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1、从开始从开始海南宝信购物休闲广场项目营销执报告报告内容要点报告内容要点3. 执前提2. 营销目标4. 项目定位回顾3. 执前提2. 营销目标4. 项目定位回顾7. 媒体宣传方案7. 媒体宣传方案7.1. 媒体分析7.2. 费用预算7.1. 媒体分析7.2. 费用预算5.营销推广5.营销推广5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5
2、.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段6.销售现场包装展示6.销售现场包装展示4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位1 公司介绍1 公司介绍全球最大的房地产服务提供商全球最大的房地产服务提供商报告内容要点报告内容要点3. 执前提4. 项目定位回顾3. 执前提4. 项目定位回顾7. 媒体宣传方案7. 媒体宣传方案7.1. 媒体分析7.2. 费用预算7.1. 媒体分析7.2. 费用预算1 公司介绍1 公司介绍5.营销推广5.营销推广5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5
3、.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段6.销售现场包装展示6.销售现场包装展示4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位2. 营销目标2. 营销目标目标： 价格 速 品牌目标： 价格 速 品牌实现预期价格目标保守2800元/m实现预期价格目标保守2800元/m2 2挑战3000元/m挑战3000元/m2 2（住）
4、（住）保守8000元/m保守8000元/m2 2挑战10000元/m挑战10000元/m2 2（商业）（商业）快速销售12个月实现项目80%的销售快速销售12个月实现项目80%的销售打造海南宝胜地产品牌海南特色、商业王牌打造海南宝胜地产品牌海南特色、商业王牌报告内容要点报告内容要点2. 营销目标4. 项目定位回顾2. 营销目标4. 项目定位回顾7. 媒体宣传方案7. 媒体宣传方案7.1. 媒体分析7.2. 费用预算7.1. 媒体分析7.2. 费用预算1 公司介绍1 公司介绍5.营销推广5.营销推广5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5
5、. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段6.销售现场包装展示6.销售现场包装展示4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位3. 执前提3. 执前提营销执前提营销执前提1、海口市房地产市场、商业市场没有剧的或合常规的变动；2、项目规划及建筑设计已按我司策划报告的建议、修改达到最优化；3、发展商认可并贯彻我司对本项目的定位
6、。报告内容要点报告内容要点3. 执前提2. 营销目标3. 执前提2. 营销目标7. 媒体宣传方案7. 媒体宣传方案7.1. 媒体分析7.2. 费用预算7.1. 媒体分析7.2. 费用预算1 公司介绍1 公司介绍5.营销推广5.营销推广5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段6.销售现场包
7、装展示6.销售现场包装展示4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位4. 项目定位回顾4. 项目定位回顾项目概况项目概况总用地：23527.7m2 建筑占地：9483.4 m2 地上建面：84383 m2 其中 商场：40396 m2 住宅：43987 m2 一期地下室：10979.7 m2 二期地下室：2274.1 m2 容积率：3.59 建筑密度：40.3% 绿地率：23.3% 停车位：398(含 2 期) 其中 地上 135 地下 263(含 2 期) 形象定位（卖么）形象定位（卖么）海南首个游主题大型休闲购物广场海南首个
8、游主题大型休闲购物广场全首个全首个游主题游主题大型大型休闲购物休闲购物定位依据：定位依据：1、游业是海口的支柱产业、重点产业，是本定位强有的产业基础支持；1、游业是海口的支柱产业、重点产业，是本定位强有的产业基础支持；2、发展“游购物、铸就黄假日经济，是本项目成功的好机遇；2、发展“游购物、铸就黄假日经济，是本项目成功的好机遇；3、把海口建设成为“购食娱基地，从“海南印象开始。3、把海口建设成为“购食娱基地，从“海南印象开始。海海南南印印象象商场功能分区商场功能分区经营内容 楼层 旅游主题型 日用百货型 一层 珍珠、水晶、玛瑙、化妆品等 珠宝首饰、化妆品、银行、眼 镜店、钟表店 二层 特色工艺
