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1、香蜜湖香蜜湖*园园开盘活动方案开盘活动方案一、活动名称：（暂定）一、活动名称：（暂定）财智巅峰、英雄年代财智巅峰、英雄年代*园园 60 年代主题活动年代主题活动活动名称注释：我们的肉体可以跟随时间身不由己地进入现代，而精神和心灵却有它自己的栖居年代，现代生活，只是一段躯体生活。我们栖居的年代，是 60 年代。在这一年代出生的人，已经开始有能力实现一直以来的梦想：寻找一块最终的、完美的栖居地，放松心境，居住一生。二、活动思路二、活动思路*园开盘活动的思路是在60 年代系列活动方案 （详见提交报告内容）的基础上进行拔高与提升，对 60 年代活动方案的设想始于两个十分理想的活动背景即客户背景与社会背
2、景：1.客户背景：客户背景：*园现有意向客户在 30-45 岁的占了 80%以上，出生年份集中在 1958-1973 年之间。在对这一客户群进行初步的统计分析后，这一客户群在年龄、家庭、事业、社会地位等方面惊人的共性，是形成我们这一活动方案思路的源泉。在 1956-1960 年被称为前 60 年代，因为这一时期出生的人已经开始带有 60 年代的烙印。1970-1974 年，被称为后 60 年代，因为这个时期出生的人潜意识里还残存着叫做理想主义与集体主义的东西，也同样享受过 5 分钱一根的奶油冰棍，都在雨天玩过泥巴，晴天滚过铁环，甚至还偷过家里的粮票或布票去换过蜂蜜糖。从精神上和物质上他们更属于
3、 60 年代。2.2. 时代背景：时代背景：生于六十年代，这是一个在裂变板块的边缘中孕生的群落。六十年代以降，这块土地发生了多少大事，家国个体的命运，一会被跌落峰谷，一会又被抛向峰尖，领略着种种的冲击、震动，生成转换的局势一直在此消彼长着，而全球化的思潮风云也是前所未有的。这一代人，从一开始，就注定了要在多变与多元的环境中、在撕裂与组合的两难中，完成自身的成长历程。也正因这样，这一代人才能以独特的生存密码、以独特的立场与姿态，在变化与成长中成就为不可置换的“这一代”。这个时代赋予我们两个东西非常重要。一个是苦难，第二就是六十年代人的社会责任感。因为他们承受着压力，他们对社会的反馈意识让他们承担
4、责任的意识会更强一些。60 年代真正成长的经历是在 80 年。60 年代的人现在仍然还是有点精神的，在任何困难的条件下都要去奋斗都要靠自己改变环境，这是那个年代留给我们的东西。中国变化太快了，60 年代的人有 60 年代特殊的生活经历，也有他们特定时期形成的观念。比如说我们骨子里头有种英雄主义、理想主义、民族主义和爱国主义情结。对于国家利益高于一切、人民利益高于一切，我从来没有怀疑过。这对我们这辈人来讲，人的价值首先是把自己贡献给这个社会，这是一种社会责任感。所以，这一代人是传承的，也是超越的，更是担当的。现在这些 60 年代出生的人基本上已经成为了中国经济和社会生活的中坚人群，一个民族，永远
5、需要鲁迅所谓的“脊梁”，需要这个脊梁的担当和其所体现的精神感染。60 年代的代表人物：陈侗、张元、杨澜、李阳、崔健、窦文涛、王长田、赵炳贤、郭梓文、潘石屹、汤小明、李昌平、史玉柱、王峻涛、刘欢、更有冯小刚、崔永元、那英、韩红、崔永元。开盘活动在围绕开盘活动在围绕 60 年代这一主题的同时，又是年代这一主题的同时，又是 60 年代系列活动的序幕与年代系列活动的序幕与*园开盘的礼炮。园开盘的礼炮。在内：力求在文化诉求上与客户产生共鸣；在内：力求在文化诉求上与客户产生共鸣；在外：做为在外：做为*园的开盘活动其活动的声势与宣传推广的造势务必达到相当的广度与力度，才能起到对销售推波园的开盘活动其活动的声
