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1、蒙牛成功案例牛根生感慨地说：财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜牛根生感慨地说：财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜靠德靠德我离开原企业后，那么多人敢跟着我白手起家，我离开原企业后，那么多人敢跟着我白手起家，老老少少敢把老老少少敢把 1000 多万元押到我的身上，为什么？因为我多万元押到我的身上，为什么？因为我这个人有这个人有“前科前科”。能把钱分给别人的。能把钱分给别人的“前科前科”。我自己体会，。我自己体会，人类社会的基本准则，就是人类社会的基本准则，就是“交换交换”。只有诚心，才能换来。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信大诚信”其实
2、就是其实就是“大智慧大智慧”。案例：蒙牛内幕案例：蒙牛内幕一、蒙牛的前身一、蒙牛的前身蒙牛乳业有限责任公司是个蒙牛乳业有限责任公司是个“秘秘密公司密公司”。“上不告父母，下不告妻儿上不告父母，下不告妻儿”，然而十数个，然而十数个“隐形隐形人人”却在全国穿梭往来却在全国穿梭往来 人们对创业者有着天生的敬畏：他是抓住哪个线头拉人们对创业者有着天生的敬畏：他是抓住哪个线头拉开整个线团的？开整个线团的？ 多数人抓的是有形资产的多数人抓的是有形资产的“线头线头”，少数高手却另辟蹊，少数高手却另辟蹊径，抓住了无形资产的径，抓住了无形资产的“线头线头”。 1999 年初的一天。呼和浩特。巴彦塔拉饭店。年初的
3、一天。呼和浩特。巴彦塔拉饭店。 牛根生、孙玉斌、杨文俊、邱连军、白君、邓九强、牛根生、孙玉斌、杨文俊、邱连军、白君、邓九强、孙先红，孙先红，“化整为零化整为零”，分批潜入。这是一次秘密集会。，分批潜入。这是一次秘密集会。 为什么像为什么像“地下党地下党”？原来，不久前，原伊利集团生产？原来，不久前，原伊利集团生产经营副总裁牛根生调兵遣将，本打算在呼和浩特开一家经营副总裁牛根生调兵遣将，本打算在呼和浩特开一家“海海鲜大排档鲜大排档”谁知正在兴头上的时候，一瓢冷水兜头泼谁知正在兴头上的时候，一瓢冷水兜头泼来：有人幕后干预，黄了！这是一个颇具意味的信号：你来：有人幕后干预，黄了！这是一个颇具意味的信
4、号：你牛根生别想自立门户，即使开饭店也无异于牛根生别想自立门户，即使开饭店也无异于“太岁头上动土太岁头上动土”。于是，大家的倔劲上来了：既然你连大排档都不让开，。于是，大家的倔劲上来了：既然你连大排档都不让开，那我们还干自己的老本行去！那我们还干自己的老本行去！ 不能公开做，那就隐姓埋名。不能公开做，那就隐姓埋名。 到会的每个人后来都成为蒙牛的发起人之一。因此，到会的每个人后来都成为蒙牛的发起人之一。因此，这次会议，被蒙牛人亲切地称作这次会议，被蒙牛人亲切地称作“南湖会议南湖会议”。 会议的任务是起名。会议的任务是起名。 写新闻的人都知道，写新闻的人都知道，“题好文一半题好文一半”。老子的。老
5、子的道德经道德经说：说：“道可道，非常道；名可名，非常名道可道，非常道；名可名，非常名”。我国古代有名。我国古代有名家，名实论，还有家，名实论，还有“师出有名师出有名”、“名正言顺名正言顺”之说。蒙牛把之说。蒙牛把起名作为创办企业的第一步，足见其对无形资产的高瞻远起名作为创办企业的第一步，足见其对无形资产的高瞻远瞩。瞩。 孙先红显然是个孙先红显然是个“尚简尚简”派。他见大家久议不决，便随派。他见大家久议不决，便随口讲了口讲了“文盲卖瓜文盲卖瓜”与与“教授卖瓜教授卖瓜”两种不同的思维模式：文两种不同的思维模式：文盲老汉想得少，所以顾虑也少，逮住就做；最初也许有波盲老汉想得少，所以顾虑也少，逮住就
