《成功营销基本技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功营销基本技巧（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、成成功功营营销销基基本本技技巧巧一一、和和头头部部有有关关系系的的1、脸 人脸上有 43 块表情肌，能组合出多种表情，但最应组合的表情就是笑，要 经常笑口常开。笑是人类最美丽的语言，伸手不打笑脸人。笑能拉近同客户间的距离，会 笑的人亲和力强，谁都愿意和他接近，会笑的人自信，从心理学讲，笑着做事利于潜能发 挥，温总理经常笑容满面。 2、眼睛 和客户洽谈时，要学会观察，眼观六路，揣 摩客户性格特征，他是触觉型、听觉型还是视觉型？从肢体语言上揣摩他加盟公司项目的 意愿程度。当我们给客户讲解公司商品时，客户如只是随声附和，一个劲说好，那就没戏。 如客户一丝不苟，问题不断，担心不断，说明客户已对我们项目
2、感兴趣。就应思考下一步 怎么做。眼睛是心灵的窗户，有时也可用眼睛说话，用眼睛表现诚意。当我们给客户说， 这个问题你可找领导谈呀？同时给客户用眼睛示意，客户自然心领神会。 3、嘴巴 嘴巴用处大，要学会赞美客户，发现客户闪光点，观察客户与众不同的优点，觉察客户的 变化。比如，公司 3 月在上海举行订货会，北方女客户穿的较厚。但第二天订货会现场， 这些客户往往会穿上漂亮的夏装。这时我们要不失时机地进行赞美，让客户心里美滋滋。 还有就是要学会说善意的谎言，善意的谎言有别于恶性谎言。比如，上面提到，赞美女客 户说，这衣服一穿，感觉年轻十岁，其实也不一定。客户知道是说谎，不仅不会生气，还 会笑逐颜开。还有
3、，当客户心急火燎等公司发货，而偏偏这时公司的货因种种情况没发出， 那么我们就要“撒谎”， “您的货已经发出，正在路上，路上有可能堵车。 ”这样说，不易丢客 户，也会让客户放心。如实话实说，有些客户可能就有中断和我们合作的念头。 4、 耳朵 当客户向我们倾诉公司的不足时，我们一定要洗耳恭听，并不断点头示意。不管 面谈还是电话沟通，脸上同时还要浮现笑容。客户倾诉完，情绪稳定下来，我们再去解释， 您说的对，同时。 。 。 。 ，千万不能用“但是”，用“但是”的话，客户的怒火又会被重新点燃。 当然对有些客户的故意刁难，我们就没必要倾听，适可而止。情节严重的，还要严正指出 其不足，连“但是”都不用！ 5
4、、大脑 长着脑袋是用来思考的，思考是一种很重要 的能力，体现他的一种风格和城府，先谋而后动。万籁俱寂时，躺在床上像孔子说的三省 吾身。今天我进步多少？棘手的事怎样才能处理妥当，如何将明天事情计划得更好？清晨， 也要想，今天我要做好那些事情，如何更好实施工作计划。长此以往，营销能力和成绩就 会被“想”出来。 二二、和和身身体体、心心态态、习习惯惯有有关关系系的的1、勤快，一勤天下无难事。 2、体：保持身体健康，少熬夜，不熬夜。有应酬要 注意少饮酒，不要老用肝脏做实验。给自己充足锻炼身体的时间，坚持三周就会成为习惯。 身体垮，一切完。看到这里，你该站起来，活动活动身体。身体好，给客户精力充沛的感
5、觉，也容易让客户接受推销的商品项目。没客户愿和病怏怏的人打交道。 3、有责任 感，做一个负责人的人。工作中出现问题，要敢于承担责任，不推给别人。 4、培养 良好习惯，吃喝可，不嫖赌，更不能拿卡要，要能抵住诱惑。否则，职业生命马上终结， 说不定会进牢房和犯人沟通。 三三、想想法法和和目目标标1、定位明确，推广概念要清晰，不能模糊 2、推广产品的定位，让消费者了解产 品的独特之处；确定其产品能深入人心 3、要有很好的判断力、决策力和执行力 4、能根据产品的发展趋势迅速改善计划，使其能更好的发展，并打出自己的品牌 编辑本段SEOSEO 即是 Search Engine Optimzation 搜索引
6、擎优化，也叫网站优化。是时下流行的营 销方式之一。就通过优化关键词达到搜索的而达到营销的目的。主要通过十万个为什么 优 化长尾关键词 。这样给各大搜索引擎捕捉，达到营销的目的。而现在的公司越来越愿意接 受这样的营销方式。 SEO 的主要工作通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、 如何进行索引如何确定对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优 化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站销售能力或宣传能力的 技术。 编辑本段SEM 营营销销SEM 是 Search Engine Marketing 的缩写，意思是通过搜索引擎来推广自己的网 站。其特点有： 1 时时效效长长：在有专业 SEO 维护的情况下可以长久有效，一年、两 年甚至永远。 2 效效果果好好：网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的， 而不像广告，效果难以准确评估。 3 性性价价比比：比竞价排名和广告便宜很多。竞价排 名或网络广告的费用现在是越来越高，而 SEO 相比有绝对优势。 4 用用户户体体验验：增强 网站友好度，增强品牌美誉度。
