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1、 科嘉电子（深圳）有限公司新世纪发展纲要建议案一、 背景与前瞻（一） 经济全球化的机遇与挑战世纪之初。随着世界信息化的日益普及，尽管全球经济增长放缓，纳斯达克股价狂跌，日元大幅贬值，网络名家纷纷落马，但经济全球化已不可逆转。信息经济、新经济纷至沓来，令人目不暇接。你任取一天的主要媒体包括互联网的大部分内容浏览一遍，便会强烈地感受到“地球村”上以电子信息、生物科技、新材料新能源等高新技术领域和国际贸易、国际资本运动为特征的现代化国际化浪潮正扑面而来。前些年还觉得渺茫的信息经济时代已经影响并改变着我们的工作和生活，更改变着经济领域最活跃的资本运动和高新技术产业，电子商务、生物芯片、基因工程、纳米技
2、术、智能网络和克隆技术等高新技术领域和资本领域日新月异，全球化、信息化时代已悄然来临。中华文明面临着新世纪的挑战和洗礼，也正逢中华民族复兴和繁荣的历史机遇。前三届深圳国际“高交会”火爆的场面意味着异常激烈的科技战、信息战、品牌战已在国内展开。尤其是以互联网革命为特征的信息产业更是烽火狼烟、群雄四起，其发展潜力、规模、速度都远远超出传统产业的规律，以极强的渗透力改变着原有的产业格局和发展方向。任何一家企业除了不断创新的技术优势之外，如果不能在有限的时间整合有效的资源，创新自己的体制，培育自己的品牌，必将被淹没在未来异彩纷呈、变化多端的市场的汪洋大海之中。中国已经入关。但经济全球化对于发展中国家是
3、一柄“双刃剑”。金融大鳄的出击，东南亚的金融危机，已充分说明了这一点。现在日元的贬值、纳斯达克股价的大跌都影响到许多国家和地区的经济震荡。发达国家是这个浪潮中的主导者。发展中国家如何化解这种挑战，并捕捉到信息经济重新洗牌的机遇，很大程度上取决于能否审时度势、结合国际规范和中国实际，探索出适合自身特点和优势的运作管理体系，运用资本和市场运作的手段，整合各种资源，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为未来市场中的佼佼者。（二）现代企业及其资本运作的概念和特点传统意义上的资本是指劳力、资金、土地等能直接带来剩余价值的价值。而现代意义上的资本已远远超出了这个概念，还包含金融衍生品、时间与信息、知识产权、
4、商誉、市场资源、决策人力资本等，甚至政治、经济、文化等社会资源都可能转化为资本，这是一种更高级的资本。资本运作就是投资运动过程，即凭借资本的运动，释放、放大资本的效能，完成资本的价值转移，实现新的价值附加，使资本保值增值。如果我们把企业的资本运作扩大到遍及整个社会的政治、经济、文化领域这个宏观社会环境时，一个国家、一个地区、一个领域、一个政党的领导人就是这个国家、地区、领域的社会总资源也即总资本的经营管理者。而且，高级资本转化运动已将非资本的资源转化为资本或转化为资本高效载体，譬如产权资本化、证券资本化、知识产权资本化（著作权、专利与专有技术、管理技术、商标等）、社会资源政治（权力、政策、法律
5、等）、经济、文化的资本化。充分运用社会资源和资本是一种更高级的资本运营活动，甚至一国领导人也可能成为本国产品或服务等商务活动的推销人。资本整合运动就是将不同类别的资源和资本运用一定的方法加以协调、优化、连接、组合成一个大的资本系统，开展在时间、空间意义上的资本总体运动，产生1+13甚至5的效应。这是现代高级资本运动的重要特点。 在此基础之上的现代企业运作，当然就不是传统意义上尤其是计划经济体制下的人财物产供销。而是必须立足于人力资源的开发，在经济、文化、地缘政治的总趋势下，寻求行业发展的契机和现代企业运作的规律，确立增强自己的核心竞争力，创造独有的企业品牌，并具有为大众所认知的形象和美誉。（三
