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1、网吧行业链联盟蓝海战略招商策划书网吧行业链联盟蓝海战略招商策划书 第一篇 项目背景存在即是真理，渠道商和网吧经历了多年的风吹雨打与大浪淘沙，生存至今的群体总有自己生存之道。面对开发商、运营商的所谓“强势群体”召唤，渠道商和网吧适应市场发展规律、充分利用自身资源优势、两者团结一致有机结合起来，才能成为市场竞争的法宝。网吧产业与网游产业在各自发展的道路上，有着截然不同的遭遇。网吧在网吧产业发展到现在已经不是值得老板们乐于投资的首选项目，而网吧业主们除了克服经营上残酷竞争的困难外，还要担心新政策出台后对其不利影响的程度和背负着社会舆论对其不公平的评价。虽然，目前国家正在对网吧运营体制进行相关政策调整
2、，相信会给网吧这个行业带来好利势头。网游产业目前成为人们津津乐道于领袖人物的一夜暴富与创造神话，某些媒体把网游产业描述成朝阳产业，从事网游开发、维护、推广的人员也被视为白领精英。我们相信：网吧和网游互相依赖的程度将会随着市场的不断深入和辐射，不断增加相互间的以来和合作，最终走上联盟的道路，最后会出现是谁也离不开谁。产业通过不断的发展，带来了产业链中各扮演者的产业利益分配严重不均问题，加上种种的原因使处于产业链终端的网吧经营状况不理想，与网吧产业发展的规模不成正比。网游点卡渠道代理制已经与市场客观情况渐行渐远，借助强势产品坐收盈利已成为历史。经销商的经营压力来自有实力有影响的运营商通过对最终用户
3、的直接拉动。经销渠道现在的最大竟争是资金的竟争，特别是现金流的畅通程度决定经销商是否有足够的生存能力。南宁惠盟科贸有限公司充分利用独家专利产品网吧专用耳机，为网吧业主提供全新的品牌使用和贴身式服务的渠道联盟运营模式将是一种行之有效的网吧渠道联盟运营模式，它的出现为渠道商和网吧提供了契机。除为网吧提供各种各种服务、增强互动能力之外，在网游利益方面，也是竭力维持网吧点卡利润的，因为渠道商明白，让网吧获利是自己利益有保证的前提。今后发展的形式看这种商业模式对网吧更加尤为重要。网吧的资源是消费者。要进行开发网吧资源，使其成为自己的终端渠道客户，必须为网吧提供有专有技术和服务的产品和资源。对于网吧行业投
4、资的理解，是随着市场研究的不断深入和商业计划书的不断修改而变化的。南宁惠盟科贸有限公司充分利用独家专利产品网吧专用耳机，为网吧业主提供全新的品牌使用和贴身式服务，进而与网吧业主实现战略伙伴联盟，实现网吧终端资源的全面整合，提升网吧终端资源的利用率和效应，扩展产业链的整合效应，实现共赢的战略规划。这就是南宁惠盟科贸有限公司引入上海盟友商务咨询有限公司、南宁高崇企业策划有限公司专业策划公司进行全程策划运营的网吧行业链联盟蓝海战略第二篇 环境分析市场规模上网用户总规模目前，我国的上网用户总人数约为 2 亿人，年增长率约为 8%，可见我国上网用户总数依然保持良好的增长态势。虽然我国上网用户总数在快速增
5、长，但是拨号上网用户人数、专线上网用户人数、ISDN 上网用户人数首次出现了负增长，只有宽带上网用户人数还保持着非常快的增长趋势，这说明中国网民正在加速向宽带的迁移。分析上网用户人数增长率的变化趋势可以看出，上网用户人数的增长率比依然保持上升趋势。我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但 2 亿网民在我国将近 13 亿的总人口中还仅占很小的比例。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间和潜力仍非常巨大。上网计算机总规模目前，我国的上网计算机总数已达 5000 万台，年增长率约为 9%。我国上网计算机总数仍然保持增长态势。越来越多的新网民将不得不
