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1、*泵业经销商调研提纲泵业经销商调研提纲总体经营评估总体经营评估1.您目前的销售状况如何？您目前的销售状况如何？ 2.对于对于*您认为它的优势和劣势是什么？您认为它的优势和劣势是什么？您最满意的是哪些方面：您最满意的是哪些方面： 最不满意的是哪些方面：最不满意的是哪些方面： 提示： 如产品质量、产品供价、供货周期、办事效率和速度、促销政策、广告投放、业务员服务指导、销售培训等等3.您希望您希望*在在 2011 年应该首要解决哪些问题？年应该首要解决哪些问题？ 提示：如产品问题、销售问题、公司企业问题、品牌形象问题、公司支持问题、政府政策问题、网络问题、竞争压力问题等等4.您希望获得公司哪些方面的
2、培训或支持？您希望获得公司哪些方面的培训或支持？ 提示：直销员方面、售后服务人员方面、工程技术方面、分销管理方面、促销活动方面、店面建设方面、公司化运营等等。市场状况及竞争形势市场状况及竞争形势5.您对所在市场的水泵发展前景如何看待？您对所在市场的水泵发展前景如何看待？ 6.对于目前的产品，在当地市场水泵销售比较好的价格区间是？对于目前的产品，在当地市场水泵销售比较好的价格区间是？ 7.在当前区域市场中在当前区域市场中*的对手是谁？的对手是谁？ 8.您您 2010*水泵销售情况如何？水泵销售情况如何？ 2011 年销售情况是怎样的？年销售情况是怎样的？ 9.您所在市场水泵竞争状况如何？您所在市
3、场水泵竞争状况如何？ 主要竞争品牌有哪些？主要竞争品牌有哪些？ 您认为目前哪几个品牌是您认为目前哪几个品牌是*的直接竞争对手？的直接竞争对手？ 您认为您认为*在当前市场竞争当中处于一个什么位置？在当前市场竞争当中处于一个什么位置？ 10. 您认为在销售过程中，您认为在销售过程中，*与其他水泵相比：与其他水泵相比：优势在什么地方？优势在什么地方？ 劣势在什么地方？劣势在什么地方？ 市场操作及顾客消费态度市场操作及顾客消费态度11. 目前，您主要通过哪些营销渠道和销售手段？目前，您主要通过哪些营销渠道和销售手段？ 大体占总销售的比例如何？大体占总销售的比例如何？ 12. 目前您的销售是否覆盖了整个
4、所在县市？目前您的销售是否覆盖了整个所在县市？ 主要集中在哪些区域？主要集中在哪些区域？ 13. 目前您是否有分销商目前您是否有分销商？ 有几家？有几家？ 14. 目前您在销售当中主要应用了哪些促销形式？目前您在销售当中主要应用了哪些促销形式？ 您认为哪些形式比较有效？您认为哪些形式比较有效？ 促销活动的频率如何？促销活动的频率如何？ 15. 目前当地购买水泵产品的主要是哪些人？目前当地购买水泵产品的主要是哪些人？ 有没有共性特征？有没有共性特征？ 16. 您所在市场农村您所在市场农村/乡镇顾客购买水泵的主要是出于什么原因？乡镇顾客购买水泵的主要是出于什么原因？ 17. 当地顾客一般喜欢在哪些
5、地方购买水泵？当地顾客一般喜欢在哪些地方购买水泵？ 在顾客购买过程中，在顾客购买过程中，比较看中的问题？比较看中的问题？ 提示：例如质量、价格、品牌、款式、功能、朋友口碑、促销活动 、广告宣传等。18. 是否有售后服务？是否有售后服务？ 19. 您认为在水泵今后的广告宣传当中，应该在哪些媒体上投广告？您认为在水泵今后的广告宣传当中，应该在哪些媒体上投广告？ 20. 对于对于*的产品、企业、销售政策、营销推广等方面还有什么意见和建议？的产品、企业、销售政策、营销推广等方面还有什么意见和建议？21. 最想对企业董事长和高层呼吁最想对企业董事长和高层呼吁/述说的事情是？述说的事情是？经销商情况经销商情况22. 您的姓名：您的姓名： 23. 您的所在的城市：您的所在的城市： 省省 市市 县县（区）（区）24. 经营产品情况：经营产品情况： 其他产品：其他产品： 25. 公司规模：员工数量：公司规模：员工数量： 年度业务收入：年度业务收入： 26. 您经销您经销*多长时间了？多长时间了？ 有没有专卖店？有没有专卖店？ 27. 您目前的进货周期一般多长时间？您目前的进货周期一般多长时间？ 关于水利补贴关于水利补贴28. 您认为它对水泵的销售有何影响？您认为它对水泵的销售有何影响？ 感谢您对我们工作的支持！谢谢！感谢您对我们工作的支持！谢谢！
