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1、泰丰 塞纳广场营销策略及市场推广策划方案 阳市金阳新区黔图中心广场 A1605 8516864599 第 1 页 智联地产 开发商的 参谋 |消费者的朋友 泰丰 塞纳广场 营销 策略及 市场 推广 策 划 方案 贵阳智联 地产 2012丰 塞纳广场营销策略及市场推广策划方案 阳市金阳新区黔图中心广场 A1605 8516864599 第 2 页 目 录 前言 一、 宏观环境分析 1、 六盘水 城市 经济发展情况 分析 2、城市规划发展 分析 3、 区域 房地产市场环境综合 评价 分析 二 、 项目分析 1、项目概况 描述 2、 项目周边规划分析 3、 产品户型 分析 4、 项目 合 分析 5、
2、项目总体评价 三 、 项目定位 1、 客户定位 2、 形象定位 3、广告语 4、 价格定位 策略 四 、 营销策略 1、 总体营销策略及目标规划 2、 项目 10 大核心价值提炼 3、 营销节点分析安排 4、策略组合计划 5、开盘条件 6、认筹储客计划 7、开盘计划 五 、广告投放策略及计划 1、 广告投放目标 2、 广告投放策略 3、 广告费用预算 泰丰 塞纳广场营销策略及市场推广策划方案 阳市金阳新区黔图中心广场 A1605 8516864599 第 3 页 前 言 通过 对泰丰 塞纳广场 相关设计方案的 解读，以及与 贵公司 领导 的深度沟通 ， 结合对项目实地市场 的预判与把控， 摒弃
3、 房地产营销 策划界严重存在的“点子拼凑 ”的毛病，在遵循市场规律的前提下，制定本案 营销 手段和措施。 根据 智联 公司的 对类似楼盘的操盘经验和内部工作 流程， 本项目 整体营销工作 将 依据六盘水及双水区域市场整体发展态 势 按照 市场预热、认购蓄客、开盘热销、持续强销 、再 次 强销 的节奏逐步推进，本方案也将在此基础上进行设计各个工作环节 。 营销策划是动态的工作，我们将根据国家政策、地方产业政策、区域市场竞争、本案客户表现及诉求、广告表现等相关影响因素进行合理动态调整，适时跟进，制定适合项目在各个阶段的营销策略及计划。 本方案 的要取得预期实施成果，必然 需要 贵我双方 以及相关
4、团队精诚合作，群策群力 ，各尽所能 的原则开展相关工作。 同时，相互信任、彼此尊重也是赢得市场胜利的重要保证 。 一、 宏观 环境分析 1、 城市 经济发展情况 分析 （ 1） 2011 年六盘水全市生产总值为 元，比上年增长 分产业看，第一产业增加值为 元，增长 第二产业增加值为 元，增长 元，增长 第三产业增加值为 元，增长 其中，批发和零售业增长 住宿和餐饮业增长 交通运输、仓储和邮政业增长 由此可见，工业在六盘水城市经济发展中占据重要位置。 泰丰 塞纳广场营销策略及市场推广策划方案 阳市金阳新区黔图中心广场 A1605 8516864599 第 4 页 （ 2） 第一产业、第二产业、第
5、三产业增加值 占生产总值的比重分别为 与上年相比，第一产业、第三产业比重分别下降 百分点和 百分点，第二产业比重上升 百分点。 2010 及 2011 年三次产业增加值构成 (%) （ 3） 2011 年，建筑业平稳增长。全年实现建筑业增加值 元，比上年增长 资质内建筑企业施工房屋面积 平方米，下降 房屋竣工面积 平方米，其中，住宅竣工面积 平方米，增长 固定资产投资保持高速增长。全年全社会固定资产投资总额完成 元，净增加 元。其中，基本建设投资完成 元，增长 更新改造投资完成 元，增长 房地产开发完成 元，增长 其他投资完成 元，下降 农村非农户投资完成 元，增长 泰丰 塞纳广场营销策略及市
