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1、官路西瓜推广方案项目团队： 筑 梦 队团队成员：包海娟、郭欣、吴小龙高瑜、吴娜娜指导老师; 李海平、王冠宁参赛院校：陕西工业职业技术学院一、前言我们意在打造一个宣扬西瓜的平台，通过此平台，让更多人了解到渭南特产的文化，吸引更多的水果商来此选购，将官路西瓜推广到世界各地，打造出国际品牌。西瓜堪称“瓜中之王” ，因是在汉代从西域引入，故称“西瓜” 。西瓜味道甘味多汁，清爽解渴，是盛夏佳果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，含有大量葡萄糖、苹果酸、果糖、蛋白氨基酸、番茄素及丰富的维生素 C 等物质，是一种富有营养、纯净、食用安全的食品。二、市场分析1、西瓜在市场上的发展近年来，随着苹果、柑橘、梨等水果的增多
2、，其他水果的生产也得到了较大发展，但不少水果仍处在市场销售发展初期。从总体上看，西瓜的市场需求还有很大的发展潜力。西瓜销量逐年看涨、产量大、季节性销售较强。在水果生产和销售不断发展的带动下，呈现出良好的发展趋势。西瓜在市场上的供应期延长，质量提升较快，成为色彩斑斓的水果市场的主力，其销量日益增加。2、市场需求分析“民以食为天”美食一直是人们的最爱，但不合理的饮食会造成营养不均衡。在饭前饭后之余，人们都会习惯性的吃上一些水果。尤其是当代女性，她们认为水果不但有丰富的营养，还可以美容、减肥。更为关注的是青少年群体，正在成长的他们，家长会为其补充各种营养果实。而西瓜作为“瓜中之王” ，在瓜果市场更占
3、据了主导地位。三、竞争分析1、 行业分析夏季的时令水果在酷暑期间，销量特别好，尤其是西瓜，作为夏季消暑的水果，不管是在超市或是在菜市场，西瓜的销售量都特别大。南方天气的炎热加上经济条件的优越，因此西瓜多远销于南方。而南方电子商务飞速发展，对于那些没有货源的瓜果商来说，可以通过此平台获取信息，订购所需产品。2、同行竞争我国目前的西瓜产地分为南北二地，南方以海南岛为主要产区，海南岛依其独有的气候一年四季均盛产西瓜。 北方以湖北为西瓜主要的产区，主要集中襄樊的宜城市地区。宜城市出产的“流水牌西瓜”经过十多年的品牌推广流水西瓜已经是全国闻名的一个西瓜品牌，受到广大消费者的好评。相比其他区域，官路镇西瓜
4、主要生产大棚西瓜，大棚下的种植克服气候条件带来的不良影响，避免了劣质西瓜的产生。从而使官路西瓜在市场中打造出了属于自己的品牌，深得广大消费者的青睐。3、我方优势区域环境条件良好，地势平坦，土壤肥沃，光热资源丰富，年平均气温.，无霜期天，年降雨量毫米，自然条件较为优越。全镇渠井灌溉设施齐全，交通便利，村村通油路，国道、国道绕境而过。官路镇享有“西瓜之乡”之称，瓜类种植已成为该镇的支柱产业，并涌现出了一大批西瓜种植能手。他们从事西瓜种植几十年，不断更新技术，精益求精，而且敢于尝试新品种，积极引进优质多品系的西瓜，并采取嫁接换种等先进技术，努力提高西瓜的产量和品质。同时，又把发展西瓜的目光放在村外、
5、镇外，鼓励、支持本镇村民到外地、外县包地种植。四、面临的问题1、农村信息阻塞在农村信息阻塞，加上农民对网络知识还不是很了解，不会利用互联网来获取信息，寻求自己的合作伙伴，致使产品不能在最佳时期出售，获取更好的利润。2、对网络的可信度差在农民的意识中，网络带给他们的是弊大于利。他们看到身边有好多青少年由于迷恋网络而荒废学业，新闻经常报到某某青年在网吧遇害的情况。因此对于网络他们很难接受，认为那上面全是骗人的东西，根本不可能给他们带来经济效益。3、电脑使用的问题在农村家庭，电脑的使用慢慢已经普及，可是对于电脑的使用价值，他们却不能完全利用。村民们基本上都只会聊 QQ，玩玩单机游戏。根本不懂得使用电脑搜集一些商业信息，还有对电脑的一些技术操作更是难上艰难。4、运输问题西瓜体积大、运输不方便，要把一大批西瓜运到省外，需要人力和财力。经过几个月的辛苦劳作，到了收获的季节，村民们还要张罗西瓜的收成和后续的生产，根本无暇顾及西瓜的运输，这时还需卖家亲自取货。五、实施方案1、客户定位外来的大客户（批发） 、周围的一些小商贩2、网站建设网站拓扑图官官 路路 西西 瓜瓜 首首 页页产品文化产品动态荣誉称号在线咨询人才招聘乡镇概况乡镇地势乡镇风俗其他情况产品介绍产品特色产品信息产品趋势产品技术产品销路媒体报道联系我们QQ 在线乡镇简介来客留言市场信息我要留言查看留言人才需求招聘岗位应聘信息
