策源12月南昌小商品城后期定位报告（简）

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1、策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目武汉策源业务发展部筹建计划（思路）武汉策源业务发展部筹建计划（思路）2010.42010.4南昌小商品城南昌小商品城 后期定位报告（简）后期定位报告（简）本报告仅供客户内部使用，版权归上海策源机构武汉策源房地产经纪有限公司所有，未经策源房地产经纪有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。20102010年年1212月月策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目2区域内区域内最大规模最大规模商业综合体项目商业综合体项目坐拥坐拥一线赣江一线赣江自然景观，融入大象湖，浓厚的自然景观，融入大象湖

2、，浓厚的人文气氛人文气氛未来片区主城区，发展未来片区主城区，发展潜力巨大潜力巨大规划规划小商品市场小商品市场，物流，物流基地基地，商务配套，居住，商务配套，居住， 自身自身完善丰富完善丰富南昌新动力源泉、推动城市化新发展南昌新动力源泉、推动城市化新发展策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目一 座 城 市 的 新 高 度百 万 平 米 小 商 品 城区域前景区域前景城市未来城市未来新动力源泉新动力源泉城市化进程城市化进程引擎是什么，怎么做燃料策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目思维框架思维框架 CATALOGUE 项目属性分析项目属性分析市场机会点分析市场机会点分析发展

3、方向研判发展方向研判发展方向分析发展方向分析物业发展建议物业发展建议方案一方案一方案二方案二方案三方案三发展方向建议发展方向建议策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目1项目属性分析项目属性分析ONE 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目莲塘组团，南昌都市圈的副中心，城市新兴发展区莲塘组团，南昌都市圈的副中心，城市新兴发展区本项目位于南昌莲塘组团，在总体布局结构上，莲塘组团规划方案将成集商务办公、产业制造、汽车零配件、兼容居住于一体的，功能相对独立的生态宜居新城，建设成为南昌都市圈的副中心南昌都市圈的副中心。象象湖湖昌南昌南朝朝阳阳州州市中心市中心红角州红角州九龙湖九龙

4、湖长棱长棱工业园工业园新建新建红谷滩红谷滩九龙湖九龙湖红角州红角州莲塘新城莲塘新城朝阳新城朝阳新城项目属性项目属性区域归属区域归属策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目百万平方米的大型商贸综合体，完全满足居民的起居住行吃喝需求；百万平方米的大型商贸综合体，完全满足居民的起居住行吃喝需求；区域配套不足被弱化，但北面的绿化带及西面的沙场对项目有较大影响。区域配套不足被弱化，但北面的绿化带及西面的沙场对项目有较大影响。一期市场一期市场物流基地物流基地还迁住宅还迁住宅商住配套商住配套后续商业用地后续商业用地大面积绿化带大面积绿化带沙场沙场项目属性项目属性地块简况地块简况优势：地块整体规模较

5、大，容易产生集聚效益紧邻赣江水系，江景资源可以挖掘未来规划的区域中心，增值潜力大劣势：区域大范围施工，交通、环境有一定影响项目住宅地块狭长，不易规划高压线对住宅视觉与辐射压力的不利影响江边沙场产生的视觉干扰策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目p象湖新城规划面积及人口：总用地面积约29.80平方公里，人口规模按35万人控制；p功能定位：“承市启县”的有机组团，纵接南北的功能，集生活、居住、休闲、娱乐、商贸为一体的新型片区；p布局结构：一城两片区，一主一副两中心，一横一纵“T” 型公共空间生态廊规划结构；项目位于项目位于“一城两片一城两片”的西片区，的西片区，以商业金融、商务办公、文

6、化娱乐设施为主导，构筑成新城主中心。以商业金融、商务办公、文化娱乐设施为主导，构筑成新城主中心。南昌新城副中心，象湖新城南昌新城副中心，象湖新城 人居片区人居片区项目属性项目属性城市角色城市角色策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目p抚河故道西岸规划为新城主中心，以商业金融、商务办公、文化娱乐等公共设施为主，对本项目的开发利好。p抚河故道西岸沿线规划有游乐、会展、运动体育等大型的综合公园，这是本案开发不可多得的资源。项目位于未来新城主中心，但当前仍处于开发初期；项目位于未来新城主中心，但当前仍处于开发初期；各项配套有待完善，对项目预期发展存在利好；各项配套有待完善，对项目预期发展存

7、在利好；新城主中心新城副中心新城规划绿化、游乐、运动等公园用地带南昌小商品城清水湾抚河故道西岸抚河故道西岸区域生态环境优良，区域配套建设加速。区域生态环境优良，区域配套建设加速。项目属性项目属性环境配套环境配套策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目快速路主干路次干路支路互通式立交分离式立交区域未来完善的交通体系，区域未来完善的交通体系，将有效地承载区域内商贸、经济的快速发展。将有效地承载区域内商贸、经济的快速发展。p项目所处位置与城市快速交通保持了合理的距离与联系，同时便利的次干路及支路将承担项目与社会活动的紧密联系。城市快速交通体系，扎实的经济发展垦荒基础城市快速交通体系，扎实的

8、经济发展垦荒基础项目属性项目属性交通分析交通分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目周边资源：地铁、铁路与高速等路网集结，四通八达，为象湖进一步繁荣提高了机遇；经周边资源：地铁、铁路与高速等路网集结，四通八达，为象湖进一步繁荣提高了机遇；经协调，在象湖新城规划一个公交枢纽站，届时象湖新城市民出行将有极大改善协调，在象湖新城规划一个公交枢纽站，届时象湖新城市民出行将有极大改善u西客站、向莆铁路的建设带动区域开发，形成辐射发展圈，为本案所在区域进一步繁荣提供机遇；u地铁2号、4号线的规划建设更是为项目锦上添花；u昌樟高速、绕城高速为规划了市场物流功能的象湖片区带来了外来人群，促进对外

9、交流与贸易；u公交公司已计划在象湖新城规划一个公交枢纽站，届时市民出行将有极大改善；目前区域道路以城际目前区域道路以城际城市快速交通为主，以老城区城市快速交通为主，以老城区的连通为辅，整个日常生活交通有待完善。的连通为辅，整个日常生活交通有待完善。向埔铁路向埔铁路昌樟高速昌樟高速G320G320国道国道绕城高速绕城高速生米大桥生米大桥西客站西客站朝阳朝阳新城新城市政府市政府地铁地铁4号线号线项目属性项目属性发展前景发展前景策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目公共配套设施的缺失一直是象湖新城为人诟病的最大问题公共配套设施的缺失一直是象湖新城为人诟病的最大问题出行商业金融目前已开通的

10、公交路线仅212、526路，公共交通设施仍显不足。各商品房项目沿街分布的商铺成为了区内现有商业配套的重要组成，区域型集中式商业尚未出现。区内金融配套设施缺乏。项目属性项目属性美中不足美中不足策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目 项目属性：项目属性： 区域属性：区域属性：新城规划，百万平米大型商业综合体项目，挑战与机遇并存！新城规划，百万平米大型商业综合体项目，挑战与机遇并存！ 有利因素：有利因素：整个片区规划前景相对良好向好；交通通达性好； 不利因素：不利因素：目前周边不成熟、生活配套少；日常生活交通设施缺乏 物业间关系：物业间关系：商贸物流影响住宅品质拔高；同时为住宅提供客源；

11、两者相互推动项目属性项目属性综合评判综合评判新城规划项目处于南昌莲塘组团，为集商务办公、流通服务、先进制造业于一体的，功能相对独立的生态宜居新城城市大盤 总建面百万平米，商贸与居住配套，未来的市场挑战巨大；强势资源核心资源在于政府对组团的重点打造，尤其在市政的投入方面；西临赣江、东部有象湖湿地资源地块交通通达性良好距西客站较近，生米大桥可长驱直入本项目，昌南大道连通老城区品牌资源超级综合商贸物流中心一级开发商实力打造策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目城市升级城市升级新城区新城区品牌品牌大盘大盘城市变革引领生活变革城市变革引领生活变革定义板块即是定义城市定义板块即是定义城市建立标

12、杆，建立标准建立标杆，建立标准整合资源，超越市场整合资源，超越市场发展战略发展战略引领变革引领变革 . . 定义城市定义城市 . . 建立标准建立标准 . . 超越市场超越市场项目属性项目属性本章总结本章总结策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目2市场机会点分析市场机会点分析 two 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目南昌城市化率较低，城区面积较小，但正处于发展期，未来潜力较大南昌城市化率较低，城区面积较小，但正处于发展期，未来潜力较大 在中部城市中，南昌城市化率较低，但高于合肥、郑州及长沙； 南昌城区面积位于中部六省省会城市最低处，发展潜力较大； 南昌市中部物流中

13、心正在建立，未来发展潜力较大，未来发展前景较好。 南昌城市化、城区面积大有可为南昌城市化、城区面积大有可为1 1、城市发展机会点分析、城市发展机会点分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目向莆铁路的建设，连通沿海出口城市，保证南昌成为大型物流贸易中转站向莆铁路的建设，连通沿海出口城市，保证南昌成为大型物流贸易中转站，让让中部成为物流延伸的广阔腹地，吸引外来投资中部成为物流延伸的广阔腹地，吸引外来投资 向莆铁路的建设加强和完善华东地区铁路加强和完善华东地区铁路网网，填补中部地区铁路空白； 加强沿海与内陆间的经济协作加强沿海与内陆间的经济协作，让中部地区成为其物流延伸的广阔腹地； 向

14、莆铁路建设带动沿线经济发展和社会进步，吸引外来投资吸引外来投资； 构成中部地区至东沿海港口运输大通道的运输大通道的骨干铁路线骨干铁路线，形成的国家综合运输大通道。 中部路网化，物流中转大有可为中部路网化，物流中转大有可为1 1、城市发展机会点分析、城市发展机会点分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目 武汉、长沙具有连通沿海出口的交通通道，其贸易商贸流通业发展较好； 华中区域在工业原料及商品交易中心领域的存在空白； 华中6省缺乏能辐射整个片区的商贸物流中转大站； 小商品城与华南城立足江西，辐射华中六省，填补江西乃至全华中商贸物流领域的空白。 发展商贸物流、承接产业转移、推动中部崛

15、起。向塘将打造为内陆的商贸集散中心，降低商品出口成本；向塘将打造为内陆的商贸集散中心，降低商品出口成本；南昌将成为华中南昌将成为华中6 6省的商贸物流中心，对项目商贸物流发展极大利好省的商贸物流中心，对项目商贸物流发展极大利好 商贸中心化，吸引华中辐射周边商贸中心化，吸引华中辐射周边1 1、城市发展机会点分析、城市发展机会点分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目 城市整体发展思路: 西进、东拓、北控、南延 总体规划主张： 以中心城区的发展带动周边区域经济 总体规划格局: 一江两岸，一核五片，沿着赣江两端延伸， 多点、多组团推进 瑶瑶湖湖组团组团九龙湖九龙湖组团组团莲莲塘塘组团组

16、团目前各功能区间正日益目前各功能区间正日益完善；西南完善；西南向、东向发展最为明显向、东向发展最为明显 南昌思路：以中心带周边南昌思路：以中心带周边2 2、区域发展机会点分析、区域发展机会点分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目莲塘组团面积与九龙湖组团相当，定位为综合新城莲塘组团面积与九龙湖组团相当，定位为综合新城“西进西进”、“南延南延”战略意图实现的重要空间依托战略意图实现的重要空间依托 九龙湖组团处于城市南向，是南昌 “南延”战略意图实现的重要空间依托，是发展潜力较为明显的组团主城区主城区乐乐华华组团组团湾里组团湾里组团九龙湖九龙湖组团组团瑶瑶湖湖组团组团莲塘组团莲塘组团

17、一核心五片分布图一核心五片分布图 莲塘地位：西南战略重要依托莲塘地位：西南战略重要依托2 2、区域发展机会点分析、区域发展机会点分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目凭借凭借“先行者的机遇先行者的机遇”赢得发展先机，赢得发展先机，“综合新城综合新城”的定位，的定位，未来未来“产业的发展产业的发展”，为区域价值的快速提升创造了机遇为区域价值的快速提升创造了机遇五大组团五大组团PKPK组团定位用地规模主导产业规划人口成熟度未来发展潜力瑶湖组团综合产业新城100-110平方公里航空产业、LED及相关高科技产业80-100万成熟九龙湖组团副都市中心新城80-100平方公里省级行政中心、

18、区域交通枢纽60万启动期莲塘组团综合新城80平方公里汽车及零部件、制造产业70-80万较成熟乐化组团空港新城50-60平方公里航空高科技、航空物流及相关产业25万未启动湾里组团旅游新城18平方公里旅游休闲产业15万初期瑶湖组团胜在区域成熟、环境资源好，机遇在于洪都搬迁带来产业及人口。九龙湖组团胜在大量实证投入，而弱于产业人口，机遇在于华南城商业的运营带来人口进入。莲塘组团现状弱于瑶湖、九龙湖，对购房者的吸引力也较瑶湖弱。因此具有巨大的发展空间。 区域潜力：现状第三潜力最优区域潜力：现状第三潜力最优2 2、区域发展机会点分析、区域发展机会点分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目4

