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1、敌人既是敌人，又是朋友敌人既是敌人，又是朋友l 成功需要敌人成功需要敌人 中国人的成功多讲究天时，地利，人和。多个朋友，多条路，距离成功也就近些了。但身中国人的成功多讲究天时，地利，人和。多个朋友，多条路，距离成功也就近些了。但身 处变化迅速的竞争时代，朋友只能帮你一时，敌人却能帮你一世。处变化迅速的竞争时代，朋友只能帮你一时，敌人却能帮你一世。 因为，敌人和你有一样的野心和企图，希望和你攻略一样的领地和心智；敌人和你有一样因为，敌人和你有一样的野心和企图，希望和你攻略一样的领地和心智；敌人和你有一样 的目光和关注，希望和你一样寻找到下一个金矿；敌人和你有一样的敏锐和应急能力，希的目光和关注，
2、希望和你一样寻找到下一个金矿；敌人和你有一样的敏锐和应急能力，希 望和你留住一样的人群和金钱。敌人的市场就是你的市场，敌人的目标就是你的目标，敌望和你留住一样的人群和金钱。敌人的市场就是你的市场，敌人的目标就是你的目标，敌 人的钱就可能是你的钱，敌人的脑就应该是你的脑，如果你能从敌人的行为中，寻找出动人的钱就可能是你的钱，敌人的脑就应该是你的脑，如果你能从敌人的行为中，寻找出动 机，转变成自己的优势，能从敌人的趋势中，挖掘出自己的目标，转变成自己的市场，那机，转变成自己的优势，能从敌人的趋势中，挖掘出自己的目标，转变成自己的市场，那 敌人难道不是你最大的恩人吗？敌人难道不是你最大的恩人吗？l
3、凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持就是我不管你干什么，你支持我就反对。 这话听着挺反动，挺没道理，但其实，正是符合了营销差异化的理论，首先做到和敌人不 同。当真功夫确立了以麦当劳肯德基作为敌人时，凡是他干的我们都反对，凡是他反对的我们 都去干。 第一条就是把产品线重新进行规划，把他所有油炸的食品全部砍掉，为什么要砍掉呢？是 因为麦当劳在干，敌人支持的我们就要反对，这样我们就要强化我们中式蒸的营养的品牌 定位。当年都是他的畅销产品，鸡翅、炸薯条，很多人都喜欢做这些，因为蛮好卖的。我 们把这些产品砍掉了，他们两个大股东几天几夜都睡不好觉，说我们花这么多钱请一个企 划公司，他们把我们
4、赚钱的产品都砍掉了，我们以后卖什么呢？他们是非常有压力的。但 是一个品牌如果不打造你的核心价值你是没有长久发展的，所以为了你的核心价值就必须 做这样的牺牲，所以定位就是牺牲。双*的品牌价值就是更有营养的美味中式快餐，有一 个口号就是“营养还是蒸的好” 。“凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持”的树的树敌策略，更可能将原本敌策略，更可能将原本“老大老大”的敌人，直接逼近死角，取而代之。的敌人，直接逼近死角，取而代之。我们可看出，不要被行业老大的地位蒙住创新的心智，从他们身上我们可看出，不要被行业老大的地位蒙住创新的心智，从他们身上洞
5、察出消费者真正的需求，挖掘出能够真正帮助消费者便捷生活的洞察出消费者真正的需求，挖掘出能够真正帮助消费者便捷生活的利益点，就能引发新市场取代旧市场的可能性。利益点，就能引发新市场取代旧市场的可能性。当然，完美的竞争战略并不是要成为行业的第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制 因此，营销战略的第一步，是要了解你的敌人；了解的目的不是跟从和盲从，而是要建立 起与其不同的策略。 l 搞清楚你的敌人究竟是谁？ 遇强则强 当我问你，你明白你的敌人是谁？你的竞争对手是谁？ 你也许会不假思索的告诉我，销量比我高的那个牌子是我敌人，那个每天在央视打广告的 牌子是我敌人，价格比我高（或者低）的牌子是我敌人 是
6、啊，放眼望去，整个江湖可能都是你的敌人，但真正的高手，从来只有一个敌人第 一的高手。无论你的企业目前多么渺小，销量多么少，但你的野心必须大于你的销量，你 的敌人必须是所处行业的第一。你的敌人绝对不应该只是那些比你好了那么一点点的对手！ 要找就要找最大的那个，最厉害的那个人！ 当然，切忌玩过了火。 德国有个阿迪达斯，中国有个阿迪王。自其德国有个阿迪达斯，中国有个阿迪王。自其“出道出道”以来，其就在以来，其就在品牌取名、品牌取名、logo 设计、终端形象等方面处处依傍阿迪达斯，希望能设计、终端形象等方面处处依傍阿迪达斯，希望能借这位头号敌人的光和影响力打出自己的品牌。我们再探究阿迪王借这位头号敌人
7、的光和影响力打出自己的品牌。我们再探究阿迪王的发展史，可谓是口水与板砖齐飞。借助央视的发展史，可谓是口水与板砖齐飞。借助央视 5 套的套的 NBA 转播，以转播，以及网络的及网络的“病毒式病毒式”传播，运动品牌阿迪王再一次传播，运动品牌阿迪王再一次“声名大震声名大震” ，它，它以成本极低的山寨式营销，获得了匪夷所思的知名度。以成本极低的山寨式营销，获得了匪夷所思的知名度。 而当尘埃落定时，阿迪王的命运也没有悬念：历经五年官司，阿迪而当尘埃落定时，阿迪王的命运也没有悬念：历经五年官司，阿迪达斯状告阿迪王最终结果：达斯状告阿迪王最终结果：“阿迪王阿迪王”中文商标和三角标中文商标和三角标 LOGO 被被无偿转让给阿迪达斯，并且不能再继续使用并出现在其无偿转让给阿迪达斯，并且不能再继续使用并出现在其 3000 家终端家终端店面中。今日阿迪王店面正清仓甩卖，最低店面中。今日阿迪王店面正清仓甩卖，最低 2 折。你说阿迪王是成折。你说阿迪王是成功还是失败？虽说卖了个好价钱，但这个遇强则强的品牌最终化为功还是失败？虽说卖了个好价钱，但这个遇强则强的品牌最终化为烟消云散，这真是件让人纠结的事啊。烟消云散，这真是件让人纠结的事啊。
