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1、营销需要的不是征服别人而是营销需要的不是征服别人而是营销需要的不是征服别人而是营销需要的不是征服别人而是 改变自己！改变自己！改变自己！改变自己！大连新航道管理顾问有限公司 区号0411前四位3965后四位6998大连新航道企业管理顾问有限公司电话区号0411 前四位3965 后四位6998每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿 站，于是，匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没 有目标和方向的牵引，在我看来，营销，应该是我 们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。这不，市场 常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神 经，在直面竞争的激烈之时，作为企业
2、和产品到底 是杀出一条血路还是闯出一条新路呢，其实一切并 没有明确的答案，就好象市场没有一成不变的定律 一样。在我周围，许多新产品、新技术不断出现， 经过几年的推广和运作，已在行业中树立了标杆作 用，显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同 时，一些人也觉得有点高不可攀，仿佛他们的成功 已成为固有的定律一样。大连新航道企业管理顾问有限公司电话区号0411 前四位3965 后四位6998其实，定律是可以用来被打破的。记得上世纪50年代初，有位新西兰年轻的登山爱好 者名叫希拉里的，曾满怀信心来到了尼泊尔夏尔巴 人居住地，他相信自己能从这里走出一条登峰的路 来。夏尔巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米
3、以上的 地方，比较熟悉登山的道路。希拉里就以此为大本 营，开始了体能的训练和各种准备工作，在经历了 千辛万苦，经过了一次次的尝试性攀登之后，于 1953年5月29日的这一天，他终于和向导夏尔巴人 的诺盖伊一起成功地站到了地球的最高处珠峰之 上！ 他们两个的首次登峰成功，在全世界引起了极大的 轰动。有一次，当记者问希拉里：“你登上珠峰的 一刹那间，是不是由衷地感到欣喜若狂呢？”希拉 里很平静地回答说：“不！因为当初在我决定征服 珠穆朗玛峰的那一刻，我的心便已经登上了珠峰。 当我真的把珠峰踩在脚下的时候，我只是觉得我的 躯体与我的心在那里汇合了！”大连新航道企业管理顾问有限公司电话区号0411 前
4、四位3965 后四位6998近几年来，我曾受邀在给众多企业做培训或讲课 时，常常会举出下面的例子来借此说明，一个人的 行为方式和思维理念如果被自行习惯性或认为的束 缚，那么很难想象他会在营销过程中做出成绩。一天，公司总经理叮嘱全体员工：“谁也不要走进8 楼那个没挂门牌的房间。”但他没解释为什么。 在这家效益不错的公司里，员工们习惯了服从。大 家牢牢记住了领导的吩咐，谁也不去那个房间。一个月后，公司又招聘了一批年轻人。同样的话， 总经理又向全体员工重复了一遍。这时，有个年轻 人在下面小声嘀咕了一句：“为什么。”总经理看了他一眼，满脸严肃地回答：“不为什 么。”大连新航道企业管理顾问有限公司电话区
5、号0411 前四位3965 后四位6998回到岗位上，那个年轻人的脑子里还在不停地闪现 着那个神秘的房间：又不是公司部门的办公用房， 又不是什么重要机密存放地，为什么要有这样的吩 咐呢？年轻人想去敲门看看到底是怎么回事。同事们纷纷劝他，冒这个险干嘛，不听经理的话有 什么好果子吃，这份工作来之不易啊！小伙子来了牛脾气，执意要去看个究竟。他轻轻地叩门，没有人应声。他随后一推，门开 了，不大的房间中只有一张桌子，桌子上放着一张 纸条，上面用红笔写着几个字：“拿这张纸条交给 经理。” 小伙子很失望。但既然他来了，就做到底。他拿着 纸条去了总经理的办公室。当他从经历办公室出来 时，不但没有被解雇，反而被
6、任命为销售总经理。大连新航道企业管理顾问有限公司电话区号0411 前四位3965 后四位6998“销售时最需要创造力的工作，只有不被条条框框 限制住的人才能胜任。”经理给了大家这样一个解 释。到最后，那个小伙子也果然没有让经理失望。还有一个故事是：在一个村子里，被沙漠围困的人 们为一片绿洲守了几千年，他们总试图走出去，但 总是又回到原地，因而他们认定沙漠走不出去的。一天，村里来了一位探险家，人们围着他不断地劝 说他不要冒险，“这片沙漠石走不出去的，我们祖 祖辈辈没有走出去。”村里的人们说。但是，探险家没有相信他们的话，他默默地出发了。 在沙漠里没有方向无疑是死路一条，探险家白天休 息，夜晚看北
7、斗星走，有了方向，走出沙漠就成了 简单的事情。三天三夜，探险家就走出去了。大连新航道企业管理顾问有限公司电话区号0411 前四位3965 后四位6998再有，这是耐克公司曾经做的一个广告片，回顾一 下，看看会给我们带来哪些启示：定律一：亚洲人 肌肉爆发力不够？定律二：亚洲人成不了世界短跑 飞人？定律三：亚洲人缺乏必胜的气势？镜头拉 开，刘翔一路领先，把所有对手甩在后面。此时此刻，让我们思路回到现实，据蓝哥智洋行销 机构手里掌握的最新数据显示，中国的私营企业发 展迅速，每年新开张私企有15万家，但同时每年被 淘汰出局的也有10万家，国内私企的平均寿命只有 2.9岁。看来，私企的寿命不长已是客观规
8、律，似乎 冥冥之中也成为了一种规律。但不可否认的是，仍 有许多企业诸如温州被称为“小狗经济”的私企却是 活得游刃有余。什么原因？大连新航道企业管理顾问有限公司电话区号0411 前四位3965 后四位6998关健是“心有多大，舞台就有多大，”立足自身，放 远眼光，整合多方资源，稳扎稳打，而不要一上来 就“利润导向，利益驱动”，以“关系”、“背景”、 “后门”作为为人处事的行事准则，急功近利，那样 肯定是做不长的。 事实上，有许多看似规律性的东西往往是可以打破 的。因为环境是变化的，发展是多元的，没有什么 一成不变的道理。就象著名民营企业、原胡润百富 榜中著名的黑马企业太平洋建设总裁严介和所说的 那样：科学技术不是第一生产力，公共关系才是第 一生产力一样，则是结合自身的成功总结出来的， 兴许有人会觉得不可思议，但他打破常规定律的气 概是有目共睹的。由此看出，一个人做营销，干嘛非要老是仰视别人 呢，那始终显得自己渺小，干嘛老是循规蹈矩呢， 那反而暴露自身的脆弱和卑微，作为蓝哥智洋国际 行销顾问机构首席顾问，我告诉你，抬起头来，把 心放在高处，你就会领略另外一种人生。
