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1、万人铁军培训计划万人铁军培训计划1车险产品介绍车险产品介绍培训中心培训中心万人铁军培训计划万人铁军培训计划2课程目标：课程目标：课程大纲：课程大纲：了解汽车保险的产品了解汽车保险的产品了解交强险与商业车险的区别了解交强险与商业车险的区别掌握商业车险的险种及基本保险责任掌握商业车险的险种及基本保险责任汽车保险的产品汽车保险的产品交强险交强险商业车险商业车险投保实例解析投保实例解析课课 程程 简简 介介万人铁军培训计划万人铁军培训计划3 （一）概念：（一）概念： 即即机动车辆保险机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆，简称车险，是指对机动车辆 由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或由于自然灾害或
2、意外事故所造成的人身伤亡或 财产损失负赔偿责任的一种商业保险。财产损失负赔偿责任的一种商业保险。 机动车辆是指机动车辆是指汽车汽车、电车电车、电瓶车电瓶车、摩托车摩托车、 拖拉机拖拉机、各种专用、各种专用机械机械车、车、特种车特种车。一、汽车保险概念及特征一、汽车保险概念及特征万人铁军培训计划万人铁军培训计划4风险程度风 险 因素非营业省内行驶美国美国 西北欧西北欧 日本日本 韩国韩国 国产国产 其他其他产产地地车辆种类车辆种类客车排气量客车排气量行驶区域行驶区域营业国内行驶风险出入境行驶客车：客车：6 6座以下座以下 6 6至至2020座座 20 20 座以上座以上 货车：货车：2 2吨以下
3、吨以下 2 2至至1010吨吨 10 10 吨以上吨以上机关、事业单位营业企业所属性质所属性质使用性质使用性质1.6L1.6L以下以下1.6L1.6L-2L2L2L2L2.5L2.5L2.5L2.5L-3L3L3L3L以上以上风险介绍风险介绍-车辆自身风险车辆自身风险万人铁军培训计划万人铁军培训计划5风险程度风险程度风 险 因 素风 险 因 素有犯罪记录或存在肇事记录的人员风险越高有犯罪记录或存在肇事记录的人员风险越高肇事记录肇事记录性性 别别年年 龄龄25至50岁之间 中青年人50岁以上 老年人25岁以下 青年人女性男性3年3年驾驾 龄龄婚婚 姻姻已婚未婚指定一名驾驶指定三人驾驶使用车辆使用
4、车辆 人数人数未指定驾驶员职业职业白领非白领无饮酒嗜好有饮酒嗜好生活习惯生活习惯风险介绍风险介绍驾驶人员风险驾驶人员风险万人铁军培训计划万人铁军培训计划6 （二）特征：（二）特征： 1.1.保险标的出险率较高保险标的出险率较高 2.2.业务量大，投保率高业务量大，投保率高 3.3.扩大扩大保险利益保险利益 4.4.被保险人自负责任与无赔款优待被保险人自负责任与无赔款优待 汽车保险具有广泛性、差异性、保险标的可流汽车保险具有广泛性、差异性、保险标的可流 动性、出险频率高等特点。动性、出险频率高等特点。一、汽车保险概念及特征一、汽车保险概念及特征万人铁军培训计划万人铁军培训计划7 车险种类按性质可
5、以分为强制保险与商业险。车险种类按性质可以分为强制保险与商业险。 车险种类根据保障的责任范围分为基本险和附车险种类根据保障的责任范围分为基本险和附 加险加险。 基本险基本险: :第三者责任险、车辆损失险（车损险）、车上第三者责任险、车辆损失险（车损险）、车上 人员责任险人员责任险 附加险：包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、全车盗附加险：包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、全车盗 抢险（盗抢险）；车载货物掉落责任险、车辆停驶损失抢险（盗抢险）；车载货物掉落责任险、车辆停驶损失 险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。二、二、汽车保险分类汽车保险分类万人铁军培训计划万
6、人铁军培训计划8 （一）交强险介绍（一）交强险介绍 机动车交通事故责任强制保险（简称机动车交通事故责任强制保险（简称“交强交强 险险”）是指由保险公司对被保险机动车发生道路）是指由保险公司对被保险机动车发生道路 交通事故造成本车人员、被保险人交通事故造成本车人员、被保险人以外以外的受害人的受害人 的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿 的强制性责任保险。的强制性责任保险。 机动车交通事故责任强制保险条款机动车交通事故责任强制保险条款 20062006年年7 7月月1 1日起实施日起实施 20082008年年2 2月月1 1日起实施经过修订的条款日起
7、实施经过修订的条款三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划9 （二）责任限额二）责任限额 有责有责 死亡伤残赔偿限额：死亡伤残赔偿限额：110000110000元人民币元人民币 医疗费用赔偿限额：医疗费用赔偿限额：1000010000元人民币元人民币 财产损失赔偿限额：财产损失赔偿限额：20002000元人民币元人民币 无责无责 死亡伤残赔偿限额：死亡伤残赔偿限额：1100011000元人民币元人民币 医疗费用赔偿限额：医疗费用赔偿限额：10001000元人民币元人民币 财产损失赔偿限额：财产损失赔偿限额：100100元人民币元人民币三、三、
8、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划10三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险客车客车 6 6座以下座以下950950 6 6座以上（座以上（1111座以下）座以下）11001100非运营个人货车非运营个人货车 2 2吨以下吨以下12001200 2 2吨以上吨以上按营业车收费按营业车收费新车新车第二年第二年第三年第三年第四年第四年6 6座以下座以下9509508558557607606656656 61111座座110011009909908808807707702 2吨以下吨以下120012001080108096096
