2009全国自考市场营销学模拟试卷(9)

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1、更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)2009全国自考市场营销学模拟试卷(九)一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项 中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均 无分。1. 将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。 这种市场细分战略叫（） A. 超细分战略 B. 反市场细分战略 C. 地理细分 D. 多数谬误 答案：B答案：B2. 因收入变动而引起的需求的相应的变动率叫（） A. 需求的价格弹性 B. 需求的收入弹性 C. 需求的价格波动率 D. 需求的收入波动率

2、 答案：B答案：B3. 建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结 合起来叫做（） A. 渠道激励 B. 分销规划 C. 测量中间商 D. 渠道选择 答案：B答案：B4. 企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新 市场上扩大现有产品的销售战略属于（） A. 市场渗透 B. 产品开发 C. 市场开发 D. 多元化经营 答案：C答案：C5. 行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合中处于（） A. 黄色地带 B. 红色地带 C. 绿色地带第 110页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)D.

3、白色地带 答案：C答案：C6. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注 意、选择性扭曲和（） A. 选择性保留 B. 选择性保留 C. 选择性保留 D. 选择性保留 答案：A答案：A7. 由于经验而引起的个人行为的改变叫做（） A. 驱动 B. 学习 C. 刺激 D. 强化 答案：B答案：B8. 订货点的高低不受下列哪项因素的影响（） A. 订购前置时间 B. 使用率 C. 服务水平 D. 营销计划 答案：D答案：D9. 品牌中可以被认出、但不能用言语称呼的部分，叫做（） A. 品牌化 B. 品牌名称 C. 品牌标志 D. 商标 答案：C答案：C10.

4、如果消费者群体从忠诚于某一种品牌转移到忠诚于另一种品牌，这种消费者属于（） A. 铁杆品牌忠诚者 B. 转移的忠诚者 C. 非忠诚者 D. 几种品牌忠诚者 答案：B答案：B11. 在企业生产能力过剩和面临激烈竞争情况下，企业应将（）作为其主要的定价目标。 A. 维持生存 B. 市场占有率最大化第 210页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)C. 当期利润最大化 D. 产品质量最优化 答案：A答案：A12. 公开、公平、公正和效益是（）的基本原则。 A. 消费者采购 B. 中间商采购 C. 政府采购 D. 国际采购 答案：C答案：C13. 中间商对生产者深怀敬意并且希望与之长

5、期合作而形成的势力是生产者的（） A. 强制力 B. 法定力 C. 专长力 D. 感召力 答案：D答案：D14. 消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、 式样、质量、价格等的消费品，这种消费品叫做（） A. 便利品 B. 特殊品 C. 选购品 D. .非渴求物品 答案：C答案：C15. 专家意见法的主要优点不包括（） A. 成本较低 B. 不同的观点可以表达并调和 C. 弥补缺乏基本的数据 D. 责任分散，估计值的权数相同 答案：D答案：D16. 试图从一种被称为“起始位置”的状态出发，来试图构建一个理想的社会公正系统的理论 是（） A. 罗斯的显要义务

6、理论 B. 加勒特的相称理论 C. 巴斯的扩散理论 D. 罗尔斯的社会公正理论 答案：D答案：D17. .典故“围魏救赵”的原理用在营销中是（）第 310页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)A. 侧翼防御 B. 以攻为守 C. 反击防御 D. 运动防御 答案：C答案：C18. 以下产品类型不属于根据消费者的购物习惯分类的是（） A. 便利品 B. 选购品 C. 耐用品 D. 非渴求品 答案：C答案：C19. 企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想叫（） A. 产品创意 B. 产品概念 C. 产品品牌 D. 产品特征 答案：A答案：A20. 波士顿咨询集团法中，

7、横轴上的数值0.9表示（） A. 战略业务单位的市场占有率为90% B. 战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的90% C. 战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的10% D. 竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的90% 答案：B答案：B21. 企业建立竞争情报系统的第二步是（） A. 评价分析 B. 传播反应 C. 收集数据 D. 建立系统 答案：C答案：C22. 下列细分中，不属于人口细分的是（） A. 职业 B. 家庭规模 C. 性别 D. 使用者情况 答案：D答案：D23. 某些消费者先连续购买B品牌产品，后来又连续购买A品牌的产品，对

8、于B品牌来说，这类 消费者属于（）第 410页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)A. 几种品牌忠诚者 B. 几种品牌忠诚者 C. 转移品牌忠诚者 D. 不一定 答案：D答案：D24. 借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一 种新兴营销方式，称为（） A. 服务营销 B. 交叉销售 C. 接触管理 D. 关系营销 答案：B答案：B25. 追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”，这种倾向往往发生于（） A. 无差异市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D. 分散性市场营销 答案：A答案：A26. 包装一定数量的牙膏的纸盒