19、 4号地铁号地铁规划规划 各线路说明各线路说明4号线，26公里，25站，丰和罗家镇。 预计完成时间预计完成时间预计2016年地铁建设已开工，区域未来的地铁建设已开工，区域未来的交通网络；交通网络；将将与老城区紧密相连，交通快捷便利与老城区紧密相连，交通快捷便利 发展动力：交通动脉日臻完善发展动力：交通动脉日臻完善2 2、区域发展机会点分析、区域发展机会点分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目项目位于四大组团核心，随着城市的发展与扩张，项目位于四大组团核心，随着城市的发展与扩张，致使本项目将成为城市进一步发展的承接地致使本项目将成为城市进一步发展的承接地 红角洲片区定位：红角洲片

20、区定位：文教、体育、旅游、高档住宅综合区 用地现状：用地现状：居住用地出让已成为近期土地市场的“热点”，地价一路看涨，致使房价也会一路上升，且可开发土地为数不多 对本案利好：对本案利好：项目紧邻红角洲，随着其房价上涨，挤压客群外溢，本案将为城市价值洼地。九龙湖九龙湖红角洲红角洲朝朝阳阳新新城城象象湖湖2 2、区域发展机会点分析、区域发展机会点分析 项目地位：组团核心价值洼地项目地位：组团核心价值洼地策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目城市规划城市规划带来区域价值的腾飞带来区域价值的腾飞 区域地处城市南延城市南延前沿方向，交通条件有巨大的改善，且是即将建成的西客站、地铁线路， 向成

21、熟的居住区成熟的居住区方向发展； 板块格局逐渐形成，是综合新城综合新城，都市圈副中心； 南昌经济良好发展态势，为片区提供了非常有力的发展契机，潜力巨大潜力巨大； 四大组团的强势发展将为项目未来带来大量的人口资源。大量的人口资源。区域价值分析小结区域价值分析小结策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目3 3、区域房地产发展机会点、区域房地产发展机会点各板块产品供应各板块产品供应结构结构青山湖：传统青山湖：传统高端住宅区，高端住宅区，产品多样产品多样朝阳州：朝阳州：类豪宅区，类豪宅区，以高层产以高层产品为主品为主一线江景，高层豪宅集中区京东片区：京东片区：以普通以普通住宅产住宅产品为主品

22、为主普通住宅集中供应区普通住宅集中供应区红谷滩：红谷滩：中高端产中高端产品，未来品，未来供应有所供应有所减小减小以普通住宅和公寓以普通住宅和公寓产品为主。随着市产品为主。随着市区土地供应的减少，区土地供应的减少，商品房供应量降、商品房供应量降、价格升的局势价格升的局势红角州：中高端产品，供应量增加 从从供应产品结构供应产品结构来看来看 未来未来以中高端住宅以中高端住宅为主为主 市场市场卖压卖压增大增大 消费者消费者心理心理底线底线 被迫被迫“水涨船高水涨船高”南昌市板块分析南昌市板块分析“城区到郊区城区到郊区”住宅由住宅由“高端高端”向向“普通化普通化”产品演变产品演变策行天下策行天下致胜有源

23、致胜有源 南昌小商品城项目商品住宅市场分析商品住宅市场分析市区南昌商品住宅市场价格分析（市区南昌商品住宅市场价格分析（2006-20102006-2010） 数据来源：南昌市国土资源和房屋管理局20082008年年20092009年年20102010年年（1-101-10月）月）预售住宅成交预售住宅成交面积面积( (万万) )178.96419.4252.8增长率增长率(%)(%)-61%134.4%-39.7%预售住宅成交预售住宅成交价格价格( (元元/ /) )470547885713增长率增长率(%)(%)6.1%1.8%5.17%分析分析 商品住房需求基本稳定，然而受宏观调控政策的影响

24、，08年整体市场剧幅波动，市场发展基础良好，趋势稳定。 09年受新增供货量减少、各项政策刺激、价格调整到位、银行信贷宽松、刚性需求和投资需求等各种因素，房地产市场成交量得到了报复性反弹。 10年受供货量以及09年大面积去化成交萎缩，南昌楼市场受新政影响较小3 3、区域房地产发展机会点、区域房地产发展机会点南昌地产市场基础好，趋势稳，政策影响小南昌地产市场基础好，趋势稳，政策影响小策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目区域市场板块概念区域市场板块概念南昌市依据地域划分，大致可分为以下几个板块概念：南昌市依据地域划分，大致可分为以下几个板块概念：红谷滩板块、红角洲板块、凤凰洲板块、青山

25、湖板块、昌南板块、新建县板块、象湖板块、湾里板块、朝阳洲板块、市中心板块竞争格局：竞争格局：各板块发展不一，客群走向明显，中高端客户以市中心及红谷滩为主要购买点，而象湖及昌南，成为中低端客户聚集地，而湾里板块目前吸引市区客户能力差，销售量极低。客户特征：客户特征：象湖及昌南板块客户在高房价的压力下，开始认同郊区发展，开始外迁郊区板块居住，如象湖板块、昌南板块竞争要点：竞争要点：昌南板块已较成熟，九龙湖板块在崛起，朝阳新城即将大热，相比之下，小商品城项目的地理位置及前景（居住、工作连接并不便捷）尚未展现，而且客户现阶段对区域认知处于完全陌生3 3、区域房地产发展机会点、区域房地产发展机会点本案位

26、于中低端客户聚集地，地理位置及前景未展现本案位于中低端客户聚集地，地理位置及前景未展现，客户对区域认知完全陌生客户对区域认知完全陌生策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目市中心市中心土地枯竭土地枯竭未来供应极少未来供应极少青山湖沿青山湖沿线土地基线土地基本开发完本开发完毕，未来毕，未来供应有限供应有限高新区高新区尚有大量土地存尚有大量土地存储，未来土地供储，未来土地供应量较大应量较大九龙湖片区九龙湖片区目前土地开发量少，目前土地开发量少，未来将有大量土地未来将有大量土地供应供应湾里湾里土地以大规模出土地以大规模出让，区域未来土让，区域未来土地供应不多地供应不多新建县新建县长棱工业园

27、未来长棱工业园未来居住中心区的新居住中心区的新定位，注定未来定位，注定未来土地将集中放量土地将集中放量经济技术开发区经济技术开发区工业园区的打造，工业园区的打造，使得未来住宅土使得未来住宅土地供应有限地供应有限凤凰洲凤凰洲剩余可开发土地剩余可开发土地较少，未来供应较少，未来供应有限有限红谷滩中心区红谷滩中心区可开发土地都已可开发土地都已出让，未来基本出让，未来基本无土地供应无土地供应红角洲红角洲土地出让基本完土地出让基本完成，未来土地供成，未来土地供应较少应较少朝阳洲朝阳洲20102010年土地年土地大量供应，大量供应，预计预计2011-2011-20132013年为地年为地产开发热点产开发热

28、点板块板块青云谱青云谱老工业区，未来老工业区，未来将有大量土地放将有大量土地放量量象湖新城象湖新城土地已大量供应，土地已大量供应，但未来住宅入市但未来住宅入市体量较大体量较大京东区域京东区域土地存量充足，土地存量充足，未来供应热点区域未来供应热点区域未来供应热点区域未来供应热点区域未来供应热点区域未来供应热点区域当前热点板块土地资源稀缺，未来高新区、京东片区、新建当前热点板块土地资源稀缺，未来高新区、京东片区、新建县、九龙湖等区域将成为土地供给热点区域县、九龙湖等区域将成为土地供给热点区域策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目市中心市中心均价过均价过万，客万，客户外溢户外溢朝阳洲朝

29、阳洲未来滨江未来滨江高尚居住高尚居住区，房价区，房价过过80008000青山湖青山湖均价超均价超万万城东板块城东板块均价均价55005500青云谱区青云谱区价格洼地价格洼地，均价，均价52005200大昌南片区大昌南片区象湖新城为供应主力，区象湖新城为供应主力，区域低价位楼盘云集，域低价位楼盘云集，目前均价目前均价38003800大红大红谷滩谷滩整体整体均价均价越过越过65006500本本案案经济技术开发经济技术开发区区楼盘较少，均楼盘较少，均价价40004000新建县新建县房价快速上升房价快速上升均价均价40004000湾里区湾里区去化缓慢，均去化缓慢，均价价28002800九龙湖片区尚未有

30、九龙湖片区尚未有地产开发地产开发 近两年房价快速上升，市中心及青山湖周边均价破万；朝阳洲板块迅速崛起，未来房价将达8000以上；红谷滩当前几乎无房可售，红角州未来供应也极有限，同时均价越过6500元/平方关口；新建县房价也随着红角州房价走高，预计明年达到4500元/平方以上； 目前昌南、湾里、经济技术开发区为房价洼地但未来区域供给偏少价格也水涨船高。受价格挤压、外溢现象明显；受价格挤压、外溢现象明显；项目作为价值洼地无疑具有大量的机会项目作为价值洼地无疑具有大量的机会 市中心区可开发用地日渐减少，房价持续上涨，消费者不得不外溢向其它板块，而未来土地集中在高新区、京东片区、新建县、九龙湖等区域，

31、将承接了大量外溢客户。本案本案项目将可能成为南昌楼市价格洼地。项目将可能成为南昌楼市价格洼地。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目青山湖板块青山湖板块城市核心城市核心板块板块红谷滩红谷滩板块板块朝阳州板块朝阳州板块红角州、红角州、凤凰洲板块凤凰洲板块城东板块城东板块青云谱板块青云谱板块莲塘板块莲塘板块象湖、湾里象湖、湾里板块板块板块板块现状现状依托湖景资源该区域吸引了南昌高端客户和外地置业者南昌老城区，政府所在地，南昌本土高端人士钟爱地南昌江景豪宅分布地之一与市中心合适的距离和商业中心的影响力支撑了其中高端价格随着红谷滩在发展，近年开发新区，自然环境是吸引居住者的首要因素。高新技

32、术开发区，临近艾西湖，自然环境与品牌是吸引居住者因素产业聚集所带来的居住人口支撑起房价的不断攀升城市南拓的第一承接区域。基础设施完善，区域发展成熟。凭借较低的房价支撑起房地产市场核心核心资源资源湖景资源城市商务未来的城市中心新区规划自然环境自然环境城市商业配套设施低价板块板块未来未来发展发展成为南昌顶级豪宅住区土地资源日益稀缺，价格稳中上升土地资源有限，后续供应乏力土地资源有限，价格提升空间大品牌开发商绿地的进入使区域平台价格提升品牌开发商万科的进入使区域平台价格提升随着产业的发展，未来区域升值潜力不可低估区域内供应量将持续增加，供需两旺。发展速度快，是南昌中低价房主要供应区域产品产品类型类型

33、高层小高层多层别墅、洋房高层小高层高层小高层高层小高层高层小高层多层别墅、洋房高层小高层多层小高层多层高层小高层多层高层小高层多层平台平台价格价格6500-200007000-140006500-100006500-110006000-80005000-60005000-60003200-43003500-4200代表代表项目项目香溢花城万科青山湖金域名都央央春天世纪中央城绿地中央广场皇冠国际众鑫城上城绿地香颂东方海德堡中兴和园世纪风情魏玛锋尚英伦国际玺园大湖之都幸福时光乾茂宫园 各板块的核心资源均有所不同，层次分明，差异化明显各板块的核心资源均有所不同，层次分明，差异化明显，板块板块格局的形

34、成使客户按承受能力和居住偏好重新分布格局的形成使客户按承受能力和居住偏好重新分布，客户客户与板块对位现象显著。与板块对位现象显著。根据客户外溢的特点，项目客源应当是第三圈层根据客户外溢的特点，项目客源应当是第三圈层策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目未来未来1-21-2年南昌供应年南昌供应预计预计2011-20122011-2012年将有年将有650650万住宅项目入万住宅项目入市，市，土地放量，竞争激烈土地放量，竞争激烈南昌市2009-2010年10月共成交居住用地4942亩（含部分商住用地），329.6万，预计未来两年将集中上市，总供应量约为650万。策行天下策行天下致胜有源

35、致胜有源 南昌小商品城项目预计预计20112011年市场成交量年市场成交量不会大起大落不会大起大落，成交量与，成交量与20102010年相似，年消化量在年相似，年消化量在300300万方。万方。20112011年市场消化量预测年市场消化量预测时期成交量（万）备注2008年全年169.18受全球金融危机影响2009全年419.4房地产回暖，消化了2-3年的存量2010.123.8110年是房地产政策年，4月第一轮调控，10月又开始第二轮更为严厉的调控，成交量受一定的影响2010.213.032010.319.22010.434.832010.516.122010.622.112010.715.5

