服装材料UNIQLO优衣库

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1、来 源 于 网 络 品 牌 概 况UNIQLO,中 文 名 是 优 衣 库 ， 是 全 球 十 大 休 闲 服 饰 品 牌 .它 主 张 以 仓 储 型 的 店 铺 ,随 意 的自 助 形 式 ,销 售 优 质 平 价 的 休 闲 服 饰 .国 际 上 同 样 类 型 的 品 牌 还 有 美 国 的 GAP 和 欧 洲的 H&M.UNIQLO(优 衣 库 )是 日 本 著 名 的 服 装 品 牌 ， 它 向 各 个 年 龄 层 的 消 费 者 提 供 时 尚 、 优质 和 价 格 公 道 的 休 闲 服 ， 款 式 新 颖 ， 质 地 细 腻 。 UNIQLO 在 日 本 绝 对 是 服 装

2、零 售 业 的龙 头 老 大 ， 迄 今 为 止 在 6 个 国 家 拥 有 760 家 分 店 ， 2 万 名 雇 员 ， 2004 年 的 营 业 收 入就 达 到 35 亿 美 元 。 在 日 本 ， UNIQLO(优 衣 库 )的 地 位 似 乎 不 可 撼 动 ， 但 是 发 展 迅 速 的 它 也 有 一 个 症 结： 就 是 多 数 的 专 卖 店 都 处 于 国 内 ， 在 本 土 接 近 饱 和 的 市 场 内 几 乎 没 有 更 多 的 发 展 空 间 ，所 以 近 年 来 CEO 柳 井 正 （ Tadashi Yanai） 又 意 欲 攻 下 美 国 市 场 。 他 曾

3、 表 示 ， 休 闲 服的 发 源 地 是 美 国 ， 而 从 UNIQLO 公 司 创 立 之 日 起 ， 他 就 一 直 梦 想 参 与 这 个 市 场 的 竞 争； 另 外 ， 美 国 市 场 也 是 世 界 上 最 大 的 市 场 ， 为 了 能 够 在 全 球 市 场 得 以 继 续 发 展 并 成 为 全球 领 先 者 ， UNIQLO 必 须 在 美 国 市 场 取 得 成 功 。 编 辑 本 段 经 典 服 饰UNIQLO 经 典 的 直 筒 裤 版 型 S-002(REGULAR FIT STRAIGHT)常 见 的 UNIQLO 休 闲 裤 有 以 下 四 种 型 号S-0

4、02 S-003 B-002 B-003而 S-002 更 是 这 四 种 裤 型 中 最 最 常 盛 不 衰 的属 于 每 年 必 出 款 很 象 LEVIS 的 501还 在 2004 年 初 ， 经 营 休 闲 服 装 领 军 品 牌 UNIQLO 的 日 本 迅 销 公 司 董 事 长 兼 总 经理 柳 井 正 在 接 受 日 经 商 务 记 者 采 访 时 就 宣 布 ， 到 2010 年 UNIQLO 的 销 售 额 将 达到 1 万 亿 日 元 ， 这 一 构 想 意 味 着 在 短 短 的 6 年 内 要 把 销 售 额 增 加 3 倍 之 多 ， 这 是 个极 具 挑 战 性

5、 的 目 标 。 迅 销 公 司 计 划 通 过 导 入 第 二 品 牌 、 实 施 企 业 并 购 等 手 段 来 实 现 这 一目 标 。 2003 年 11 月 ， 迅 销 公 司 宣 布 取 得 美 国 Apparel Theory 集 团 的 经 营 权 ， 该 集团 的 “Theory”品 牌 在 日 本 深 受 女 性 的 欢 迎 。 这 一 举 动 可 以 看 作 是 为 “2010 年 1 万 亿 日元 ”构 想 迈 出 的 第 一 步 。 编 辑 本 段 经 营 理 念 迅 销 公 司 有 着 独 特 的 经 营 理 念 ， 那 就 是 “生 产 和 销 售 适 合 所 有

6、 人 穿 着 的 衣 服 ”。 按照 通 常 的 认 识 ， 服 饰 ， 特 别 是 休 闲 服 装 最 忌 讳 的 就 是 抹 煞 个 性 ， 大 凡 有 来 路 的 品 牌 服 饰均 有 市 场 细 分 准 则 和 目 标 消 费 群 ， 以 其 鲜 明 的 个 性 畅 行 市 场 。 但 以 生 产 销 售 休 闲 服 见 长的 迅 销 公 司 却 反 其 道 而 行 之 ， 公 开 宣 称 UNIQLO 服 饰 适 合 任 何 年 龄 的 人 穿 着 ， 他 们 认为 ， “个 性 并 不 存 在 于 服 装 ， 而 是 由 穿 着 的 人 来 体 现 的 ”， “我 们 追 求 的