6、与别人共用电脑，包括选择网吧上网。这从一个角度证明了网吧作为互联网接入便利服务提供者的角色还将继续存在，并有可能得到某种程度的强化。形成这样的情况的主要是新增网民的低龄化、低收入化和向小城镇及农村扩展的趋势造成的。市场占有率调查结果显示，30%的网民在家里上网，28%的网民在单位上网，22%的网民在网吧上网，17%的网民在学校上网，3%的网民移动上网、地点不固定。家里和单位仍然是网民上网的主要地点，而网吧的消费群体占网民的22%。网吧市场规模年产值 250 亿以上文化部文化市场发展中心副主任梁钢提供的数据表明，目前网吧所拥有的各类计算机设备共计 828.4 万台（约占全部上网计算机的 45.6
7、%，考虑到黑网吧的存在，这一数字会更高） 。网吧行业容纳了约 106 万名就业人员，年产值达到250 亿元。按照国家统计局 1：7 计算对周边行业贡献的方法，网吧行业每年为相关产业带来的间接经济收入达 1282 亿元。统计资料显示，全国互联网用户中习惯到网吧上网的占 24.5%，在网吧每人平均上网时间约 2 到 3 个小时，网吧里每台电脑每天约有 4 个网民上网。企业数量 12 万家以上目前，中国共有各类在册网吧约 12 万家，平均每天全国网吧人流量约在5000 万人次。随着收入水平的增长和互联网的普及，将会有更多的互联网用户在家上网，因此 iResearch 认为在未来几年网吧互联网用户的增
8、长率将略低于整个互联网用户的增长率和家庭互联网用户的增长率。经历了 2001 和 2002 年的网吧数量迅速增长后，由于“蓝极速”事件，国家对网吧行业采取强硬的特殊政策，2002 年末开始国家暂停了对新网吧的审批，很多小型网吧单纯依靠机时费收入，面对管制压力难以为继，网吧发展速度明显减缓。不容忽视，整个行业增长绝对值仍然非常大，由于市场需求庞大，行业整体上的增长趋势不可逆转。网吧目标消费消费者特征中国互联网络在整体上保持增长态势的同时，网民特征结构、上网途径、上网行为等各方面也出现了一些较为明显的变化。在网民的特征结构方面，男性、未婚、35 岁以下、大学本科以下、月收入在 2000 元及以下（
9、含无收入）家庭网民的比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位，所占比例分别为 59.6%、59.0%、81.3%、71.1%、80.1%，其中未婚、35 岁以下、大学本科以下网民的比例和半年前相比都有所上升，但男性网民所占比例和半年前相比有所下降；在职业方面，除了学生、专业技术人员以外，商业、服务业人员也成为网民主体，比例分别为 33.2%、11.0%、11.1%，其中学生网民的比例和半年前相比有所上升；在行业方面，制造业、教育、公共管理和社会组织、IT 业、批发和零售业仍然是网民的主要分布行业，比例分别达到14.7%、13.7%、11.3%、9.4%、6.7%。在网民的上网途径方面，家里和
10、单位仍然是网民上网的主要地点，所占比例分别为 68.5%和 38.0%；网民的上网设备主要是台式计算机，比例达 96.0%，但采用其他上网设备的网民日趋增多；拨号上网用户、专线上网用户以及 ISDN 上网用户的数量出现了一定程度的下降，宽带（xDSL、Cable Modem 等）上网用户数达 5300 万人，并首次超过拨号上网用户。宽带逐渐成为网民上网的首选方式。在网民的上网行为方面，网民在一天中有三个上网的峰值时间：第一个峰值时间为上午 10 点，网民上网比例为 27.1%，第二个峰值时间为下午 14 点，网民上网比例为 36.0%，晚上 20 点、21 点达到一天中的最高峰，网民上网比例分
11、别为 58.4%、58.3%。和半年前相比，下午和晚上上网的网民比例有显著增加，而上午上网的网民比例增加不明显；网民每周上网天数 4.2 天，每周上网小时数为14.0 小时，每周上网小时数和半年前相比有所增加，而每周上网的天数保持在一个稳定的水平；69.1%的网民每月实际花费的上网费用在 100 元以内，该比例和半年前相比有所上升，表明网民平均实际上网花费呈下降趋势；网民平均拥有的电子邮箱账号数和以往相比略有增加，电子邮箱总数和免费电子邮箱数分别为1.6 个和 1.5 个；用户每周收发的邮件数分别为 5.2 封和 3.7 封，收到的垃圾邮件数为 9.3 封；网民上网的最主要目的是休闲娱乐和获取