6、势与宣传推广的造势务必达到相当的广度与力度，才能起到对销售推波助澜的作用。助澜的作用。三、活动的目的：三、活动的目的：通过活动，呼应通过活动，呼应*园前期园前期“财智列传财智列传”活动主题，为后期产品品牌与企业品牌效应的延续提供展示的平台。活动主题，为后期产品品牌与企业品牌效应的延续提供展示的平台。通过活动，形成通过活动，形成*园独有文化内涵，满足客户的隐性需求，与意向客户产生共鸣。园独有文化内涵，满足客户的隐性需求，与意向客户产生共鸣。做为开盘活动其最重要的目的就是吸引眼球，引起社会最大程度的关注度，促进开盘阶段的成交。做为开盘活动其最重要的目的就是吸引眼球，引起社会最大程度的关注度，促进开
7、盘阶段的成交。紧紧围绕意向客户做系列营销活动，不但丰富了现场情景销售的内容，同时增进客户情感交流，为老客户带新客户，增加紧紧围绕意向客户做系列营销活动，不但丰富了现场情景销售的内容，同时增进客户情感交流，为老客户带新客户，增加客户资源提供了渠道。客户资源提供了渠道。 配合媒体与网络进行系列文章、活动连载与网上讨论，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广起到极大的促进作配合媒体与网络进行系列文章、活动连载与网上讨论，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广起到极大的促进作用，促进销售。用，促进销售。四、活动的必备条件四、活动的必备条件把 60 年代系列活动方案提升为开盘活动方案，需要满足必要的
8、条件：1.保证开盘活动的有一定声势与影响力。保证开盘活动的有一定声势与影响力。2.保证开盘活动的整体档次较高。保证开盘活动的整体档次较高。3.媒体宣传推广的积极配合。媒体宣传推广的积极配合。4.相关物料的前期准备必须到位，要做就做好，做纯粹、做得有品味。相关物料的前期准备必须到位，要做就做好，做纯粹、做得有品味。5.后继相关后继相关 60 年代主题活动的延续。年代主题活动的延续。五、活动时间：（暂定）五、活动时间：（暂定）2003 年年 8 月月 24 日（星期日）日（星期日）开盘时间除考虑现场工程、看楼通道包装与样板房装修到位时间外，并预留开盘活动各项准备时间近一个月。尽量与解筹活动时开盘时
9、间除考虑现场工程、看楼通道包装与样板房装修到位时间外，并预留开盘活动各项准备时间近一个月。尽量与解筹活动时间相隔一至两周左右。间相隔一至两周左右。六、活动主题：（暂定）六、活动主题：（暂定）1.走进走进*园园开盘盛典与茶文化节开盘盛典与茶文化节2.财智巅峰，英雄年代财智巅峰，英雄年代60 年代主题活动年代主题活动七、主题活动各分项内容：七、主题活动各分项内容：主题一：走进主题一：走进*园园开盘盛典与茶文化节开盘盛典与茶文化节1.开盘典礼：主要代表发言（发展商、相关设计单位、业主代表、特邀嘉宾发言）与剪彩仪式、正式宣布开盘典礼：主要代表发言（发展商、相关设计单位、业主代表、特邀嘉宾发言）与剪彩仪
10、式、正式宣布*园开盘与系列活动园开盘与系列活动内容内容地点：会所入口地点：会所入口时间：时间：10：0010：302.茶文化节：茶道表演、品茶论茶、文艺表演、礼品赠送茶文化节：茶道表演、品茶论茶、文艺表演、礼品赠送地点：地点：*园会所茶室园会所茶室时间：开盘当天时间：开盘当天 12：3014：主题二：财智巅峰，英雄年代主题二：财智巅峰，英雄年代60 年代主题活动年代主题活动1.走进走进*园园*园对话节目：园对话节目：60 年代财智英雄论谈年代财智英雄论谈地点：地点：*园会所二楼活动室或一楼茶室园会所二楼活动室或一楼茶室时间：开盘当天时间：开盘当天 15：00 开始，时间不计开始，时间不计由名主
