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1、1江南大学现代远程教育 第二阶段测试卷考试科目:市场营销第六章至第七章（总分 100 分） 时间：90 分钟学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分： 一、名词解释题（本题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）1、品牌2、多型号定价策略3、声望定价法4、问题类产品5、品牌延伸二、填空题（本题共 5 小题，每空 1 分，共 15 分）1、包装的作用为_、_、_、_。2、现代产品的三大层次是_、_、_。3、产品组合评价的两大类指标是_、_。4、成本导向的定价方法主要有_、_、变动成本定价法。5、产品生命周期介绍期的营销策略有_、_、_、_。三、单项选择题（
2、本题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分）1、广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。现有某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是介绍（ ） 。A.生产厂家 B.产品品名C.用户意见 D.产品包装2、某食品厂生产的蛋糕中有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，这代表该厂产品组合的（ ） 。A.深度 B.广度C.密度 D.长度23、某企业固定成本为 50000 元，每件产品的可变成本为 25 元，若售价为 50 元时，收支平衡点的产量是（ ） 。A.1000件
3、 B.1200件C.1500件 D.2000件4、按照整体产品的概念，产品被看作是（ ） 。A.任何有形物品 B.任何可以等价交换的有形物品C.任何可以等价交换的服务D.购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感5、当企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（ ） 。A.退出 B.积极发展C.重点推进 D.努力维持6、产品生命周期是指产品的（ ） 。A.市场寿命 B.使用寿命C.市场寿命或自然寿命 D.自然寿命7、新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦，猎奇的求新心理，企业可以采用（ ）策略，以尽快取得最大利润。A.渗透定价 B.理解价值定价C.差别定价 D.撇脂定
4、价8、某产品价格从 8000 元下降到 5000 元时，需求量从 4000 件增加到 8000 件，则该产品可能属于( )。A.生活必需品 B.高档生活消费品C.清仓处理品 D.工业必需品9、多品牌策略，即是指企业同时为（ ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。A.一种 B.二种C.三种 D.多种10、当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（ ） 。A.介绍期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期四、多项选择题（本题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）31、影响企业定价的主要因素有（ ）等。A.政策因素 B.成本因
5、素 C.市场需求D.经营者意志 E.竞争因素2、关于产品生命周期，以下说法正确的是（ ） 。A.产品生命周期主要指产品种类的生命周期。B.产品生命周期主要以销售量和获利额的变化进行分析。C.产品生命周期曲线是一条经验曲线。D.产品生命周期曲线是一条典型曲线。E.产品生命周期是指产品的经济寿命。3、以下属于形式产品的是（ ） 。A.特色 B.品质 C.品牌D.包装 E.使用价值4、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）。A.开发新市场 B.开发新产品 C.寻求新用户D.巩固老用户 E.改进老产品5、市场引力主要包括（ ）三大指标。A.销售增长率 B.市场容量 C.利润率
6、D.市场占有率 E.企业实力五、判断题（本题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分。正确的打“”，错误的打“”）1、高额定价的目标是短期内获取最大可能的收益，对采用该种策略的出口厂家而言，其产品必须具有独特性。 （ ）2、对富有弹性的产品，企业应采取“高价限产”的策略；对缺乏弹性的产品，企业应采取“薄利多销”的策略。 （ ）3、明星类产品是指那些市场占有率高，销售增长率也高的产品。 （ ）4、 “渗透”定价策略是指在新产品初上市时，将价格定得很低，以迅速渗透市场，在短期内迅速收回投资。 （ ）5、产品生命周期是指新产品研制成功开始到退出市场为止的这一段时间。 （ ）6、低收入的消费者来说
7、，生活必需品的需求价格弹性高，而高档消费品和奢侈品的需求价格弹性低。 （ ）7、竞争导向的定价方法有密封投标定价法、随行就市定价法、差别定价法。 （ ）48、价格是营销组合中产生收入的唯一因素，其他都是成本。因此它在营销决策的各主要领域中是一种灵活运用的战略工具。 （ ）9、产品生命周期具有地域性。 （ ）10、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ）六、简答题(本题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分)1、什么是尾数定价策略？什么是整数定价策略？这两种策略分别给消费者什么样的心理信息？2、简述产品生命周期成长期的市场特
8、点、营销目标及营销策略。3、产品组合的宽度、深度和关联性之间有什么关系？4、简述企业定价的目标。七、论述题（20 分）1、对我国新产品的开发谈谈自己的看法。附：参考答案：一、名词解释（本题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）1、品牌是商品的标记，通常是用文字、符号、图案的组合来表示。品牌是一个总称，包括品牌名称、品牌标记、商标、厂牌。2、多型号定价策略也称为“分档定价”或“系列定价”策略。它是指不同档次的产品，采取不同价格的定价方法。3、声望定价法是指根据产品和企业在消费者中的较高声誉，订价比同类商品高的一种方法。4、问题类产品是指那些相对市场占有率较低而市场增长率较高的产品。5、品牌
9、延伸是指企业利用已成功的品牌来推出改良产品或新产品。二、填空题（本题共 5 小题，每空 1 分，共 15 分）1、保护商品、便于储运、促进销售、增加盈利2、核心产品、形式产品、延伸产品3、市场引力、企业实力54、成本加成定价法、损益平衡定价法5、快速渗透策略、缓慢渗透策略、快速撇脂策略、缓慢撇脂策略三、单项选择题（本题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分）1、A 2、A 3、D 4、D 5、D 6、A 7、D 8、B 9、A 10、A 四、多项选择题（本题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）1、ABCE 2、BCDE 3、ABCD 4、ACDE 5、ABC五、判断题（本题共 1
10、0 小题，每小题 1 分，共 10 分。正确的打 “”，错误的打 “”）1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 六、简答题(本题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分)1、答：尾数定价策略是指价格不定整数，而用尾数给商品一个带有零头结尾的非整数价格。这种定价法给消费者的心理信息是定价认真，一丝不苟，价格便宜。整数定价法与尾数定价正相反，即采用整数来定价。采用这种方法定价会提高商品的身价，给消费者高质量、高档次的心理信息。2、答：产品生命周期成长期的市场特点：销售量增加很快，产品设计定型，工艺确定，批量扩大，效率提高，成本降低，利润增加，竞争者增加。营销目标：提高市场占
11、有率。策略重点：抓一个“好”字具体策略：提高产品质量，创名牌；开拓新市场；扩展分销网络；改变广告宣传的重点，宣传品牌形象，培养消费者对产品的信赖与偏爱；在适当时机，可以采取降价策略或其他有效的定价，以争取更多顾客。3、答：产品组合是指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。产品组合通常由多条产品线构成。每条产品线由若干个产品项目组成。产品组合的广度是指企业的不同产品线的数量。不同产品线多，它的产品组合的广度就宽，反之就窄。产品组合的深度是指每条产品线内不同品种、规格的产品项目的数量。同一产品线内的品种规格多，它的产品组合的深度就较大，反之就较小。产品组合的关联性是指各条产品线在最终用途、生产条件、销售方式或其它条件方面相互关联nt
