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1、1创业计划书创业计划书 前言前言1. 创业构思来源创业构思来源（1）经济条件及生活环境的改善，促使新一代社会群体越来越关注健康饮食。特别是对于城市居住者而言，其获取绿色、有机蔬菜的渠道十分狭窄（主要集中在超市和农贸市场） 。根据我们对相关资料的搜集、整理、分析，以及实地的观察和了解，虽然综合性超市里也有各种蔬菜的销售，但其所经营的蔬菜的种类和质量都不尽人意。目前市场上较少有专门经营蔬菜的超市，因此，以“蔬菜专卖”这一模式运营尚属蓝海，有着较大的市场发展空间。（2）人们工作越来越繁忙，没有时间亲近大自然，走进大自然的项目市场发展前景广阔。（3）前一段时间网上偷菜盛行，人们对种菜、偷菜十分喜爱。网
2、上偷菜模式现实化在整个市场上是空白的。2. 产品及服务产品及服务（1）建立绿色有机蔬菜生产基地和蔬菜专卖超市。（2）将网上偷菜现实化，让人们在现实中享受偷菜的乐趣。（3）发展菜园观光，搭建平台以满足消费者亲近大自然、感受大自然的需求。3. 企业目标企业目标以绿色、有机为宗旨，通过倡导健康饮食促进消费者维持身体健康，在此基础上，通过各种娱乐方式的设计，实现推进消费者心理健康、身心愉悦2的目的。4. 竞争对手和自身优势的维持竞争对手和自身优势的维持从已掌握的资料来看，第一，目前较少有专门经营蔬菜销售的企业；第二，尚不存在将虚拟的网上偷菜现实化的经营模式；第三，菜园观光业处于发展阶段，有较好的市场发
3、展前景。理念新颖，能够形成一条相对完整的产业链，并在此基础上进行运营。5. 发展规划发展规划（1）创新发展开发新的消费者细分市场。开发新的产品。（2）确定制订发展战略所基于的指导思想、方针和应遵循的原则。 （3）建立明确的发展方向。6.创业团队创业团队我们的创业团队共有三个人组成，分别担任各项创业的工作，张作森负责做计划，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道，孔飞主要负责基地运营，和农户的培训签约，石娟主要负责产品的销售和产品的开发和市场的拓展。我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。7.财
4、务计划财务计划通过对市场进行全面分析和诊断后，由创业团队商讨、会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业第一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本、运营成本、年度销售预测、利润等情况。3目录目录1. 企业介绍.4 1.1 企业名称 .4 1.2 企业组织形式 .4 1.3 企业销售的产品及服务 .4 1.4 企业服务对象 .5 1.5 企业结构 .6 1.6 企业运营模式 .6 1.7 企业选址与布局设计.7 1.8 企业物流配送方案.8 1.8.1 配送中心的组织结构.8 1.8.2 配送中心的营运流程.9 1.8.3 仓储设备与仓储管理.11 1.8.4 运输方式.11 2. 企业的市
5、场分析 .11 2.1 企业的市场定位.13 2.2 企业竞争力 .14 2.2.1 竞争者分析 .14 2.2.2 SWOT 分析 .14 3. 企业的营销计划.15 3.1 产品策略 .15 3.1.1 打造时尚绿色消费产业链.15 3.1.2 休闲娱乐.15 3.1.3 打破传统消费模式引导消费者健康消费.16 3.2 价格策略.16 3.3 渠道策略.17 3.4 营销策略 .18 3.4.1 营销目标.18 3.4.2 整合营销策略.18 4. 企业的管理.22 4.1 企业的组织机构 .22 4.2 企业的日常管理要求 .24 5. 企业财务计划.25 5.1 企业的初期投资费用预