9、0840840在不出现有责事故的情况下在不出现有责事故的情况下（三）交强险费率（三）交强险费率万人铁军培训计划万人铁军培训计划11 （四）费率说明（四）费率说明 1 1、座位和吨位的分类都按照、座位和吨位的分类都按照“含起点不含终点含起点不含终点”的原则来解的原则来解 释。释。 2 2、特种车一：油罐车、汽罐车、液罐车；、特种车一：油罐车、汽罐车、液罐车； 特种车二：专用特种车二：专用 净水车、特种车一以外的罐式货车，及用于清障、清扫、清净水车、特种车一以外的罐式货车，及用于清障、清扫、清 洁、起重、装卸、升降、搅拌、挖掘、推土、冷藏、保温等洁、起重、装卸、升降、搅拌、挖掘、推土、冷藏、保温等
10、 各种专用机动车；各种专用机动车； 特种车三：装有固定专用仪器设备从事专特种车三：装有固定专用仪器设备从事专 业工作的监测、消防、运钞、医疗、电视转播等的各种专用业工作的监测、消防、运钞、医疗、电视转播等的各种专用 机动车；机动车； 特种车四：集装箱拖头。特种车四：集装箱拖头。 3 3、挂车根据实际的使用性质并按照对应吨位货车的、挂车根据实际的使用性质并按照对应吨位货车的30%30%计算。计算。 4 4、低速载货汽车参照运输型拖拉机、低速载货汽车参照运输型拖拉机14.7kw14.7kw以上的费率执行。以上的费率执行。三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万
11、人铁军培训计划12 （五）费率计算（五）费率计算 最终保费基础保费最终保费基础保费(1(1与道路交通事故相联系的浮与道路交通事故相联系的浮 动比率动比率) )(1(1与交通安全违法行为相联系的浮动比率与交通安全违法行为相联系的浮动比率 A)A)。 例如：例如：6 6座以下的私家车主一年内未发生有责任交通事座以下的私家车主一年内未发生有责任交通事 故，但有过故，但有过1 1次酒后驾车导致受害人死亡的交通事故，次酒后驾车导致受害人死亡的交通事故， 其第二年缴纳的保费为：其第二年缴纳的保费为： 950950（1 1- -10%)10%)（1+30%)=1111.51+30%)=1111.5元。元。三
12、、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划13 交强险费率浮动因素及比率交强险费率浮动因素及比率A1A1：上一个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率：上一个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率- -10% 10% A2A2：上两个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率：上两个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率- -20%20% A3A3：上三个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率：上三个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率- -30%30% A4A4：上一个年度发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故，浮：上一个年度发生一次有责任不涉及
13、死亡的道路交通事故，浮 动比率动比率0% 0% A5A5：上一个年度发生两次有责任不涉及死亡的道路交通事故，浮：上一个年度发生两次有责任不涉及死亡的道路交通事故，浮 动比率动比率10% 10% A6A6：上一个年度发生有责任道路交通死亡事故，浮动比率：上一个年度发生有责任道路交通死亡事故，浮动比率30%30%三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划14 （六）与商业保险的区别（六）与商业保险的区别一、赔偿原则不同：一、赔偿原则不同： 二、保障范围不同：二、保障范围不同： 三、具有强制性：三、具有强制性： 四、交强险业务总体上四、交强险业务总体
14、上“不盈利不亏损不盈利不亏损”的原则审批费的原则审批费 率。率。 五、交强险实行分项责任限额。五、交强险实行分项责任限额。 六、第三者责任险在交强险赔偿后予以补充赔偿。六、第三者责任险在交强险赔偿后予以补充赔偿。 七、第三者责任险并不区分责任限额七、第三者责任险并不区分责任限额三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划15主主险险附加险附加险机动车第三者责任险机动车第三者责任险机动车损失保险机动车损失保险（家用车、非营业用车、营业用车）（家用车、非营业用车、营业用车）机动车车上人员责任保险机动车车上人员责任保险特种车保险特种车保险摩托车、拖拉机
15、保险摩托车、拖拉机保险提车险提车险玻璃单独破碎保险玻璃单独破碎保险车身划痕损失保险车身划痕损失保险自燃损失保险自燃损失保险不计免赔率特约保险不计免赔率特约保险新增设备损失险新增设备损失险车上货物责任险车上货物责任险机动车盗抢保险机动车盗抢保险四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划16四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险1 1、商业三者险条款通用、商业三者险条款通用2 2、根据“被保险人”及“车辆用途”将车损险、根据“被保险人”及“车辆用途”将车损险 条款细分为家庭自用车条款、非营业用车条款、营业条款细分为家庭自用车条款、非营业用车条款、营业 用车条
16、款用车条款3 3、针对特种车，摩托车、拖拉机保险，分别设个、针对特种车，摩托车、拖拉机保险，分别设个 性条款，相对独立，其中包括车辆损失险和三者险内性条款，相对独立，其中包括车辆损失险和三者险内 容容4 4、车上人员责任保险和机动车盗抢保险分别提供、车上人员责任保险和机动车盗抢保险分别提供 了主险和附加险两套条款，保险责任和费率完全相同。了主险和附加险两套条款，保险责任和费率完全相同。 （我公司选择主险条款，亦可（我公司选择主险条款，亦可附加附加使用）使用）万人铁军培训计划万人铁军培训计划17四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险- -三者三者第三者概念：第三者概念： 是指因被保险机动车发生意外事故遭受人身伤是
