新手竞价营销教程

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1、新手竞价营销教程 一、什么是竞价？一、什么是竞价？ 简单的说，购买流量，来宣传产品，就是竞价。 因为同时购买流量的人很多， 同一产品的广告竞争广告位很激烈， 谁的价格高，谁的流量消耗的就快，所以就需要提升价格， 这个过程就是竞价，也是竞价两个字的来源。 二、关于竞价：二、关于竞价： 1，竞价挣钱相对来说比较快，主要都是现金交易，当天就有收入，做竞价最简单的方式就是复制别人的成功。 2，那么别人咋样才告诉你他现在做什么产品呢，那么就需要你主动的积极的去交往他们， 每个人交往都有自己的标准， 要想真正的发展，就要放下架子，丢弃羞涩，才能做大，做强。 3，做竞价，启动资金其实 100 元足够了。 4

2、，启动资金是创业过程中最次要的一个环节，所以不要拿钱说自己的困难。 5，一个人在一个圈子里能不能发展起来，知识和努力程度都不是最主要的，最主要的就是 人际运营能力。 6，做竞价最大的特点，那就是就是现实产品在网络中的销售，其实网络仅仅是一个广告媒体而已， 所以核心还是看你的综合的商业眼光，你的情商，你的产品包装能力，你的市场把握能力，相对来说，对网络知识要求是最少的，却对商业能力要求是最高的。 任何产品，只要能找到通过网络销售的方式，就是暴利的。 三、竞价的基本步骤：三、竞价的基本步骤： 1，选择产品。 2，包装产品。 3，制作产品广告页。 4，选择相应的物流。 5，投入适当的广告费 6，开始

3、投放流量。 7，测试是否盈利。 8，如果是赢利的，就注入更多的资金，大规模的宣传。 1、选择产品 基本参考条件：1.合法 2. 暴利 3.垄断 4.适合在网上推广 竞价的终端： 第一类终端，广告联盟式的终端 包括 SP，包括点击，弹窗，GOOGLE，推介，都属于第一类。 这一类都属于低收入类的 SP 类的最高的时候可以达到 1000IP 800 元收入，这个状态的前提是聊天室的流量，而且是 05 年秋天的时候，就是短信最火的时候。 平时的时候 1000IP 也就是 100 元收入。 点击类的，国内的弹窗类的，1000IP 的站，收入不会超过 5 块钱。 GOOGLE 正常的时候，1000IP

4、的收入在 10 元以内。 推介类，如果不是诱惑的话，也会在 10 元以内。 所以整体来说，第一类的收入不会平均到 1 分钱一个 IP 的。 第二类，就是产品类 就是用流量来销售自己的产品 这个有可能是收入比第一类还低，有可能是暴利 所以这个取决于一个人的商业眼光和测试能力。 第三类，就是网站的概念类，也就是网站的增值服务 例如论坛 vip 头衔，这就是一种增值服务 包括 QQ 的增值业务等， 都是这一类，这一类是最稳定的收入。 网站的这三个终端形式， 基本上代表了一个人或者一个团队的网络阶段 四、如何快速的获得竞价中所使用的独家产品：四、如何快速的获得竞价中所使用的独家产品： 1，就是去查看目

5、前竞价上所涉及到的产品，因为类似的广告平台的成功是可以复制的，所以我们就复制他们的成功，复制他们的产品。 2，每天买一份报纸，然后复制报纸上的广告，因为报纸上做广告，他们也是有利润的，所以我们也可以复制适合我们的产品或者广告。 3，去当地的信息港发布信息： 本人有高销售量的网络推广的业务能力，每天可以销售几百件产品，求有新，奇，特的专利或者独家产品商进行合作。联系 QQ。 。联系电话是多少。 他们很多产品，都是可以在网络上进行大面积推广的， 通过这种形式，就可以触发你很多灵感，因为他们的产品方向，就会使你去网上搜索同类产品，同时在找寻产品的过程中，就可以摸索出来一些商业规律来。 这种方式还有一

6、种好处， 就是可以认识很多企业的老总或者市场部上的经理。 五、怎么寻找有商机的产品：五、怎么寻找有商机的产品： 1，富于联想：天天在网上看别人的产品广告，看到别人的产品后，想一下自己周围或者周围城市有没有类似的产品或者更强的产品， 然后根据自己的想法去网上搜索目前该产品在网络上的占有地位是咋样的。 2， 富于模仿： 如果你发现了一些小产品， 在你当地的批发市场也有，而且你完全可以拿到很低的价格，有价格优势的话，那么你就可以复制其广告页进行复制一下经营。 3，善于观察：在生活中，遇到任何产品，都要问一下，这个项目可以不可以做竞价呢？ 如何寻找比较好的广告终端： 1，网络的成功是可以复制的。 2，

