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1、月度提成考核方案月度提成考核方案销售部：销售部： 导购员导购员推广员：推广员： 完成任务情况基本工资提成额度第一档：15 万以内12001.5% 第二档：15-30 万15001.8% 第三档：30-50 万20002.0% 第四档：50 万以上25002.5%考核细则：考核细则： 1.客户投诉（个人服务态度、言语不实，扣当月总提成 10%一次；（以门店及 400 电话投诉 为依据） 2.外出情况不符合报备情况，扣当月总提成 10%一次；（以部门或人力资源部抽查记录为依 据） 3.月度电话指标未达成扣当月总提成 10%。备注说明：备注说明：连续两个月零订单达成，第三个月薪资降 50%。推广与美
2、学合作完成的订单按推广 70%，美学 30%计算。设计部：设计部：设计师设计师 完成任务情况基本工 资提成额度第一档：15 万以内12002% 第二档：15-30 万15002.50% 第三档：30-50 万20003.00% 第四档：50 万以上25003.50%考核细则：考核细则： 1.客户订单签订时的图纸齐全，不齐全的情况扣当月总提成 5%。 2.客户订单交接工程及采购的图纸齐全，少一套扣当月总提成 5%。 3.施工过程中，5 个节点的勘察记录，少一次扣当月总提成 5%。 以上考核以设计部的交接表单记录为准。备注备注: 1.需要绘图员协助绘图的,绘图员在提成额内提成 20%.（具体考核由
3、对应设计师与其商定） 2.设计师自己拉来的订单,在上面的基数上再增加 0.5%; 3.连续两个月未达成 20 万，第三个月薪资降 50%预算部：预算部： 预算师：预算师： 合同额的 0.3% 预算部经理：预算部经理： 组内合同额 0.1% 预决算主管及经理个人必须完成一单，未完成一单的，岗位工资部分降 30%。考核细则：考核细则： 1.未按规定时间完成预算，预算员罚款 100 元，经理罚款 200 元； 2.预算出错造成跑单，预算员罚款 500 元，经理罚款 1000 元； 3.预算员月度完成单量应不低于部门单量人均值 60%，低于平均值 60%每单罚款 100 元。销售部、设计部部门主管及经
4、理：销售部、设计部部门主管及经理：主管：（工资固薪部分维持不变）主管：（工资固薪部分维持不变） 组内人均提成的 0.6 倍（剔除个人及试用期员工的人数及提成数计算）+个人所完成业务提成 100%(最多接两单，未完成一单任务的,组内提成减半)经理：经理： 组内人均提成的 0.8 倍（剔除个人及试用期员工的人数及提成数计算）+个人所完成业务提成 100%(最多接一单，未完成一单任务的,组内提成减半)备注：备注：1、以上业务部门提成分两次计提，首付款当月提取 50%；剩余部分尾款决算当月2、经理级季度总任务完成率低于 50%，给予降薪降职或辞退处理工程部：工程部： 项目管家项目管家 合同决算的 0.
5、5%管家管家/工程经理工程经理 项目管家人均提成 0.5 倍工程高级经理（部门长）：工程高级经理（部门长）：回款及时率60% 提成: 080%=回款及时率90% 提成:人均提成 0.690%=回款及时率100% 提成:人均提成 0.7 100%=回款及时率 提成:人均提成 0.8项目管家考核细则：项目管家考核细则： 1.按时回款的，按原提成发放； 2.延迟回款 15 天以内（含）的，扣罚 10%提成； 3.延迟回款 15 天（不含）-30 天以内的，扣罚 20%提成； 4.延迟回款 30 天（不含）-45 天的，扣罚 30%提成。 5.延迟回款 45 天（不含）以上的，无提成。 备注：备注：
6、1、季度竣工项目任务完成率低于 60%，降薪降职辞退处理；2、工程经理与绩效挂钩，季度平均回款率低于 60%，降薪降职辞退处理；3、以预算合同为基数，中期款付款当月发放 50%，竣工决算当月发放 50%。 4、经理必须接一个工地，否则提成减半。销售总监、设计总监、营销企划总监：销售总监、设计总监、营销企划总监：全店预算合同额完成 60%-70% 提成 0.1% 全店预算合同额完成 70%-90% 提成 0.15% 全店预算合同额完成 90%-100% 提成 0.2% 全店预算合同额完成 100%以上 提成 0.3%备注：备注： 季度任务完成率低于季度任务完成率低于 60%，降薪降职或辞退处理，