9、或纸板箱属于（） A. 首要包装 B. 转运包装 C. 间接包装 D. 次要包装 答案：D答案：D27. 产业市场的需求尤其在短期内（） A. 无弹性 B. 缺乏弹性 C. 富有弹性 D. 弹性无穷大 答案：B答案：B28. 企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算 出产品的批发价和零售价。这种定价方式叫做（） A. 目标定价法 B. 认知价值定价法 C. 反向定价法 D. 随行就市定价法 答案：C答案：C第 510页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)29. 假如总产量从100单位增加到101单位，总成本从300单位增加到315单位，

10、那么边际成本等 于（） A. 30 B. 315 C. 300 D. 15 答案：D答案：D30. 产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。对于同质产品或需求上共性较 大的产品，一般宜实行（）战略。 A. 无差异市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D. 大量市场营销 答案：A答案：A二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中 至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或 未选均无分。1. 市场营销审计的特性有（） A. 持续性 B. 全面性 C. 系统性 D. 独立性 E. 定期性H 答案：BC

11、DE答案：BCDE2. 下列属于产品整体概念中有形产品层次的有（） A. 产品质量水平 B. 免费送货 C. 外观特色 D. 提供信贷 E. 品牌名称 答案：BCD答案：BCD3. 考察企业赢利能力的指标有（） A. 销售利润率 B. 资产收益率 C. 净资产收益率 D. 资产负债率第 610页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)E. 资产管理效率 答案：ABCE答案：ABCE4. 分销渠道的管理包括（） A. 选择渠道成员 B. 激励渠道成员 C. 评估渠道成员 D. 指挥渠道成员 E. 生产者的势力 答案：ABCE答案：ABCE5. 企业市场定位的主要依据包括（） A.

12、 产品特色定位 B. 顾客利益定位 C. 使用者定位 D. 使用场合定位 E. 竞争定位 答案：ABCDE答案：ABCDE三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）1. 社会阶层 答案：所谓社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的答案：所谓社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的 ，每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。，每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。2. 分销渠道 答案：分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所答案：分销渠道，是指某种商品和服务

13、从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所 有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。3. 水平渠道系统 答案：水平渠道系统是由两家或者两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销答案：水平渠道系统是由两家或者两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销 渠道系统。这些公司因资本、人力、生产技术、营销资源不足，无力单独开发市场，或因惧怕独渠道系统。这些公司因资本、人力、生产技术、营销资源不足，无力单独开发市场，或因惧怕独 自承担风险，或因与其他公司联合可实现最佳协同效益而组成共生联合的渠道系统。自承担风险，或因与其他公司联合可实现最

14、佳协同效益而组成共生联合的渠道系统。4. 市场潜量 答案：市场潜量是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到答案：市场潜量是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到 的极限值。的极限值。四、简答题（本大题共4小题,每小题7分,共28分）1. 报纸、杂志、直接邮寄、广播、户外广告等这些主要媒体有哪些优缺点？ 答案：主要媒体有报纸、杂志、直接邮寄、广播、户外广告等。这些主要媒体在送达率、频率和答案：主要媒体有报纸、杂志、直接邮寄、广播、户外广告等。这些主要媒体在送达率、频率和 影响价值方面互有差异。影响价值方面互有差异。第 710页更多试卷，

15、请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)报纸的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任；其缺点是时效短、转报纸的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任；其缺点是时效短、转 阅读者少。阅读者少。 杂志的优点是可选择适当的地区和对象、可靠且有名气、时效长、转阅读者多；其缺点是广告购杂志的优点是可选择适当的地区和对象、可靠且有名气、时效长、转阅读者多；其缺点是广告购 买前置时间长、有些发行量是无效的。买前置时间长、有些发行量是无效的。 广播的优点是大量使用、可选择适当的地区和对象、成本低；其缺点是仅有音响效果、不如电视广播的优点是大量使用、可选择适当的地区和对象、成本低；其缺点是仅有音响效果、不如电视 吸引人、展露瞬间即逝。吸引人、展露瞬间即逝。 电视的优点是视、听、动作紧密结合且引人注意、送达率高；其缺点是绝对成本高、展露瞬间即电视的优点是视、听、动作紧密结合且引人注意、送达率高；其缺点是绝对成本高、展露瞬间即 逝、对观众无选择性。逝、对观众无选择性。 直接邮寄的优点是受众已经过选择、有灵活性、无同一媒体的广告竞争；其缺点是成本比较高、直接邮寄的优点是受众已经过选择、有灵活性、无同一媒体的广告竞争；其缺点是成本比较高、 容易造成滥寄的现象。容易造成滥寄的现象。