7、自己做不了的事情，找别人来完成。 也就是说，目前比较好的广告终端，就是别人正在使用的一些终端形式，所以我们的任务就是去找别人的广告。 六、到哪里去找这些广告终端呢？六、到哪里去找这些广告终端呢？ 1，去聊天室，这里是广告的聚集地。 2，去一些大型论坛。 3， 查找 QQ 上的当地的美女， 然后找寻广告 QQ。 看她资料里的网站。 4，平时的时候，搜索的时候，到别人的站的时候，顺便要看一下别人的站的赢利模式。 七、做竞价如何组织货源：七、做竞价如何组织货源： 1，大部分竞价的产品都可以在淘宝上搜索到更便宜的价格。 2，尽量的与本地该产品或者同类产品的销售商进行合作，问他能不能大批量的供应低价产品

8、，并保证不在本地销售。 3，阿里巴巴上面价格太低的一般容易是陷阱，前几天找 MP3 眼镜的时候，价格低于 100 元的，基本上都是假的。 4，尽量的查看一下该产品的全国范围内的生产厂家，找一个离自己最近的，然后去谈合作。 5，最简单的方法就是自己做竞价，然后做他的代理，每份他负责发货，你负责收款就行了。例如一份是 1000 元，你和他谈好了，一份你有 200 元的利润，那么每次有买的，你仅仅是把地址和 800 元发给他就行了，他就替你发了。 6，尽量的不要自己去搬弄货源，这个样子很累 八、产品的选择：八、产品的选择： （1） ，实品：这种必须满意一个前提，那就是在网络上没有竟争或者有竟争但是你

9、是最低价或者是厂家。一般尽量的不要选择实品，因为这类大家不方便在网上购买，在现实中就可以买到，他就不再去网络上买卖了，例如化妆品之类的，大家怕买到假的，所以你就是投资这类产品，也不会产生高利润的。 （2） ，产品批发：例如我有日照绿茶的代理权，我想在网上销售代理权，茶叶 1 折就发货，这种情况下不产生具体的交易，但是却可以产生代理费等，这种也是很不错的选择，就是通过竟价铺设代理，光挣代理费就行， 包括网站方面的代理， 也可以通过这种形式来进行推广。 （3） ，概念包装，例如我昨天晚上讲的，7 元的中药磁疗内裤，给予加上一个概念，什么概念呢，就是男人壮阳，女人滋阴，卖价 298 元一条，每天都能

10、销售多条，因为最关键的就是不是简单的壮阳和滋阴的问题，而是直接有夸张的功效，具体我说过，大家可以看一下昨天的讲课记录。 概念包装还分为几大类：下半身包装，赢利包装，个性化包装 例如：我卖一块尿布，市场价是 1 块钱，我给予的概念就是让你的孩子从此不再把床尿湿的秘诀，我销售这个秘诀价格是 100 块，家长都去买，买来一看，的确是不再尿湿了，就是一块尿不湿。 。 。当然我这是举例。 MAN-MAX 都是假的， 就是一种典型的概念包装， 所以能够把 60 元的产品卖到 1000 多，因为其的确具有激素作用，所以有一定的壮阳效果，所以大家都在相互炒作，就是抱着试一下的态度也会去买的，例如萍萍脸上长痘痘

11、，她说什么样子的广告，只要出来，马上就去买。 赢利包装， 就是把你的投资改变为赢利，让你的投资进行赢利，例如 500 元/天的收入，这就是典型的赢利包装。 九、页面的制作：九、页面的制作： 为什么你建议我们使用正规的广告页呢，我们卖的产品不同，但是为什么你都要求使用比较正规的页呢？原因就是正规的页面， 会给你带去全新的广告效果，大家可以去看一下招商网的广告页，特别是新浪上的，每个都是用 FLASH 完成的，非常漂亮， 一个产品或者一个概念连个网页都没有，谈什么有可信度? 十、关键词的定义：十、关键词的定义： 这个关键词，一定要没有诱惑力。 例如保底 500 元的， 如果你写上一天赚 500 元

