上海家教市场调研报告

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1、上海家教市场调研报告上海家教市场调研报告目目 录录一、家教市场现状一、家教市场现状二、上海家教市场竞争对手分析二、上海家教市场竞争对手分析三、家教市场消费者调研分析三、家教市场消费者调研分析一、家教市场现状一、家教市场现状2006 年中国教育与培训业研究咨询报告显示：因为发展速度迅猛，未来 5 到 10 年内，中国教育培训市场的潜在规模达 3000 亿元人民币。IT 培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱。培训教育连锁品牌店铺增长率每年约 26。专业人士表示，仅现在上海教育培训市场一年的规模就接近 100亿元人民币。数据显示：我国有 2 亿多中小学在校生，今后十年累计还有 2 亿多适龄

2、儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有 70 万所中小学校。而在上海就有 1300 所左右的中小学校，上海的中小学生数也逾百万，且每年新增学生为 45 万左右。由以可见，教育市场的潜力是相当巨大的。其它学校排名信息：其它学校排名信息：上海市重点中学各项指标排名：学生质量：学生质量： 1 复旦附中 2 师大二附中 3 上海中学 4 上外附中 5 交大附中 6 建平中学 7 控江中学 8 延安中学 9 复兴中学 10 位育中学 教师质量：教师质量： 1 师大二附中 2 上海中学 3 格致中学 4 建平中学 5 七宝中学 6 复旦附中 7 交大附中 8 复兴中学 9 向明中学 10 育才中学

3、 学术质量：学术质量： 1 师大二附中 2 复旦附中 3 上海中学 4 格致中学 5 建平中学 6 交大附中 7 上外附中 8 复兴中学 9 控江中学 10 延安中学 高考平均分排名：高考平均分排名：总分前十：上海中学、华师大二附中、复旦附中、上海实验学校、交大附中、建平中学、上外附中、控江中学、复兴中学、延安中学 语文前十：语文前十：华师大二附中、上海中学、复旦附中、上海实验学校、建平中学、 交大附中、上外附中、控江中学、复兴中学、南洋模范中学 数学前十：数学前十：上海中学、华师大二附中、复旦附中、上海实验学校、交大附中、上外附中、建平中学、延安中学、位育中学、控江中学 英语前十：英语前十：

4、上外附中、复旦附中、上海中学、华师大二附中、建平中学、上海实验学校、交大附中、控江中学、市三女中、复兴中学 物理前十：物理前十：华师大二附中、上海中学、复旦附中、上海实验学校、交大附中、建平中学、上外附中、延安中学、市西中学、控江中学 化学前十：化学前十：上海中学、复旦附中、上海实验学校、华师大二附中、交大附中、建平中学、控江中学、大同中学、上外附中、延安中学政治前十：政治前十：建平中学、复旦附中、大同中学、育才中学、控江中学、曹杨二中、松江二中、市北中学、向明中学、上师大附中历史前十：历史前十：华师大二附中、复旦附中、建平中学、上海中学、交大附中、大同中学、上海实验学校、上师大附中、控江中学

5、、上外附中二、上海家教市场竞争对手分析二、上海家教市场竞争对手分析据不完全统计，上海市 80以上的家长有请家教的经历，而上海共有超过1500 家家教公司，而正规注册的不超过 80 家，而这 80 家家教公司每年最多只能提供 10 万份家教，远远不到需求的十分之一，超过 90%的家长选择了地下家教。此外，上海家教公司中 95%以上都只是充当了一个简单的中介作用，提供专业家教服务的公司相对较少。目前，上海普通家教市场的平均价格已达到了初中 50 元/小时，高中 60 元/小时。纵观上海的家教公司，有两大类形式：一类中介类家教公司，他们大多靠网络进行师资和学员方面的调配；另一类是拥有自己的学校，让孩

