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1、初初识识高高尔尔夫夫练习场练习场（文（文/开开发经营发经营部部 段朝段朝晖晖） ）一、北京市高尔夫练习场现状1984 年，中国内地第一家球会在广东中山诞生，宣告了中国大陆现代高尔夫球运动的兴起，至今已经 20 多个年头了。这 20 多年来，高尔夫球运动伴随着中国经济的持续稳定发展，取得了长足进步，尤其是近几年来，我国高尔夫球运动进入了快速增长时期，产业化趋势也开始形成。有调查资料表明，目前高尔夫俱乐部的入会消费人群每年以 10%的比例增长，而国内的高尔夫消费人群已突破 100 万人。随着高尔夫运动发展，许多的年轻人包括青少年都对高尔夫运动产生了很大兴趣，但面对我国城市人口密度大，土地稀缺性等方
2、面的影响，多数高尔夫球场分布在远离城市中心的远郊区，这对部分初学者以及不愿意长途跋涉的高尔夫爱好者来说形成了一种障碍，因此高尔夫练习场就应运而生。高尔夫练习场对土地面积的要求相对较低，一般设在城市中或高尔夫球场附近，为高尔夫初学者以及高尔夫爱好者提供学习和训练的场所。另外，在冬季不适宜下场打球的情况下，练习场依然可以进行练球等活动，弥补了这个空缺。作为一项高品质的户外运动，高尔夫练习场的会所往往都会配备有充足的停车位、茶餐厅、更衣室、淋浴间、球具店等，以便客人在打球的同时，享受到完善的服务。目前北京市正常经营的高尔夫练习场多达 70 余家，主要分布在四环路与五环路周边。以北京西北四环附近为例，
3、该区域地处北京西北部，是北京市确定的“三山五园”皇家旅游风景区，占尽了香山、玉泉山、万寿山龙脉地气，交通便利，环境优美，为高品质高尔夫练习场奠定了完美基础。“罗耶尔灵克”、“西华源”、“西山阳光”、“天一”、“西洼”、“颐泉”、“香山国际”、“玉泉山”等多家高尔夫练习场选址于此。高尔夫练习场的消费主要有打球费、果岭费、球杆租赁费、球童费、VIP 打位使用费、教练费、灯光费以及其它服务费用等。消费方式也比较多样化，主要分为会员卡消费与临时性消费。会员卡消费大致卡种分为：年卡（无限畅打）、记球卡、计次卡、晨练卡、公司卡等。临时性消费主要分按时间消费和按球数量消费两种类型。通过对北京西边 8 个高尔
4、夫练习场进行实地考察了解到，大多数练习场拥有 70 个左右的打位，有单层打位也有双层打位，大部分练习场还配备有 VIP打位，可以给顾客提供更为舒适并且相对私密的打球环境，部分练习场还配有迷你 9 洞或者小 6 洞等练习果岭。目前练习场会员平均价格在 0.25 元/球左右，畅打年卡价格一般为6000-7000 元。对于临时性消费，平日价格相对较低，打位使用率 30%40%，周末及节假日基本打位使用率达到 100%，个别球场为了提高打位使用率在节假日期间采取限时措施或者按时间收费。在日益激烈的市场竞争中，为了争取更多的客源，在完善的服务之外，产品特色是每家高尔夫练习场所关注的主要内容。有特色的练习
5、场更容易让人记住，并且便于推广。“罗耶尔灵克”练习场从韩国引进最先进的全自动供球系统，在北京尚属首例，还在会所配备尖端的电脑矫正动作室, 做北京设备最好的练习场是他们的出发点。“西山阳光”练习场朝南的避风式打位设计以及无遮拦网的球场让人更贴近阳光与绿色的自然环境。“天一”高尔夫练习场作为一个“老店”，集教学、训练、比赛为一体，加上便利的交通条件，在练习场业界小有名气。在建的“香山国际”练习场，依托香山国际高尔夫球场优美的环境以及完善的设施，开业后也将是练习场当中一个焦点。除此以外，每个练习场都有各自不同的特色，以此增加自身在业内的竞争力。二、高尔夫练习场经营成本与收入构成1、经营成本构成高尔夫
6、练习场经营成本主要包括人员工资、水电费、办公费用、草坪养护费用、设备设施维修费、招待费用、税费、土地租金等。一个占地 30000左右、70 个打位的练习场人员方面一般设总经理、副总经理、办公室主任、财务会计、出纳、销售主管各 1 名，球僮、前台接待、保洁员、草坪维护工若干名。水电费主要包括日常生活用水、草坪浇灌用水产生的水费，灯光照明、设备运行等所需的电费。办公费用方面包括办公用品费、通讯费、车辆费用等。草坪养护费也是一项主要成本，练习场草坪养护费约为5 元/年。“万柳”高尔夫的一个果岭的年平均维护费约 15万元。设备设施维修费包括打击垫更换、练习球补购与更新、场地灯维修等。招待费包含日常经营
7、与销售等各方面招待费用。高尔夫练习场的营业税按娱乐业税率 5%收取，所得税税率为 25%，计算基数以营业额的 6%计算。2、经营收入构成高尔夫练习场经营收入主要来源于会员卡收入、广告费用收入、教练费收入、球具专卖店收入等。三、高尔夫练习场的发展前景1、高尔夫练习场的优势伴随人们生活水平的日益提高和越来越多的人喜欢打高尔夫，高尔夫运动的普及将不再久远。面对巨大的市场需求量，作为踏入高尔夫球场的第一步，高尔夫练习场也必然迎来一个新的高潮，高尔夫练习场作为一个朝阳产业有良好的发展前景。2、高尔夫练习场的瓶颈由于受到土地价格以及国家土地政策影响，现有高尔夫练习场用地绝大多数为租赁的集体土地，并且无法办理高尔夫营业执照。由于政策的不可预见性造成了高尔夫练习场经营风险无法估量，所以目前的高尔夫练习场经营者多数在投资方面比较谨慎，由此造成高尔夫练习场的产品及服务大多数停留在同一个水平线上，虽然目前行业竞争非常激烈，但多数在打“价格战”，很少经营者愿意投资到提升服务及产品质量方面。因此，注重投资风险性，加强业内资源整合，选择优秀的经营团队是目前高尔夫练习场经营方面必须注重的几个内容。
