华为的市场细分

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1、Name:刘锦华刘锦华 Class:10 国贸英语国贸英语 No:2010221112110059一、华为技术有限公司公司介绍一、华为技术有限公司公司介绍在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公司成立于 1988 年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业 具有领导地位的供应商之一，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门 为电信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备 的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设 备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续

2、为客户创造长期价值。二、业务领域二、业务领域 华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴 关系。同时做出业务架构调整，形成运营商业务、企业业务、消费者业务三架马车并驾齐 驱的局面。 华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于 提供全 IP 融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致 的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。 业务范围具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、 数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS； 9、安全存储；10、华

3、为终端。 （手机市场）三、华为的市场细分三、华为的市场细分 （1）华为在运营商业务中的市场细分）华为在运营商业务中的市场细分“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄弱环节农村市场作为突破口。这时华为细分市场的基础是地理细分。随着华为实力的增强，华为以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准差异”，一个产品可应用于多个市场，即强调“V5 接口有利于建立灵活而相对独立于

4、各制造厂商的接入网体系”，从而赢得崇拜这一技术的用户需求。当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”，即根据自身对中国电信网络的了解，满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。当华为提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。宽带城域网能顺应城市信息化的发展趋势，能满足运营商网络改造的需求，能迎合国内运营商因担心国外运营商竞争而“先下手为强”的防御心理。（2 2）华为在企业市场业务的市场细分）华为在企业市场业务的市场细分 2011 年初，在电信设备市场触顶的情况下，华为宣布正式进军企业网。如今，在企业 网

5、一年有余的华为，在技术和产品方面与思科的差距已经不大。形成了包括数通、 UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、IT 基础设施、 通一通信等，能够提供一体化的解决方案，其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、 电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业，承载全球 20 亿人。华为在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场， 形成数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台。同时，华为在单个产品 上又实现了产品标准化，即一个产品适用于多个企业市场。例如华为开发的以太交换机和 路由器等已广泛应用于政府、电信、金融、交通、电

6、力、教育、石油等各个行业。（3）华为在消费终端（手机市场）的市场细分）华为在消费终端（手机市场）的市场细分 华华为于 2005 年 3 月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商 之一。 中国手机高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部， 华为在很久以前就引入了德国 FHG 产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自 欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的 保障。近日，华为终端 CMO 徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略， “我们的战略就是要 为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有 50 亿移动互联网用户，智

7、能手机增长的潜力极 其巨大。我们预测 5 年内，全球移动宽带用户会从 3 亿增长到 30 亿以上。这种增长需要靠 价廉物美的智能手机来实现。 针对于华为现在的状况，采用的是无差异营销战略，集中研发中端产品，实行标准化。 今年年初中国电信宣布将采购 500 万部中档价位 3G 手机，并表示 2010 年的重点是“发展 千元 3G 智能手机” ；中国元以内的 3G 手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片 厂商力推“普及型”智联通副总裁李刚也表示，中国联通将从 6 月中下旬力推 1000-1500 元左右的 3G 智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广 1000 元甚至 1000 能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流 品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的 吸引力。