《〖万科策划方案〗项目案例－绿城西子郁金香岸》由会员分享，可在线阅读，更多相关《〖万科策划方案〗项目案例－绿城西子郁金香岸（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、问 题 一期以低价入市，而二期却要实现高于 1期乃至项目所在的闻堰板块 30%以上的价格，如何突破？ 一期推广以江景为主要诉求点，“绝不退居二线”、“既然过江，就要宽生活”的广告语，利益点清晰、明确，而二期推广的价值如何体现？ 挑 战 本项目一期以低价入市，虽然销售成绩尚佳，但客户群层次较低，计较价格，并未对二期销售有积累蓄客的作用。 改变消费者对项目“价格低、地段远、廉价江景”的看法，重新建立为“由绿城打造，珍稀一线江景、低密度”的高端物业形象。 洞 察 绿城为杭州开发商的代表，所开发之项目均受到消费者热捧，将绿城品牌的无形资产转变为有形资产，为项目的传播及销售推波助澜； 绿城自介入后，全面
2、修改项目规划，降低容积率，将楼体调整为直面面江，实现 100%瞰江，调整后的立面线条更为现代、流畅； 因此，珍稀一线江景 +低密度 100%瞰江 +绿城西子品牌，三重价值叠加为本项目的优势所在； 品牌主张 我们将郁金香岸打造为杭城一线江景住宅的代表作； 是绿城集团继春江花月后又一江岸力作； 推广语：“品位郁金香，典藏钱塘江” 传 播 我们在项目原有 其看来更为高档、具有品质感； 更改色调，将郁金香花瓣运用其中，使生硬的房地产项目具有诗意和灵动性； 文字一改一期直接、具有冲击力的语言方式，而遵循绿城内敛、人文的语言方式，与高层次、具有文化深度的高端客户产生沟通力； 成 果 二期全新形象已全面覆盖市场； 一期剩余公寓价格由 5500元 /平方米上升为 8000元 /平方米，接受预订的情况良好；二期预计价格将会超过 9000元 /平方米； 一期 16套排屋均价实现 12000元 /平方米，最高价为 15000元 /平方米，轻松实现开盘当日 100%售罄；