36、92010.822.442010.940.122010.1042.242010年合计250300万左右2011年预计300万左右预计2011年也是房地产调控年，成交量与2010年相当策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目市中心房价上涨土地稀缺、市中心房价上涨土地稀缺、客户外溢客户外溢，为本项目带来发展的契机，为本项目带来发展的契机p土地资源日益紧张，市中心可开发用地稀少，未来区域土地供应主要集中在高新、京东，随着高新区域的热点开发，本项目开发潜力较大；p市中心、青山湖房价过万，红谷滩整体均价越过7000，大昌南、湾里、经开区等地未来供应也将持续放量，项目所在片区未来将可能成价格洼地

37、，优势将凸显；p市中心客户将大量外溢，而未来土地供给的热点区域将承接大量客户，象湖板块无疑获得客户来源的机会，为本项目创造了机会；p根据客户外溢的特点可得，板块客源应当是以象湖、青云谱板块的第三圈层的中低阶级客户为主。对项目启示：对项目启示：策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目区域住宅项目分布区域住宅项目分布3 3、区域房地产发展机会点、区域房地产发展机会点p住宅住宅住宅住宅项目均分布在区域目均分布在区域东部。部。p 分布分布现状符合区域状符合区域规划的划的西商西商东居的居的规划原划原则。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目项目名称总建筑面积容积率 户数物业类型均价

38、 去化率案例特色伟梦清水湾118万1.49900住宅（低层、多层、高层、小高层）3800 88.80%低密居所力高国际城86万1.786885多层、小高4200 76.70%复合宜居生态地产保集半岛70万1.45742多层、高层3900 68.50%低密居所,花园洋房幸福时光96万1.318324多层、小高层、高层、叠拼、花园3900 81.70%低密居所,花园洋房丰源淳和40万1.23020低层、多层、小高层、高层 3800 72.80%宜居生态地产,花园洋房九里象湖城60万1.364500多层、小高层、高层、联排别墅4000100%景观居所居住主题公园130万1.2高层、小高层、多层、低层

39、 3800 85.30%复合地产,低密居所平安象湖风情76万1.44885低层、多层、小高层、高层 3800 53.60%低密居所景城名郡60万1.45583多层、小高层、高层3500 72.90%宜居生态地产奥林匹克花园60万1.25000多层、小高层、高层3700 91.90%宜居生态地产,奥运地产金沙逸都14.4万1.41500多层、小高层、花园洋房3600 81.20%低密居所区域住宅项目概览区域住宅项目概览区域内区域内大盘云集大盘云集，象湖新城以商品住宅开发来拉动区域建设，象湖新城以商品住宅开发来拉动区域建设3 3、区域房地产发展机会点、区域房地产发展机会点策行天下策行天下致胜有源致

40、胜有源 南昌小商品城项目20092009年区域各项目成交概览年区域各项目成交概览序序号号项目名称项目名称销售套数销售套数均价均价面积（）面积（）套均面积套均面积（）（）（元（元/ /）1奥林匹克花园12123267.15121656.12100.382清水湾3842692.8130369.7479.093 平安象湖风情4292968.0739472.3492.014九里象湖城10752989.38114798.53106.785居住主题公园9743209.56108118.841116丰源淳和2323012.3718797.181.027保集半岛4783064.3245166.494.498力

41、高国际城10022956.119390093.719幸福时光16102845.38160603.9599.7610金沙逸都1823111.316072.1488.3111景城名郡3822800.1627381.8571.6812 罗马象湖一号1903640.7216917.1789.04合计合计8150815030313031793254793254区域市场成交状况区域市场成交状况p经历了了20082008年的市年的市场阵痛之后，住宅市痛之后，住宅市场在在20092009年伊始步入小阳春，旋即，市年伊始步入小阳春，旋即，市场需求需求压抑了近一年后开始抑了近一年后开始释放放。p象湖象湖新城以低价

42、、面新城以低价、面积赠送等送等优惠刺激惠刺激了了刚性需求的性需求的进一步一步释放，成交价格也放，成交价格也逐逐渐回升。回升。3 3、区域房地产发展机会点、区域房地产发展机会点策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目20102010年年1-101-10月区域各项目成交概览月区域各项目成交概览p象湖新城区域房地象湖新城区域房地产销售形售形势大好大好，p伟梦清水湾凭借价格梦清水湾凭借价格优势吸引大量吸引大量客源客源p景景城名郡、保集半城名郡、保集半岛、幸福、幸福时光凭借区光凭借区位位优势和外部和外部资源源优势快速去化快速去化，p九九里象湖城由于里象湖城由于较高的价格和小高的价格和小户型型产

43、品品较多区域客多区域客户抗性抗性较大。大。序序号号项目名称项目名称销售套销售套数数均价均价面积（）面积（） 套均面积（）套均面积（）（元（元/ /）1奥林匹克花园7713730.6373784.0896.702清水湾12632850.27123175.6397.533平安象湖风情5823609.8151808.8589.014九里象湖城1483934.3617574.85118.755居住主题公园7063592.5277352.96109.576丰源淳和2373562.6623055.3597.287保集半岛8873582.1978817.9988.868力高国际城8653617.998142

44、7.9394.149幸福时光14413359.21128148.4388.9310金沙逸都2203400.9521386.0997.2011景城名郡8553072.2963433.574.1912 罗马象湖一号6093851.9857842.5794.98合计合计8584858434343434797808797808区域市场成交状况区域市场成交状况3 3、区域房地产发展机会点、区域房地产发展机会点策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目区域住宅未来供应状况区域住宅未来供应状况未来供应量大未来供应量大，面对首付，面对首付3 3成的信贷新政，未来去化压力大。成的信贷新政，未来去化压力大

45、。项目名称项目名称总建筑面积总建筑面积已供应已供应 剩余住宅供应量（）剩余住宅供应量（）套数套数奥林匹克花园6060万万58.258.2万万1.81.8万万 190190套套清水湾111111万万3636万万75 75 万万 36213621套套平安象湖风情7676万万4141万万3535万万 20802080套套居住主题公园130130万万77.6077.60万万5252万万 47594759套套丰源淳和4040万万2424万万1616万万 13001300套套保集半岛7070万万2424万万4646万万 34373437套套力高国际城8686万万2525万万6161万万 42414241套

46、套幸福时光9696万万3636万万6060万万 43714371套套金沙逸都14.414.4万万8.188.18万万6 6万万 645645套套景城名郡6060万万9.629.62万万50.3850.38万万 42994299套套罗马象湖一号1818万万14.3114.31万万3.693.69万万 390390套套象湖新城未来住象湖新城未来住宅供应总量宅供应总量406.7406.7万，供应套数万，供应套数约为约为2933329333套。套。象湖新城未来住宅供象湖新城未来住宅供应量量406.7406.7万方万方，本本项目后目后续体量去化需要体量去化需要对竞争争项目仔目仔细分析分析，寻求求出路。出

47、路。3 3、区域房地产发展机会点、区域房地产发展机会点策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目区域房地产市场特点区域房地产市场特点特点一：抗跌性低特点二：竞争激烈特点三：销售周期长特点四：同质化严重区域竞争优势不明显，居住条件不成熟，购房者支付能力区域竞争优势不明显，居住条件不成熟，购房者支付能力有限，受宏观政策影响严重。有限，受宏观政策影响严重。区域内住宅项目均面临着较大的去化压力，在资源同质化区域内住宅项目均面临着较大的去化压力，在资源同质化的情况下，竞争尤为激烈。的情况下，竞争尤为激烈。区域内多属大型商品住宅区，项目面临着较长的销售周期，区域内多属大型商品住宅区，项目面临着较长

48、的销售周期，产品设计的前瞻性异常重要。产品设计的前瞻性异常重要。外部资源、开发规模、物业类型、园林绿化等等均存在同外部资源、开发规模、物业类型、园林绿化等等均存在同质化现象。质化现象。象湖新城属于起步阶段的城市象湖新城属于起步阶段的城市新区新区3 3、区域房地产发展机会点、区域房地产发展机会点公共公共配套设施不完善造成的居住条件不成熟使得目前区域整体价值较低。配套设施不完善造成的居住条件不成熟使得目前区域整体价值较低。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目4 4、商业市场发展机会点、商业市场发展机会点南昌市人均GDP达到3000美元，处于由被动郊区化的发展阶段，由区域中心化向城市多

49、极化过渡南昌商业发展南昌商业发展城市化城市化被动郊区化被动郊区化主动郊区化主动郊区化l城市中心拥有最优越的可达性和区位优势l 城市要素向中心聚集l 城市中心规模经济，涵盖了城市商务、商业、金融贸易、教育等所有城市功能l郊区快速干道初步形成，市政基础设施完善l郊区主流客户为本区域的中高收入阶层l购房目的为第一居所、第二居所或投资l有城市更新改造背景形成大量购房需求l政府同时大量投资基础设施与捷运系统建设l在全市中低价房分布中郊区占到绝对比重阶段划分阶段划分城市特征城市特征指标特征指标特征居住消费特征居住消费特征人均收入(GDP)/美圆3000，城市化率70%解决温饱问题；生理性需求占主导地位的阶

50、段，主要是对农产品和轻工品的需求追求便利和功能阶段；人们对耐用品的消费需求迅速增加，从已生活必需品为主逐渐转向已非必需品为主人均收入(GDP)/美圆1000-3000追求降低住宅成本；改善居住环境并重非物质消费（如：旅游、健身、体育保健及文化欣赏等）大大增加追求生活质量阶段城城市市中中心心化化区区域域中中心心化化城城市市多多级级化化城城市市多多中中心心化化大都市，城市群大都市，城市群l城市出现多个中心l副都心的出现l多个城市共同发展策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目核心核心奥体奥体中心中心大学城大学城居住居住中心中心商商务务中中心心居住居住中心中心家居家居建材建材批发批发贸易贸

51、易市场市场商贸商贸物流物流居住居住中心中心居住居住新城新城1 1、市中心片区（约、市中心片区（约9393万人口）万人口）八一广场核心商圈构筑南昌最繁荣的商业。中山路、胜利路、福州路、孺子路、明德路、丁公路、恒茂酒吧街特色商业街。2 2、红谷滩新区（约、红谷滩新区（约6060万人口）万人口）舍利甲收费站以北、南昌大桥北引线将成为汽车贸易中心；红谷滩中心区市级商业中心初具规模。3 3、青云谱片区（约、青云谱片区（约2626万人口）万人口）批发贸易市场、 社区商业4 4、青山湖、青山湖京东片区（约京东片区（约4040万人口）万人口）房地产的开发带动了大型家居、建材类专业市场的蓬勃兴起。人口较密集区域

52、的社区商业迅速形成。南昌城市发展现状：南昌城市发展现状：核心区的成熟，其他城市功能在非核心区聚集核心区的成熟，其他城市功能在非核心区聚集南昌在城市多极化的过程中的功南昌在城市多极化的过程中的功能缺失能缺失：休闲、娱乐为主的新的休闲、娱乐为主的新的综合中心综合中心处于城市宏观与城市中心区发展的主流方向，处于城市宏观与城市中心区发展的主流方向，城运会、地铁线动土，将会为带来更大的契机。城运会、地铁线动土，将会为带来更大的契机。南昌商业发展南昌商业发展策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目南昌市商业发展规划南昌市商业发展规划（l）传统商业虽然仍占主要地位，但现代连锁大型综合超市、品牌专卖

53、店的纷纷进入，现代化购物中心等新型业态也开始着陆南昌；（2）集中于城中心的商业，开始呈现多层次的商业格局；（3）多元化的商业竞争格局已经形成，外资跨国商业和全国连锁商业集团的入驻，撼动了国有集体商业企业和新发展的个体私营商业的地位；（4）旧城区“只拆不建”，新城区按现代化城市规范建设，必然带动商业“减老增新”，逐步成为现代商业。进入进入以传统商业为主体转向以传统商业为主体转向以现代商业为核心以现代商业为核心的阶段。的阶段。一个目标：一个目标：现代化、国际化二个中心：二个中心：中部地区旅游、购物中心，物流集散中心四大改变：四大改变：提高层次、扩大布局、完善功能、强化辐射南昌市南昌市2002-20

54、202002-2020商业发展规划商业发展规划策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目商业经历了向心型集中发展，离心型分散发展；未来南昌商业发展仍商业经历了向心型集中发展，离心型分散发展；未来南昌商业发展仍然以向周边区域扩散为主；然以向周边区域扩散为主；区域性商业必将出现集约式的整合区域性商业必将出现集约式的整合u农村人口向城市中心转移u依托高度集中的人口密度，零售业快速发展高度集中高度集中u城市人口密度过高，人口逐渐向外扩散u大量外迁的人口带来了区域商业发展的平台，区域性商业顺势而起。逐渐外扩、外延逐渐外扩、外延u区域人口快速增长，外来人口不断流入，商业不断升级换代。u区域商业环境