6、子统一在学校进行教育补习的公司，而后者也更为专业、层次也更高。目前在上海市场中的中介类家教公司有：家有儿女家教，希望家教，天天家教，阳光家教，伯乐家教，上海树人家教，天天家教，天天向上家教，井口蛙家教，银苹果家教，王牌家教，复旦飞跃家教，升晨家教，上海第一家教，上海成功家教，上海旭日家教，上海博瑞家教，迅驰家教，上海名师家教等，他们大都属于第一类家教公司，都拥有自己的网站，而师资大都是目前的大学在校生，依靠网络资源进行师资和学员的招聘，定位于中端市场。在上海市场中第二类拥有自己学校的家教公司，目前除了精锐教育外，还有学大教育、新东方、骐骥教育，绿光教育等，但真正做到全科一对一授课的，目前只有学

7、大教育，其也是形式上与精锐形成直接竞争的公司品牌。其中新东方新东方只做英语培训，不涉及其它科目，虽然品牌和实力雄厚并有丰富的校区，但不构成对精锐的全面威胁。 而骐骥教育骐骥教育虽然不属于一对一教学，且目前只有两家中心（徐汇和浦东） ，但也是精锐的竞争对手之一。骐骥在上海已有 10 年，浦东东方路的新校区也有5 年历史，学员已有数百名。他们实行的是 18-25 人的小班化教学，不属于一对一教学，而其师资力量也较强，学科带头人都出自市三女中、大同中学等重点中学。此外，骐骥的授课时间为周末，周一至周五不上课（除寒暑假外） ，目前浦东校区只有初高中部，徐汇校区是从小学到高中，两个校区均为全科目家教。在

8、生源方面，骐骥的所有报名学员都要进行严格的入学考，择优录取；根据学生学习程度分为特优班、提高班、基础班；所有任课老师皆为市重点在职教师、各学科带头人、教研组组长；拥有 2000 平米独立楼，空调教室；特设教学研究部负责教学质量控制、答疑、课后免费辅导；督导部全程监控教学过程；在管理上聘请全职学习顾问，全程分科目跟进每个学员各科学习情况，并及时和家长联系沟通，另设班主任负责学员考勤，督促学员养成良好的学习习惯；聘请权威资深教师作为骐骥教研顾问，对入学考试和教学质量全方位把关。骐骥教育是上海唯一一家专业进行分层教育的学校，所有在骐骥的教育课程都全方位辅助了学校课堂的课程，不仅有拓展、有复习、有预习

9、，而且还有基础的巩固和查漏补缺。骐骥教育根据学生的学习情况将学生分成三个层次：1） 在特优班上，骐骥教育将以课程拓展和体系化为目的，通过课程加深加难，完成学生对知识点高度的理解，从而应付各类的考试和将来的学习。2） 在提高班上，骐骥教育将以课程知识梳理为目的，通过预、复习和骐骥师资的归纳和总结，迅速提高学生对知识的掌握程度，从而达到提高学生的学习成绩，并且减轻学生课程压力。3） 在基础班上，骐骥教育将以提高学生的基础知识和基础能力为目的，通过骐骥师资的循循善诱的教诲，达到提高学生自信心，改善学生学习习惯，巩固学生的基础知识，从而达到学生快速改变学习状态的目的。为了确保骐骥入学考试的精准，骐骥所

10、有的入学考试的命题和批改都有资深权威老师负责。因此骐骥的人学考试将收取每门 50 元的考务费，所有报读特优班、基础班的学生和报读提高班的新生均须参加入学考试，考务费均不退费。骐骥的收费为：特优班平均每课时的价格为初中 94 元/课时，高中为 99 元/课时提高班平均每课时的价格为初中 90 元/课时，高中为 96 元/课时基础班平均每课时的价格为初中、高中均为 69 元/课时绿光教育绿光教育是上海市少科站的合作伙伴。特别针对 3-18 岁青少儿度身订制专业系统的外教口语课程，在语言培训领域拥有丰富的经验，特色是小学小年龄孩子的英语教育，也是沪上具备凭请外教资格的学校，现已是通用少儿英语口语星级

