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1、广告学毕业论文广告学毕业论文广告学毕业论文题题 目目 : :我国电视广告对消费者社会心理的影响分析我国电视广告对消费者社会心理的影响分析专 业 :广告学广告学毕业论文摘要摘要在体验经济时代，消费者主导和受众中心理念日渐加强。电视发展使电视 广告成为消费体验中最具潜力的广告方式，受到广告业界的极大关注。本文针 对我国电视广告对消费者社会心理的影响进行理论剖析和探讨，并为其实践运 用提供指导原则。文中阐述马斯洛的心理学理论，通过剖析电视广告及其特点， 分析和总结电视广告对消费者观念和行为转变和改变的积极意义。关键词：关键词：电视广告电视广告 消费者消费者 影响影响广告学毕业论文AbstractWi
2、th the development of the experience era, the concept that customers dominant the market and audience is the center is reinforcing gradually. Televisions develop has made TV ads the most potential advertising method in consumption experience and it has been paid great attention. The paper will analy
3、ze and probe the influence of TV ads to the customers and provide some guiding principles for the practical application. It illustrates the appearance and development of TV ads basic concepts. With the method of researching the positive effect of TV ads to customers, it also analyze and summarize th
4、e changes which TV ads have made to the ideas and actions of customers . Consumption experience stimulates the needs of advertising interactive form and TV ad is the best media of consumption experience. Therefore, the article will make a deep analysis to consumer strategies from the TV ads consumer
5、s perspective in order to encourage the study of TV ads consuming and make contributions to the development of TV ads.Key words: TV ads customer influence广告学毕业论文目录目录中文摘要及关键词 1英文摘要及关键词 2一、马斯洛的心理学理论概述 2（一）马斯洛心理学理论的内容 2（二）马斯洛心理学的应用价值3二、电视广告的界定及特点 3（一）电视广告的界定 3（二）电视广告的特点 4三、电视广告对消费者心理与行为的影响5（一） 消费者消费理念的
6、转变5（二）消费者消费心理的改变（三）消费者消费行为的改变 5广告学毕业论文结论6谢辞 6参考文献7引言引言当今社会，新闻媒体已经成为影响人们生活的重要因素和信息流通的关键载体。网络时代诞生以来，媒体与人民群众的生活更是密不可分，有些媒体甚至成为群众日常生活须臾不可离开的组成部分。随着媒介竞争越来越激烈，媒介的生存和发展越来越依赖雄厚的经济基础和实力。作为媒介主要经营支柱的广告，也愈益受到媒介经营者的重视和追求。广告市场多元化促使人们接受各种不同的消费信息，不断改变自己的消费习惯和行为。这一方面给消费者提供更多选择产品的机会，另一方面又给消费者带来了选择产品的难度。各种广告的铺天盖地传播一方面
7、拉动消费，促进经济；另一方面也助长了社会的物质主义、享乐主义之风，容易使人们形成不健康、不符合国情的消费习惯和生活作风。电视广告作为一种集合了声光色影的立体广告形式，更容易在不良广告的道路上走远。因此，电视广告不仅仅是一种纯粹的经济因素，也是一种社会因素，需要社会对其有清醒的认识并加以适当的引导。广告学毕业论文随着人们生活水平和需求层次的不断提高，其心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身；相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是说，如今的消费者在消费商品时更加重视通过消费
8、获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者的生存需要所占的比例逐步下降，而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升，所以现在商品中所蕴含的心理价值显得尤为重要。 一、马斯洛的心理学理论概述一、马斯洛的心理学理论概述 （一）马斯洛心理学理论基本内容（一）马斯洛心理学理论基本内容人本主义心理学的创始人之一马斯洛（Maslow）提出了需要层次理论。他认为需要的满足是人的全部发展的一个最简单原则。他把人的基本需要分成五个层次，即：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。每种基本需要的表现形式都丰富多彩，在消费活动中也有充分的体现。 1 1 、消费者的生理需要、消费