6、做；最初也许有波折，但越做越有经验，最后终于赚了钱。大学教授先计算折，但越做越有经验，最后终于赚了钱。大学教授先计算毛利，次计算工商税务，末了还要考虑风险：如果我买来毛利，次计算工商税务，末了还要考虑风险：如果我买来一车西瓜，万一有五分之一生的怎么办？即使没有这么多一车西瓜，万一有五分之一生的怎么办？即使没有这么多生的，万一有五分之一坏了或卖不出去怎么办？生的，万一有五分之一坏了或卖不出去怎么办？这样这样“万一万一”来来“万一万一”去，顾虑重重，最后终于去，顾虑重重，最后终于“胜利大退堂胜利大退堂”。 结论：想得简单，才能做得成功。结论：想得简单，才能做得成功。 这个故事与数年后流行的这个故事
7、与数年后流行的谁动了我的奶酪谁动了我的奶酪异曲同异曲同工，暗含工，暗含“秀才造反，十年不成秀才造反，十年不成”的讽喻。末了先红说：你的讽喻。末了先红说：你看人家看人家“澳牛澳牛”，简简单单，就是，简简单单，就是“澳洲的牛澳洲的牛”。 一句话提醒了梦中人，不知是谁脱口而出：一句话提醒了梦中人，不知是谁脱口而出：“那我们就那我们就叫叫蒙牛蒙牛吧！吧！” 大家都叫好。大家都叫好。 唯独牛根生不叫好。他说：我姓牛，叫唯独牛根生不叫好。他说：我姓牛，叫“蒙牛蒙牛”有有“家企家企业业”的嫌疑。的嫌疑。 此前，他曾一再表示：我一定要把企业办成此前，他曾一再表示：我一定要把企业办成“大家的企大家的企业业”；如
8、果办成了某一家某一姓的，那将是我最大的失败。；如果办成了某一家某一姓的，那将是我最大的失败。 还有个名字也进入视线：蒙奶。但还有个名字也进入视线：蒙奶。但“奶奶”是上声，是上声，“牛牛”是阳平，读起来，是阳平，读起来，“蒙奶蒙奶”的力度不如的力度不如“蒙牛蒙牛”的力度大。的力度大。 一时僵持不下。有人出主意，把历次会议所起的备选一时僵持不下。有人出主意，把历次会议所起的备选名字全部写下来，然后集体投票，哪个得票高，就用哪个，名字全部写下来，然后集体投票，哪个得票高，就用哪个，一次了断！结果，在备选的十几个名字中，一次了断！结果，在备选的十几个名字中，“蒙牛蒙牛”独占鳌独占鳌头。头。 至此，至此
9、，“蒙牛蒙牛”之名一锤定音！之名一锤定音！“蒙蒙”内蒙古。背内蒙古。背后是：蓝天，白云，草原，畜的故乡，奶的摇篮。后是：蓝天，白云，草原，畜的故乡，奶的摇篮。 “牛牛”奶牛，牛奶。背后是：牛根生，牛气，牛奶牛，牛奶。背后是：牛根生，牛气，牛市，勤奋如牛，气壮如牛。市，勤奋如牛，气壮如牛。 1999 年年 1 月月 13 日，蒙牛的前身日，蒙牛的前身蒙牛乳业有限蒙牛乳业有限责任公司成立。责任公司成立。 这是一个这是一个“秘密公司秘密公司”。 注册时，出于安全考虑，企业法定代表人一栏填的是注册时，出于安全考虑，企业法定代表人一栏填的是“白英白英”，而不是，而不是“牛根生牛根生”就这样，在隐姓埋名中
10、，就这样，在隐姓埋名中，企业诞生了。企业诞生了。 在呼和浩特公园南路附近，七拐八绕，才看到一座破在呼和浩特公园南路附近，七拐八绕，才看到一座破旧的六层宿舍楼；宿舍楼的底层，有一户两居室旧的六层宿舍楼；宿舍楼的底层，有一户两居室 53 平方米平方米的民宅；民宅里摆了的民宅；民宅里摆了 6 张桌子，一台茶几，一条沙发，一张桌子，一台茶几，一条沙发，一张单人床张单人床都是从牛根生家里搬来的。牛根生来了，都是从牛根生家里搬来的。牛根生来了，没有座位，就坐在单人床上办公。没有座位，就坐在单人床上办公。 这就是蒙牛开业时所租的第一间办公室，月租金这就是蒙牛开业时所租的第一间办公室，月租金 200多元。没有
11、任何标志，没有半点张扬，整个公司羞答答地多元。没有任何标志，没有半点张扬，整个公司羞答答地蜷伏在居民区，匍匐前行。蜷伏在居民区，匍匐前行。 要要“偏僻得没人想到，普通得没人注意偏僻得没人想到，普通得没人注意”。这就是租赁。这就是租赁办公场所前，牛根生给办公室主任白君所下的指示。办公场所前，牛根生给办公室主任白君所下的指示。 在在 1999 年最初的年最初的 3 个月中，这个名叫个月中，这个名叫“蒙牛蒙牛”的公司几的公司几乎完全不为公众所知。乎完全不为公众所知。“上不告父母，下不告妻小上不告父母，下不告妻小”，在什，在什么单位工作是每个成员必须坚守的秘密。么单位工作是每个成员必须坚守的秘密。 但