6、测 .25 5.1 企业运营成本预测 .26 5.2 销售收入预测 .264绿康集团创业计划书绿康集团创业计划书1. 企业介绍企业介绍1.1 企业名称：企业名称：绿康集团绿康集团1.2 企业组织形式企业组织形式组织形式为普通合伙企业。合伙人：张作森、孔斐、石娟1.3 企业销售的产品与服务企业销售的产品与服务（1）绿色有机蔬菜图 1-1（2）网上偷菜现实化运营基地建设大棚图纸5图 1-2大棚骨架图 1-3网络板块制作企业网络板块：基地模块、超市模块、管理社模块（3）菜园观光图 1-41.4 企业服务对象企业服务对象6农户、有购买绿色有机蔬菜需求的消费者、喜欢玩偷菜的网民、足不出户的宅男宅女。服务
7、范围相对十分广泛，针对广大追求身体与心理健康的社会群体。1.5 企业结构企业结构总部基地部管理社网络部绿康绿蔬专卖超市图 1-5总部负责总体运营的操控管理工作。网络部主要职责是承接购买绿蔬的客户和要在基地种植蔬菜的客户，然后将客户资料整理交给管理社和基地部。基地部负责种植管理客户下订单要求种植的蔬菜。管理部负责收购农户和基地的蔬菜，物流运输到绿康绿蔬专卖超市或者客户家庭住址。绿康蔬菜专卖超市负责零售绿色有机蔬菜。1.6 企业的运营模式企业的运营模式7农户管理社绿康绿蔬 专卖超市 超市基地企业网络供应绿蔬指导农户生产供应绿蔬反馈销售信息部分充当劳动力招募客户发货 反馈客户田地状况接收订单 提供客
8、户资料发货接收订单提供客户资料指导农户反馈田地状况反馈田地 状况总部顾客旅游观光顾客顾客图 1-6工作程序：经理制定产品种植和销售计划技术种植人员对产品进行监督产品检测人员对产品进行检测配送员配送销售员进行销售销售记录和汇总售后服务。顾客81.7 企业的选址与布局设计企业的选址与布局设计本企业选址在寿光，寿光是中国蔬菜之乡，在蔬菜种植，温室大棚建设方面有丰富的经验。寿光地质地貌，气候气温，降水，日照辐射，风向等自然资源十分适合蔬菜的生长。图 1-7公司各部布局：图 1-8公司总部设在寿光市中心，管理社设在金光街主道，绿康绿蔬专卖超市9紧邻总部，网络部设在山东农业大学实验基地旁边，基地设在赵旺铺
9、村。1.81.8 企业的物流配送方案企业的物流配送方案1.8.11.8.1 配送中心的组织结构配送中心的组织结构1.8.1.11.8.1.1 信息中心信息中心图 1-9 1.8.1.21.8.1.2 仓库仓库（1）收货区。在这个作业区内，工作人员须完成接收货物的任务和货物入库之前的准备工作，如卸货、检验等工作 。（2）储存区。在这个作业区里分类储存着验收后的货物。 （3）理货区。理货区是配送中心人员进行拣货和配货作业的场所。（4）配装区。在配装区内，工作人员要根据专卖店的位置、货物数量进行分放、配车，并确定单独装运还是混载同运。（5）发货区。发货区是工作人员将组配好的货物装车外运的作业区信息信
10、息分析分析信息信息整合整合具体具体运用运用客户关系管理客户关系管理仓库管理仓库管理车辆管理车辆管理配送管理配送管理票据管理票据管理财务统计管理财务统计管理物流客户关系管理物流客户关系管理公司业公司业 务人员务人员最最 终终 客客 户户信息数据仓库信息数据仓库决策分析模版决策分析模版10域。 （6）加工区。在这个区域内对收进的蔬菜进行整理加工，如对蔬菜去除老叶、清洗等。1.8.21.8.2 配送中心的营运流程配送中心的营运流程1.8.2.11.8.2.1 配送流程分类配送流程分类第一类：保质期较短或对保鲜要求较高的蔬菜，如有机菠菜。其流程如下：订货收货配装送货第二类：保质期较长的蔬菜，如大蒜。一般在备货后安插储存工序，有时是放在保鲜库中储存。这类蔬菜的流程与干货的流程差不多。其流程如下：订货收