9、者的生理需要这是人类所有需要中最重要的，也是最有力量的。消费者的生理需要主要体现在对饮食、睡眠、性等方面。如果基本的生理需要得不到满足，人们就会无暇顾及更高层次的其他需要。许多商品的使用功能正是满足了消费者的生理需要，其广告诉求可建立在商品对消费者生理需要的满足上。 2 2、 消费者的安全需要消费者的安全需要广告学毕业论文这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。比如保险类产品的消费者就是希望自己的生活能够得到一定保障；保健品和保养品的迅速发展源于人们对衰老和死亡的恐惧；对于家居用品，特别是婴幼儿用品更是注重产品对于身体的安全性，追求无副作
10、用无公害的效果。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。因此，广告诉求可依赖消费者对安全的需要。 3、 消费者归属与爱的需要消费者归属与爱的需要安全需要体现在人们要求与他人建立感情的联系，希望隶属于某个群体并被群体承认，广告作品中常常采取某些方法激发这种对情感和群体认同的需求，从而诱导消费者产生购买动机与行为。爱是一个永恒的主题，许多商品正是因为间接或直接地满足了人们的这种需要而受到消费者的青睐，包括情爱、友爱，对父母、子女
11、的爱，对集体、民族、祖国的爱等等。因而，广告可将诉求点放在诱发与满足消费者的这个需要层次上，使产品在消费者心中产生附加心理价值，从而塑造出色的品牌形象。 4 、消费者尊重的需要、消费者尊重的需要消费者获得尊重的需要，表现在他们希望通过某种产品提高自己的地位、声誉，能够受到别人的认可和尊重。每个消费者都希望自己是与众不同的，受人瞩目的，他们希望通过使用某种商品来掩饰自己的缺陷与不足，或者突出自己的优势，使自己更自信、自尊。也由得消费者希望某种产品能够使自己体现出具有征服和支配别人的力量等等。 5、 消费者自我实现的需要消费者自我实现的需要自我实现的需要，体现在消费者希望通过某种商品充分发挥自己的
12、才能与创造力，开拓自己的潜在能力，追求理想、知识，挑战自我等等。这也是广告诉求的重要层面。（二）马斯洛心理学（二）马斯洛心理学理论理论的应用价值的应用价值马斯洛的动机理论使人们认识到人的需要的金字塔，除了低层次的基础需要如生理需要、安全需要之外，还有高层次的需要，包括自我实现的对真、善、美的追求。它推动了传统的经济理论和管理科学发生了革命性的改变。它对于消费者的动机研究也是有价值的，它可以引导消费者购买到能满足自己需要的物品。因为消费者购买商品时总是期望商品的特性能满广告学毕业论文足其一定层次的需要。具体说，消费者购买食物和衣服是为了满足其生理方面的需要；购买防火用具、防火设备、存款、购买保险
13、单等可满足其安全的需要；购买美容与装饰等方面的物品，可满足其社会方面的需要；而支付受教育和艺术培训费用及一切智力投资，则是出于满足自我实现的需要。在实际生活中，消费者购买某种商品也可能同时满足几个方面的需要，如购买名牌服装，既可满足生理需要，也可以满足社交和尊重需要，也可能在满足不同层次需要的同时，以一种需要为主。 二、电视广告的界定及特点二、电视广告的界定及特点 （一）（一）电视广告的界定电视广告的界定电视广告是借助电视媒体传播的一种广告形式，它聚集图像、声音、色彩、动作、文字等于一身，极具一定知识性、故事性和趣味性。不但能够具体生动地反映商品的特征，而且富有强烈的表现力和感染力，给予观众以
14、美的享受，并在某种程度上有意识地说服观众去购买广告宣传的商品。电视广告用真实画面介绍产品，并以生动语言解说，甚至还有广告模特或解说员示范表演，直观且真实，即使是文盲或孩子也都能看懂广告内容，产生对广告所介绍商品的购买欲。电视广告被比喻为无人家庭销售员、商品模特表演员、使用商品示范动作的解说员。（二）电视广告的特点（二）电视广告的特点电视广告与其他媒体广告相比，虽然起步晚，但它很快就以声、形、色兼备的特点和生动活泼的形式获得广大消费者和广告主的青睐。20 多年来，电视的逐渐普及，使其在传播领域中发挥着越来越大的作用，已成为第一位的广告媒体。电视广告的特点可以概括为以下四个方面： 1 1、传播符号
15、的综合性、传播符号的综合性电视广告式视听兼备、声画统一的广告形式。从符号的角度考虑，电视广告集视觉符号与听觉符号于一身。与其他媒体相比较，电视广告所使用的传媒符号要多的多（电影和现场演示除外） ，视觉符号与听觉符号分别诉诸人的眼睛与耳朵，使人产生不同的感觉效果。视觉符号与听觉符号在传播功能和效果上是不同的。电视广告是一种视听双重艺术，电视广告的视觉形象包括人物形象、动作形象、动画形象以及商标形象等。一则成功的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能给人留下深刻的印象。此外，电视传播符号的综合性使电视广告具有鲜明的形象性，虽然其他电视节目也要求形象生动，但显然不及电视广告对形象的要求高。形象是模仿自然的产物，具有客观真实性和具体可感性的特征，广告形象可以把广告学毕业论文商品的外形、色彩、质感、气质、风采等真实地表现出来，如摩托车的风驰电掣、服装的潇洒气派、巧克力的香滑诱人等。电视广告往往运用夸张的形象