12、地火在蔓延！但地火在蔓延！ 十数个十数个“隐形人隐形人”在全国往来穿梭。在全国往来穿梭。 震惊全国的震惊全国的“先建市场，后建工厂先建市场，后建工厂”的经营模式，以及的经营模式，以及“筹股风波筹股风波”，就是在这间，就是在这间 53 平方米的简陋民宅里平方米的简陋民宅里“指点江指点江山山”如虎脱笼的。这正应了一位著名政治家的反问句：如虎脱笼的。这正应了一位著名政治家的反问句：“世世界上的大事，有几件是在敲锣打鼓中完成的？界上的大事，有几件是在敲锣打鼓中完成的？”两年后，蒙两年后，蒙牛火了，中央电视台的记者、凤凰卫视的记者都曾到这间牛火了，中央电视台的记者、凤凰卫视的记者都曾到这间民宅里探访，其
13、时，许多居民依然不知道民宅里探访，其时，许多居民依然不知道“为什么要拍这座为什么要拍这座破房子破房子”。 民宅里不便接待重要客户。孙先红便在自己位于公园民宅里不便接待重要客户。孙先红便在自己位于公园西路的西路的“先行广告公司先行广告公司”里准备了一间办公室，上挂里准备了一间办公室，上挂“蒙牛乳蒙牛乳业总经理业总经理”的牌子，成了牛根生的的牌子，成了牛根生的“门面门面”。 张治国与张伟张治国与张伟 1999 年年 5 月追访牛根生，正是在这间办月追访牛根生，正是在这间办公室里。公室里。 下面是这次采访的两个片断。下面是这次采访的两个片断。 记者：蒙牛的广告牌上有记者：蒙牛的广告牌上有“创内蒙古乳
14、业第二品牌创内蒙古乳业第二品牌”的的字样，这当然是一种精心策划的广告艺术。那么请问，您字样，这当然是一种精心策划的广告艺术。那么请问，您认为蒙牛有超过伊利的那一天吗？如果有，是什么时候？认为蒙牛有超过伊利的那一天吗？如果有，是什么时候？如果没有，原因是什么？如果没有，原因是什么？ 牛根生：没有。竞争只会促进发展。你发展别人也发牛根生：没有。竞争只会促进发展。你发展别人也发展，最后的结果往往是展，最后的结果往往是“双赢双赢”，而不一定是，而不一定是“你死我活你死我活”。一个地方因竞争而催生多个名牌的例子国内国际都很多。一个地方因竞争而催生多个名牌的例子国内国际都很多。德国是弹丸之地，比我们内蒙古
15、还小，但它产生了德国是弹丸之地，比我们内蒙古还小，但它产生了 5 个世个世界级的名牌汽车公司。有一年，一个记者问界级的名牌汽车公司。有一年，一个记者问“奔驰奔驰”的老总，的老总，奔驰车为什么飞速进步、风靡世界，奔驰车为什么飞速进步、风靡世界，“奔驰奔驰”老总回答说老总回答说“因因为宝马将我们撵得太紧了为宝马将我们撵得太紧了”。记者转问。记者转问“宝马宝马”老总同一个问老总同一个问题，宝马老总回答说题，宝马老总回答说“因为奔驰跑得太快了因为奔驰跑得太快了”。 记者：您在伊利的时候，立志要把雪糕做成全国第一，记者：您在伊利的时候，立志要把雪糕做成全国第一，结果做到了；现在到了蒙牛，您立志了吗？您的
16、志向是什结果做到了；现在到了蒙牛，您立志了吗？您的志向是什么？么？ 牛根生：我现在的志向就是顺应大力发展股份合作制牛根生：我现在的志向就是顺应大力发展股份合作制经济的时代趋势，为子孙后代创出一个百年老店。一个人经济的时代趋势，为子孙后代创出一个百年老店。一个人搞好一个企业是不可能的，搞好企业必须调动集体的智慧搞好一个企业是不可能的，搞好企业必须调动集体的智慧和力量；但一个人自觉不自觉地搞坏一个企业就太容易了，和力量；但一个人自觉不自觉地搞坏一个企业就太容易了，我此生决不做这样的罪人。我此生决不做这样的罪人。二、在计划经济下，企业就是生产车间的同义词，而今做二、在计划经济下，企业就是生产车间的同义词，而今做企业，可以先建市场后建工厂，于是，蒙牛在企业，可以先建市场后建工厂，于是，蒙牛在“虚拟联合虚拟联合”中壮大中壮大 蒙牛面世，一无所有。面前，纷杂的市场；身后，强蒙牛面世，一无所有。面前，纷杂的市场；身后，强大的对手。如何下手？大的对手。如何下手？ 乳界素有乳界素有“得奶源者得天下得奶源者得天下
