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1、德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 聚金广场聚金广场 营销策划方案营销策划方案德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 目目 录录引言引言第第一一部部分分 市市场场解解构构基本描述项目 SWOT 分析目目标标市市场场定定位位与与分分析析第第二二部部分分 客客户户分分析析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 第第三三部部分分 产产品品策策略略策划思路产品规划卖点梳理第第四四部部分分 价价格格策策略略价格策略价格结构价格预期第第五五部部分分 营营销销通通路路营销展示中心德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策
2、划方案 接待中心第第六六部部分分 营营销销推推广广推广策略及遵循原则营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 引引 言言对于聚金广场项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次聚金广场项目营销策略总体思路方案 也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策
3、划方案 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使“康联地产”品牌深入人心。将 “打造大沙地标性建筑样板工程 ”作为聚金广场项目的开发理念。打造大沙乃至洪湖市的地标性建筑及旅游文化集中地，多元化的城市综合体。德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 营营销销策策划划
4、目目的的 1树立产品品牌，体现聚金广场项目的三个价值：核心商业板块 大沙湖核心区和未来商业中心区，吃喝玩乐购一站式Shopping Mall；“核心板块 商业航母”作为广告说辞及噱头，体现大沙的天然地理优势，吸引洪湖市区的部分需求。升值空间聚金广场项目及项目区域具有很大的升值潜力；2使聚金广场具有较高的市场认可度，成为洪湖旅游餐饮商业的集中地。3以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，将康联地产以品牌开发商身份进行的后期开发铺平道路。德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 第第一一部部分分 市市场场解解构构基本描述基本描述 湖北省洪湖市大沙湖农场南临长江与嘉鱼县
5、隔江相望；北倚内荆河，与国营大同湖农场一衣带水；总场机关驻地大沙西南距三国古战场乌林 30 公里，到洪湖城区 47 公里。 大沙湖农场总面积 164.7 平方公里，辖 8 个农业分场，总人口 4.03 万人，水产养殖面积 11.7 万亩，农业耕地面积 3 万余亩。大沙湖农场，如一颗璀璨的明珠，镶嵌在江汉平原东南端，洪湖市东部腹地。南临长江，与嘉鱼县城隔江相望；北倚内荆河，与国营大同湖农场一衣带水；东距九省通衢的大武汉 80 公里，沿途可直接上 107 国道和京珠、沪蓉等多条高速公路；西南离三国古战场赤壁、乌林 30 公里，到洪湖城区 47 公里。交通便利，依黄金水道，省际公路汉洪线（洪湖至武汉
6、）、洪咸线（洪湖至咸宁）穿场而过，建有可供运5 型飞机起降的机场。土地资源丰富，国土面积 176 平方公里，拥有养殖水面 6 万余亩，耕地 4 万余亩。2004 年 9 月划归洪湖市管理，实行农场和管理区二块牌子，一套班子，行使政府、企业双重职能。德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 大沙湖农场，以境内最大的湖泊大沙湖而得名。据 1982 年版洪湖县地名志）记载：原大沙湖是洪湖境内第二大湖泊，正常水位时，面积为 109.8 平方公里。大沙湖农场辖区原是汉阳、沔阳、嘉鱼三县分辖之地。1951 年6 月划归洪湖县第二区管理。1957 年 11 月，中共荆州地委、荆州专署根据中共湖北省
