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1、华山文化发展报告一 自然地理及历史文化概况风景区资源是全人类不可再生的共同财富, 做好风景名胜区（略） ,实现资源的保护和合理利用是我们的神圣职责. 华山, 是中国著名的1982 年国务院首批颁布了44 个国家重点风景名胜区之一. 华山具有独特的历史文化和美学价值, 是历代帝（略）文化汇聚的名山胜地,华山神侠传说典故、 历史文化重大事件遗址等构成了丰富的文化遗产沉积, 体现出华夏文明渊源的资源价值. 华山位于陕西省东部的华阴市城南5 公里处，景区东临潼关， 西至华夏，南连秦岭，北临渭河平原，介于东经109 到 110，北纬 34 度25 到 34 度 36 之间，总面积为148 平方公里。它四
2、壁如削，雄姿挺拔，三峰插天，气象森严，居两都（西有汉唐古都长安，东有东都洛阳）之间，南依秦岭，控制江汉; 北扼黄、渭，遥对中条、太行；东晀崤函，俯视中原；西望昆仑，矫首陇、蜀。古人以为，中国南北东西两大山系和水系的灵气，皆交会于华山。因此它被誉为父亲山，赢得古今中外华夏儿女的仰慕。“华山自古一条道”，由北向南，贯穿北峰、中蜂、东蜂、南蜂、西蜂计程越 20 公里。一路行去必经千尺幢、白尺峡、老君梨沟、上天梯、沧龙岭等绝险要道，可包尝华山之险。此外，山上还有长空栈道、鹞子翻身等一般人闻所未闻的险景。若亲临其境奇峰峭壁，险径危石，鬼斧神工必令游者不胜惊骇，叹为观址。素有“奇险天下第一山”之称。华山是
3、“五岳”之一，素称“西岳”。又名太华山。华山被命名为“华山”最早起源于先秦时期。这一时期尚书晏子春秋庄子韩非子山海经等古籍中都有“华山”一词可考证。山海经载“莲花”，三峰鼎峙，云台、玉女二峰相辅于侧，36 小峰罗列于前，虎踞龙盘，气象森森，文人谓之西京王气之所系。山上奇峰、怪石、云海、鸣泉、飞瀑、古迹遍布，著名景点多达210 余处，有凌空架设的长空栈道， 三面临空的鹞子翻身， 以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟、上天梯、苍龙岭等。“华岳仙掌”被列为关中八景之首。 因山上气候多变， 形成的“云华山” “雨华山”、“雾华山”“雪华山”给人以仙境美感。华山系中华民族文化的发祥地之一，据清
4、代著名学者章太炎先生考证，“中华”、“华夏”皆藉华山而得名。早在尚书里就有华山的记载。史记中也载有黄帝、尧、舜都曾到华山巡游。秦始皇、汉武帝、武则天、唐玄宗等十数位帝王也曾到华山进行过大规模祭祀活动。自汉杨宝、杨震到明清冯从吾、顾炎武等不少学者，曾隐居华山诸峪，开馆授徒，一时蔚然成风。华山又是道教胜地，为“等四洞天”，山上现存七十二个半悬洞，道观 20 余座。其中玉泉院、东道院、镇岳宫被列为全国重点道教宫观。自周末始，即有道家于云台观布道，金元时华山已成为全真派发祥道场。 在历代高道中， 尤以陈抟、郝大通、贺元希最为著名。秦汉以来，和道教与华山有关的神话传说广为流传，现存200 余篇。其中以“
5、巨灵劈山”、“劈山救母”、“吹萧引凤”影响深广。隋唐来以来李白、 杜甫为代表的骚人墨客咏华山的诗歌、碑记和游记不下1200 余篇，摩岩石刻多达千余。华山车箱潭，又名车子涡。 据水府记云：“天下一十八水府，华山车箱潭乃第七水府也。”在封建时代，这里是人们祷雨的场所。宋仁宗明道 中(公元 10321033 年) 每岁遣使投金龙玉筒。 宋徽宗崇宁二年 ( 公 元 1103 年) 还被 封为“ 丰润 侯”( 李榕 纂 华岳志) 。华山怪石林，邃洞遍布。云笈七签洞天福地中讲华山洞又叫总仙洞， 是道教三十六小洞天 中的第四洞天。 华山石洞中，以水帘洞 、西元洞、正阳洞和昭阳洞为最大，它们的经营年代多已无法
