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1、商场招商引资的专业术语及常用商场招商引资的专业术语及常用 名词的解释名词的解释商品描述：指各商品详细的名称，规格，产地，生产日期，保质期及条形码。并报：把两个或两个以上卡上的商品，有条理地合并在一个卡报上。拉排面：商品没有摆满货架的时候，利用先进先出的原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满，拾零：捡回遗弃在各角落的零星商品。端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最商的地方。先进先出：先进的货物先销售理货：把凌乱的商品清理整齐堆头：印“促销区”通常用栋板，铁筐或周转箱堆积而成。码货：整齐地堆放商品。价格卡：也称价签，用于标示商品售价并作定位合理的标牌。价格牌：标示价格的 POP 牌。桡
2、板：木制放货的卡报。清货：降价处理活动，多为滞销品或近期货（快到保质期限的商品）过磅：付需进行第二次加工包装为商品的称重。稽核：为防止顾客遗漏商品，在其离开时对其所购商品的核对。三防:防火，防盗，防工伤。货不对板：指实物和标示上的商品描述有差别的现象，称重标签：称重商品特用的标签。滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。销货明细单：指顾客购物结账后给顾客的付款凭证。手推车：顾客购物用的小车报废：由于变质或破包，损坏而不能销售，需按废品处理的商品。盘点：定期对店内商品进行清点，以确定掌握该期间的经营绩效及库存情况。精品：主要指体积小，价格高的商品。上架：把商品摆放在货架上。库存：指尚未销售出
3、去的商品。促销试品：用来促进销售用的试用（吃）商品。赠品：为刺激销售售，对购买商品居家一定量的顾客，给予馈赠的商品。供应商编号：需售企业为方便管理而为供应商所编的号码一般为五位。订单号码：每批订货单的编号。负库存：账面上的销售量大于账面上的库存量，通常因为输入的错误所致。POS(POTNTOF SALES)销售信息管理系统，其基本构件是：商品条码，POS 收银台系统后台电脑。EOS：（ELECTRONIC ORDERING SYSTEM）电子订货系统，主要功能是运用于商店（订货管理和盘点） 。基本构件是：价格卡，掌上型终端机，数据机。退货：顾客或商场按有关规定对所购商品退回商场（厂商） 。换货
4、：顾客或商场按有关规定对所购商品和商场（厂商的交换） 。POP：（POINT OF PVRCHASE ADVERTISING） 销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时的广告。在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著。DM 商品：将指店促及快讯商品。垂直陈列：同类货品集中垂直陈列于上下多层货架。平行陈列：同类货品平行陈列于多行或同一层货架。产品生命周期：指任何一项产品均有其寿命，从其上市起，一般可分为导入期，成长期，成熟期，衰退期，各期期间长短及消费环境及竟争之影响。商品台账：即商品目录，将每项商品基本资料（如品名，名号，规格，单位，成本，售价，供应
5、商等）详细整理成明称之。端架陈列：指利用整排货架的两端，作变化性的陈列，一般陈列的作法为：A:大量陈列，B：低价位,C:季节感，D：广告促销。并连陈列：也称关连陈列，指据某项目的，而将相关连之商品陈列在同一地区或附近。棚板：泛指在货架内或冷藏（冻柜内，放置商品之横隔板）价格带：指在商店内销售同一项的产品，其卖价从上限到下限之间的数据。比较陈列，把相同商品，依不同数量。3.联营类：15 天结算一次，30 天结算一次。4、送货服务：接到订单三日内，或协商送货日，我方不承担送货费用。5、退换货：无条件退货，退换货及时。6、进场费：根据供货品类，品牌数决定，1000 元3000元，生鲜类，食品类，10
6、00 元，百货类：2000 元。7、堆头费：每月每个 200400 元。8、端杂费：每月每个 200500 元。9、超市广告位使用费：根据位置不同，100 元/平方米/年。10、开业赞助费：条幅 100 元，花蓝 100 元，赠品，开业现场促销活动。11、开业 DM 海报商品落实。二、二次洽谈1、根据首次洽谈情况，逐项落实后，未落实的继续商谈。2、以上落实完毕后，签订合同，填写采购审批表。3、向供应商索取商品详细报价单，包含商品条形码，规格，名称等详细信息。三、下达 DM 海报商品样品，已备拍照。2、下达采购订单，约定送货时间。四、联营类1、生鲜类加点，蔬菜 6%，水果 10%，面包 20%，
7、肉品6%，熟食 8%，茶叶 30%，酱菜 20%。百货类扣点，玩具30%，家电 15%，文具 25%根据实际谈判情况，扣点可进行适当调整。2、联营类设备，柜台进场时间确定。3、联营商品价格信息录入。4、试营业前试做。租赁商品进场恰谈一、 经营商品品类确定，提供相关代理证明（不得经营假冒伪劣商品及超出招商范围的品项） 。二、 经营面积位置确定。三、 租金，每平方米每年元。四、 经营风险押金 10002000 元不等。五、 营业税收我方负责，水电费用根据经营品项协商（服装押金，工牌费，人员管理押金必须支付） 。六、 合同期确定（不得少于一年） 。七、 开业赞助，条幅，花篮，促销活动，赠品，广告位洽谈。八、 租赁商装修时间确定。九、 开业促销合作。十、 签订专柜合作协议。签订后续工作：1、交纳经营风险金单据回执采购部；2、交纳租金单据回执采购部；3、确定营业人员数量，交纳人员，管理费用；4、签订专柜合作合同书。超市设备采购一、 电话或传真方式通知相关设备厂家，索取厂家设备报价单（盖有厂家公章） ，尽量获得更多厂家信息。二、 卖场装修完毕后，根据卖场规划图实际测量卖场面积，确定所需设备数量。三、 确定所需设备数量后，通知厂家进行公开招标。四、 确定中标企业后，与厂家约定交货时间，付款方式（首付 70%，设备使用正常，条款半年后付）下商品订单。
