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1、 湖北爱康旺通汽车销售服务有限公司湖北爱康旺通汽车销售服务有限公司销售部经营规划书销售部经营规划书2012 年年 11 月月目录：目录：一：广汽丰田销售部班子的组建一：广汽丰田销售部班子的组建. 1：广汽丰田销售部管理层：广汽丰田销售部管理层. 2：广汽丰田销售顾问组建：广汽丰田销售顾问组建. 3：广汽丰田内勤岗位组建：广汽丰田内勤岗位组建.二：广汽丰田销售部培训工作规划二：广汽丰田销售部培训工作规划. 1：广汽丰田新进员工培训计划：广汽丰田新进员工培训计划. 2：广汽丰田成熟销售顾问培训计划：广汽丰田成熟销售顾问培训计划.三：广汽丰田销售部规章制度及各岗位三：广汽丰田销售部规章制度及各岗位
2、KPI 绩效绩效. 1：广汽丰田销售部规章制度广汽丰田销售部规章制度.2：广汽丰田各岗位：广汽丰田各岗位 KPI 考核制定考核制定.四：广汽丰田二级营销网络的制定四：广汽丰田二级营销网络的制定. 1：广汽丰田销售部各县市二级网络经销商的选定：广汽丰田销售部各县市二级网络经销商的选定. 2：广汽丰田销售部对各二级网络销售布置：广汽丰田销售部对各二级网络销售布置.五：广汽丰田大客户方面的开拓五：广汽丰田大客户方面的开拓. 1：政府职能部门的走访工作：政府职能部门的走访工作. 2：企业单位的走访工作：企业单位的走访工作.六：广汽丰田销售部六：广汽丰田销售部 2013 年上半年销售任务制定及利润年上半
3、年销售任务制定及利润. 1：上半年整车销售任务的制定：上半年整车销售任务的制定. 2：上半年整车销售利润：上半年整车销售利润.七：广汽丰田销售部精品及附加产值销售七：广汽丰田销售部精品及附加产值销售. 1：精品销售策略：精品销售策略. 2：附加产值销售：附加产值销售.八：广汽丰田销售部市场活动推广八：广汽丰田销售部市场活动推广. 1：厂家市场活动的支持与推广：厂家市场活动的支持与推广.2：销售部自行活动方案的制定：销售部自行活动方案的制定.九：非销售类方面的各项管控九：非销售类方面的各项管控 1：销售版块：销售版块 JD.POWER 客户满意度客户满意度 2：神秘客户到店应对：神秘客户到店应对
4、 3：客户面访应对：客户面访应对十：广汽丰田销售部经营规划总结十：广汽丰田销售部经营规划总结.一：广汽丰田销售部班子的组建一：广汽丰田销售部班子的组建1：广汽丰田销售部管理层：广汽丰田销售部管理层广汽丰田销售部管理方面的人员主要由以下构成：广汽丰田销售部管理方面的人员主要由以下构成：在整个销售部管理方面主要分为三个版块的管理：在整个销售部管理方面主要分为三个版块的管理：展厅管理 培训工作管理 大客户及二级销售网络方面管理 针对这三方面的管理，广汽丰田销售部将展厅管理及培训工作管理方面合并在针对这三方面的管理，广汽丰田销售部将展厅管理及培训工作管理方面合并在 一起，由一起，由 1 人负责；大客户
5、及二级销售网络方面管理由人负责；大客户及二级销售网络方面管理由 1 人负责。人负责。管理方面人才引进方式：管理方面人才引进方式： 集团内部调动 非集团 4S 店猎头 自然招聘 集团内部调动：集团内部调动：选定业务方面能力比较强悍，在服务力、管理力、执行力方面 做的比较突出的销售主管或销售顾问进行选定。 非集团非集团 4S 店猎头：店猎头：自动出击，到孝感各 4S 店进行走访，进行相关方面人才的 猎头。 自然招聘：自然招聘：首先利用公司两个招聘网站“智联招聘” “前程无忧” ，进行相关岗 位的招聘；其次利用孝感本地免费的“槐荫论坛” “孝感百态网”进行招聘，充 分利用这两个免费的平台，做到较大的本土辐射。销售部经理展厅经理内训师大客户兼二级1 人编制2 名销售主管（销售顾问挂职）一：广汽丰田销售部一：广汽丰田销售部
