《客户开拓十大妙招》由会员分享，可在线阅读，更多相关《客户开拓十大妙招（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、客户开拓十大妙招作为营销员， 一定要养成客户开发的习惯，也就是要维持一定数量的准主顾名单，这些准客户就好象库存的商品，对零售业而言，库存如果无以为继，也就是关门大吉的时候。同时，如果营销员准主顾的名单不够， 寿险事业就会面临危机。 所以营销员要把开拓准主顾当成最重要的工作。很多营销员会感到开拓客户比较困难，总是担心找不到客户， 其实，客户不仅来自我们的亲友与朋友，还有他们所带来转介绍， 此外，还有庞大的陌生客户群。营销员每天只要用心积累，长期下来，一定会达成非常可观的客户量，在这里， 我们提供一些简单操作性强的客户开拓方法，供营销员在开拓客户时参考。第一招：助人为乐法操作方法： 营销员每日坚持
2、做一件好事去帮助他人（如搀扶老弱过街、让座老弱妇孺） ，助人之后需要掌握受助者的个人信息资料，例如电话或地址等，再进行跟进。方法说明：“助人为快乐之本”，行善是一种美德，每个人都应心存行善之心，而如果能将行善、助人与销售工作结合，作为推销保险的诱因，当然可喜。营销员可以以雷锋为榜样，每日去观察周围需要帮助的人， 帮助他们， 同时也积累人脉，需要多做一点的是，营销员可以留一下被助人的信息资料，不过，不一定要马上推荐保险，以免引起反感。可以在认识且互相联络二至三个月后再向其介绍较为适合。人与人交往都会按照“互惠”原则，你帮助了他人，他人也会在适当时候帮助你， 因此，只要坚持去做好事， 并保持与被助
3、者的联系，客户群一定会迅速扩展。第二招：名册搜集法操作方法： 营销员可以透过各种管道取得旅行社、学员训练班、工商名录、同学录、公司职员名录等名单。然后进行电话约访或面谈方法说明： 物以类聚是人的本性，不管是比邻而居，或从事同一行业，或有同样需求，或是共同的爱好，这种与共同要素，兴趣，或目标的人互相结合的渴望，使得人们自然形成各种团体。 而营销员的挑战就是找出他们隶属于哪些团体。营销员可以与在毫无头绪之下，收集各种名册名录， 不失为开发客户的好方法， 尤其是一些载明准客户详细个人资料的名册，更是很有利的开发工具。例如：营销员可以与银行办信用卡的客户经理联系获取名单，也可以与团险客户经理获取一些公
4、司的员工清单，与旅行社职员联系获得一些优质客户名单等，与小区管理人员联系获得小区住户的联系方式等。第三招：新婚市场开拓法操作方法： 营销员可以从摄影礼服公司取得新婚者的资料，拜访访新人的双亲， 建议双亲劝服新人为未来经济谋求安全保障，索取新人住址、蜜月回家日期、工作等资料，择日拜访新人。方法说明：新婚关系的建立，便是一个新的小型社会发展的开始，对于保险销售的拓展而言， 这正是最富潜力的市场。 小家庭建立之初，必得为其将来经济前程作一番长远计划，及时灌输其正确的保险概念及保险利益，必然深受小俩口的欢迎。但是，直接拜访小俩口， 会有些冒昧，因此技巧地利用父母关爱子女的天性，先拜访新婚夫妇的父母亲，
5、无形中必然又获得一位最具说服力的盟友。第四招：兴趣休闲认识法操作方法： 营销员至少培养一项兴趣， 积极参加休闲活动，在其中认识有共同爱好的人。方法说明： 忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保险销售员，也应拥有个人的休闲活动。 而如果能借助参加活动， 如钓鱼、打保龄球、唱歌等认识到共同嗜好的人，然后进行销售工作， 必能收到意想不到的效果。例如：某营销员爱好旅游，她就经常发起某条线路的旅游，请已有朋友带着新朋友加入到组织的旅行团中，在旅游过程中不断结识新伙伴，同时也销售出不少的保险单。某营销员爱好健身，于是每周定期限参加健身活动， 在活动中
6、，他主动承担健身俱乐部的一些事务，如分发手册，提供音乐，经过一段时间，成功地在他人眼中营造成了乐于助人的热心人形象，自然准客户也与日俱增。第五招：活动吸引法操作方法： 热心参与各种和自己有关的团体活动；了解团体中每个人的现状；在聚会时自我介绍，广结善缘；伺机找寻开发对象；方法说明： 利用自己已具备初步人际关系的团体，如同学会、孩子的家长会、 同乡会场合等特定对象的社交活动，进一步熟络拉进彼此距离，再针对其家庭状况销售保险，以“关怀”为出发点，多多关心他们的生活情况， 通常此举可打动他们的心， 接着您便可伺机向此推介保险了。例如：某营销员为了开拓客户， 就组织了一次相亲活动，邀请自己的朋友推荐身
