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1、销售创意纸花商业计划书销售创意纸花商业计划书项目名称：销售创意纸花商业计划书项目成员：学 院：信息工程学院班 级：指导老师：冯老师完成时间：2013-01-10一、团队基本信息一、团队基本信息1.1.1.1.人员摘要人员摘要这次创意纸花销售主要由五名成员构成，一名成员负责创意，采购等工作，另一名成员负责纸花制作的学习以及教授，还有三名成员负责销售纸花过程中的示范以及生意招揽。所有人员都是学生，既没有经验也并非学习相关专业。1.2.1.2.目标目标因为是首次创业，目标比较简单，首要目标是能够从此次创业中获得宝贵的经验，精神上要有创业这一理念，在实践中培养不畏困难，迎难而上的精神；实际能力方面能够
2、获得宝贵的创业经验，发现自己的不足；其次是希望能够掌握个体销售的一些基本流程，了解到一些书本中不易发现或者是不易掌握的知识；最后是希望本次创业能够成为一次有意义的创业，不仅能够给自身带来一定的经济收入，也可以在创业的过程中服务他人，为这个社会创造一点宝贵的人文财富，这也是本次创业的重要目标。1.3.1.3.任务任务本次创业目标是销售纸花，创意来自于真花不利于保存，而且情人节价格昂贵，内涵相对简单。在确定了销售纸花以后，首要任务在于完善创意。在完善创意方面，第一，常见的玫瑰即额，但既然是纸花，颜色可以更加丰富，其中也能富含多层意思，如红色代表热情，白色代表纯洁等等。第二，虽然淘宝上已经有了漂亮的
3、花纸，但我们可以请情侣们在花纸上写字，比如他们谢忠对女孩的爱意，两人对未来的憧憬等等，并且可以通过打印机在花纸内侧印上情侣们的甜蜜合照，这样一来，从表面看只是普通的纸玫瑰，其实内侧却包含了浓浓的爱意。第三，可以在纸花花心放上巧克力，这样不仅将情人节两大要素鲜花和巧克力结合起来，亦能够提升纸花的附加值。其次是创立销售小团队。因为此次销售纸花只是小试牛刀，所以不能够采取雇佣的方式，主要的方式是合伙。在熟人之间建立起小团队，各自分工，共享收益，共担责任。最后是具体的销售中推广纸花。这涉及到寻找销售位置。团队没有选择各种摊点聚焦处，因为那样的地点很难脱颖而出，选择了蛋糕点的附近，之所以选择这样的位置是
4、因为蛋糕店内的灯光非常明亮，容易吸引眼球而且进出的以年轻人居多，情侣也不少。在寻找到销售位置后，又选择了两名销售人员化装成顾客以促进人气获得了不错的效果。在整个销售过程中，合理揣摩顾客心意，既不乏热情也不过分人情造成顾客的压力。1.41.4 团队摘要团队摘要纸花销售团队采取的是合伙的形式，共同出资，共同经营，共享收益，共担风险。整个团队在合作之初已经进行过良好的沟通，取得了团队共识，就是此次创业重在获得经验，经济方面没有过高的期许，但是尽团队所能获得一些经济利益。在实际操作中，发现人手不够，在将来的创业过程中，会提早做好任务安排，根据实际需要来配置人手，以免出现人手不足的问题。1.51.5 成
5、功的关键成功的关键要成功创意是最不能缺少的，现代社会资讯非常发达，人们对如今的商品已经到了审美疲劳的阶段，如果产品没有特色很难脱颖而出，但是光有创意是不够的，因为越是有创意，那实施起来可模仿之处也就越少，这样一来就会越到许多新情况新困难，所以在有创意的同时还要想到困难的解决方案，可是是上有创意下有对策。团队的合作是创业必不可少的因素。大学生创业最容易犯的毛病就是唯我独尊，或者是性格内向不愿与他人合作。可实际上，团队合作是创业所必需的，这 不仅是因为大学生创业之初资金困难，很难采取雇佣的方式；更是因为集体的智慧能够让团队的创意更有生命力，也能避免很多潜在的危险。有数据证明，团队创业比单枪匹马的创
6、业成功的几率要高上许多，很多年轻人在创业失败后才认识到这一点，这是非常可惜的。稳定优秀的人才和团队是创业成功与否关键性因素，没有好的团队与人才，即使成功，也是略有小小成就，而且随时可能会失败，创业初期最怕的是临时拼凑起来的阵容，真正能独挡一面并且替你分忧排难的核心团队真的是太难太难，除非是自己的亲人和兄弟，但话有说回来了又有多少人在创业的冒险初期愿意拉上自己亲人和兄弟做赌注呢。商业模式也是非常重要的，并非每个人都适合创业的，清华北大的人创业并非都能成功，对现代投资者来说，要想成功不仅要有一颗渴望成功的雄心，更要有敏锐的商业嗅觉，有独特的商业视角，有坚韧不拔的毅力，更要有成功的经验和心态。运转资
7、金，创业不是儿戏，是要和过去竞争，改变现貌，必须得有钱，最起码是起步的钱，模式越新，可能用的资金越多，但投资者初期偏偏最缺少的就是钱，一个人的钱是有限的，但几个人的钱几颗勇敢的心聚在一起力量就很庞大了。创业难，全民创业的今天更难，想成功更是难上加难，天时，地利，人和，所有的有利条件集中在一个人身上也不可能百分百的成就一个伟大的企业，可能到头来被创业这股洪流逐渐所淹没，而对于初创缺钱的企业来讲，也不必妄想去找啥风险投资了，拉到真正风险投资的几率并不比中六和彩的几率高。失败的过去应该被放下，因为你还有光明的未来。创业成功者总会是那些坚持到最后的人，他们成功的信心经得起困难的磨砺，他们的创业梦想经得
