《洗手液营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洗手液营销策划书（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、12市场营销策划实践设计报告策划书名称： 洗手液营销策划书 学生班级 15 市场营销 学生姓名 李洋 学生学号 成 绩 策划完成日期： 年 月 日 3目录目录一、项目背景.3二、营销环境分析 .31、宏观分析：.32、微观分析： .4三、SWOT 分析.4（1）优势：.4（2）劣势：.4（3）机会：.4（4）威胁：.4四、目标市场分析.4五、营销战略.54六、营销策略.5七、费用预算.6一、项目背景当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上“典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手
2、部是人们经常接触外物的部是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行部消毒，洗手液的需求量增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，青岛久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系品靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使
3、其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“合的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。5二、营销环境分析 1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。青岛是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2、微
4、观分析： （1）市场潜量：通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2）竞争者：目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且
5、大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是 喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3）消费者的特点：对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的果和品牌，而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的6差别。学生没有经济来源一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来一般主要质量好、效果好
6、、品牌好较高的价格也能接受。 三、SWOT 分析（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。 （4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各
7、大知名品牌的竞争也带来了非常大的四、目标市场分析1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市7场策略可供选择。无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.差异性市
8、场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。五、营销战略确定市场营销组合一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团
9、队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。六、营销策略81.产品策略产品便捷、环保对于消费者有二维码识别的方式了解更多的产品信息。 2.促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过网络推广，广告植入等方法。3.价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑到成本、市场、竞争等因素，产品的定价要在同类产品中有性价比。4.渠道策略销售渠道可以采用与各大超市进行合作，在网络上做营销，可以在网上和淘宝平台、天猫超市，或京东平台等个平台做营销，开设自己品牌的官方网站等，主要在线上和线下进行整合营销。七、费用预算根据各地区的不同情况，指定相应的预算费用。