7、边大龄青年加入活动，活动中也安排不少游戏增进双方了解， 一场下来，营销员新认识几十个准客户，后来陆陆续续签了不少保单。第六招：复印店名片收集法操作方法：营销员在复印店请复印店老板提供最近印刷名片的客户，将其名片复印。拓展人际关系层面；方法说明： 目前凡有一定职位的白领都会有名片，街头的复印，制作名片店其实有着大量潜在资源，营销员可以与店老板沟通好关系，或用低成本购买这些名单。其实，这种方法操作起来并不难，可以在前期先多在某复印店复印几次，与店老板聊下家常， 适当送些小礼品，前期沟通好这后再提出要求， 自然被拒绝的可能性就大大降低了。第七招：报纸信息收集法操作方法： 翻阅报纸分类广告或公司、人物
8、报道，选择合适的准客户进行开发。方法说明：我们从报章上大致能获得的资料有某商业管理阶层的变动、职业的更换、产业拥有权的转换、公司的新成员, 等，这些都是很好的保户来源， 工商广告版， 均详细刊载了各工商企业的公司经营理念、型态、产品、地址、电话；您不妨运用以上资讯，研拟出一套“话术”，相信必能有所收获。第八招：士多店转介绍法操作方法： 选择地缘性商店，每天固定上门买东西，了解商店老板的背景资料，利用生意而产生的关系招揽准客户方法说明： 长期以购物为由，与商店老板或店员建立友好关系，进而以消费者身份，要求对方也能购买保险。要求其协助销售保险。能够多次转介绍给你的客户就是高品质客户，因为有人做转介
9、绍， 会无形提升营销员的信任度，例如：某营销员为了扩展客户，就与小区楼下的店老板成了好友， 把店老板发展成影响力中心，店老板逢人夸这个营销员“有爱心，服务好” ，营销员的保单自然也源源不绝。第九招：举办社区寒假托管班操作方法： 营销员不妨在社区或社区附近举办一个寒假托管班,每天定时辅导孩子。方法说明：营销员可以根据自己特长在社区附近或者举办一些兴趣班：如英语班、乐器班、或者创造力提升班， 或者举办一些托管班，辅导孩子作业。为了开拓客户,设的价格可以不必太高，争取较多的客户加入。 通过这种方法，打响品牌， 同时可以结识大量的家长。营销员通过自己的服务，加强与家长们的联系，再对其进行保险规划。也可
10、要求其转介绍新的客户给自己。第十招：通过对已有客户的良好服务获得转介绍操作方法： 营销员通过对已有朋友或客户的用心服务，让客户产生认同感，从而成为影响力中心，为营销员介绍更多的准客户。方法说明： 有些客户喜欢音乐 ,可以送几张喜欢歌手的歌碟,有些家中刚添了宝宝 ,可以送几张胎教音乐碟;有些白领喜欢看电影,可以赠送一些电影通用券 ;还有些女性客户新春想买衣服,可以赠送服装专卖店的一些打折券之类;其它礼品也可以是为其点播一首他喜欢的歌,一封手写的感谢信 , 再如,客户经常使用的茶杯,钢笔,台历上都可以留下我们的保险标记 ,让客户时时都可以想得起你。总之,.我们对客户越关注 ,越用心 ,客户也会感受
11、到 ,从而成为我们的忠实客户与影响力中心 .。另外，营销员及时注意准客户的动态，如大龄子女还未婚配;有些家里电器坏了 ;有些人家想请个保姆 ;这时我们要随时留意客户的难题,利用自己的所长去帮助客户,这样去做 ,一定会得到客户的感激.如果客户确实没有什么困难,也可以通过告诉客户一些信息, 例如哪里有打折信息 ,如何进行营养滋补 ,办公室健身操怎么做等。通过这些,都可以获得准客户的认同 . 现在数码相机，数码DV 比较普及，基本上人手一部，,送小礼物时,不妨一起合个影 ,可以建立更为融洽的关系。照片可以冲印出来,在背面写上对客户祝福,或者约客户一起去游园,拍成视频，也是一个不错的选择。此外贺卡也是一个非常好的工具,例如孩子的生日卡、春节的祝福卡、 感恩卡、客户生病的康复卡，都会使客户感受到你的体贴与真诚。我们周围的朋友或陌生人，在未来五年内，一定会购买保单，如果我们不去签这些保单， 别人就会去签， 为何我们不运用一些方法认识他们，并有效帮助他们买到真正好的保险，给予他们优质的服务而且自己也可以获得可观的佣金收入呢？在这种人际交往中，不仅可以获得业绩的提升， 更重要的是可以从不同人那里学到知识与智慧，经验以及人生道理，这对于所有营销员都是受益菲浅的。
