rfid产品推广与销售

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1、RFID产品推广与销售钟东林 2009-6议程vRFID概要介绍vRFID销售推广应用概要vRFID案例介绍什么是RFID?v利用无线电载波通讯技术实现数据连接vRFID（Radio Frequency IDentification），也 被称为“射频识别”v属于自动识别（Auto-ID）技术范畴RFID的系统结构读写器天线标签PCRFID系统（电磁场）IC天线R/WPCRS232ICRFID标签中的数据结构v每个标签都有一个全球唯一 的ID号码UIDvUID是在制作芯片时放在 ROM中的，无法修改v用户数据区(DATA)是供用户 存放数据的，可以进行读写 、覆盖、增加的操作v读写器对标签的操

2、作有三类 ：识别(Identify):读取UID读取(Read):读取用户数据写入(Write):写入用户数据UIDDATARFID的类型工作模式主动动式标签标签被动动式标签标签半主动动式标签标签 - 电池供电 - 100 KB 存储器 - 价格昂贵 - 电池使用寿命有限 - 主动发射信号 - 远距离 - 标签先发言 (TTF)- 外界电磁感应供电1- 64 256 位存储器 - 价格便宜 - 使用寿命长 - 反向散射2发射信号 - 中/短距离 - 读取器先发言(RTF)- 类似于被动式标签 -平时休眠，被唤醒 -电池使用寿命有限 - 读取器先发言(RTF)RFID技术分类频率波段频频点应应用

3、场场景低频 (LF)125 和 134.2 kHz可达 10 厘米的读取距离 应用：访问 控制、车辆发 动机防盗锁止系统、跟踪动 物、POS高频 (HF)13.56 MHz可达 0.8 米的读取距离 应用：智能卡、物品级跟踪超高频 (UHF)915 MHz 2.45GHz 5.8GHz6 到 10米的读取距离 应用：人员跟踪、货盘 /集装 箱跟踪、行李处理、道路收 费、生产制造RFID产品分类v读写器1、固定式2、移动式手持推动3、天线v电子标签RFID读写器v固定v移动Intermec-IP4AWID-MPR-2010CATIC-PR5120电子标签与对手产品优势-烟草参与公司代理产产品区别

4、别硬件价格北京捷创Intermec读写器与天线分离式设计 ： 主要不足之处在安装时，天 结与读写器信对接时会受馈 线联 接的长短影响而到信号 传输 的衰减，读写器与天线 距离越长馈线联 接也长同时 信号的衰减也越强。安装技 术要求高。高广东华 生科仪symbol中深圳远望谷自有品牌低深圳中航AWID读写器与天线一体化设计 ， 只需安装一个天线时 无需馈 线联 接，保证信号不衰减。 读定器采用POE供电，网线 供电方式。安装实施简便。中议程vRFID概要介绍vRFID销售推广应用概要vRFID案例介绍我们的理念和使命我们们的理念成为为RFID 解决方案供应应商和服务务商我们们的使命我们们的使命是

5、通过过解决方案以应对应对 各种应应用和挑战战，从而帮助客户户提升管理、效率和效益我们为们为 客户户提供硬件 咨询询 设计设计 实实施 支持 维护维护+=服务务软软件工作流自动动化 生产产效率追踪信息电电子化安全市场进场进 入路线线应应用解决方案RFID技术应用于各个行业零售航空航天农农牧业业. 图书馆图书馆金融、证证券健康医疗疗物流洗衣娱乐娱乐 、体育制造交通运输输军军事我们的机会v政绩工程重大城市项目：世博会监管法令：危险品、环保、行李公共安全：食品、药品、医疗、煤矿、重大活动智能交通v国字头企业RFID是先进技术的标志：烟草、金融、电信、电力、铁路v制造业应用：提高效率控制成本（生产、物流

6、、仓库）v高价值资产固定资产、集装箱、车辆、v时间敏感行业交通运输、冷冻食品v特殊行业国防方案型销售的基本要求v充分熟悉产品v掌握RFID系统基本结构原理v确定目标客户，并做跟进计划v了解客户的基础现状流程v初步行成方案建议并与客户充分交换意见v提交方案掌握关键信息v商务评估客户需用替力，以及引导需求，确定客户需求计 划关健负责部门和决策人的确定，培育内线人员游说参与项目的相关部门项目正式起动时间和采购方式项目预算资金v技术客户的技术要求（软件硬件）基本数据信息情况原有的现场作业流程现场环境建立项目跟进表单单位部门门相关负责负责 人/职职 务务联联系方式项项目跟进进情况和下一步计计划第X周第X

7、周XX单位计划处信息中心销售公司 或其它XX单位XX处XX部XX科议程vRFID概要介绍vRFID销售推广应用概要vRFID案例介绍RFID烟草应用案例-背景vRFID烟草商业数字化托盘联运项目05年国家烟草局实际一号工程三扫二打系统后延续的一个子项目1、利用无线射频技术（RFID），对逐件到货的件烟建立件垛关 联，并保证件垛关联的实时性和其于实物的一致性；对整托盘到货 的件烟进行整托盘扫描，增加入库扫描的效率。2、建立基于件垛关联的托盘成品物流跟踪，提高运行效率，与 打码到条项目的三扫工作紧密结合，提高商业企业分拣领用出库的 效率（按托盘扫码）。项目负责的部门v计划处v信息中心v销售公司（处

8、）v物流办应用内容各省工业、商业烟草物流仓库v1、入库环节v2、仓储环节v3、出库、分拣环节应用环节一、件烟到货扫码入库1、人工将件烟卸车放到托盘上，进行人工码垛。 2、使用蓝牙扫描枪采集件烟条码，采集条码数据，并将扫描到的数据通过移动小车计算机 处理，通过无线网络发送给后台控制系台。 3、堆垛完成后进入下一工作流程，需要将托盘电子标签进行垛信息写入。二、整托盘到货扫描1、叉车将整托盘件烟搬运到地埋天线处，RFID设备读取电 子标签中的数据。 2、电子标签读取成功，报警灯提示用户操作成功，可以运送托盘入仓库；若读取失败 ，报警灯报警，进入错误处理流程直至读取成功。 3、叉车将扫描完毕的整托盘件

9、烟搬运到相应货位。三、垛信息调整四、出库、分拣扫描总体部署RFID移动小车RFID固定读写器RFID固定读写器RFID固定读写器RFID固定读写器库区入口v目前，各个银行出纳系统的业务规范都已对金库款箱、款袋寄存、 调拨、押运、流转的整个过程提出了一定的业务要求。整个款箱寄 存与领用共涉及到三个方面：1、库房（管库员）2、押运员或调款员3、网点钱箱管理员v“钱箱领用上缴”交易，还是“钱箱、钱袋出入库”交易，所有的业务 系统都仅仅是对库房和网点进行了规范、记录，但信息难以汇总备 案，但对于调款流转整个过程并无相关的电子记录与规范，仅为手 工操作。v这在业务流程管理中是一个“盲区”，为安全埋下了一个隐患。客观 上此处需要一个补充系统来对其进行完善。 RFID现金营运案例-背景业务流程押运营业网点银行金库v科技处v保卫处v会计出纳处v现金营运部项目负责的部门RFID总体方案设备的提供v后台系统软件v数据中心设备v金库RFID设备v网点RFIDvPC等我们的共同目标作为项目型销售,需要有足 够的聪明，如没有足够聪明，需要 有足够的专业知识，如没有足够的 专业知识，需要有足够的勤奋，如 没有足够勤奋，建议尽早改变职业 选择。