6、）IT产业的大洗牌、资源整合与发展契机随着信息产业的迅速发展，IT的概念已经有了很大的扩展和延伸。而产品技术进步和消费需求变化之间的互动关系也日益呈现良性和成熟。IT产业总的趋势肯定是上升的，但在大热大冷的过程中，所有企业都势必要经历阵痛。大浪淘沙之后，生生灭灭，生存下来的企业逐步走出困境，迈入稳步发展的成长阶段。20世纪80年代初期孕育起来的中国IT产业，至90年代初期有了较大发展，90年代末期跟着纳斯达克网络股而大起大落，但其产业发展趋势不可逆转。事实上，国内IT业已经或正在洗牌，资源整合之后，孕育着新的发展契机。随着IT市场竞争重心从产品与技术转向应用与服务，企业的业务结构也发生着深刻的
7、变革。IBM、HP、CISCO、朗讯等国外企业首先进行了业务转型。国内联想、方正、同方、紫光等企业的业务重组经过营销渠道、管理平台等的资源整合，也已见成效，包括后起的和光、华为、中兴、神州数码等，其品牌价值已经逐步延伸，有了一定的美誉度，成为国内知名品牌。随着IT市场的逐步成熟，微利时代已经到来。一般的价格竞争难以奏效，厂商和经销商更多关心促销方式的创新。分销、代理直至直销不一而足。促销方式的真正价值在于不仅是将产品推向渠道和消费者，更重要的是将一次性购买行为转换为持续的服务和信息互动，即将单一受动式的产品推广转化为多元互动式的品牌消费。除降价之外，分期付款、文化促销、感情诉求和审美心理等都已
8、屡见不鲜。关注消费者需求、提供优质的产品和服务，是赢得市场青睐的基本条件。信息渠道的网络化和采购渠道的多元化已成为IT商界的重要特征。尤其在大中城市更为明显。综合运用网络媒体、大众媒体、专业媒体等已成为企业的必备手段。渠道的网络化和多元化深化了消费者与厂商经销商的互动关系，满足了消费者参与知情的心理，推动着企业向有利于IT产业创新的方向发展，在产品、渠道、服务等方面的应用与市场需求更为协调。加入WTO为国内IT产业尤其是中小企业参与国际市场竞争创造了新的契机，也提出了更大的挑战。一方面将有更多的融资渠道、先进技术和管理经验为国内IT企业提供创新与产业结构调整的必备条件，另一方面由于更多国际企业
9、参与中国市场使国内IT市场竞争进一步加剧。为此，我们必须深入了解IT产品与服务应用需求的多元形态，准确把握IT市场的发展脉络，及时制定和调整本企业的发展战略，使企业的内外部资源通过整合，发挥自己的最大优势，逐步形成独特的企业价值观、管理架构和核心竞争力，寻求企业利益的最大化、员工价值的更大空间和企业社会价值的延伸、扩展。二、科嘉电子在新世纪新经济中的基本定位及其可能的发展思路（一）科嘉电子资源优势和产业构想科嘉的社会资源和企业资信都是可以不断衍生的资本,并由此延伸出更大的经济效益和社会效益。优势：金融及商界的整体社会资源；企业诚信的品牌效应；企业独特的发展定位；等。根据科嘉初步设定的产业构想，
10、我们可以从以下原则角度考虑科嘉的经营定位：1 对社会负责是对企业负责，对企业负责也是对社会负责；对企业负责首先要对员工负责，对员工负责就是对企业负责；对客户负责是对企业负责，对企业负责就是对自己负责。2 坚持可持续发展产业领域，增强核心竞争力；3 对业内采取参股、控股、联盟、联营，达到共营、共赢；4 宏观资源整合与微观领域操作相结合，达到资源配送最大化和风险最小化；5 学习、创新，做自我超越、永续经营、强大卓越的产业及其利益集团。（二） 科嘉劣势与难点劣势：1在国内处于创业初期；2核心产业有待整合定位； 3较大跨度的市场营销团队和管理平台还有待建立加强；4. 品牌形象还未真正树立；5. 团队组
11、合及整体优势构筑过程的机会成本可能过高。难点：如何制定、确立、实施独特的公司整体运行机制和现代市场运作策略将是科嘉首要解决的问题。（三）科嘉的资源整合与价值形态科嘉的价值潜力和核心能力是使公司获得迅猛发展的关键所在。价值潜力是对环境、市场和公司本身潜在的或现有的情况的综合。包括市场、融资、信息技术、寻找资源、人力、购并与重组、合作、技术等外部潜力和成本控制、专有资源、协同作用、组织、人力、资产负债、公司形象等内部潜力。未来企业在全球的扩张形式将主要是走企业战略联盟的道路，这是由全球的经济、政治、文化资源环境所决定的。在新世纪，一方面是由跨国企业所主导的全球经济一体化的大趋势，同时另外一方面则表