11、考 04，07 号考点。绿光教育现拥有 25 个教学分部，总部位于虹口区最繁华的四川北路，分校遍及上海的杨浦、静安、长宁、徐汇、普陀和浦东各区，每个分部都配有电脑、电视及 DVD 等多媒体设。绿光教育目前都是 15 人左右的小班授课，非 1 对 1的教学，就英语方面的平均价格约为 110 元/课时（2 小时） 。目前也正准备开设语文、数学、英语三门主课培训，由于目前绿光关注的主要是英语教学，且各科目教育目前还未完善，对于精锐的全面、直接的竞争尚未形成。学大教育学大教育是目前精锐在上海的主要竞争对手，其在教学模式上（一对一）等各方面都是精锐的直接竞争对手。学大教育科技（北京）有限公司（）成立于

12、2001 年 9 月，是一家结合了优质的教育资源和先进的信息技术，专注于中国教育服务领域的高科技公司，总部设在北京。在师资方面，学大也拥有较强的师资力量，特聘各地区重点中小学专兼职教师、特高级教师，均为多年担任各年级、初高中毕业班教学工作，部分教师长期研究中高考命题和阅卷任务，教学经验丰富。此外，拥有近十万来自清华大学、北京大学、北京师范大学、人民大学、复旦大学、同济大学、华东师范大学、上海交通大学等数百所重点大学、有着丰富家教经验的在校大学生、研究生，整体的师资力量极具雄厚。 目前学大遍布全国共 19 个城市：北京、上海、广州、天津、成都、武汉、杭州、太原、济南、哈尔滨、南京、重庆、沈阳、石

13、家庄、深圳、长沙、大连、西安、郑州。筹备中的城市有：南昌、长春、青岛、福州、兰州、呼和浩特、乌鲁木齐、合肥。目前学大在上海的网点共有 5 家，分别为：徐汇校区：上海市徐汇区凯旋路 3500 号华苑大厦 2 号楼 12 层 D 座；黄浦校区：上海市黄浦区黄河路 355 号雅州大厦 1 号楼 5 层 519 室；虹口校区：上海市虹口区东江湾路 188 号（空间188）D 座 222 室；浦东校区：上海市浦东区商城路 303 号申金大厦裙楼二层A 座；杨浦校区（新）：上海市杨浦区四平路 2158 号富庆国定大厦 12 层 1201室。此外，在卢湾区学大还将开一个新校，具体地址目前不详，这也会对我们精

14、锐目前的徐汇校区构成一定威胁。在价格上，学大的价格定位偏高，目前平均价格在 100-150 元/课时（1 小时） ，以高中为例：高中 62 课时以下为 150 元/小时，62-102 课时为 140 元/小时，102-192 课时为 135 元/小时，192-298 课时为 130 元/小时，298-418 课时为125 元/小时。目前学大在上海的广告投入也是相当大的，学大在短信营销、报广这两项其主要的宣传途径上投入巨大，在报广上几乎每周都能看到其身影，主要的媒体形式是通栏和半通栏，主要的媒体有：新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、家庭教育报、中学生学习报等。三、家教市场消费者调研分析三、家教市场消

15、费者调研分析市场调查问卷统计结果市场调查问卷统计结果 (210 份有效问卷统计份有效问卷统计)1. 您知道的课外辅导的机构有？（可多选）您知道的课外辅导的机构有？（可多选） （无提示说出两三个）（无提示说出两三个） 1.新东方 (40 人人) 19.05% 2.华浦 (34 人人) 16.19% 3.学大教育 (24 人人) 11.43% 4.华询 (21 人人) 10% 5.乐知 (12 人人) 5.71% 6.优盟 (10 人人) 4.76% 7.其他 0% 未填: (69 人人) 32.86% 2您的孩子是否正在或曾经参加课外辅导的课程？您的孩子是否正在或曾经参加课外辅导的课程？ 是 (169 人人) 80.48% 否 (28 人人) 13.33 % 未填: (13 人人) 18.57 %3. 您是否有兴趣送孩子参加课外辅导？您是否有兴趣送孩子参加课外辅导？ 否 (31 人人) 14.76% 是 (23 人人) 10.95% 未填未填: (156 人人)