《成功英语寒假招生方案-肖强》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功英语寒假招生方案-肖强（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、成功英语寒假招生方案成功英语寒假招生方案肖强肖强一一. .前期准备、前期准备、宣传目地：宣传目地：提高主动来电，及上门量，提升成功教育品牌知名度。宣传方式：宣传方式：发放传单要有针对性，不以发出的数量为目的，已登记的 信息为目标。招生人员：招生人员：以小组为单位，由固定的组长带领，分工协作，每个组员 和组长都带着任务去招生，除了个人前三名以外，最后还 要评出前三名小组集体奖。招生周期：招生周期：4 4天左右(期末考试和家长会，目标：尽可能的让招生结果最大化)招生对象：招生对象：小学 1 年级5 年级 ， 初中 1 年级-4 年级预计招生人数：预计招生人数：2020 人左右（可开设两个班、每班人
2、左右（可开设两个班、每班 1010 人，最多人，最多 3 3 个个班）班）咨询台使用时间：咨询台使用时间：每个公立学校，放学前 20 分钟到放学后 20 分钟为最佳招生时间（同样适用于家长会和期末考试）摆放咨询台的具体位置：摆放咨询台的具体位置：小学门口，选择家长相对集中的地方，一般位于正对门，或门口两边的人行道上，中学门口，最好守住大门口左右两侧。咨询台的使用方法：咨询台的使用方法：咨询台最少要留一个人看管，桌面上要整齐摆放宣传页，和各种物品。印制学生情况一览表 ，登记完成后才可给英文本等礼品，活动和咨询的时候，必须要留下真实效信息。2 2、前期招生计划、前期招生计划、 选择离校址近的几所小
3、学和初中，以“由近及远，有主到次， ”的原则，分批派出老师在学校门口进行进行招生，期末考试及家长会重点发入场，在有精力容许的情况下，选择离校区近的学校进行出场二次宣传招生！实施方案：分发传单为辅，进行解说为主，在此期间老师要做到四点，1，熟悉课程：缺点、优点、费用、教学理念、师资匹配、课堂环境、竞争对手等。尤其是在学生和家长面前，要显示我们对英语教学和考试趋势都非常了解!2, 激励士气：一定要对自己和学校信心十足，因为你要是不把他们招来，这些生源就有可能被其他竞争机构招走，还有可能被其他小机构欺骗，所以我们出去招生的老师，要扬长避短婉转的诱导家长突出成功英语的特色，还要明白家长说“不”并不等于
4、拒绝、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生家长。要知道嫌货人才是买货人的道理。同时也是为了自己可以在寒假里多教些学生，多赚些课时费，过年回家钱包也充足啊。3，目标设定：如今天要向二十个家长详细的介绍我校英语班的开设情况，了解家长的真实需求和期望，要有八个回应，两个有报名意愿，以此为目标，招生才有效果，也可酌量递增！4，表格管理：设计个家长调查问卷表内容含成功教育教学特色，教材的先进性，师资专业性，试听时间，感兴趣可以再报名，想要报名的学生和家长也可以填学生情况一览表便于我们与家长及时沟通，发放该调查表的老师要有良好的沟通能力和责任心，要集中
5、在学校门口，放学前，家长接孩子时进行。5，物资准备：要准备好各项招生工具和资料，简章，传单，一览表，调查问卷，腰麦，咨询台，英文本等3.3.关于收集来信息的拨打、关于收集来信息的拨打、第一遍电话第一遍电话（如果是从孩子手中获取的信息从第一遍开始）中心思想：中心思想：介绍学校的优势，传递信息目的：目的：让家长认识我，记住我，知道我的存在，学校的存在沟通要点：沟通要点：我叫什么老师，是哪个学校的，学校有什么教学特色和优势，比如建校 14 年，目前哈市有 11 家分校，教师经验丰富等.学会造势，抬高自我.我们这次主要向您提供这样的一个信息和机会.语气要和缓、内心要平静。 （其他参考之前市场部提供的话
6、术流程）误区：误区：一般拨通电话，多数老师都比较急躁，恨不得一口气说完，就怕对方不给自己机会。如果这样的话，家长会很不耐烦，不想听你讲下去，甚至会直接撂电话。还有就是老师会跟着家长的思路走，不知不觉被家长问的没有话说了。解决办法：解决办法：学会多问问题（家长最在乎的是什么，是成绩、学费、还是能力）最好是一问一答的形式，让家长的注意力，集中在你的电话里，时刻围绕着中心思想中心思想，不管别人问什么，说什么，一定要学会拉回自己的主题，学会抓住主动，多问对方，语速稍慢有力。依据之前市场部的电话邀约流程，第一遍电话打完以后，只要家长有再考虑的意思，就可以准备第二遍拨打第二遍电话第二遍电话（如果是从家长手
