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1、1江南大学现代远程教育 第二阶段测试卷考试科目:市场营销第六章至第七章（总分 100 分） 时间：90 分钟学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分： 一、单项选择题（本题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）1、产品组合是指企业生产经营的各种不同类型茶产品的之间的组合和量的比例。产品组合通常由产品线和产品项目构成。2、产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。3、理解价值定价法 是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据4、需求弹性需求的价格弹性，需求的交叉弹性，需求的收入弹性以及需求的预期弹性等5、
2、复用包装指包装再利用的价值，它根据目的和用途基本上可以分为两大类：一类是从回收再利用的角度来讲，如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等，复用可以大幅降低.二、填空题（本题共 5 小题，每空 1 分，共 15 分）1、品牌的作用为 识别产品 、 保证质量 、 促进销售 、 维护权益 。2、按照产品的创新程度，新产品可分为全新新产品、换代新产品、 改进新产品 、 新牌子产品 。3、影响产品定价的因素有 成本因素 、 市场需求因素 、 竞争因素 、政策因素。4、企业定价方法主要包括 成本 、 需求 、 竞争 导向的定价方法。5、新产品定价策略主要有 撇脂定价策略 、 渗透定价策略 、 2满意定价策略 。
3、三、单项选择题（本题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分）1、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ D ），争取新的顾客。A.产品外观 B.产品质量C.产品信誉 D.品牌偏好2、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ B ）的数目。A.产品项目 B.产品线C.产品种类 D.产品品牌3、某企业固定成本为 30000 元，每件产品的变动成本为 25 元，若收支平衡点的销售量为2000 件时，保本价格是（ A ） 。A.40 元 B.45 元C.50 元 D.60 元4、某公司在开发一种新产品后，为了迅速地占领市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销
4、方式，这是一种（ C ） 。A.快速掠取策略 B.缓慢掠取策略C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略5、对于市场引力小，企业实力大的产品，企业应采取（ B ）策略。A.迅速发展策略 B.转移撤退策略C.维持稳定策略 D.平衡发展策略6、产品生命周期的划分是以（ C ）为标准的。A.市场占有率 B.销售利润率C.销售增长率 D.利润增长率7、利用成本加成定价法，如果生产 100 单位产品的总成本是 5000 元，若想获得 20%的利润，试问单位产品的价格应是（ B ） 。A.50 元 B.60 元C.1000 元 D.1200 元8、某厂对产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求
5、价格弹性小于 1） 。则该厂若想增加产品的销售收入应该采取的做法是（ B ） 。A.保持产品价格不变 B.适当提高产品售价C.略为降低产品价格 D.大幅度降低产品售价9、对于拥有良好信誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（ B ）包装策略。A.等级包装 B.类似包装3C.分类包装 D.配套包装10、在产品生命周期的（ D ）阶段，企业可降低促销费用支出，缩小促销规模，以保证足够水平的利润收入。A.介绍期和成长期 B.成长期和成熟期C.成熟期和衰退期 D.成长期和衰退期四、多项选择题（本题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）1、价格折扣主要有（ ABCDE ）等类型。A.现金折扣 B.
6、数量折扣 C.功能折扣D.季节折扣 E.促销让价2、现代产品的含义包括（ ABCDE ） 。A.产品实体 B.款式 C.商标D.包装 E.服务3、产品组合评价的三大主要指标是（ ACD ） 。A.销售增长率 B.市场容量 C.利润率D.市场占有率 E.企业实力4、心理定价策略主要有（ ABCE ）。A.整数定价 B.习惯定价 C.尾数定价D.基点定价 E.声望定价5、企业采用统一品牌策略，（ ACDE ）。A.有助于塑造企业形象 B.易于区分产品质量档次 C.能够降低新产品的宣传费用D.促销费用较低 E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况五、判断题（本题共 10 小题，每小题 1 分，共
7、 10 分。正确的打“”，错误的打“”）1、组合定价策略是指在互补商品中将购买频率低、价格敏感的商品，定价可低些；与之配套使用的购买频率高、价格不敏感的商品，定价可高些。 （ ）2、市场导向的定价方法有理解价值定价法、随行就市定价法。 （ ）3、相对市场占有率是指某企业某产品的市场占有率与同行业中最大竞争对手产品的市场占有率之比。 （ ）4、金牛类产品是指那些市场占有率较高而市场增长率较低的产品。 （ ）5、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 （ ）6、 “包装趋于零”是指必要包装。 （ ）47、从市场营销学角度来说，新产品不一定都是新发明的、从未出现过的产品。 （ ）8、品牌就是商标
8、，商标是品牌的图案化。 （ ）9、当产品富有弹性时，如果降低价格，销售量以更大的幅度增加，从而总收入增加；如果提高价格，销售量以更大的幅度减少，从而总收入减少。 （ ）10、核心产品是指产品向购买者提供的基本效用或利益。 （ ）六、简答题(本题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分)1、简述产品生命周期成熟期的市场特点、营销目标及营销策略。答：产品生命周期成熟期的市场特点：销售量大，但是增长速度减慢，市场与区域饱和，仿制品、代替品不断出现，竞争十分激烈，推销费用增加，成本开始回升，利润开始下降。 营销目标：维持市场占有率， 营销策略可以分为三大部分：一、改变市场策略，包括扩宽广度和挖掘深度
9、。扩宽广度主要体现在可以开拓新的市场，扩充老的市场，由城市向农村，由国内向国外发展；挖掘深度主要体现在产品，由某类消费者向各类消费者的推广，扩大产品的使用面。二、改变产品策略，对产品的性能，品质，款式等方面最一些改进。三、改变市场营销因素组合策略，价格策略，促销策略等等，改变营销策略。 2、什么是多品牌策略，它的优点是什么？请举例说明。答：多品牌策略是指同一类产品使用两个或两个以上的品牌策略，多品牌策略是宝洁公司首创的，比如宝洁公司的洗发水品牌有沙宣、海飞丝、潘婷、飘柔等，所以宝洁公司在洗发水这一类产品上拥有多个品牌。好处：抢占更多的货架面积，扩大产品的销售，争取品牌的转换者，同时也可以占领更
10、多的细分市场，还可以加强企业内部的竞争机智，提高经济效率。比如宝洁公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰渍等。3、简述新产品开发的程序。答：新产品开发的程序主要体现为八个阶段：一、新产品的构思，二、新产品构思的筛选，三、产品概念的形成和测试，四、制定营销策略，五、商业分析，六、产品研制，七、市场试销，八、正式上市4、什么是撇脂定价策略？请分析其优缺点。答：撇脂定价策略是指企业将新产品投放尽可能高的价格，投放市场，在短期内收回投资，获得很大的利润。撇脂定价策略的优点主要体现在有利于企业获得丰厚的利润，掌握市场竞争和新产品开发的主动权，同时可以提高产品的身价，树立企业良好的形象；缺点：不利于市场的55 拓展，容易使竞争加剧，因此通常只适用于生产能力不大，或者有专利，专有技术，需求弹力比较小的产品。七、论述题（20 分）1、对我国出口产品包装设计谈谈自己的看法。答：产品包装要做到图案美观，显示特点，增加信任，要融入我国传统文化。 1、 包装设计力求尊重他国文化，突破文化壁垒 2、 图案与文字图形 3、 翻译的准确性 4、 包装设计主动符合他国法规，突破技术壁垒 5、 包装设计紧跟时代步伐