7、委指示，决定在这里开办国营农场。1957 年 12 月，成立国营大沙湖农场管理处，下辖 6 个独立经营的机械农场，隶属于省农垦厅。1958年 8 月，根据中共荆州地委 132 号文件关于国营机械农场下放到县领导的规定，农场管理处撤销，改名为大沙湖农场，隶属于洪湖县。1958 年，来自“五湖四海”的创业者们从机关、学校、部队，从各个岗位，义无反顾地云集于此，结草成庐，拓荒为畴，开始了改天换地的垦殖建设，为这片神奇的土地掀开了崭新的一页。沉睡了千百年的荒湖，迎来了鼎沸的人声，创业者们用忠诚和顽强开始了人生和事业的新历程。面对满目的芦苇沼泽地，他们仅凭自己的双手，一把砍刀，一把锄头，向莽莽荒野宣战。
8、大沙湖农场属亚热带季风气候区，四季分明，气候温和，雨量充沛，平均日照时数 1813.3h，日照百分率2850%，光照充足，热量丰富，常年平均降雨量为 1355mm，水资源丰富，年平均气温为 16，年平均无霜期263 天，自然环境得天独厚，辖区内地势平坦，湖泊密布，沟渠纵横，水源与长江、内荆河相连且无污染。辖区德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 内下辖八个农业分场（含蔬菜、水产两个公司），一个农科所、一个水科所；工交、商贸企业全面实行改制。常住人口 4.03 万人，流动人口约 0.4 万人，其中城区常住人口 1.7 万人，职工总体素质较高，各类人才齐全，拥有各类高级职称人数 80
9、 名，中级职称人数 500 名，初级职称人数 1000 余名。场内主产农副产品有：淡水鱼类、牲猪、洪湖野鸭、麻鸭、粮（稻谷、麦类、玉米）、棉、油（芝麻、大豆）、蔬菜瓜果等。主要工业产品有：汽车零配件，机床、小型农机具，食品罐头、船舶、建材、电子元件、服装、酱制品、特种纸业等。农场内供生产、生活经营的各种配套设施齐全。自建有日供水万吨的自来水厂（长江自然水）；5620 千伏安供电所；500 吨冷库；长江码头、水运船队、轮渡、汽运已具规模。场内文教、卫生、餐饮、旅游、娱乐一应俱有，通讯业发展迅猛，自建的农贸、商贸集市市场繁荣，人们安居乐业、社会环境安定。管理区立足资源优势，招商引资机制灵活，相继出
10、台了一系列优惠奖励政策。如投资额在 501000 万元之间的企业，土地出让按国家相关政策农场相应给予 30%80%的优惠；兼并或利用闲置厂房的企业，5 年内免征国有土地使用费；经营期在 10 年以上的企业，从投资经营起 2 年内免征企业所得税，第 35 年内减半征收。企业上缴税收达 100 万元以上，按地方留成的 10%对法人代表予以奖励。目前，已有一批仁人志仕来我区立业发展。德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 大沙湖管理区资源丰富，交通便利，设施齐全，环境优美，机制灵活，社会安定。热忱欢迎各界人仕来我区共谋发展，携手在这片肥沃的土地上共创辉煌。商业总量商业总量 约 150 家
11、，除餐饮，诊所，电信，联通营业厅，加油站1、商业分类2、1、建材装修 25 家 占 16.6%3、2、电动车 15 家 占 10%4、3、服装，首饰 42 家 占 28%5、4、渔业，农业产品 14 家 占 9.3%6、5、挖机配件 8 家 占 5.3%7、6、小超市 9 家 占 6%8、7、其它（婴儿用品，黄金首饰，家电，生活用品，化妆品，婚纱等） 36 家 德信行地产顾问机构 大沙湖聚金广场项目营销策划方案 9、占 24%10、8、娱乐方面 几乎无市场初步分析及构想市场初步分析及构想 大沙湖商业分布情况基本建立在满足当地居民衣，食，住，行这几个方面，提升生活质量的娱乐方面几乎没有。城区内几乎没有 KTV，没有电玩城，电影院，台球城，也只有为数不多的几家宾馆棋牌室。大沙湖是一个较封闭的乡镇，流动人口非常少，现有居民生活习惯很传统，接受新事物较难，引进新型商业进驻改变现状，炒作人气非常困难。建议将商业广场进行分区，为现有商业铺面提供一个扎堆经营的平台，将现有商业铺面分类重新整合起来，能吸引
