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1、汽车饰品店策划方案书一本项目的经营业务定位 （一） 项目定位的 SWOT 分析 优势、1、形象好，给客户的信任感强 2、资金充裕 3、管理较好 4、 有厂商的质保体系，客户更加信赖 5、低配车升级 6、促销大礼包的赠送 劣势、缺乏经验，专业性不强、 机会 1、新车的销售增量，使得市场的总量扩大 2、装饰美容的理念已经逐步被 越来越多的客户认可威胁 竞争激烈，国内外大型连锁企业的竞争 （二） 、定位优势 经济的发展快，人们生活水平不断的提高，为现在的汽车装饰品行业带来了巨大的发 展空间（三）目标客户群众定位 广大汽车业主，职业人士 二、店铺的潜力及趋势 汽车不仅仅是代步的交通工具，还是一部流动的
2、房子。正如人们购到房子后花钱装修一样， 时下越来越多的车主购到汽车后都要对其装饰美容。有的人甚至将刚刚买回来而未经任何 装饰的新车称为“裸车”，其言下之意是没有经过装饰的汽车就如同没有入网的手机一样不 能使用。汽车装饰不仅可以体现车主的个性与品味，更重要的是通过装饰可以让车主从中 找到一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家的温馨与浪漫。 三、选址 1选址：店铺应设置在大型停车场或交通流量大的车站附近。所需门面 15-20 平方米即可。装修：店内的装修一定要讲究，要努力营造出一种艺术氛围。 3雇工：聘请 2 名员工即可，最好是懂得汽车饰品相关知识的人，以便给顾客导购。 四、投资计划 商品进购
3、：以汽车的纺织品内饰为主，进购各种花色的布料，或者与供货厂家签订购销合 约。在布料的花色和饰物的款式上一定要紧跟汽车消费的潮流，把握现代人对汽车的消费 心理，这样才会不至于压货。 房屋出租装修：租金 2000 元，装修 15000 元；2、人员工资：3000 元；3、布料和材料进 货：6000 元，签订合约后可以随时供货；4、宣传费用：5000 元；5、其他开支：2000 元。经营理念：个性化、人性化 投资效益、一般的汽车内饰的价格普遍比较高。目前，市场上最好的布艺车用座套，最高 价格达到 2500 元一套，普通的 6 件套的内饰，也要 500 元以上。还有一些车内小饰物价 格也不菲，比如：汽
4、车香水、香料、净化器等等。因此，汽车小饰品店只要在车用布料的 花色上和饰物的款式上做得比别家出色，价格一定可以比别家高。况且，市场上一套 6 件 内饰的最低售价可以达到 800 元，其成本却不过 250 元左右，利润很高。汽车香水、香料、净化器等小饰物，利润也在 60%左右。 五、管理运营制度管理：员工应以顾客利益为上，顾客永远是对的 销售管理; 1.推荐介绍要合理，千万不可一直盯着顾客纠缠不放，喋喋不休地介绍 不停。2.特定情况下，某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客！3.只花 1 元钱的顾客，往往比花 100 元的顾客对你的生意更具影响。4.售前奉承，不如售后服务贴心。5.不要当着顾客的面斥
5、责店员或争吵，这等于向顾客下逐客令。6.不断美化商品陈列，特别要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。7.不可等货卖完再去进，一定要有库存。8.孩子是商店永远的“财神”。9.要对顾客忍让。 推广方案:发传单，向公交车上投放广告 六、项目可行性分析 目前私家车走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人（尤其女车主） 花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。特别是当代的年轻人，随心所欲地装 点爱车，创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。目前市面上许多汽车饰品非常注重人 性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费 多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。所以市场非常广阔. 七：风险 汽车销售和配套服务行业在中国被人们称之为“朝阳行业”,这样的行业一定有更多的人进 入，因此，以后的竞争也会大大增加，风险不可避免。所以在运作的时候，要在抓住服务 这个关键环节的同时，突出独特的设计文化品位、适中的消费价格留住消费者。