55、改善及提升，必然要对现有的等级较低的商业进行改造及整合，最终形成集约式的商业发展格局。渐成多元格局渐成多元格局南昌市商业发展趋势南昌市商业发展趋势策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目南昌市商业发展机会南昌市商业发展机会1 1、宏观经济影响、宏观经济影响南昌市国民经济与社会发展整体向好，社会消费品年度零售总额大幅度上升；2 2、城市化发展进程影响、城市化发展进程影响大量人口从城中心及其他城市流入周边区域；3 3、商业发展格局影响、商业发展格局影响南昌市商业发展格局已经走向多层次、多元的格局，随着城市的扩张，城中心唯一的核心商圈渐渐无法满足城市商业发展需求；4 4、城中心商业受到自身

56、因素影响、城中心商业受到自身因素影响交通环境每况愈下、高昂的经营成本以及几近饱和的商业供应状况迫使寻求进一步扩张扩大发展的商家“出走”核心商圈。经济环境经济环境未来人口规模未来人口规模及人口结构及人口结构商业发展格局商业发展格局商业发展外延趋势商业发展外延趋势南昌商业南昌商业由中心向区域商业由中心向区域商业发展演进，区域商业发展未来发展演进，区域商业发展未来潜力较大，后续产品须前瞻性规划潜力较大，后续产品须前瞻性规划策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目项目商业市场发展机会项目商业市场发展机会宏观经济环境宏观经济环境+ +城市城市发展发展规划，区域前景规划，区域前景一片光明一片光明

57、，强化强化项目建设的必要性，也为项目发展提供了巨大的空间。项目建设的必要性，也为项目发展提供了巨大的空间。南昌市商业发展机会南昌市商业发展机会宏观经济环境向好；宏观经济环境向好；商业持续向周边区域扩散发展；商业持续向周边区域扩散发展；区域商业逐渐呈现集约式发展，利于高端商业对资源的整合。区域商业逐渐呈现集约式发展，利于高端商业对资源的整合。区域发展机会区域发展机会莲塘组团未来发展潜力巨大；莲塘组团未来发展潜力巨大；区域未来人口规模扩张带来需求扩张；区域未来人口规模扩张带来需求扩张；人口结构变化带来需求结构的变化及需求的提升；人口结构变化带来需求结构的变化及需求的提升；城建投资大大提升了区域的投

58、资环境；城建投资大大提升了区域的投资环境；区域商业未形成规模，经营分散，存在较大的发展空间；区域商业未形成规模，经营分散，存在较大的发展空间；策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目小商品城：占地2400亩，总建面100万方，规划集商品批发、购物、物流等于一体；但其规划与项目存在本质区别市中心市中心商圈商圈红谷滩红谷滩商圈商圈城东城东商圈商圈嘉兴茂嘉兴茂购物广场购物广场洪城大市场洪城大市场华南城：总建面430万方，规划集商品批发、购物、物流等于一体；但其规划与项目存在本质区别当前南昌市零售商业主要集中在市中心区域；其它各区域商业还有待发展，分担市中心的商业压力当前市中心商业已饱和，未

59、来商圈格局将逐渐呈现一个市中心商圈带多个城市副中心的格局；项目利用区域规划的优势，可成为商业副中心的承接点项目利用区域规划的优势，可成为商业副中心的承接点南昌市商业分布南昌市商业分布策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目洪城大市场受城区发展的需要，面临升级需求；洪城大市场受城区发展的需要，面临升级需求；未来以零售、办公、娱乐为主未来以零售、办公、娱乐为主历经历经1010年的发展，已成为辐射全省乃至周边城市的商贸集结点；年的发展，已成为辐射全省乃至周边城市的商贸集结点；但由于处于市中心，交通将成为一个严重的问题，但由于处于市中心，交通将成为一个严重的问题，预计未来受交通压力的影响将面

60、临升级或拆迁预计未来受交通压力的影响将面临升级或拆迁洪城大市场规划新图洪城大市场规划新图功能分区布局： 改造后项目总占地308亩，总建筑面积约45万平方米 A A区区 “国际服装大厦国际服装大厦”-约12万平方米，裙楼6层，双塔楼25层。主要功能是服装交易、展示，新产品研发，信息发布等。B B区：由球型电影大世界，区：由球型电影大世界，8 8层娱乐城组成层娱乐城组成，主要功能是餐饮服务、休闲娱乐，满足经商者对投资、办公、休闲娱乐等多种时尚且人性化的综合需求。C C区：时尚名品广场，区：时尚名品广场，由4-6层裙楼和18层商务办公楼组成。造型上与A区的双塔建筑形成呼应，形成良好的城市展示面。 D

61、 D、E E、F F、G G区区： 四个大型集中展区，由商品展示交易、小型物流配送，临时仓储功能、停车、综合商业等功能组合而成。每个展区地面建筑4层，地下一层，总建筑面积约3万平方米。H H区：靠近建设西路，区：靠近建设西路，规划裙楼4层，为副食品交易市场副食品交易市场；主楼双塔分别为16和22层，为商务办公楼。J J区：区：靠近建设西路，规划裙楼4层，为百货交易市场为百货交易市场；塔楼分别为16和22层，为商务办公楼。 K K、L L区（风情步行街）：区（风情步行街）： 沿街两侧布置36层商铺，通过合理的步行交通组织，提升二层以上的商业价值，获得最大的商业机会和商业利润。以银行、税务、商品展

62、示交易、餐饮服务等功能组成，强调营造良好的购物、休闲环境。1 1：洪城大市场：洪城大市场策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目428万大型商贸综合体，打造完备新市镇。工业原料及商品展示展览交易区工业原料及商品展示展览交易区143143万方万方仓储配送区仓储配送区9090万方万方商住及生活配套商住及生活配套120120万方万方综合商务区综合商务区5959万方万方2 2：华南城：华南城华南城是本项目强劲的竞争对手。华南城是本项目强劲的竞争对手。l一期开工量巨大 商业与住宅同步启动策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目对项目启示对项目启示 土地资源日益紧张，市中心可开发用地稀

63、少，未来土地供应主要集中在高新、京东、九龙湖、新建县等城市外围区域，莲塘组团地产开发潜力较大； 市中心、青山湖房价过万，红谷滩整体均价越过6000，大昌南、湾里、经开区等地未来供应减少，九龙湖片区未来将可能成价格洼地； 市中心客户将大量外溢，而未来土地供给的热点区域将承接大量客户，莲塘板块无疑获得客户来源的机会，未来人口的增加给区域商业发展带来可观的前景；市中心房价上涨土地稀缺、客户外溢，市内商圈外移，市中心房价上涨土地稀缺、客户外溢，市内商圈外移，为小商品城项目带来发展的契机为小商品城项目带来发展的契机策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目3项目发展方向研判项目发展方向研判Thr

64、ee 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目一期市场一期市场物流基地物流基地还迁住宅还迁住宅商住配套商住配套后续商业用地后续商业用地大面积绿化带大面积绿化带沙场沙场后续二、三期商业地块分析（约后续二、三期商业地块分析（约800800亩）亩）1 1、地块价值分析、地块价值分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目大面积绿化带大面积绿化带沙场、赣江沙场、赣江A A地块地块B B地块地块C C地块地块昌昌南南大大道道市场市场物流物流还迁还迁未开发地块内部地形较为平坦方正，地块北面正对大面积绿化带，北面完全无临街面，昭示性不佳；西面虽有江景，但沙场的干扰更为严重；1 1、地块价

65、值分析、地块价值分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目属性属性价值分析价值分析昭示与进入靠赣江滨江大道，昭示性强、进入性好资源利用性临一期市场，适宜作为配套建设地块限制性地块内部东西面较短，南北面较长，建筑排布可变性较小需解决西面沙场问题外部影响临近市场，有噪音影响A A地块地块BLOCKBLOCK综合分析综合分析结论：资源条件最优，规模小，景观视野佳，结论：资源条件最优，规模小，景观视野佳，建议：适建住宅配套，建议：适建住宅配套， 高层住宅可享受江景资源，适宜打造中高档景观住宅；高层住宅可享受江景资源，适宜打造中高档景观住宅；策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目

66、属性属性价值分析价值分析昭示与进入不临主干道，昭示性非常弱、进入性差资源利用性可创造沿江生态资源优势地块限制性地块内部东西面较短，南北面较长，建筑排布可变性较小外部影响临近市场，有噪音影响B B地块地块BLOCKBLOCK综合分析综合分析结论：资源条件最差，规模小，结论：资源条件最差，规模小，建议：适建商务配套，为整个项目开发建设商务配套资源，后期开发；建议：适建商务配套，为整个项目开发建设商务配套资源，后期开发；策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目结论：资源条件居中结论：资源条件居中建议：以商业为主体，后续主导产品建议：以商业为主体，后续主导产品C C地块地块BLOCKBLOC

67、K综合分析综合分析属性属性价值分析价值分析昭示与进入临次主干道，昭示性弱、进入性好资源利用性与物流基地相邻地块限制性商业、地块大，建筑排布可变性较大外部影响临近绿化带，阻隔严重策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目区域开发条件区域开发条件区域现状区域现状区域规划区域规划区域助推剂区域助推剂区域发展规划及重要发展节点将会直接转化为项目有利的开发条件，区域发展规划及重要发展节点将会直接转化为项目有利的开发条件，而而3 3年将是区域环境彻底改观的重要时间节点。年将是区域环境彻底改观的重要时间节点。内部交通动线良内部交通动线良好，距市区较远好，距市区较远生活配套不完善生活配套不完善居住开发

68、低档次居住开发低档次象湖湿地公园象湖湿地公园象湖万寿宫象湖万寿宫汽车、配件汽车、配件、制造制造产业区产业区综合新城综合新城生态人居生态人居商贸物流区商贸物流区地铁地铁4 4号线贯通区域号线贯通区域向莆铁路向莆铁路“山江湖山江湖”战略重要组团战略重要组团2 2、开发条件分析、开发条件分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目项目价值分析结论项目价值分析结论地地地地 段段段段 价价价价 值值值值具备区域型未来商业中心的发展潜力具备区域型未来商业中心的发展潜力景景景景 观观观观 价价价价 值值值值江景价值的地段之一江景价值的地段之一客户吸纳价值客户吸纳价值客户吸纳价值客户吸纳价值客群辐射

69、能力一般，需要吸引点客群辐射能力一般，需要吸引点商商商商 业业业业 价价价价 值值值值随着新区的发展，未来商业逐步成熟，前景看好随着新区的发展，未来商业逐步成熟，前景看好居居居居 住住住住 价价价价 值值值值价格洼地，居住价值凸显价格洼地，居住价值凸显策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目我们可以看出我们可以看出我们可以看出我们可以看出在这里适合的物业类型涵盖了目前房地产市场的所有在这里适合的物业类型涵盖了目前房地产市场的所有在这里适合的物业类型涵盖了目前房地产市场的所有在这里适合的物业类型涵盖了目前房地产市场的所有单一物业类型难以去化如此大的规模面积单一物业类型难以去化如此大的规

70、模面积单一物业类型难以去化如此大的规模面积单一物业类型难以去化如此大的规模面积因此我们必须考虑物业组合因此我们必须考虑物业组合因此我们必须考虑物业组合因此我们必须考虑物业组合策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目3 3、参考案例、参考案例案例选择原则：与本项目条件相似案例选择原则：与本项目条件相似深圳欧洲城深圳欧洲城大规模项目大规模项目都市新一极都市新一极具备优良的城市资源具备优良的城市资源位于城市快速干道位于城市快速干道策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目深圳欧洲城深圳欧洲城 地理位置：地理位置：位于深圳市南山区沙河东路和北环大道交界处西北角，北临广深高速、南接北环

71、大道、东靠沙河东路。位于城市快速干道，交通条件便利位于城市快速干道，交通条件便利。项目规模：项目规模：占地125平方公里，总营业面积约总营业面积约1010万万平方米，平方米，是深圳市重点商业项目。全主力店：全主力店：入驻欧洲城的商家有瑞典的宜家家居、英国的百安居、德国的麦德龙、法国的迪卡侬、台湾特力屋、深圳顺电、香江家居等国际国内零售业巨头，销售商品从家电到交通工具，从服装到家具，从健康美容用品到玩具等等。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目宜家宜家营业面积约营业面积约3 3万万平方米，超过7,500种设家居用品，完全满足消费者对于家居生活不同的个性需求。百安居百安居欧洲第一大装

72、饰建材零售集团，近2万平方米的建筑规模.以装潢装饰材料为主，“一站式购物装潢”的全新模式，香江家居香江家居积约积约2.52.5万万平方米，店内设有音乐茶座、咖啡厅，集智能信息、文化传播、展览演示、购物休闲于一体，使购买建材家具成为一种享受。 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目深圳顺电深圳顺电总面积5345平方米，是体验式电器生活馆及工艺品礼品店迪卡侬迪卡侬欧洲最大的运动用品零售商，运动用品一站式采购，营业面积5000平方米，有60多种不同项目的运动产品，从初学者的入门级经济产品到职业运动员的顶级专业商品一应俱全。比如水上系列就包括游泳、潜水用具等，户外用品有帐篷、专业睡袋等，室