12、现出各国民族主义、民族产业的顽强表现。因而，全球化经济和多极化世界格局将并存并生相互影响相互渗透，并最终形成万亿美元企业（美国赛勒斯弗赖德海姆所著万亿美元企业企业联盟的革命将如何转变全球工商业）和以细分市场为特征的中小企业、虚拟公司均能并存的多元格局。同时，交易联盟、战略联盟、共同开发新技术和新产品、互持股份、合股联盟、特许经营以及购并、组合将多彩纷呈，诸多企业长期约定、分享资源，一个区域的竞争对手在更大的区域变成战略伙伴，共生共荣。人说：你给我一个支点，我可以撬起整个地球。科嘉将运用资源优势组合、优势延伸、劣势消除、一两拨千斤的杠杆原理等方法展开各种经营活动。即将一般的业务运作上升到社会资源
13、的优化组合，将商业管理上升到艺术创造的境界来衡量。中国社会的各种经济、政治、文化资源以及大中华圈的民族资源等都有可能成为资本运动的对象或要素。这些对象或要素将以各种形式形成独特的价值链。这条价值链将延伸出更大的经济效益和社会效益，成为聚合社会优势资源进行广泛意义上的资本运动的强大集团，造福于社会和民族。资本运动中最复杂、最精彩、最具潜力、最能体现商界艺术的，就是现代人力资本的运用。而人力资本的最高形态就是人格魅力，是实现价值共享的优势团队。这也许可以说是优秀企业最基本的价值形态。三、 经营理念与管理体制（一） 企业精神：诚信为先，共赢共享；人格为本，甘苦共偿。对客户以诚相待，通过各种合作求得利
14、益共享，达到双赢多赢。大海之中，我们每次只取用自己的那杯水；一次次赢取这杯水，无数杯水也会汇成江河湖海的。任何个体，无论多么优秀，相对于整个社会都是渺小的。但一旦成为一个优秀团体组织的一分子，其力量将是巨大的，就成了大写的人。在这个组织里，他们将荣辱与共，共同享有欢乐与痛苦，成功与失败。当然，衡量这个组织的有形资产肯定是有价的，但其中所闪现的智慧之光和人格魅力以及社会效应将是无价的。（二） 企业使命：1为志同道合者立业，走效益最大化之路；2满足社会消费需求，延伸企业社会效应；3以社会利益为支点，构筑现代企业集团。（三） 核心价值观：人格为本，价值共享。未来企业真正的资源只有两项：一是人力资源，
15、二是顾客资源。以人为本早已说滥。但大多数企业往往照样落败。在科学管理的基础上，提倡人格魅力，强调价值共享，不仅是物质条件，而且是共享价值观，君子和而不同，凸显品德的力量，方能真正用人所长、人尽其才，并影响顾客；尊重、强化内部品格之力，员工会在欣欣然之中不知不觉已把对科嘉价值观的认同和品牌效应传达给顾客和社会，感染更多的人。企业管理本质上是一种以开发人力资源为基础、以开发市场资源为导向的系统工程。管理既是一门科学，又是一门艺术，而艺术是要靠长期练就的一种功夫。这里，核心是人的信任、尊重、沟通、优势互补、激励成功。员工的成功就是企业的成功。企业最大的成功就是整个团队人生价值的充分体现。（四） 经营
16、方针：以人为经，以资为纬，整合有效资源为优势能量，发展阳光产业。（五） 经营理念：1 聚群英优势，创卓越企业。3 生命有限，创造无限。4 永远把竞争对手看作战略伙伴，和平对弈。5 聪明增加财富，智慧创造价值。6 源于社会，造福社会。（六） 管理体制：1 以深圳公司为管理调控中心的全资、控股、参股、联盟、关联的现代产权共营集团体制。2 以管理调控中心为资源共享、服务平台；3. 以各分公司、子公司为利润独立核算单位；4 利益驱动、价值共享的内部激励、约束运行机制。5 根据需要，集团可设董事会，各分公司、子公司设执行董事；6 集团总经理以下根据公司发展阶段可设置行政总监、战略总监、商务总监、人力资源总监、财务总监等职位。7 公司未来除了常规的行政、人力资源、财务、投资、评估、信息资源、发展研究等职能部门，针对科嘉未来“孵化器”的需要，可设置一个特殊的类似“圆桌会议”的弹性部门，组织未定位的各种储备人员、顾问提出问题和创意，进行自我培训和有意识的定向引导，每一轮一个月