7、休 闲 服 是 一 种 超越 种 族 、 国 籍 、 职 业 、 学 历 等 各 种 界 限 的 、 永 远 面 向 大 众 的 服 装 ， 是 任 何 人 都 可 以 穿 着的 服 装 。 我 们 主 张 服 装 本 身 是 没 有 个 性 的 ， 只 有 通 过 穿 着 的 人 搭 配 才 能 才 能 体 现 个 性 。我 们 希 望 我 们 提 供 的 是 一 种 精 美 成 品 的 部 件 ， 可 为 不 同 风 格 的 人 所 选 择 。 我 们 要 彻 底 打破 消 费 者 固 有 的 价 格 等 于 档 次 ， 品 牌 代 表 个 性 ， 休 闲 服 等 于 低 廉 的 观 念

8、。 休 闲 服 不是 仅 限 于 年 轻 人 的 、 便 宜 的 、 不 正 规 的 服 装 ， 而 是 上 至 老 人 下 至 顽 童 的 、 囊 括 所 有 人 的享 受 生 活 的 一 种 工 具 ， 一 个 渠 道 。 ”其 对 服 饰 个 性 的 特 立 独 行 般 的 诠 释 本 身 就 极 富 个 性化 ， 给 人 一 种 “旁 门 左 道 ”的 感 觉 。 别 的 不 说 ， 单 从 “迅 销 ”这 一 公 司 的 名 称 就 可 看 出 其不 走 寻 常 路 的 特 立 独 行 来 。 “FAST”（ 迅 速 ） +“RETAILING”（ 零 售 ） 体 现 了 其 “如

9、何将 顾 客 的 要 求 迅 速 商 品 化 、 如 何 迅 速 提 供 商 品 ”这 一 企 业 的 根 本 精 神 。 编 辑 本 段 名 字 含 义UNIQLO 一 词 来 源 于 “UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”， 意 即 “独 一 无 二 的服 装 仓 库 ”， 反 映 了 其 别 具 一 格 的 经 营 理 念 和 经 营 业 态 通 过 摈 弃 多 余 的 装 饰 装 潢的 仓 库 型 店 铺 ， 采 用 超 市 型 自 助 购 物 的 方 式 ， 以 “合 理 可 信 的 价 格 、 大 量 持 续 的 供 应 ”， 为 顾 客 提 供 他 们 所 希 望

10、 的 商 品 。 如 今 UNIQLO 已 成 了 休 闲 服 饰 的 著 名 品 牌 ， 但 最 初它 只 是 迅 销 公 司 销 售 服 装 的 店 铺 的 名 称 ， 自 己 并 不 生 产 服 装 。 几 年 以 后 ， 迅 销 公 司 才 尝试 涉 足 服 装 的 生 产 领 域 ， 并 逐 渐 形 成 了 从 服 装 的 开 发 、 设 计 、 生 产 到 销 售 全 部 自 营 的 模式 ， 这 样 ， UNIQLO 也 就 自 然 地 演 变 成 了 服 装 的 品 牌 。 编 辑 本 段 经 营 模 式在 “为 大 众 提 供 价 廉 物 美 的 优 质 品 牌 服 装 ”这

11、 一 理 念 指 导 下 ， 迅 销 公 司 实 行 的 是 崭新 的 “SPA”(制 造 零 售 业 )模 式 。 SPA 模 式 是 指 “将 生 产 与 销 售 直 接 连 接 ”， 也 就 是 将 “顾客 ”与 “生 产 者 ”直 接 相 连 。1985 年 ， 当 时 迅 销 公 司 还 只 是 一 家 经 销 企 业 ， 已 是 公 司 董 事 长 兼 总 经 理 的 柳 井 正为 进 货 价 格 压 不 下 来 而 发 愁 。 为 了 解 服 装 的 价 格 行 情 ， 他 去 了 香 港 。 柳 井 正 偶 尔 在 一 家工 厂 看 到 了 马 球 衫 的 制 作 过 程 ，