73、外拥有一个1000平方米的运动休闲区域麦德龙麦德龙欧洲第二大商业集团，会员制批发超级市场，总面积约为7000多平方米，为大型批发式超级市场,策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目对本项目的启示：对本项目的启示：完善准备完善准备 欧洲城是深圳南山区政府精心打造的重点商业项目，在完善项目功能方面进行了大量的研究和策划。政府支持政府支持 该项目在规划初期就有南山区政府专门委托深圳市交通规划设计院，针对该项目开展了沙河东欧洲城项目交通专题研究，对欧洲城开业后的交通流量进行了合理估算，并对项目内部及周边道路的交通提供了合理的改善措施。大型商家，独特魅力大型商家，独特魅力 项目引进宜家、百安居

74、等国际知名商业品牌。这些国际品牌都属于跨国连锁经营，无论商业运营模式，还是商品质量等，都是国际统一标准；此外，知名品牌的集中度高，形成超强商业辐射力，也给该区域带来明显的总部经济效益。深圳欧洲城：位于城市快速干道，依靠大型主力店盘活项目深圳欧洲城：位于城市快速干道，依靠大型主力店盘活项目策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目深圳深圳COCOPARKCOCOPARKCOCO Park是一个集文化、艺术、餐饮、购物、娱乐、休闲观光等多功能于一体的体验式园林情景式购物中心，建筑面积8.5万平方米。项目特色6000平方米全敞开下沉式广场； 12条纵横折叠式街道，4面临街，9个口；8个不同造

75、型自然光中庭，100米空中购物天桥。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目业态分布业态分布负一楼为吉之岛超市、国际连锁餐饮、珠宝配饰、个人护理、家居生活、影音、礼品店 一楼为国际精品服饰店、珠宝、名表、经典配饰名店、COCO露天国际酒吧街。 二楼为商务休闲服饰、时尚女装、休闲运动城、国际特色餐饮、流行配饰、家居生活、影音礼品店和百老汇影城。 三楼为高档美食概念餐厅、美容护理SPA。深圳深圳COCOPARKCOCOPARK策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目顶级购物中心：国际品牌专卖店为主、主力核心店为国际品牌百货店； 除百货店外，全部采用室内街；优越的共享空间。 五星

76、级酒店部分港丽酒店、港岛香格里拉酒店、万豪酒店顶级公寓部分2栋共约400套单位太古广场定位为：香港最顶级的综合体物业太古广场定位为：香港最顶级的综合体物业太古广场定位为：香港最顶级的综合体物业太古广场定位为：香港最顶级的综合体物业甲级写字楼甲级写字楼甲级写字楼甲级写字楼+ + + +顶级购物中心顶级购物中心顶级购物中心顶级购物中心+ + + +五星级酒店五星级酒店五星级酒店五星级酒店+ + + +顶级公寓顶级公寓顶级公寓顶级公寓香港太古广场香港太古广场策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目商业商业太古广场为中环地区的时尚品牌与活力中心太古广场为中环地区的时尚品牌与活力中心q太古购物

77、广场汇集国际名流q会议展览中心使TriMe成为香港时尚发布场q金钟电影院引领港岛娱乐文化q高档餐饮品牌店以及融入商场各角落的咖啡休闲吧。酒店酒店通过国际五星级酒店及国际品牌商场建构综合体价值标杆通过国际五星级酒店及国际品牌商场建构综合体价值标杆q多家五星级商务酒店+高级酒店式公寓使TriMe成为夜间中环的活力中心q各功能空间相互连通/延展了共享空间q统一管理与相互服务达成了最大化的资源共享酒店式公寓酒店式公寓星级物管星级物管+ +多产品组合多产品组合q提供24小时房间餐饮服务/洗衣服/中央冷气调节q可使用港丽酒店的游泳池/健体中心及商务中心海景q套房面积定位56平米/110平米/245平米q高

78、层单位面海景的酒店式公寓适当加大公寓面积（315平米）策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目上海新天地上海新天地地理位置及建筑特色地理位置及建筑特色上海新天地坐落在市中心，淮海中路南侧、黄陂南路和马当路之间，毗邻黄陂南路地铁站和南北、东西高架路的交汇点。上海市卢湾区太仓路181弄，轨道交通1号线（黄陂南路站），公交42、926、911路可达。上海新天地占地三万平方米，建筑面积为六万平方米。这片石库门建筑群的外表保留了当年的砖墙、屋瓦、石库门、仿佛时光倒流，置身于20 世纪20年代。但是，每座建筑内部，则按照21世纪现代都市人的生活方式、生活节奏、情感世界度身定做，成为国际画廊、时装

79、店、主题餐馆、咖啡酒吧。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目规划布置规划布置新天地分为南里和北里两个部分，南里以现代建筑为主，石库门旧建筑为辅。北部地块以保留石库门旧建筑为主，新旧对话，交相辉映。南里建成了一座总楼面面积达25,000平方米的购物、娱乐、休闲中心，于二零零二年中正式开幕，这座充满现代感的玻璃幕墙建筑物，进驻了各有特色的商户，除了来自世界各地的餐饮场所外，更包括了年轻人最爱的时装专门店、时尚饰品店、美食广场、电影院及极具规模的一站式健身中心，为本地和外地的消费者及游人提供了一个多元化和具品味的休闲娱乐热点。北里由多幢石库门策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品

80、城项目定位定位上海新天地是上海具有浓厚“海派”风格的都市旅游景点。它的前身是上海近代建筑的标志之一破旧的上海石库门居住区。改造之后，上海新天地被创新地注入了诸多时尚的商业元素，变成了一个集餐饮、购物、娱乐等功能于一身的国际化休闲、文化、娱乐中心。上海新天地是一个“Mall”，在中国，Mall的概念越来越时髦，如果对目前的房地产做一个评价的话，Mall无疑是最热门的业态，因而受到开发商的追捧。 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目上海豫园商城上海豫园商城地理位置及简介地理位置及简介豫园商城地处上海市中心商业区，与四邻的豫园、老城隍庙、沉香阁等名胜古迹和人文景观完美地融为一体，具有丰

81、厚的文化底蕴、浓郁的民俗风情、鲜明的经营特色。豫园商城地处上海市黄浦区的豫园地区，其中方圆5.3公顷的豫园商城，起源于140多年前清同治年间的老城隍庙市场，集邑庙、园林、建筑、商铺、美食、旅游等为一体，从而构成了上海700年历史文脉的物化展示和上海城市文明的视觉演绎，丰厚的文化底蕴、浓郁的民俗风情、鲜明的经营特色更使豫园商城成为全上海最中国的地方而享誉海内外。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目上海豫园商城上海豫园商城如今，凝聚百年经典的豫园商城已发展成为集黄金珠宝、餐饮、医药、百货、食品、房地产、进出口贸易、金融投资等产业为一体，多元发展、专业经营的国内一流的综合性商业集团和上

82、市公司（600655），拥有商业设施近13万平方米，全年客流超过3700万人次。豫园商城旗下有2个中国驰名商标、14个上海市著名商标以及众多中华老字号和百年老店等为核心的产业品牌资源，经营业绩连续十年名列全国大型零售企业（单体）第一位，跻身中国500最具价值品牌。 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目上海豫园商城上海豫园商城时尚老街时尚老街豫园时尚街位于豫园商城文昌路，南衔方浜中路上海老街，北连华宝楼中心广场，全街约60米长，其间设有19个商铺，由生活用品、工艺礼品、休闲食品、咖啡饮料四个板块组成。豫园时尚街集中代表了当今时尚消费的发展方向，充分体现了引领时尚消费的经营特色，有效

83、满足了时尚阶层的消费需求，整条街格调高雅，匠心独运，通透明亮，富丽堂皇，客流充裕，人气旺盛，已然成为豫园商城一个新的旅游购物景点，一道亮丽风景策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目成都锦里成都锦里锦里是西蜀历史上最古老、最具有商业气息的街道之一，早在秦汉、三国时期便闻名全国。今天的锦里依托成都武侯祠，以秦汉、三国精神为灵魂，明、清风貌作外表，川西民风、民俗作内容，扩大了三国文化的外延。在这条全长米的街上，浓缩了成都生活的精华：有茶楼、客栈、酒楼、酒吧、戏台、风味小吃、工艺品、土特产，充分展现了四川民风民俗的独特魅力。“锦里古街”位于成都市中区，就在武侯祠的隔壁，全是川西仿古建筑，青

84、石板小路，随处都可入画。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目成都锦里成都锦里成都锦里古街的规划设计成都锦里古街的规划设计锦里位于武侯祠保护区内，南北长约330米，东西宽最窄处约20米，街道宽度最宽处6米，平均宽度3-4米，对聚集人流起到了关键作用，地块呈狭长条状，总用地9235平方米（约14亩）。古街以蜀汉文化为主线，使更多的人们了解、熟悉蜀汉文化，进而深入知晓蜀汉文化的延续、发展，同时也能达到旅游者观光、购物、食宿并参与有关文化活动。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目浓郁中国风的酒吧浓郁中国风的酒吧锦里古街夜景锦里古街夜景成都锦里成都锦里策行天下策行天下致胜有源

85、致胜有源 南昌小商品城项目针对商业综合体项目定位的前提针对商业综合体项目定位的前提前提：解决两个核心问题前提：解决两个核心问题1. 1. 在这几种物业类型中，在这几种物业类型中， 以哪类物业形式为主导？以哪类物业形式为主导？2. 2. 在此基础上，各类物业的在此基础上，各类物业的 具体比例如何？具体比例如何？主导主导所占比例大所占比例大主导的物业形式：引领项目形象、在同类物业的比较中占有优势。主导的物业形式：引领项目形象、在同类物业的比较中占有优势。各类物业比较的基数各类物业比较的基数各类物业比较的基数各类物业比较的基数（数量级）不同（数量级）不同（数量级）不同（数量级）不同策源观点：策源观点

86、：策源观点：策源观点：分别界定各类物业分别界定各类物业分别界定各类物业分别界定各类物业规模的适应性规模的适应性规模的适应性规模的适应性& & & &竞争状况竞争状况竞争状况竞争状况定位前提定位前提4 4、发展方向分析、发展方向分析策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目本项目应以均衡发展模式以商业为项目主导本项目应以均衡发展模式以商业为项目主导兼顾酒店、休闲度假、商业、公寓为核心功能兼顾酒店、休闲度假、商业、公寓为核心功能模式一：模式一：以商业综合体以商业综合体+ +专业市场专业市场+ +住宅三种功能均衡发展住宅三种功能均衡发展的模式的模式模式二：模式二：以商业综合体以商业综合体+

87、+商务别商务别墅墅+ +住宅为核心功能的住宅为核心功能的发展模式发展模式模式三：模式三：以商业综合体以商业综合体+ +城市旅游城市旅游地产地产+ +住宅为核心功能的住宅为核心功能的发展模式发展模式模式四：模式四：以商业综合体以商业综合体+ +多个巨型多个巨型主力店主力店+ +住宅为核心功能住宅为核心功能的发展模式的发展模式优越的自然资源城市组团中心便利的交通条件主干道沿线较大的规模800亩客户（产业）支撑已形成产业簇群/引入核心客户带来相关簇群/未来商务核心区地理位置不远离城市核心区交通可达性主干道沿线客户支持旅游、休闲客户地理位置城市核心区交通可达性主干道沿线区域功能的缺乏，需求旺盛的人流及

88、商业气氛整体定位之主导物业类型整体定位之主导物业类型策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目模式（主力产品差异）模式（主力产品差异）配套商业发展主题、可选业态配套商业发展主题、可选业态模式一：专业市场模式一：专业市场城市新区大型复合商贸综合体城市新区大型复合商贸综合体业态：延续商贸、批发、物流，融入商务中心、星级酒店、服务式公业态：延续商贸、批发、物流，融入商务中心、星级酒店、服务式公寓、购物中心、住宅等寓、购物中心、住宅等模式二：商务别墅模式二：商务别墅度假休闲商业综合体度假休闲商业综合体业态：商务别墅为龙头，辅以其他综合体业态，以商务会务、餐饮、业态：商务别墅为龙头，辅以其他综合

89、体业态，以商务会务、餐饮、酒店、服务式公寓、住宅为辅助。酒店、服务式公寓、住宅为辅助。模式三：城市旅游地产模式三：城市旅游地产象湖万寿宫主题文化商业综合体象湖万寿宫主题文化商业综合体业态：以象湖万寿宫文化以龙头形象，购物、休闲、娱乐、餐饮，休业态：以象湖万寿宫文化以龙头形象，购物、休闲、娱乐、餐饮，休闲观光、文化、艺术结合的体验式商业综合体。闲观光、文化、艺术结合的体验式商业综合体。模式四：多个巨型主力店模式四：多个巨型主力店城市新区仓储式主题商业综合体城市新区仓储式主题商业综合体业态：以仓储式大型主力商场、家居、家电、交通工具等，休闲娱乐，业态：以仓储式大型主力商场、家居、家电、交通工具等，