8、起时间的考验，创业是很难，所以创业成功才会显得珍贵。坚持是不能够缺少的创业成功关键因素。创业是一条没有回头的路，半途而废者永远看不到灿烂花开。创业不是一蹴而就的事情，它有一过程，而这个过程异常的艰难，父母长辈的反对、儿女私情的纠葛、亲朋好友的冷漠等等，各种负面的思想会将你压得喘不过气来。尤其是当你面对困难没人帮助你鼓励你的时候，你很容易被击跨。心态不好是很多创业失败的重要因素。谈业务并不一定要你能言善辩、巧舌如簧，但你一定要做到胸有成竹，当机立断，最好不要死抱着“我要赚对方多少钱”这个念头。合作是双方共赢的过程，要用你的专业知识为对方创造更大的价值。或然不可能每次业务都成功，但你的专业知识总能
9、给为对方解决很多疑问。二二. .销售对象特点销售对象特点因为创意纸花的销售对象主要是大学生，所以我们要分析大学生的消费特点：2.12.1 独特性独特性大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下， “试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。2.22.2 兴趣性兴趣性目前许多年轻人都是“追星族” ，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或 CD 上
10、,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 2.32.3 时尚性时尚性有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时
11、候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。2.42.4 从众性从众性不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。2.52.5 攀比性攀比性身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭
12、，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。2.62.6 礼节性礼节性在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。2.72.7 盲目性盲目性这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众
13、性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有” 。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。 “见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。2.82.8 冲动性冲动性大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。2.92.9 围绕
14、女生性围绕女生性男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。2.102.10 无计划性无计划性相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，
15、有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。三、产品特点三、产品特点A. 纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。B.成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电， 以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；并且花的市场需求是不会枯竭的； C. 体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、 花色等;在制作
16、中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。 D. 形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感, 极富装饰和欣赏价值; E. 自然环保，容易保存：环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理，对环境、人体等无 不良作用四、销售策略四、销售策略我们的销售策略是在情人节尽可能的吸引情侣来消费我们的创意纸花。因为是较为新潮的情人节消费品，我们会找一些熟人作为顾客来提高小摊的人气，打消人们对新潮消费品不敢尝试的心理。为了尽可能的吸引情侣们的目光，我们会把小摊的位置设计的尽可能显眼和温馨，用来吸引情侣的注意，尤其是女孩的注意，毕竟女性才是真正的消费主导因素。这是不能忽视的。因为这样的商品消费涉及到人们内心的情感满足，我们会尽可能的尊重顾客内心的情感需要。不给顾客太大的压力，让顾客能够在一个相对轻松的情况下消费，也为我们的创意纸花留下良好的口碑。五、财政计划五、财政计划因为是大学生首次创业，所以不会有太多的经费。启动资金由成员共同出资，并会根据出资额以及各自任务来确定各自的收益，如有营利，将会