12、其 成 衣 速 度 之 快 令 其 十 分 吃 惊 ， 于 是 立 即 和 这 家 工 厂 开始 交 易 。 当 时 ， 柳 井 正 的 一 个 切 实 感 受 是 ， 休 闲 服 是 一 个 没 有 制 造 业 和 销 售 业 界 限 ， 并且 不 分 国 界 的 行 业 。 经 过 反 复 的 摸 索 ， 迅 销 公 司 终 于 建 立 起 SPA 商 业 运 作 模 式 ， 通 过 直 接 倾 听 顾 客的 需 求 ， 来 重 组 从 策 划 、 生 产 、 物 流 到 销 售 的 全 过 程 。 “我 们 100%自 己 承 担 风 险 ，对 全 程 自 己 控 制 ”， 摈 弃 了

13、通 过 代 理 商 、 中 间 商 等 不 必 要 的 中 间 环 节 ， 彻 底 实 施 低 成 本经 营 ， 店 铺 也 是 采 取 仓 储 式 超 市 型 的 自 选 方 式 ， 但 对 提 高 商 品 质 量 和 服 务 却 是 永 无 止 境地 追 求 。 为 了 更 具 体 地 管 理 好 生 产 的 每 一 个 环 节 ， 迅 销 公 司 从 业 界 聘 任 了 很 多 纤 维 服 装 生 产的 资 深 技 术 顾 问 ， 对 从 原 材 料 到 服 装 生 产 的 每 一 个 环 节 进 行 技 术 指 导 ， 通 过 提 高 工 场 的生 产 技 术 水 平 来 保 证 产

14、品 的 质 量 ， 他 们 称 之 为 “师 匠 工 程 ”。 几 乎 所 有 的 服 装 在 开 发 阶段 ， 公 司 高 层 管 理 人 员 都 要 亲 身 试 穿 并 要 求 所 有 的 开 发 人 员 致 力 开 发 最 精 美 的 单 品 。对 服 务 水 准 他 们 也 毫 不 放 松 ， 为 了 给 顾 客 提 供 轻 松 愉 快 的 购 物 环 境 ， 不 对 顾 客 进 行围 攻 式 的 推 销 ， 而 是 致 力 于 保 证 整 洁 舒 适 的 商 场 环 境 以 及 丰 富 且 易 于 挑 选 的 商 品 陈 设 ，当 顾 客 需 要 帮 助 时 ， 店 员 又 会 及

15、时 地 出 现 。 动 辄 千 余 平 方 米 的 开 阔 店 面 ， 宽 敞 如 大 型 仓库 ； 产 品 的 陈 列 和 布 置 ， 就 像 是 个 每 天 都 可 光 顾 的 超 市 所 有 货 品 都 整 整 齐 齐 地 摆 放在 足 有 两 人 高 的 金 属 货 架 上 ， 一 边 堆 放 着 与 超 市 里 一 模 一 样 的 盛 物 筐 。 而 货 品 几 近 囊 括了 全 部 生 活 所 需 的 衣 物 种 类 ， 就 连 儿 童 袜 套 ， 雨 伞 钱 包 、 帽 子 手 套 等 小 饰 物 ， 均 能 在 分隔 鲜 明 的 店 堂 里 随 手 找 到 。 从 专 卖 店

16、的 顾 客 层 次 看 ， 涵 盖 了 各 种 消 费 群 ， 真 正 体 现 “休 闲 服 是 超 越 年 龄 、 性 别 、 国 籍 、 职 业 、 学 历 等 各 种 界 限 的 服 装 ”的 经 营 目 标 。 中 国的 服 装 生 产 与 迅 销 独 特 的 营 销 理 念 和 运 作 模 式 的 结 合 ， 造 就 了 今 日 的 休 闲 服 巨 星 。 编 辑 本 段 公 司 起 源经 营 UNIQLO 品 牌 的 迅 销 公 司 建 立 于 1953 年 ， 当 年 是 一 家 销 售 西 服 的 小 服 装 店。 后 来 打 算 以 服 装 中 的 最 新 产 品 休 闲 服 谋 求 发 展 。 公 司 现 任 董 事 长 兼 总 经 理 柳 井 正 早 年 毕 业于 早 稻 田 大 学 经 济 学 专 业 ， 1972 年 8 月 进 入 迅 销 公 司 ， 1984 年 9 月 就 任 公 司 董 事 长兼 总 经 理 。 1982 年 ， 已 是 公 司 专 务 董