12、，那么很多人都点进来，但是没有效果，如果你写上：利用竟价 赚钱 ，这个时候点进来的人都是熟悉竟价的人，当他们看到了你的介绍后，也许马上就成交了。 就是要求对你的广告有个基本的概述的情况下，做到朴实无华，越低的诱惑力，你的广告效果越好。 十一、支付方式：十一、支付方式： 尽量的选择支付宝或者淘宝开店的形式。 十二、信誉保障：十二、信誉保障： 先看货，后拿钱。必要的时候提出面谈。 十三、找产品的方法如下：十三、找产品的方法如下： 1，每天去观察别人的广告页，去新浪，去网易，看到分类广告就去看，觉得可能与自己的能力靠边的就点一下进去。 2，对自己能够弄到产品或者做出类似产品的进行概念包装，例如孤独老

13、大卖性病药， 我们就卖性病中药配方， 我们仅仅卖配方， 有病了，他们还是怕副作用，所以买个中药配方自己去抓药就行了。就是要做到对成本最小化， 高价的原因是给予了概念包装， 是概念值那么多钱，我去海边拣石头，一天能拣几万个， 我 99 个一个盒，我就卖这是千锤百炼石， 适合求爱用的， 是来自桃花岛的鹅卵石， 我卖 99 元一盒，照样有很多人买，这个时候石头就成了 1 元一个了，而实际成本仅仅是 0.000000。 。 。 3，找人做一流的广告页。 4，最简单的方法就是他卖什么产品，你也卖什么产品，因为他既然做竟价，说明他是赢利的，他赢利的，你模仿他，你也是赢利的。 十四、十四、.包装产品（制作产

14、品广告页）包装产品（制作产品广告页） 竞价广告页的 8 个注意事项： 1.做竞价，千万不要自己去做广告页 做竞价的时候，广告页就是你产品的直接代言人 广告页的质量，直接就决定了你的产品形象。 这点很多朋友有误解 觉得花钱去做个广告页干啥啊，有啥意思 那就是你理解错误了 如果你自己做个 MAN-MAX 广告页看看 如果不正规，一看就知道这不是正规厂家出的产品。 所以广告页首先应该避开的就是自己去瞎捣鼓广告页。 2.网页里面的语言一定要简约 这句话是什么意思呢 就是你的这个广告页上的语言必须用最少的语言来做出视觉冲击力 在下面或者第二页再去做详细的介绍。 如果你描述了大半天， 还没有描述明白， 那

15、么谁都不会再会有兴趣的。 3.每天要加上大量的发货号 刚开始可以随意发连号，例如你今天发的号是 100001，那么10001-100010 这些号码都是你当地当天发出去的货，你都可以写上 查询的时候也的确都是从你本地出去的货 深信不疑 后来的时候都是你自己的真实的发货号就可以了， 因为别人还要查你的发货单。 4.可以使用纯 HTML 的， 但是必须要实现一个功能， 那就是提交功能。 为什么呢 因为别人要提交自己的联系地址以及电话 所以这个很重要的一个环节。 5.就是一律采取货到付款的形式。 但是我们要加上一条，那就是先验货，看看是不是满意，满意后再付款。 其实这个物流公司都是不允许验货的 但是

16、如果你不这么写，他们就觉得不可信 如果这么写了，货到了， 他们也会付款的。 我举例，拿创意举例 例如，我销售创意 我首先要避开竞价 例如现在天下都是保底 500 的 好象所有的人都达到了这个收入一样 我给改了一下，我给改为了自动化程序，无需额外投资。 20 元/小时的收入。 人人都可以上手，其他的我就不多说了， 反正是货到付款，你不满意不用付款。 因为价格便宜，基本上都会付款的。 当然我这是举例，并不代表真事。 6.那就是常见问题。 在最下面一定要把常见问题写上 这个样子主要是避免重复性的咨询 还有一点非常的重要 这一点就是第六个注意事项 就是一定要加上联系 QQ 而且还要在线 你在线，他就是不联系你，他也会买的 为什么呢，就是一个心理作用 7.就是要把网站备案号写上，把咨询电话也写上。 8.那就是要使用 HTML 语言 而且要对标题以及描述等进行 seo 优化 然后自己不忙的时候，一定要去做反链接 这个样子这个网页，很快就排名前几名了， 甚至是第一名了。 搜索引擎的每一个流量，其实都等于竞价流量 质量也许比竞价的质量还要好 单页是非常容易做到第一名的。 让网站转化