11、持人主持讨论。候选人推荐：沈冰、王小丫。由名主持人主持讨论。候选人推荐：沈冰、王小丫。邀请名人参加论谈。财智列传人物、深圳房地产专家名人，社会经济名人三至五人。特邀嘉宾候选人推荐：史玉柱、刘邀请名人参加论谈。财智列传人物、深圳房地产专家名人，社会经济名人三至五人。特邀嘉宾候选人推荐：史玉柱、刘欢。欢。对话环境：学术氛围对话环境：学术氛围+国际风范国际风范+机智幽默机智幽默活动目的：展示活动目的：展示 60 年代成功者的闪光点年代成功者的闪光点对话主题：财智英雄论谈对话主题：财智英雄论谈讨论内容：讨论内容：内容一：内容一：60 年代财智英雄的成功轨迹年代财智英雄的成功轨迹内容二：内容二：60 年
12、代财智人士的生活片断及经济发展与房地产的发展关系年代财智人士的生活片断及经济发展与房地产的发展关系内容三：内容三：60 年代财智英雄的理想追求年代财智英雄的理想追求内容四：新旧对比内容四：新旧对比 60 年代生活与现代生活对比及房地产未来的发展趋势年代生活与现代生活对比及房地产未来的发展趋势2.走进走进*园园寻找心灵的栖居年代寻找心灵的栖居年代 60 年代生人音乐茶话会：年代生人音乐茶话会：地点：会所茶室地点：会所茶室时间：开盘当天时间：开盘当天 11：0012：30 邀请嘉宾推荐：刘欢、邀请嘉宾推荐：刘欢、田震田震、濮存晰、濮存晰 节目主持人：朱军节目主持人：朱军 活动主题：活动主题：寻找心
13、灵的栖居年代寻找心灵的栖居年代 对话环境：轻松对话环境：轻松+娱乐娱乐+与销售互动与销售互动 对话主题：对话主题：寻找心灵的栖居年代寻找心灵的栖居年代 活动内容：活动内容：1. 对话内容：对话内容：（1）个人的成功经历个人的成功经历（2）60 年代生人年代生人音乐论谈音乐论谈（3）60 年代对其成长的影响年代对其成长的影响2. 现场互动活动内容现场互动活动内容内容一：现场老歌点唱内容一：现场老歌点唱内容二：观众提问内容二：观众提问内容三：赠送刘欢签名的内容三：赠送刘欢签名的 60 年代的音乐年代的音乐 CD内容四：赠送濮存晰签名作品内容四：赠送濮存晰签名作品3.走进走进*园园财智英雄群英谱财智
14、英雄群英谱内容：属于内容：属于 60 年代的成功人士展（包括简介、照片、成功的经历）年代的成功人士展（包括简介、照片、成功的经历） 地点：地点：*园会所酒吧园会所酒吧时间：开盘阶段时间：开盘阶段4.走进走进*园园60 年代的回味年代的回味内容：内容：60 年代的特色小吃年代的特色小吃冰糖葫芦、棉花糖、糖人、小豆冰棍、大白兔、金丝猴、绿豆刨冰、桔子水冰糖葫芦、棉花糖、糖人、小豆冰棍、大白兔、金丝猴、绿豆刨冰、桔子水地点：地点：*园会所与园林园会所与园林时间：开盘日时间：开盘日八、权威宣传媒体：八、权威宣传媒体：相关媒体记者的跟踪报道与采访、在电视、电台进行现场直播、在网络上进行热点话题的讨论相关
15、媒体记者的跟踪报道与采访、在电视、电台进行现场直播、在网络上进行热点话题的讨论深圳商报、深圳特区报、深圳晚报、深圳搜房网、深圳电视台、深圳电台深圳商报、深圳特区报、深圳晚报、深圳搜房网、深圳电视台、深圳电台九、组织单位九、组织单位专业公司专业公司礼仪公司礼仪公司十、配合单位：十、配合单位：*广告深圳市*有限公司十一、具体时间安排与工作内容十一、具体时间安排与工作内容序号日期时间内容备注工作安排负责单位嘉宾邀请发展商主持人礼仪公司或广告公司现场布置与物料准备礼仪公司110：0010：30开盘典礼可请财智列传的嘉宾出席开盘 典礼配合单位*、*28 月 16 日11：00-12：3060 年代生人音乐茶 话会由名主持人主持，邀请文艺界 名人参加 现场布置、物料准备、 相关表演人员礼仪公司312：3014