6、确切考证。其中水帘洞在岳北，又名石仙洞，“深三百，中有瑶台玉室，树则苏茅芳林，泉则石髓金精，遥望方园可丈余。鸟道绝通，人迹罕到，时出异色云气。洞口上有丹石间青，石似丹青。画出仙人之状，冠披衣服无不周备，高下大小如人形，号曰石仙人。上有瀑布，飞流直下三千尺。” (见华岳志 )西元洞是 十大洞天 中的第四洞天，在岳西，也叫极真洞天。华岳志称它“天地高大，日月星辰 ， 风云草木与外无异。 宫阙楼台尽是七宝所成， 旁生紫林芳花，玉髓金精，乃洞天之境。”（本段取自http:/ 华山棋文化也是中国棋文化的重要集聚地。二 景区发展规划1. 树立科学营销理念，打造优美景区环境在大华山建设上，结合市政府“关于加
7、快建设陕西东大门”的战略部署，遵循市场营销理念，战略上做好景区科学谋划，按照国家5A级旅游景区、全国旅游标准化示范景区标准，完善游客中心、投诉中心 (站) 、医疗救助站的服务设施和服务功能，坚持“站在华山看华山，跳出华山看华山，站在全国看华山”的发展思路，创新营销方式，争创国内山岳型景区的领先地位。营销上采取市场创新攻略，确立了“真源华山，待客如亲”的方针，全面做好把游客“吸引来、留得住、感受好”的文章:一是引入战略投资机构，完善景区服务功能，向着国际化景区标准迈进; 二是开展全员文化服务理念提升，从广告、互联网、新形象品牌推出，到外派驻点促销三位一体开展全员立体营销; 三是提升景区旅游内涵，
8、给游人留下观景、 体验、享受的大平台， 把 “上华山”变为“游华山”。2. 做好科学营销规划，战略实施纲举目张科学的营销规划是保证营销工作有效开展、达到既定目标的必要内容。华山景区按照国务院批准的总体规划科学决策景区营销战略，深挖华山文化资源，推进文化产业建设。确立了“文化立山、文化兴山、文化强山”的发展思路，明确了华山文化旅游建设的发展方向和目标，配套制定了旅游发展总体规划、旅游发展战略规划、山内旅游大环线框架规划等，总体规划的准确定位和发展战略及景区发展各要素安排上的突破，满足了景区营销的动态性特点及要求。3. 强化品牌文化建设，突出形象营销效应景区以“山外有山，西岳华山”作为新的市场形象
9、定位，按照“有计划、少而精、高品位、影响大”的营销原则，建立起华山文化旅游宣传平台。以万科王石先生做华山形象代言人，在央视和凤凰卫视开播了宣传广告 ;先后在央视、凤凰卫视等高端媒体及美国时代广场 “美国之鹰 LED广告屏”上进行形象推广; 与央视合作举办“华山论剑”系列活动 ; 拍摄录制的“望华岳”“华山传奇”等系列气贯长虹的华山之歌，给世人以崭新的华山新风貌; 举办了“百年华山摄影艺术国际巡回展”、开办了华山官网、电子商务网以及华山微博，网上预订服务实施顺利 ;成立了华山文化研究会，举办了“华山文化产业发展研讨会”。4. 强化服务意识提升，建设市场分销渠道景区通过对窗口服务人员业务技能培训，
10、提升现代营销理念，创新服务方式，提升风险管理意识，巩固服务标准化试点工作成果，细化服务标准，提高服务质量，确保景区在游客心目中的口碑不断提升。同时，华山景区坚持一手抓巩固成熟渠道，把现有旅游产品做精做细，进一步丰富内容，增强吸引力，努力提高经营效益; 一手抓新渠道的开拓和新旅游产品开发，通过筑巢引凤、合作开发等举措，不断实施外延扩张， 用新的旅游产品丰富和补充现有旅游产品，推进新的旅游项目开发， 推出“汽车露营地” 旅游新概念， 吸引自驾游来华山。景区利用各种推介会， 面向市场进行全面推介， 巩固传统客源市场，拓展东南沿海、 东南亚等高端客源市场， 开展了形式多样的宣传促销活动。目前华山景区已经在北京、 西安等城市设立游客接待咨询服务中心，搭建分销渠道，陆续挖掘黄河金三角、长三角、珠三角以及周边省份等重点客源市场， 使人们对旅游业的管理与经营从认识上提升到一个新层次。目前，华山旅游事业蓬勃发展，现在已进入到营销主导时代，必须坚持用科学、 先进的旅游市场营销来武装自己，从而促进景区旅游业朝健康有序的轨道高速发展。
