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1、XX 竹笋营销策划书竹笋营销策划书计划概要计划概要商标：XX 竹笋定价：4.58.8 元/Kg目标市场：成都第一章第一章 营销状况营销状况市场状况：成都对竹笋的需求量大，竹笋成交量平均每天约为 5 万公斤左右，批发价为 4.56 元/Kg，市场价约为 5.510 元/Kg,利润率在利润率在 30-45%。产品状况：目前成都市场上竹笋种类繁多，品质不一，价格竞争激烈，但高品质竹笋逐渐占据主导市场。竞争状况：成都市场上的竹笋种类繁多、产地不一、品质不一。分销状况：目前没有在成都建立销售网点，主要是成都销售商自购销往成都。宏观环境状况：随着成都人口的增加，人们生活水平的提高，对高品质竹笋的需求量逐渐
2、增加，成都竹笋每日成交量大约在 5 万公斤左右。第二章第二章 SWOT 问题分析问题分析优势：自然优势：该地自然条件有利于竹子生长，一直以来都已竹子而远近闻名，而且竹子种类多，种植面积大，产量多。品质优势：该地竹子种类多，面积大，自然条件有利竹子生长，竹笋已鲜、嫩、口感佳著称。生产优势：国家鼓励退耕还林，该地地处山林，土壤、气候适宜竹子生长，所以广大农民朋友都种了竹子，收益也大。运输优势：本地竹笋可直接通过公路、铁路运输直接运入成都，路程比较短，无需中转。成本优势：该地竹子种植面积相当广，遍布各家各户山地，产量大，所以价格比较便宜，成本价在 13 元/Kg。劣势：（1）竹笋色泽不佳，外表仍有较
3、小差距； （2）没有专门的销售网点；第三章第三章 市场营销策划达到的目标市场营销策划达到的目标未来三年财务目标：销售收入预测（融资成功情况下）： 销售量 销售额（万元）2011 年 100 吨 502012 年 150 吨 752013 年 280 吨 140第四章第四章 营销策略营销策略目标市场：成都市定位：各大超市、蔬菜批发市场定价：510 元/Kg分销：蔬菜批发市场是主要销售渠道，占销售量的 65-70% 超市销售高品质竹笋，占销售量的 15-20%； 农博会、展销会推销，占销售量的 5%-15%； 其他销售方式，占销售量的 5%。 销售队伍：依托当地蔬菜批发市场、蔬菜经销商或大型超市。 （6）广告：报纸、报刊、自制宣传册、电视等。第五章第五章 风险控制风险控制（1）随着市场竞争的加剧，产品将出现多元化。我们 需不断挖掘市场新需求以迎接市场的变化； （2）由于刚进入市场，市场竞争激烈，市场占有率低， 特别注意控制产品质量和销售成本； （3）加大技术投入，提升产品品质，力争在满足中低 阶层消费基础上，以绿色有机产品，进入高端的消费阶层， 拓宽未来市场。
