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1、20094娃哈哈娃哈哈 HELLO-CHELLO-CHELLO-CHELLO-C 校园推广方案校园推广方案娃哈哈 HELLO-C 校园推广方案- 1 -前前言言_1_1_1_1一，销售环境分析一，销售环境分析_2 2 2 2 （一）产品分析_ 3 3 3 3 （二）市场分析_35555 1市场规模_3 3 3 3 2市场潜力预测_3 3 3 3 3市场发展态势及格局分析_4 4 4 4 4行业利润分析_5 5 5 5 （三）推广群体分析 _57575757 1目标消费群_5 5 5 5 2目标小分群消费心理分析_56565656 3影响目标消费群消费心理的因素 _67676767 （四）竞争对
2、手分析_8 8 8 8 （五）SWOT 分_810810810810 二二，推广策略推广策略_11_11_11_11 （一）广告媒体策_1215 1广告媒体_1314 2宣传活动_1415 （二）促销活动推广策_1516151615161516 1促销宣传，目的_15151515 2促销活动举例_16161616 3 3 3 3传统促销活动_16161616三三, , , , 营销策略营销策略_1721_1721_1721_1721（一）娃哈哈营销模式_ 1818181819191919 （二）销售渠道分类_1920192019201920 （三）终端市场策略_20202020 （四）具体操作
3、_20202020 （五）广告投放_21212121四，公关管理四，公关管理_2224222422242224 五，方案分析五，方案分析_2527_2527_2527_2527 （一）可行性分析_2627262726272627 （二）预期目标_27272727 六，调查问卷六，调查问卷_2830_2830_2830_2830 七，结束语七，结束语_31_31_31_31娃哈哈 HELLO-C 校园推广方案- 2 -前言前言娃哈哈集团于娃哈哈集团于 0909年新春之际推出娃哈哈年新春之际推出娃哈哈“hello-chello-c”系列果汁，迅速抢滩果汁市系列果汁，迅速抢滩果汁市 场场，但由于果汁
4、市场竞争态势异常严峻但由于果汁市场竞争态势异常严峻。我们团队结合娃哈哈我们团队结合娃哈哈“hello-chello-c”时尚健康的时尚健康的 品牌定位为该款新型饮料量身定做了本策划案，本策划案主要针对全国高校大学生，品牌定位为该款新型饮料量身定做了本策划案，本策划案主要针对全国高校大学生， 旨在扩大旨在扩大“hello-chello-c”的校园影响力的校园影响力，提高提高”hello-Chello-C“的知名度的知名度，让让“hello-chello-c”时尚时尚 健康的理念真正在全国各大高校中传播。健康的理念真正在全国各大高校中传播。对于娃哈哈对于娃哈哈“hello-chello-c”的高校
5、推广计划，我们团队在认真对的高校推广计划，我们团队在认真对“hello-chello-c”系列果系列果 汁进行产品分析汁进行产品分析，背景市场分析背景市场分析，消费者分析消费者分析，竞争对手分析竞争对手分析，SWOTSWOT态势分析后制定态势分析后制定 出了针对性和可行性都很强的广告推广计划，销售计划和渠道建设计划等，并对整个出了针对性和可行性都很强的广告推广计划，销售计划和渠道建设计划等，并对整个 推广方案进行全程严密控制，以保证各个环节都能起到相应的作用，最后，我们对所推广方案进行全程严密控制，以保证各个环节都能起到相应的作用，最后，我们对所 需资金，可行性及预期效果都进行了评估。需资金，
6、可行性及预期效果都进行了评估。由于专业知识的局限性，我们的策划仍然有相应的缺陷，但我们团队由于专业知识的局限性，我们的策划仍然有相应的缺陷，但我们团队 5 5 个人都竭个人都竭 尽全力寻找真实的数据及市场信息，力求本策划案的真实可行。在策划案的个个部分尽全力寻找真实的数据及市场信息，力求本策划案的真实可行。在策划案的个个部分 中中，都融入了我们独特的思维和创意都融入了我们独特的思维和创意，总的来说总的来说，这是一份比较全面的高校推广方案这是一份比较全面的高校推广方案， ， 希望真正为娃哈哈希望真正为娃哈哈“hello-chello-c”的高校推广推波助澜的高校推广推波助澜。本策划的不足之处本策
7、划的不足之处，我们还会进我们还会进 一步完善。一步完善。娃哈哈 HELLO-C 校园推广方案- 3 -（一）产品分析（一）产品分析1、产品名称：娃哈哈 Hello-C 柠檬2、解决活动中出现的危机情况;3、与合作伙伴建立良好的沟通及伙伴关系,保证活动顺利进行.（二二）时间时间: :2009 年 1 月2009 年 5 月（三三）合作伙伴合作伙伴: :1、全国 107 所 211 工程大学活动合作社团;2、全国各代理商.（四四）沟通对象及目的沟通对象及目的: :1、学校社团,保证”文化衫设计大赛”按计划进行;2、代理商,保证预期的销售渠道铺设;3、消费者,保证消费者不误读公司传递的信息,建立良好的品牌形象及美誉度（五五）具体措施具体措施: :1、全国以分公司所在地划分管理区域;2、分公司分派专人负责与学校社团或代理商沟通,一人负责一所学校或代理商;3、在豆瓣网及天涯社区建立社区,与消费者沟通,并在社区里传播活动信息.4、终端市场管理（1）表格化管理制定详细、规范的表格，使终端人员产生我作压力，使他们克服惰性，保持清晰的工作思路，有计划、有目的 的进行终端销售，高效率的