6、场推广策划方案 阳市金阳新区黔图中心广场 A1605 8516864599 第 5 页 2007全社会固定资产投资及增速 （ 4） 全年房地产开发投资 元，比上年增长 按工程用途分，商品住宅投资 长 办公楼投资 元，增长 商业营业用房投资 元，增长 2011 年房地产开发和销售主要指标完成情况 指 标 单 位 绝对数 比上年增长 % 投资完成额 亿元 中：住宅 亿元 中： 90 平方米以下住宅 亿元 中：经济适用房 亿元 屋施工面积 万平方米 中：住宅 万平方米 屋新开工面积 万平方米 中：住宅 万平方米 屋竣工面积 万平方米 中：住宅 万平方米 品房销售面积 万平方米 丰 塞纳广场营销策略及
7、市场推广策划方案 阳市金阳新区黔图中心广场 A1605 8516864599 第 6 页 其中：住宅 万平方米 年资金来源 亿元 中：国内贷款 亿元 中：个人按揭贷款 亿元 年购置土地面积 万平方米 010 年房地产市场投资、销售两旺；市场表现挺好！ （ 5） 消费品市场保持活跃。全年实现社会消费品零售总额 元，比上年增长 城乡消费品市场实现较快增长，其中，城镇消费品零售总额增长 批发业增长 零售业增长 住宿业增长 餐饮业增长 2007社会消费品零售总额及增速 （ 6） 金融业稳步发展。全年实现金融业增加值 元，比上年增长 存、贷款规模继续扩大。年末，全市金融机构人民币各项存款余额为 元，比年
8、初增加 元；人民币各项贷款余额为 元，比年初增加 元。 泰丰 塞纳广场营销策略及市场推广策划方案 阳市金阳新区黔图中心广场 A1605 8516864599 第 7 页 2011 年金融机构人民币信贷收支情况 单位：亿元 指标名称 绝对数 比年初增加额 存款余额 中：单位存款 政性存款 蓄存款 时性存款 款余额 中：短期贷款 中：个人贷款及透支 中：个人消费贷款 位贷款及透支 中：经营贷款 长期贷款 中：个人贷款 中：个人消费贷款 位贷款 7） 2011 年十二五规划开局以来 ，在 贵州 省委 “ 两加一推 ” 主基调指引下，在 六盘水 市委、市政府有力领导下 ； 水城县 工业经济快速发展。全
9、年规模以上工业增加值完成 元，比上年增长 规模以上工业总产值完成 元，比上年增长 其中，轻工业总产值泰丰 塞纳广场营销策略及市场推广策划方案 阳市金阳新区黔图中心广场 A1605 8516864599 第 8 页 元，增长 重工业总产值 元，增长 规划建设董地、中箐、发耳三个工业园区和百车河生态园区，并组建了开发投资公司作为投融资平台。年以来，分别与中国青年汽车集团等家企业就重型卡车制造及零配件生产、煤化工、铝精深加工、锰镁精深加工、房地产开发、高档次城郊旅游地建设、城市基础设施等项目签订了投资协议 。 年，水城县工业总产值达亿元，工业对全县经济的贡献率将达 由上列指标表现，我们可以看到， 2
10、011 年六盘水整体经济发展良好，房地产投资及消费大 幅度增加；居民储蓄及贷款均有所增加，整体经济繁荣，增长态势好；全市 次突破 600 亿元大关。 2011 年竞争增长及工业园区建设，为 2012 年和今后几年的发展奠定了较好的基础。 2、城市规划发展 分析 根据六盘水城市近期建设规划 （ 20112015） ， 中心城区总体布局 和 中心城区空间结构 将着力打造为； “一主一次三组团”的空间结构，“一主”指以钟山片区、石龙片区和德坞片区为主的城市功能主中心 钟山中心组团； “一次”是指双水城市功能次中心 双水次中心组团 ；“三组团”分别指柏杨坡片区、水月片区和 老鹰山 董地片 区三个工业组团。 （ 1） 钟山中心组团 向东南方向发展凤凰新区；向西方向发展德坞片区；向西南方向发展石龙片区明湖组团。 （ 2） 双水次中心组团 完善以朵片区城市功能，同时向南、向西方向扩展。 ( 3 )柏杨坡工业组团 全面启动柏杨坡工业组团的建设。 泰丰 塞纳广场营销策略及市场推广策划方案 阳市金阳新区黔图中心广场 A1605 8516864599 第 9 页 （ 4） 水月工业组团