90、休闲娱乐，餐饮。商家如：宜家、麦德龙等，辅以酒店、服务式公寓餐饮。商家如：宜家、麦德龙等，辅以酒店、服务式公寓建议有四种建议有四种商业发展模式商业发展模式策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目 产品：专业市场+商业综合体+住宅 发展模式发展模式1 1：复合商贸开发模式：复合商贸开发模式产品属性定位产品属性定位 城市新区大型复合商贸综合体城市新区大型复合商贸综合体功能描述：以商贸物流产业为龙头，集购物、商务中心、星级酒店、服务式度假功能描述：以商贸物流产业为龙头，集购物、商务中心、星级酒店、服务式度假公寓为辅助服务的城市商业综合体；公寓为辅助服务的城市商业综合体；策行天下策行天下致胜

91、有源致胜有源 南昌小商品城项目根据现有土地使用性质，结合周边象湖新城住宅以及南昌小商铺专业市场，项目开发走专业市根据现有土地使用性质，结合周边象湖新城住宅以及南昌小商铺专业市场，项目开发走专业市场场+ +商务配套商务配套+ +住宅三类形态的综合开发模式。住宅三类形态的综合开发模式。物业类别物业类别产品类别产品类别产品示意产品示意住宅住宅高层商业商业二层独立专业市场商铺居住配套居住配套居住商业配套+商业中心、酒店、公寓策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目该开发模式未来将面临来自九龙湖板块华南城项目的巨大冲击，华南城无论该开发模式未来将面临来自九龙湖板块华南城项目的巨大冲击，华南城无

92、论从规模、业态规划以及交通优势都比项目更有优势，项目未来销售风险。从规模、业态规划以及交通优势都比项目更有优势，项目未来销售风险。华华南南城城总投资80亿元，占地3000亩，建筑面积428万平方米华南城控股有限公司投资 位位置置九龙湖学府大道旁，靠近南昌西客站规规划划形形态态项目包含纺织服装、皮革皮具、化工塑料、五金工具、机电配件等十大类工业原料及商品展示交易区，并提供物流商务综合服务、仓储配送、生活区等功能配套。南昌华南城将分三期建设，一期建筑面积约120万平方米，二期建筑面积约118万平方米。 住宅住宅仓储基地仓储基地专业市场专业市场商业、商务配套商业、商务配套华南城与项目对比华南城与项目

93、对比对比因素对比因素华南城华南城项目后续土地项目后续土地占地规模占地规模3000亩800亩交通位置交通位置靠近西客站，连接昌樟高速、320国道昌南大道配套配套前湖校区教育、前湖宾馆象湖策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目1 1、应有效避开华南城同质的激烈竞争、应有效避开华南城同质的激烈竞争2 2、市场开发与经营对开发企业的要求很高、市场开发与经营对开发企业的要求很高3 3、市场开发先售后卖难以提升土地价值，先租后卖资金回笼周期又过长，而且市场风险比较大。、市场开发先售后卖难以提升土地价值，先租后卖资金回笼周期又过长，而且市场风险比较大。结论结论: :专业市场专业市场+ +商业综合

94、体商业综合体+ +住宅的开发模式住宅的开发模式不适合本项目后续产品开发不适合本项目后续产品开发策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目商业综合体+商务别墅+居住中型商业综合体为主导中型商业综合体为主导 功能描述：集商务别墅、度假、休闲、高端居住的城市消费集结，辅以功能描述：集商务别墅、度假、休闲、高端居住的城市消费集结，辅以商业综合体的配套，拉升项目形象商业综合体的配套，拉升项目形象发展模式发展模式2 2：休闲度假开发模式：休闲度假开发模式产品属性定位产品属性定位 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目虽然项目用地为商业用地，但在实际操作操作中，将项目打造成企业总部基地（

95、可转虽然项目用地为商业用地，但在实际操作操作中，将项目打造成企业总部基地（可转化性质），以独栋形式别墅出现。目前南昌市场已有成功案例，博泰静林府、浪琴湾。化性质），以独栋形式别墅出现。目前南昌市场已有成功案例，博泰静林府、浪琴湾。博泰静林府用地原本是华东工业博览城三期，属于商博泰静林府用地原本是华东工业博览城三期，属于商业用地，但在实际操作过程中以企业总部基地形式报业用地，但在实际操作过程中以企业总部基地形式报规，实际打造成居住别墅形态，但其立面过于公建化，规，实际打造成居住别墅形态，但其立面过于公建化，需注意。需注意。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目浪琴湾简欧别墅风格受到客

96、户的喜爱，建议采用浪琴湾简欧别墅风格受到客户的喜爱，建议采用策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目别墅别墅+ +居住、商务配套模式下各类物业规模配比居住、商务配套模式下各类物业规模配比物业形态物业形态物业类型物业类型商务别墅联排、叠加商业综合体中型城市商业、酒店、公寓、商务中心居住小高层、高层策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目1 1、该模式能达到比较好的去化结果、该模式能达到比较好的去化结果2 2、商务别墅前提是产品规划必须能做到纯别墅建筑形态报建，否则销售会存在障碍、商务别墅前提是产品规划必须能做到纯别墅建筑形态报建，否则销售会存在障碍3 3、象湖新城区域别墅价值

97、相对其他区域低，土地价值还未得到最大化、象湖新城区域别墅价值相对其他区域低，土地价值还未得到最大化结论结论: :商业综合体商业综合体+ +商务别墅商务别墅+ +居住的开发模式居住的开发模式不宜作为首选模式不宜作为首选模式策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目主题商业+城市综合体+居住模式模式3 3：主题文化商业模式：主题文化商业模式产品属性定位产品属性定位 城市大型休闲商业综合体城市大型休闲商业综合体 功能描述：以万寿宫主题商业为龙头形象，集旅游、度假、休闲，城市功能描述：以万寿宫主题商业为龙头形象，集旅游、度假、休闲，城市消费集结；以玩乐为基点，促进商业的发展，带动其他产品的销售

98、消费集结；以玩乐为基点，促进商业的发展，带动其他产品的销售策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目结合项目景观资源象湖万寿宫，借鉴上海城隍庙的形式，以特有的古建筑形结合项目景观资源象湖万寿宫，借鉴上海城隍庙的形式，以特有的古建筑形态形成项目特点，引进主题旅游项目，吸引消费，从而带动项目物业销售态形成项目特点，引进主题旅游项目，吸引消费，从而带动项目物业销售复星集团具备操作的强大成熟资源复星集团具备操作的强大成熟资源策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目大象湖大南昌大南昌大莲塘大莲塘1 1、大南昌的呼唤、大南昌的呼唤类比其他省会城市，城市旅游地产大有机遇与需求，在榕门路与绳

99、金塔仿古街因规划和经营缺陷导致未形成气候后，本项目将承载城市使命；2 2、大连塘的呼唤、大连塘的呼唤南昌县规划未来将形成莲塘组团与象湖新城组团的互动，在象湖形成居住区因历史原因已经形成价值形象后，需要本区域组团重新树立价值标杆，以大阿东并传导到后续小兰工业园转型开发的土地价值上，为大莲塘贡献GDP；3 3、大象湖的呼唤、大象湖的呼唤随着南 朝阳开发并与象湖新城接轨，以象湖景观资源和万寿宫文化资源相结合的大象湖板块顺势而出；4 4、项目自身的呼唤、项目自身的呼唤本项目在提升自我价值、承载与延续城市文化、资源利用最大化、扩大客户群的实际需要呼唤这一主题定位5 5、对一期地块沿江住宅销售最具拉动力、

100、对一期地块沿江住宅销售最具拉动力首选定位：首选定位：一座城市之魂一座城市之魂一座休闲之城一座休闲之城策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目结论结论: :首选模式首选模式主题商业+城市综合体+居住城市大型休闲商业综合体城市大型休闲商业综合体 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目仓储式主题商业+商业综合体+居住模式模式4 4：巨型主力店模式：巨型主力店模式产品属性定位产品属性定位 城市新区仓储式主题商业综合体城市新区仓储式主题商业综合体功能描述：以城市远郊仓储式主力店为龙头，集度假、休闲，城市消费功能描述：以城市远郊仓储式主力店为龙头，集度假、休闲，城市消费集结；以消费为

101、基点，促进商业的发展，带动其他产品的销售集结；以消费为基点，促进商业的发展，带动其他产品的销售策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目引入主力店：引入主力店：宜家家居、英国的百安居、法国的迪卡侬、台湾特力屋、深圳顺电等国际国内零售业巨头，销售商品从家电到交通工具，从服装到家具，从健康美容用品到玩具等等。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌小商品城项目巨型主力店巨型主力店+ +居住、商务配套模式下各类物业规模配比居住、商务配套模式下各类物业规模配比物业形态物业形态物业类型物业类型巨型主力店巨型主力店多个大型独立形式商业体商业综合体商业综合体商业中心、公寓、商务中心居住居住别墅+高层结

102、论：该定位作为补充性选择定位，不做主要考量结论：该定位作为补充性选择定位，不做主要考量策行天下策行天下致胜有源致胜有源 4物业发展建议物业发展建议THREE 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 以以目标客户需求目标客户需求为导向，为导向，创造令市场为之创造令市场为之迅速感动与振撼迅速感动与振撼的产品的产品策行天下策行天下致胜有源致胜有源 1 1 1 1、基于项目定位为城市休闲商业综合体的前提下考量（城市旅游地产、基于项目定位为城市休闲商业综合体的前提下考量（城市旅游地产、基于项目定位为城市休闲商业综合体的前提下考量（城市旅游地产、基于项目定位为城市休闲商业综合体的前提下考量（城市旅游地产）2 2

103、 2 2、基于象湖新城居住区已逐步成熟，客户导入层次正在提升、基于象湖新城居住区已逐步成熟，客户导入层次正在提升、基于象湖新城居住区已逐步成熟，客户导入层次正在提升、基于象湖新城居住区已逐步成熟，客户导入层次正在提升考量考量考量考量3 3 3 3、基于朝阳新城的开发正在与象湖新城迅速融合，大象湖共同体正在形成，客户共同体正在缩小梯度、基于朝阳新城的开发正在与象湖新城迅速融合，大象湖共同体正在形成，客户共同体正在缩小梯度、基于朝阳新城的开发正在与象湖新城迅速融合，大象湖共同体正在形成，客户共同体正在缩小梯度、基于朝阳新城的开发正在与象湖新城迅速融合，大象湖共同体正在形成，客户共同体正在缩小梯度考

104、量考量考量考量4 4 4 4、基于项目一期住宅地块江景价值、基于项目一期住宅地块江景价值、基于项目一期住宅地块江景价值、基于项目一期住宅地块江景价值考量考量考量考量5 5 5 5、基于项目城市综合体与本期住宅开发时间差考量、基于项目城市综合体与本期住宅开发时间差考量、基于项目城市综合体与本期住宅开发时间差考量、基于项目城市综合体与本期住宅开发时间差考量住宅整体定位：大象湖中高档江景居住区住宅整体定位：大象湖中高档江景居住区住宅整体定位：大象湖中高档江景居住区住宅整体定位：大象湖中高档江景居住区策行天下策行天下致胜有源致胜有源 整体规划与分期构思整体规划与分期构思4.1PART ONEp整体规划

105、构思整体规划构思p高层物业排布原则高层物业排布原则p分期策略分期策略策行天下策行天下致胜有源致胜有源 一线江景资源一线江景资源一公里江景展示面一公里江景展示面地块外部景观资源：西侧紧邻赣江，拥有一线滨江近千米长岸线。生态绿化带生态绿化带私享城市生态主题公园私享城市生态主题公园与昌南大道南侧500米退让绿化带。地块资源条件：一线江景资源与地块资源条件：一线江景资源与500500米退让绿化带米退让绿化带规划规划构思构思目前可供规划的待开发地块区域赣江赣江绿化带绿化带江景资源景观面的充分展示，以及对绿化带资源的均衡利用江景资源景观面的充分展示，以及对绿化带资源的均衡利用是项目规划需解决的核心。策行天

106、下策行天下致胜有源致胜有源 展示江景，资源均衡利用展示江景，资源均衡利用为保证项目北向绿化景观、西向赣江江景，产品从北至南天际线逐次拔升。各物业类型相对集中排布。组团化结构，分期运作组团化结构，分期运作对地块内部交通网络与资源享用评级不同，地块将分为4 4大组团大组团，其开发强度和产品组合不同，其组团结构也将作为项目分期开发的依据，每个组团又可以形成独立社区。整体规划概念构思原则：充分利用沿江展示面，以及天际线的处整体规划概念构思原则：充分利用沿江展示面，以及天际线的处理。资源景观价值均衡，利于分期和展示，实现市场价值最大化理。资源景观价值均衡，利于分期和展示，实现市场价值最大化规划规划构思构

107、思赣江赣江绿化带绿化带城市城市综合综合体体中低密度产品（多层、小高层）中低密度产品（多层、小高层）保证别墅产品与综合体的相区隔，增加保证别墅产品与综合体的相区隔，增加一线临江别墅产品价值，绿化带景观资一线临江别墅产品价值，绿化带景观资源均衡分摊源均衡分摊低密度别墅低密度别墅排布在资源占排布在资源占有最强的区域有最强的区域高层产品高层产品项目价值实现，充分利项目价值实现，充分利用一线江景展示面用一线江景展示面策行天下策行天下致胜有源致胜有源 整体规划开发原则：景观、道路先行，先造景，后卖房整体规划开发原则：景观、道路先行，先造景，后卖房规划规划构思构思赣江赣江绿化带绿化带城市综合体城市综合体滨江