7、降薪降职或辞退处理采购部：采购部：采购总监（高级经理）提成基数：采购总监（高级经理）提成基数：销售总监提成的 70%； 采购经理采购经理/主管提成基数：主管提成基数：采购总监提成的 50%； 采购助理采购助理/订单专员提成基数：订单专员提成基数：采购经理/主管提成的 50%。采购科采购经理（含高级经理）采购科采购经理（含高级经理）/主管主管/助理考核细则（满分助理考核细则（满分 100 分）：分）： 1.合同签署完成率=负责品类实际签回供应商数量/计划供应商数量（包括资质、报价单） ； （占 30%） 2.订单到货率=负责品类按期交货订单数量/订单总数量；（占 40%） 3.工地客诉处理完成率
8、=负责品类处理完成数量/实际发生数量。 （占 30%） 订单科考核细则（满分订单科考核细则（满分 100 分）：分）： 1.供应商对账准确率=负责品类对账准确供应商数量/对账供应商总数量；（占比 30%） 2.订单到货率=按期交货订单数量/订单总数量；（占比 40%） 3.订单下达及时率、准确率=负责品类订单拖延数量+未达标数量/订单总数量；（占比 30%） 备注：备注： 1 以上考核得分*提成基数=实际发放提成，一次性计提。各品类合同计划数需要提前与设计 部及 COO 确认，部门负责人及科室负责人拿所负责单位人员的平均分 2 合同外费用收入（合同以外的收费）负责的采购经理收取实际金额的 5%
9、作为奖励。职能部门月度提成职能部门月度提成（人力、行政、售后、软装部、品牌管理、财务、连锁拓展）不包含品牌管 理部总监：一级部门长发放销售总监提成的 8% 经理、主管发放销售总监提成的 4% 员工发放销售总监提成的 2%备注：备注： 1、奖金计算基数以当月实际达成的预算合同额为准，但不包含管理费部分；、奖金计算基数以当月实际达成的预算合同额为准，但不包含管理费部分； 2、业务部门入职三个月以内新员工在计算人均提成时不参与计数。、业务部门入职三个月以内新员工在计算人均提成时不参与计数。季度季度/年度特别业绩奖励方案年度特别业绩奖励方案参与部门参与部门激励周激励周 期期任务目标任务目标激励方案激励
10、方案销售部销售部/ /设计部员工设计部员工季度个人季度合同金额达到 300 万/季度奖励苹果笔记本电脑(MAC BOOK AIR)一台，价值 8000 左右（1 年后 过户）销售部销售部/ /设计部主管设计部主管季度组内季度人均合同金额达到 300 万/季度奖励苹果笔记本电脑(MAC BOOK AIR)一台，价值 8000 左右（1 年后 过户）销售部销售部/ /设计部经理设计部经理季度部门内季度个人合同金额达到 300 万/季度奖励苹果笔记本电脑(MAC BOOK AIR)一台，价值 8000 左右（1 年后 过户）销售部销售部/ /设计部员工设计部员工年度个人年度合同金额达到 1000 万
11、/年奖励汽车(比亚迪 F3)一台（2 年后 过户，购置税个人承担）工程部员工工程部员工/ /主管主管半年度工长承担工地 50 个以上，且竣工率 100%； 回款率 100%；投诉率 0%。三个指标同时达 成，且工地个数最高的员工。管家及主管 计算组内所有员工，如平均值能达到，则 同样奖励条件。奖励五菱之光面包车一辆（1 年后 过户，购置税个人承担）提成计算流程：提成计算流程： 1.每个月每个月 1 号由设计部提供上月签单明细并首付款客户明细（包含项目名称、合同金额、首号由设计部提供上月签单明细并首付款客户明细（包含项目名称、合同金额、首 付款金额、负责的销售人员、负责的美学顾问、负责的设计师）
12、付款金额、负责的销售人员、负责的美学顾问、负责的设计师） ，设计部经理、总监签字确，设计部经理、总监签字确 认后交由财务审核，审核完成后财务签字确认，交人力资源部。认后交由财务审核，审核完成后财务签字确认，交人力资源部。 2.每个月每个月 1 号由工程部提交上月工地竣工情况明细及中期款和尾款交付明细（包含：项目名号由工程部提交上月工地竣工情况明细及中期款和尾款交付明细（包含：项目名 称、合同金额、工程部负责人员名称、中期款交付金额、尾款交付金额、已决算竣工工地称、合同金额、工程部负责人员名称、中期款交付金额、尾款交付金额、已决算竣工工地 明细）明细）绩效计算流程：绩效计算流程： 1.销售部的绩效考核表格需交由销售内勤、销售部总监、人力资源部考勤负责人签字确认。销售部的绩效考核表格需交由销售内勤、销售部总监、人力资源部考勤负责人签字确认。2.设计部（含预决算）的绩效考核表格需要交由设计总监、采购总监、工程总监签字确认。设计部（含预决算）的绩效考核表格需要交由设计总监、采购总监、工程总监签字确认。3.工程部的绩效考核表格需要交由财务部签字确认。工程部的绩效考核表格需要交由财务部签字确认。 4.采购部考核表格需交由设计部、工程部、财务部评分确认，目前的计划需要报批采购部考核表格需交由设计部、工程部、财务部评分确认，目前的计划需要报批 COO 确认。确认。