7、中获得的信息从第二遍开始）中心思想：中心思想：明确学生动向，了解学生和家长的想法，下危机。目的：目的：让家长相信你沟通要点：沟通要点：简单介绍学校的背景，重点强调师资力量，和教学特色以及 ACTS 即时学业评价系统对学生的好处，这是还一定要强调，机会难得，名额有限，我们已经有很多学生报名寒假班了，促使家长早下决定。确定视听时间顺便侧面打听一下家庭条件。 （其他参考之前市场部提供的话术流程）误区：误区：在这个时候，很多老师不敢开口让家长报名，就像足球明星，一直带到球门口了，就是掌握不好时机，临门一脚！解决办法：解决办法：我们要学会向家长试探性询问，要让人知道他的这个报名机会来之不易，第二遍打完了
8、，要让大部分家长紧张起来，过几天顺理成章的打第三遍电话第三遍电话第三遍电话（由邀约到试听）中心思想：中心思想：让家长和学生到我校来试听目的：目的：要求学生报名沟通要点：沟通要点：让学生带着期末考试的英语卷子、学生证、身份证、相片、这样说让家长觉得我们很专业，很正规（其他参考之前市场部提供的话术流程）拨打电话注意要点：拨打电话注意要点：1.1.把电话资料分好类，很有希望的（A）有希望（B）一般的(C)没有意向(D)2.2.即使说错了，也要说下去，马上转移下一话题，学会把握时间，当你回答完家长的提问以后，马上反问，不要跟着对方的思路走，争取主动，打电话时千万不要和对方比声音，在适当的时候，语速放慢
9、，声音一定要清晰。不要在乎打了几个没有效果的电话，而失去信心，我们的目标匹配客户是有限的，比例本来就不高，抓住有意向的就可以了。3.3.学会总结，每天把当天的问题总结一次，作好记录，便于下次及时跟踪联系。家长问卷调查表家长问卷调查表填写说明：填写说明：请您全面、客观、公正、真实地填写。一、选择题一、选择题（一）、（一）、家校联系家校联系1、您参加家长会的身份是 （ ）A、爸爸 B、妈妈 C、爷爷奶奶 D、其他亲戚2、您多长时间主动与班主任联系一次 （ ） A、约一学期 B、约一个月 C、约一个星期 D、从来没有 3、 您是否积极参加每一次家长会 （ ） A、每一次都参加 B、有时参加 C、没有
10、参加 4、您感觉怎样与科任老师沟通效果最好 （ ） A、打电话询问 B、面谈 C、其他 D、家访 （二）、家庭教育（二）、家庭教育 5、你的孩子主要由谁来教育（ ） A、父母自己 B、爷爷奶奶 C、外公外婆 D、全托寄养在别人家 6、您经常在什么时候与子女交流的 （ ）A、吃饭的时候 B、老师反映情况后C、随意的，想到就说 D、有固定时间7、你是否经常对你的孩子进行安全教育（ ） A、经常教育，时时提醒 B、偶尔 C、几乎没有 8、您的孩子回家做作业的时间（ ）A、 1 小时以上 B、偶尔做做 C、根本不做 姓姓 名名联系方式联系方式年级年级 英语薄弱环节英语薄弱环节所在学校所在学校9、孩子的
11、班主任老师是否公平对待班级内的每一个孩子（ ） A、是 B、否 C、一般 D、不了解10、您对教师的责任心、爱心、敬业程度等方面的评价是（ ） A、非常满意 B、满意 C、一般 D、不了解（三）、英语学习（三）、英语学习1、您的孩子对英语学科有浓厚的学习兴趣吗（ ） A、很浓厚 B、一般不是很有兴趣 C、没有关心过 2、学校2、发下来的英语录音磁带你会监督孩子听音模仿吗（ ） A、 会的 B、有时 C、不会 3、您会每天检查孩子的英语作业吗（ ） A、 会的 B、有时 C、不会 4、你每天都会督促孩子朗读英语、背英文单词（ ） A、 会的 B、有时 C、不会5、您觉得小学阶段的英语学习重要吗（
12、 ） A、很重要 B、没有数学语文重要 C、不重要初中还会重学 6、您自身对英语了解的程度是多少（ ） A、比较感兴趣、系统的学习过 B、只在以前稍微接触过一点 C、几乎没有接触过、不是很懂 7、您是否经常和老师交流孩子的英语学习情况（ ） A、经常会 B、偶尔会 C、几乎不 8、您觉得孩子的英语学习中哪部分最重要（ ） A、 口语 B、成绩 C、兴趣 9、当您的孩子英语考试成绩不理想时您是什么态度（ ） A、 给予鼓励 B、帮助克服困难 C、不闻不问非常感谢您在百忙之中完成这份调查问卷，我们将认真对待每一份问卷，学生的要求，家长的愿望，就是我们努力的方向。成功英语教育将致力于让每一位孩子都更加优秀！成功英语教育将致力于让每一位孩子都更加优秀！地址：道里区安德街副地址：道里区安德街副 9797 号号 2 2 楼（安发桥旁）楼（安发桥旁）电话：电话：5199977751999777学生情况一览表学生情况一览表日期学生姓名家长姓名电话学校年级学生现状