108、路的连接改造滨江路的连接改造滨江路成为进滨江路成为进入项目必经道路，强化滨江豪宅感受入项目必经道路，强化滨江豪宅感受该区域承接象湖万寿宫主题该区域承接象湖万寿宫主题文化，打造主题景点，有利文化，打造主题景点，有利于项目乃至区域融入大象湖于项目乃至区域融入大象湖板块，有利于为后期城市旅板块，有利于为后期城市旅游地产开发游地产开发策行天下策行天下致胜有源致胜有源 n高层自成组团：高层自成组团：一期高层通过与一期市场商铺相互隔离，自成组团。n高层私享道路高层私享道路通过高层西侧规划路为主要对外通行道路，避免与市场内部交通混杂形成干扰，降低高层居住品质。高层独立成组团，与市场商铺形成区隔高层独立成组团

109、，与市场商铺形成区隔 高层独享对外干道高层高层排布排布策行天下策行天下致胜有源致胜有源 唯江景资源最大化利用，保证大部分户型可观江景唯江景资源最大化利用，保证大部分户型可观江景高层高层排布排布户型借鉴户型借鉴总平规划借鉴总平规划借鉴围合式布局造就超大中庭，成为楼盘一个突出的卖点。标杆产品与主力产品合理平衡江景资源最大化，做到江景资源最大化，做到9090以上户以上户型可以观江型可以观江社区入口形成一个集会所、大堂、商业、泳池等功能的精华示范区。人车分流的交通体系。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 项目整体分期策略：江景资源赢取市场，商业综合体资源立势，项目整体分期策略：江景资源赢取市场，商业综合

110、体资源立势，街区商业或别墅拔形象，利润进一步提高街区商业或别墅拔形象，利润进一步提高分期分期策略策略赣江赣江绿化带绿化带城市综城市综合体合体街区商业或街区商业或别墅别墅高层高层1 12 23 3第一阶段：启动立势，树立江景大盘形象第一阶段：启动立势，树立江景大盘形象江景资源产品先期入市，资源与产品价值优势吸引市场关注，形成南昌城南板块江景大盘形象。第二阶段：补缺商业，树立核心地位，第二阶段：补缺商业，树立核心地位，增强居住价值增强居住价值补缺区域内生活配套，抢在周边商业未成熟前吸聚商家，抢占先机形成辐射南朝阳、大象湖乃至九龙湖的三圈商业核心。增强项目居住价值，为后续产品价值提升献力。第三阶段：

111、利润最大化，区域成熟，客户多元第三阶段：利润最大化，区域成熟，客户多元通过完整展示区与成熟居住氛围，全面提升项目盈利水平，通过街区商业或别墅拔升形象并价值最大化。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 2 2地块商业综合体先行，地块商业综合体先行，3 3地块再行跟上地块再行跟上分期分期策略策略一、城市综合体布局2地块：1、吻合拆迁进度，有利于尽快开发，实现项目商业配套；2、吻合象湖新城居住逐渐成熟对城市综合体商业配套的需求；3、新主城区第一个综合体项目有利于形象建立和促进销售；4、避免临江综合体商业单边，满足人气及商业氛围的营造，满足昌南大道与八月湖路到达的便利性；5、在不影响高层江景资源利用的情况

112、下，为3地块低密度产品预留一线临江概念卖点3地块低密度产品续2地块后开发，便于根据市场变化、一期五金市场经营情况而调整产品定位。赣江赣江绿化带绿化带城市综城市综合体合体街区商业或街区商业或别墅别墅高层高层1 12 23 3策行天下策行天下致胜有源致胜有源 高层分期策略：从北至南开发，八月湖路与沿江路交汇处区域作高层分期策略：从北至南开发，八月湖路与沿江路交汇处区域作为展示区与首期启动区为展示区与首期启动区分期分期策略策略1 12 23 3展示区展示区开发次序开发次序该区域特点：八月湖路便利连通象湖与主城，沿江路进入项目直接展示项目一线江景的资源。该区域进入性、昭示性最好，最利于展示。通过强势资

113、源的展示带动项目强势占位。规模符合市场需求。n高层首期启动区：高层首期启动区：八月湖路与沿江路交汇区域，作为项目首期启动区域；策行天下策行天下致胜有源致胜有源 高层分期策略：依据区域成熟度从北至南开发高层分期策略：依据区域成熟度从北至南开发分期分期策略策略1 12 23 3展示区展示区开发次序开发次序首期启动八月湖路区域高层，区域成熟度高，交通便利，范围为铁路线以北依据区域发展成熟度，其次开发铁路线以南高层，首期价格的支持，利用该区价格的提升。区域发展已渐进成熟，该区域高层将是高价平走的利润型产品1 12 23 3立势立势走量走量赢利润赢利润附加价值+新颖产品1 12 23 3总价控制+项目形

114、象面积控制+区域成熟策行天下策行天下致胜有源致胜有源 高层高层物业发展建议物业发展建议4.2PART TWOp风情营造风情营造p产品实现产品实现p配套策略配套策略策行天下策行天下致胜有源致胜有源 核心客户：区域型客户，青云谱与大朝阳板块主导，认同象湖居住环境与距离重要客户：城市型客户，城市新锐，认同象湖潜力，没有老城情节，部分因南朝阳挤压而来，并看好未来大象湖价值共同体偶得客户：外地及莲塘客户，投资及外来直接进城未来居住型我们的客户来源我们的客户来源客户客户基础基础策行天下策行天下致胜有源致胜有源 红角州红角州5500650055006500朝阳新城朝阳新城预计：预计：800012000800

115、012000象湖新城象湖新城3800450038004500大象湖板大象湖板块块象湖滨江象湖滨江我们的客户心态：价格敏感我们的客户心态：价格敏感5500700055007000客户客户基础基础策行天下策行天下致胜有源致胜有源 我们提供给目标客户一种什么样的生活方式？我们提供给目标客户一种什么样的生活方式？产品产品战略战略我们的客户：我们的客户：7070后城市精英一族后城市精英一族这群人，思想前卫，接受能力强，渴望创新，渴望突破，渴望标新立异，追求品质生活，追求实用的创新，拒绝花哨的表面。n我们的产品：我们的产品：迎合核心客户品质生活需求，我们创造：实用主义创新实用主义创新，通过产品产品新颖符号

116、树立市场标杆新颖符号树立市场标杆，提升产品价值，创造让客户感动的产品。我们倡导的是一种强势、富有感染力的滨江新颖生活方式我们倡导的是一种强势、富有感染力的滨江新颖生活方式策行天下策行天下致胜有源致胜有源 风情营造风情营造建筑风格建筑风格园林体系园林体系体验展示体验展示产品实现产品实现做那些做那些何时做何时做如何做如何做配套支持配套支持会所会所商业商业整体配套整体配套物业发展建议的出发点物业发展建议的出发点用完整的体系倡导不同以往的生活方式用完整的体系倡导不同以往的生活方式产品产品体系体系滨江新颖生活方式是一套体系共同作用的结果滨江新颖生活方式是一套体系共同作用的结果策行天下策行天下致胜有源致胜

117、有源 p风情营造风情营造p产品实现产品实现p 配套策略配套策略建筑风格的建议建筑风格的建议园林景观体系的营造园林景观体系的营造核心展示区的前置建设核心展示区的前置建设高层高层物业发展建议物业发展建议策行天下策行天下致胜有源致胜有源 为形成与象湖项目区隔，本项目立面风格建议选取更加沉稳、庄为形成与象湖项目区隔，本项目立面风格建议选取更加沉稳、庄重、大气的气质，与目标高端人群的性格匹配重、大气的气质，与目标高端人群的性格匹配建筑建筑风格风格n沉稳、大气的建筑风格沉稳、大气的建筑风格我们发现，象湖新城项目整体风格偏于现代、年轻、活泼，匹配首置年轻群体需求。本项目目标客群较于象湖新城客群偏于沉稳，年龄

118、层次稍长于象湖客群。沉稳、庄重的建筑风格更容易吸引客户，赢取客户好感，形成购买冲动。江西奥园九里象湖城保集半岛策行天下策行天下致胜有源致胜有源 高层产品公建化，以高层产品公建化，以ART-DECOART-DECO风格沉稳、大气的形象迎合城市风格沉稳、大气的形象迎合城市精英阶层稳重的气质精英阶层稳重的气质建筑建筑风格风格n高层产品公建化高层产品公建化公共建筑以其在外立面的大气、沉稳的表现给客户以高档、安全感。n高层建筑高层建筑ART-DECOART-DECO的装的装饰主义风格：饰主义风格：以对称、整洁、庄重、大气的建筑形象，给人予沉稳、大气的感觉，符合目标客群城市精英社会地位，是对目标客户的符号

119、化表现的载体。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 ART-DECOART-DECO建筑风格建筑风格建筑建筑风格风格n城市城市豪宅首选建筑风格豪宅首选建筑风格ART-DECO建筑风格回纹饰曲线线条、三段式立面构图，强调对称，营造古典秩序感。整体建筑高耸挺拔，形成建筑高贵、典雅、内敛的气质。其往往突出外立面竖向线条的使用，常外挂面砖、天然石材等。追求单个建筑作品的个性与不可复制性。Art DecoArt Deco建筑风格始终是城市豪宅的首选。在美国，它建筑风格始终是城市豪宅的首选。在美国，它叫公园叫公园3333号；在伦敦，它叫海德号；在伦敦，它叫海德1 1号；在上海，则集中了号；在上海，则集中了占全

120、球总量第二的占全球总量第二的Art DecoArt Deco建筑，从建筑，从3030年代的和平大饭店、年代的和平大饭店、锦江饭店、百老汇到现在的顶级豪宅翠湖天地，都是锦江饭店、百老汇到现在的顶级豪宅翠湖天地，都是Art Art DecoDeco建筑的典范建筑的典范；策行天下策行天下致胜有源致胜有源 p风情营造风情营造p产品实现产品实现p 配套策略配套策略建筑风格的建议建筑风格的建议园林景观体系的营造园林景观体系的营造核心展示区的前置建设核心展示区的前置建设高层高层物业发展建议物业发展建议策行天下策行天下致胜有源致胜有源 高层园林精细化打造，通过竖向造景，柔化高层压迫感高层园林精细化打造，通过竖

121、向造景，柔化高层压迫感 高层高层园林园林n集中景观、绿化和硬集中景观、绿化和硬景划分空间景划分空间柔化高柔化高层带来的视觉压迫层带来的视觉压迫感感高层囿于狭长地块条件的限制，其园林打造必须在较小的空间内竖向发展，通过精细化、集中造景，来柔化高层大量出现带来的压迫感。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 1 1、高层底层局部架空，、高层底层局部架空，放大景观绿化面，增放大景观绿化面，增加公共空间，视觉的加公共空间，视觉的通透柔化高层的压抑通透柔化高层的压抑感感。2 2、如果高压线不能入、如果高压线不能入地，则通过在高压线地，则通过在高压线的高度放弃部分居住的高度放弃部分居住功能，打造空中花园，功能，

122、打造空中花园，形成楼栋私享空中花形成楼栋私享空中花园，形成产品差异化园，形成产品差异化价值点。价值点。高层高层园林园林底层架空、空中花园，形成差异化价值点底层架空、空中花园，形成差异化价值点策行天下策行天下致胜有源致胜有源 p风情营造风情营造p产品实现产品实现p 配套策略配套策略建筑风格的建议建筑风格的建议园林景观体系的营造园林景观体系的营造核心展示区的前置建设核心展示区的前置建设高层高层物业发展建议物业发展建议策行天下策行天下致胜有源致胜有源 展示区组成展示区组成= = 售楼处售楼处 + + 样板房样板房 + + 示范园林示范园林 + + 看房路径看房路径展示展示体验体验强势展示是打动客户的

123、关键强势展示是打动客户的关键强势展示是打动客户的关键强势展示是打动客户的关键展示展示区区展示区n提炼生活元素集中在展示区；n客户动线和展示内容精心设计，构成完整体系；n用自身演绎引导客户生活方式将八月湖路与沿江路交汇区域作为首期启动区，包含：八月湖路与沿江路项目区域段包装、营销中心、高层底层架空园林、高层精装入户大堂、可观江景样板房。展示目的n强化高端印象，化解周边不良形象带来的影响；n给客户强烈震撼，造成购买冲动。策行天下策行天下致胜有源致胜有源 南昌市场现场展示意识已然成熟南昌市场现场展示意识已然成熟展示展示体验体验绿地中央广场样板展示绿地中央广场样板展示n完整完整、震撼的展示区已、震撼的