12、信息，比例值分别为37.9%和 37.8%，学习排在第三位，上网目的继续多样化发展。从非网民的状况看，非网民不上网的最主要原因是“不懂电脑/网络” ，比例值为 46.7%，其次是“没有上网设备” ，比例值为 19.1%，再次是“没有时间上网”，比例值为 17.7%，第四个主要原因是“觉得上网没用” ，比例值为 8.1%，此比例和半年前调查结果相比下降了 8 个百分点，表明网络越来越得到了人们的重视；在未来是否可能上网的问题上，有 2.1%的非网民表示半年内肯定会上网。中国互联网的中低年龄特点、增长速度、增长空间和用户总量是全球市场范围内非常令人羡慕的几个特点。而其中网吧用户的增长一直以来是一个
13、经常被忽略的亮点。T网吧运营现状从目前我国网吧的经营模式上看，主要分为连锁经营和自营两种模式。连锁经营是近几年逐渐兴起的由若干家网吧以一定的形式组合成的具有统一品牌的网吧经营联合体，目前的连锁形式也比较复杂，很多连锁网吧只有名义上的连锁，在管理和品牌方面并不具备真正的连锁意义。从数量上看，目前连锁网吧和自营网吧的比例大约为 1：2 左右。对于连锁经营，目前正式获得国家文化部颁发的网络文化经营许可证资格的企业仅有中国联通、瑞得在线、中青网络家园、首创网络和长城宽带五家。各地省也适当颁发了地方连锁牌照，由于连锁牌照成为垄断资源，所以一般是发给当地政府背景的企业，例如广电系统、宣传系统、文化系统等等
14、的下属企业与民营资本的合资企业。各省连锁牌照数量一般在 10 家以下。这样的企业把加盟费作为重要的收入来源，实际上是牌照费用，保护费性质。牌照的稀缺导致连锁网吧企业，特别是各省的连锁网吧企业可以较轻松地收取加盟费，并回收连锁牌照获取过程中的前期费用，因此，各连锁网吧企业大多将加盟费作为主要的收入来源。这样一来，单店网吧在现金流上的优势，以及连锁网吧可能在规模采购方面获取的强化现金流优势在多数连锁网吧企业没有得到最大限度的释放。网吧企业现状中国网吧目前企业规模普遍偏小，只有 35%的网吧的注册资金超过 100 万；在营业方面超过 73%的网吧年营业额没有达到 300 万元，接近 50%的网吧营业
15、面积小于 500 平方米。政策法律法规以 2002 年 6 月的“蓝极速”事件为导火索，全国掀起了网吧整顿的热潮，各项规范政策相继出台：2002 年 9 月 29 日，国务院公布了互联网上网服务营业场所管理条例 ；2003 年 4 月 22 日，文化部关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知 ；2003 年 6 月，文化部批准 10 家筹建全国性互联网上网服务营业场所连锁经营单位，并同时宣布暂停发放新的全国性连锁网吧牌照；2004 年 3-8 月，文化部宣布暂停审批新的网吧等互联网上网服务营业场所。此外，由于网吧特殊的社会角色，可以对它进行管理整治的部门也包括了文化、工商、公安、消防、
16、通信管理、税务、教育、财政、法制办、精神文明办、团委、广电等十几个部门。由多部门联合组织的多次网吧整治行动，普遍取得了良好的效果，在很大程度上打击了黑网吧，保证了网吧行业秩序。然而多头管理的存在也必然会引起很多矛盾。在打击不法行为的同时，也伤及了一些守法营业者的利益。在缺乏有效协调的情况下，各部门根据各自管理职责出台的条例之间，存在着相互重复、甚至相互矛盾。而来自各有关部门名目繁多的检查、管理费、罚款成为压迫网吧发展的重负。因此，网吧行业真正的发展还需建立在稳定统一的行业政策的基础之上。相关重要规定目前对网吧发展有严重影响的法律法规有如下几条：未成年人不得入内。 条例第二十一条规定：互联网上网服务营业场所经营单位不得接纳未成年人进入营业场所。互联网上网服务营业场所经营单位应当在营业场所入口处的显著位置悬挂未成年人禁入标志。营业时间至 24 点。根据互联网上网服务营业场所管理条例的规定：互联网上网服务营业场所每日营业时间限于 8 时至 24 时。很多地方为了防止网吧超时经营，直接要求网络接入服务商在 24 时后给予断网，并