9、品、民族服装 男女服装、运动装 三层 特色风味食品专柜 生活超市（主力店）生活超市（主力店） 四层 特色餐饮店、室内表演场（民族 舞蹈、服装展示等）、小型电影 院放映厅、电子游艺场所 中高档中餐酒店、书城 四层平台 园林式休闲区、咖啡厅、西点店 住宅“泛会所” 客户定位（卖给谁）客户定位（卖给谁）住客户住客户商铺客户商铺客户岛内人士，多数 是其他县市来海 口工作的，有些 做生意，有些打 工。岛外人士，以休 闲假和投资相 结合岛内人士：企业 主、生意人岛外人士：专业 投资人报告内容要点报告内容要点3. 执前提2. 营销目标4. 项目定位回顾3. 执前提2. 营销目标4. 项目定位回顾7. 媒体宣
10、传方案7. 媒体宣传方案7.1. 媒体分析7.2. 费用预算7.1. 媒体分析7.2. 费用预算1 公司介绍1 公司介绍6.销售现场包装展示6.销售现场包装展示4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位5.营销推广5.营销推广5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段
11、5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段营销总策营销总策以新颖独特的定位和项目自身优势吸引知名品牌商家 以众多知名品牌的吸引普通商户 以知名品牌及良好商业氛围强力冲击投资客获取良好销售效果 招商招商销售销售招商策招商策对大型、品牌商家，发展商在一段时间内承受短 期益的损失，如减免租、管费等放水养鱼放水养鱼堤内损失堤外补堤内损失堤外补在品牌商家处损失的益，通过提升整体水平，在普通商家处得到弥补销售策销售策化整为-铺以稀为贵价格策化整为-铺以稀为贵价格策避免重复销售，缩小销售周期，最大限的节销售费用，有效有 节 制地把握市场； 其整体思想是把物业分成同类型，针对同客户制定各相同的 销售方案，且
12、物业也分阶段，分区域推出； 建议本项目商业面积最多销售50%，以1、2层物业为主。物业导入市场需要一个好的入点，但价格对客户尤为重要；树价格标杆。集中销售-积极炒作集中销售-积极炒作在尽可能短的时间内销售成功该项目，从而获取最大的润； 商业的销售必须积极炒作，提高知名和市场热；商业的销售能平淡，一定要有热的现场销售气氛。报告内容要点报告内容要点3. 执前提2. 营销目标4. 项目定位回顾3. 执前提2. 营销目标4. 项目定位回顾7. 媒体宣传方案7. 媒体宣传方案7.1. 媒体分析7.2. 费用预算7.1. 媒体分析7.2. 费用预算1 公司介绍1 公司介绍6.销售现场包装展示6.销售现场包
13、装展示4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位5.营销推广5.营销推广5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机制5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机制5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段销售推广方式销售推广方式 租售结合，以售为主，招商在前，出售在后，实现带租约销售，减少发展商的返租风险及买
14、家的资投资风险；租售结合，以售为主，招商在前，出售在后，实现带租约销售，减少发展商的返租风险及买家的资投资风险； 同时解决每层部分未售单位的租回收问题，提高收益；同时解决每层部分未售单位的租回收问题，提高收益； 保证品牌商家、主店及时入场，并尽快启动商场经营。保证品牌商家、主店及时入场，并尽快启动商场经营。报告内容要点报告内容要点3. 执前提2. 营销目标4. 项目定位回顾3. 执前提2. 营销目标4. 项目定位回顾7. 媒体宣传方案7. 媒体宣传方案7.1. 媒体分析7.2. 费用预算7.1. 媒体分析7.2. 费用预算1 公司介绍1 公司介绍6.销售现场包装展示6.销售现场包装展示4.1.
15、 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位4.1. 形象定位4.2. 功能分区4.3. 客户定位5.营销推广5.营销推广5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段5.1. 营销策5.2. 销售推广方式5.3. 商业主题推广核心5.4. 营销阶段/入市时机5.5. 阶段推广5.5.1. 第一阶段5.5.2. 第二阶段5.5.3. 第三阶段主题推广核心主题推广核心1.商业革命浪潮1.商业革命浪潮主题诉求：打造海南省旅游主题休闲购物航母主题诉求：打造海南省旅游主题
16、休闲购物航母 沃尔玛、吉之岛、西武、国美沃尔玛、吉之岛、西武、国美 为谁而生？为谁而生？ 是继续嫉妒？还是马上拥有？是继续嫉妒？还是马上拥有？ 谁不想赚更轻松的钱？谁不想赚更轻松的钱？ “海南印象”旅游商城让您发财更容易“海南印象”旅游商城让您发财更容易 客户利益：您以前没办法，经常单打独斗，一边忙着销售市场，一边还要收集供应信息，哪怕这样也还常常在埋怨：现在的生意难做，竞争太激烈了！ “海南印象”给您现有的市场，给您现有的信息。 说 明： “海南印象”的知名度就是市场份额，所有的供需信息在这里汇聚，你只要进来，不是没有生意做，而是如何做得更赚钱。 主题推广核心主题推广核心2.资源优势及昭示力2.资源优势及昭示力主题诉求：别人找你做生意主
