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2、大不小的鱼不就跑了吗?于是,他又买了中号鱼钩。接着,我卖给他各种鱼线,接下来我问他上哪钓鱼,他说海边,我建议他买好家庭装全套钓鱼设备和服装,买好后,他说他的车可能装不了那么多工具,我又带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华旅行车。” 经理目瞪口呆,难以置信,他好奇的问:一个客户只买鱼钩,你怎么能卖掉那么多产品? “不是的”这位销售员平静的回答:“他是来给妻子买针的,我就跟他说,你的周末算是毁了,干嘛不带全家去钓鱼呢?” 销售一个美丽的梦想 销售和人的心理是有关的 人内心深处最根本的需求是什么:追求快乐,逃避痛苦 销售人员:把好处说够,把痛苦说透 说理财,配保障 说理财,规划未来 说理财,分析现实 网点期交的销售观念 网点期交销售流程介绍 网点期交销售技巧和话术 网点期交销售中常见客户疑问 课程大纲 接触 说明 促成 .