《〖万科策划方案〗重庆南山案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《〖万科策划方案〗重庆南山案例（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、庆隆南山高尔夫国际社区案例 难题 : 作为 3300亩南山高尔夫别墅大盘，拥有较为长期且较大的市场供应，能否在前期依托品牌形成消费者首选，同时提升项目溢价空间是首要问题。 今天消费者仍然将本项目与重庆其他别墅项目相提并论，仅仅提供在重庆市场内的另一个区域的另一种别墅产品，消费者并没有将本项目另眼相看 。 拉升项目市场格局，与其他竞争项目拉开足够的距离，从而让消费者无法将其他别墅项目与庆隆南山高尔夫相提并论，还原项目应有的品牌价值。 挑战： 在与黑弧奥美合作前，开发商已经对 复合型 品牌挑战在于如何将一个在山上的高尔夫别墅大盘推广成为拥有世界居住水准的世界级半山富人区。 洞察： 重庆是一个希望被
2、世界认可的城市，直辖十年以来重庆已经拥有走向世界的起点重庆的城市建设水平特别是人居建设水平却无法与世界水平相一致。 重庆财富阶层希望得到与世界富人区相同的生活。 他们认为居住的巅峰在于他们的想像之外 。 品牌主张： 我们无法形容 “ 世界级半山富人区 ” 应该是什么？消费者也不清楚他应该带来什么样的生活，我们通过沟通人类对生活的不满足来调动目标消费群体对世界级半山富人区的想像。 想像之外的世界级半山生活 360传播活动 我们通过运用了大量的接触点，来调动消费者对于世界级半山富人区的想像。 同时利用大量的软性广告，以世界上的半山富人区生活来激发消费者对于半山生活的向往。 成果： 拉高消费者对于南山高尔夫项目的价格认知，它已经成为了重庆富人区的代言，世界级半山富人区的产品主张深入人心。 一期推出的蕙风岸组团全部售罄，且广告为后续产品推出积累 200多组等待的客户。 报版 户外 ND