124、展示区已在南昌市场发展成熟，成在南昌市场发展成熟，成为高端项目必做为高端项目必做步骤步骤 万科青山湖、润园、绿地中央广场等一线开发商及洪客隆地产对于启动区园林实景展示尤为看重，全实景打造，营造震撼效果，树立企业品牌、实现高溢价空间。万科润园万科润园 滨江滨江1 1号号策行天下策行天下致胜有源致胜有源 第一印象区的构建第一印象区的构建改造滨江道路，强化滨江豪宅印象改造滨江道路，强化滨江豪宅印象展示展示体验体验n滨江路改造，客户从滨江路进入项目领地，强化滨江豪宅印象；滨江路改造，客户从滨江路进入项目领地，强化滨江豪宅印象；n八月湖路包装成项目私家道路，扩大项目绿化范围，第一印象八月湖路包装成项目私

125、家道路，扩大项目绿化范围，第一印象震撼客户；震撼客户；八月湖路包装成私家路八月湖路包装成私家路私家路示意私家路示意滨江一号对沿江路包装滨江一号对沿江路包装滨江路滨江路八月湖路八月湖路策行天下策行天下致胜有源致胜有源 外部环境改造外部环境改造滨江路的改造营造回家的仪式感与领地归属感滨江路的改造营造回家的仪式感与领地归属感展示展示体验体验从沿江路进入，入口外秩序化树阵突出回家仪式感与归属感运用色彩对比，形成视觉冲击！树阵的仪式感树阵的仪式感树阵的仪式感树阵的仪式感强烈的色彩对比强烈的色彩对比震撼客户震撼客户滨江路包装滨江路包装策行天下策行天下致胜有源致胜有源 强势展示的体系构成：营销中心，入口广场

126、、园林示范区、样板强势展示的体系构成：营销中心，入口广场、园林示范区、样板房进行集中展示，房进行集中展示， 围绕滨江新颖的生活主题，彻底震撼消费者围绕滨江新颖的生活主题，彻底震撼消费者展示展示体验体验园林示范区园林示范区高层底部局部架空，扩大园林绿化面积高层底部局部架空，扩大园林绿化面积样板房样板房开放可观江景的大阳台单位开放可观江景的大阳台单位营销中心营销中心以高端会所标准打造以高端会所标准打造营销中心营销中心以高端会所标准打造以高端会所标准打造策行天下策行天下致胜有源致胜有源 强势展示的体系构成：营销中心，入口广场、园林示范区、样板强势展示的体系构成：营销中心，入口广场、园林示范区、样板房

127、进行集中展示，房进行集中展示， 围绕滨江新颖的生活主题，彻底震撼消费者围绕滨江新颖的生活主题，彻底震撼消费者展示展示体验体验精装入户大堂精装入户大堂滨江一号入户大堂滨江一号入户大堂景观示范区曲径通幽的小径景观示范区曲径通幽的小径滨江一号园林示范区滨江一号园林示范区策行天下策行天下致胜有源致胜有源 n核心展示区核心展示区的建设必须在项目开始销售前完成，因此需要提前设计、提前提前设计、提前施工；施工；n建议把地块西侧的滨江路滨江路装点成为通往项目的形象景观大道形象景观大道，提升项目品质感，强化滨江豪宅滨江豪宅印象；n建议营销中心以高端会所营销中心以高端会所的形式打造，营造入室的尊贵与仪式感，弱化卖

128、场的销售氛围，引入滨水居住文化元素；n营销中心与高层底层架空层及精装入户大堂相结合，因此高层底层架空底层架空北侧楼栋需达到5-65-6米米层高；n选取观江景观江景角度最佳的位置设置样板房样板房，同时考虑室内外景观的结合，充分发挥其展示价值。核心展示区的营建要点提示核心展示区的营建要点提示核心展示区的营建要点提示核心展示区的营建要点提示展示展示体验体验策行天下策行天下致胜有源致胜有源 p风情营造风情营造p产品实现产品实现p 配套策略配套策略高层高层物业发展建议物业发展建议产品创新和户型建议产品创新和户型建议户型配比和节奏建议户型配比和节奏建议策行天下策行天下致胜有源致胜有源 产品建议的出发点产品

129、建议的出发点景观占有和性价比提升景观占有和性价比提升产品产品创新创新高层营建建议高层营建建议：n对景观占有：对景观占有：n增大采光处理，增加南北向阳台，露台，低窗元素；n建筑侧向西向角度，鉴于朝向要求中：外部景观资源优于朝向原则，建筑偏向西南；n性价比突破：性价比突破：n赠送入户花园，增强主卧的舒适度；n创新设计双层高或三层高露台，作为赠送面积，扩大与室外交流空间；n面积区间：面积区间：n建议突破90/70的前提下，采取8090平米大两房、90110小三房、110130大三房；n在不能突破90/70的情况下，采取7080大两房、8090小三房和90130大三房。策行天下策行天下致胜有源致胜有源

130、 高层产品对景观的占有高层产品对景观的占有阳光花房、景观凸窗和全景落地窗的阳光花房、景观凸窗和全景落地窗的增大采光处理增大采光处理产品产品创新创新方式三全景落地窗方式三全景落地窗方方式式一一阳阳光光花花房房方方式式二二全全景景凸凸窗窗策行天下策行天下致胜有源致胜有源 高层产品对景观的占有高层产品对景观的占有庭院式个性化观景阳台庭院式个性化观景阳台产品产品创新创新庭院式个性化观景阳台庭院式个性化观景阳台户型卖点，江景资源最大化借鉴户型卖点，江景资源最大化借鉴成为家居休闲的空间，住户可以在其中品茗赏景，也可养花弄草，自然也因之被引入整个居住空间。这种特色空间同时也成为一个视觉中心；策行天下策行天下

131、致胜有源致胜有源 n结合结合使用功能标准化部件设计使用功能标准化部件设计凸窗阳台标准化设计，与空调位整合，形成标准立面片段，减少定制成本；n跳跃式阳台跳跃式阳台跳跃式阳台不计面积，增加产品附加价值；n建筑线条清晰，立面建筑线条清晰，立面立面上无多余构件，每个构件均赋予功能意义，保证立面线条简洁清晰，赋予建筑整体协调美感；建筑立面部件结合功能形成清晰线条赋予建筑美感建筑立面部件结合功能形成清晰线条赋予建筑美感 三层跳跃式阳台三层跳跃式阳台产品产品创新创新凸窗阳台策行天下策行天下致胜有源致胜有源 建筑立面创新，吸引市场关注，增加产品附加价值建筑立面创新，吸引市场关注，增加产品附加价值产品产品创新创

132、新建筑局部效果示例策行天下策行天下致胜有源致胜有源 高层产品性价比突破高层产品性价比突破L L型露台、凸窗和入户花园的舒适度提升型露台、凸窗和入户花园的舒适度提升产品产品创新创新入户花园的外立面效果入户花园的外立面效果主卧主卧L L型凸窗，增加型凸窗，增加主卧的舒适度主卧的舒适度L L型阳台型阳台策行天下策行天下致胜有源致胜有源 p风情营造风情营造p产品实现产品实现p 配套策略配套策略高层高层物业发展建议物业发展建议产品创新和户型建议产品创新和户型建议户型配比和节奏建议户型配比和节奏建议策行天下策行天下致胜有源致胜有源 项目项目推售产品推售产品户型面积户型面积九里象湖城多层92-103-118

133、-121-132-145主力103江西奥林匹克花园小高层多层、高层多层87小高层89力高国际城多层、小高层83-103-128-139主力83象湖风情多层、小高层主力90-100南昌居住主题公园多层、小高层88-120平安象湖风情多层、小高层89-128高层空间定位舒适型，户型面积建议为两房高层空间定位舒适型，户型面积建议为两房80-9080-90，三房，三房90-13090-130户型户型配比配比高层户型定位原则高层户型定位原则高层户型定位原则高层户型定位原则n高层产品迎合市场中高端需求，以年轻精英阶层首改与首置为主；n由于象湖高层供应集中，为避开同质化竞争，寻找差异化客群，满足象湖客群中高

134、端需求；n本项目建议户型面积定位为舒适型产品，保证产品品质；高层主力户型面积建议高层主力户型面积建议高层主力户型面积建议高层主力户型面积建议n二居：二居：9090平米紧凑两居平米紧凑两居n三居：三居：90-11090-110平米紧凑三居平米紧凑三居n三居：三居：100-130100-130平米舒适三居平米舒适三居策行天下策行天下致胜有源致胜有源 户型配比在开发过程中，随着客户结构的变化及时调整户型配比在开发过程中，随着客户结构的变化及时调整户型户型配比配比1 12 23 3展示区展示区开发次序开发次序高层户型配比高层户型配比第一批次第二批次第三批次面积区间面积区间 （m2）总面积总面积m2面积

135、比面积比面积区间面积区间 （m2）总面积总面积m2面积比面积比面积区间面积区间 （m2）总面积总面积m2面积比面积比2房房8090600020%8090900030%80901600040%小小3房房901101200040%901101500050%901101600040%大大3房房1001301200040%100130600020%100130800020%小计小计30000100%30000100%40000100%n高层10万方建面，1、2、3期，按照约3：3：4的比例分期开发，首期为铁路桥以北高层产品，产品类型为：高层与小高层（近铁路桥建议规划小高层来弱化铁路带来的影响）户型配比

136、未考虑户型配比未考虑90/7090/70限制限制策行天下策行天下致胜有源致胜有源 三层挑高阳台三层挑高阳台三层挑高阳台三层挑高阳台三层挑高阳台三层挑高阳台三层挑高阳台三层挑高阳台飘窗飘窗2房变3房大阳台高层高层2 2梯四户，两房变三房，三层挑高阳台梯四户，两房变三房，三层挑高阳台户型户型借鉴借鉴策行天下策行天下致胜有源致胜有源 入户花园入户花园明厨明卫明厨明卫双层挑高阳台双层挑高阳台偶数层偶数层飘窗飘窗双阳台双阳台2 2梯三户，入户花园，双层挑高阳台梯三户，入户花园，双层挑高阳台户型户型借鉴借鉴策行天下策行天下致胜有源致胜有源 p风情营造风情营造p产品实现产品实现p 配套策略配套策略高层高层物

137、业发展建议物业发展建议项目整体大配套项目整体大配套组团会所建设组团会所建设社区商业营建社区商业营建策行天下策行天下致胜有源致胜有源 项目整体大配套项目整体大配套 配套配套策略策略城市级生态景观绿洲，以象湖万寿城市级生态景观绿洲，以象湖万寿宫文化为主题，吸引全城年轻化一宫文化为主题，吸引全城年轻化一族精英关注，周末游乐目的地族精英关注，周末游乐目的地500米退让绿化带后期商业地块打造辐射后期商业地块打造辐射象湖、南朝阳、九龙湖象湖、南朝阳、九龙湖区域商业中心区域商业中心三圈商业中心沿江路滨江生沿江路滨江生态公园态公园 规划建规划建设设沿江路滨江生态公园 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 高层体量

138、不大，会所融合架空层园林建于高层底层高夹层层中，高层体量不大，会所融合架空层园林建于高层底层高夹层层中，前期作为项目营销中心前期作为项目营销中心高层高层会所会所n建议在最北侧高层底层，沿八月湖路街面位置。会所融合架空层园林建设；n通透的架空园林与会所相结合，减弱高层压抑感，也避免另建会所造成与销售主体的分离。会所位置的确定：会所位置的确定：n会所占据了核心展示区的最佳位置，同时在陌生区启势时会所将承担震撼展示的作用；n会所的功能：营销展示的作用实际使用功能；n会所前期作为营销展示中心，后期主要面向社区业主，提供休闲、运动的会所功能：乒乓球、健身中心、阅览室、棋牌室；会所功能和档次的确定：会所功

139、能和档次的确定：n由于项目高层体量不大，根据经验面积，建议会所规模控制在300-400平方米；会所规模的确定：会所规模的确定：策行天下策行天下致胜有源致胜有源 高层商业建议设于商业底层，融合局部架空层园林，形式满足高层商业建议设于商业底层，融合局部架空层园林，形式满足组团内部生活配套需求的回廊式商业形态组团内部生活配套需求的回廊式商业形态商业商业体量体量根据市场经验，社区级商业的体量一般按根据市场经验，社区级商业的体量一般按700700900900平方米平方米/ /千人计算，高层未来拥有住户约千人计算，高层未来拥有住户约3 3千人。我千人。我们建议高层组团商业建议：们建议高层组团商业建议：n高层组团周边生活配套设施暂不完善，生活配套一定时间内基本依靠自身解决，组团商业需达到一定量以形成规模和服务社区；n商业体量建议为商业体量建议为20002000平米左右平米左右；n高层商业排布基本集中在高层底层，沿西侧道路分布高层底层，沿西侧道路分布，营造滨江风情商业街；n社区的商业在陌生区域是消除客户陌生感和满足生活基本的基本配套，必需在启动期建设，以达到商业对营销的支启动期建设，以达到商业对营销的支撑作用。撑作用。 策行天下策行天下致胜有源致胜有源 THANKS策源是您最值得信赖的合作伙伴！