合营速成班研讨会记录

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1、 速成班研讨会记录速成班研讨会记录 最近 JAY ABRAHAM 和合营经纪人 MARCGOLDMAN 举行了一场 90 分钟的“速成班” 研讨会，该会议由关如何进行赢利合营。 597 名企业老板，企业家和其他人，他们想学习赚钱，对 JAYABRAHAM 如何真正赚钱的直 观了解颇为惊讶-那就是利用最快，最方便而且最安全的方法-通过合营，战略联盟和主客 双赢关系。 此报告为快节奏研讨会的抄本。 JAY 和 MARC 讨论有关合营，战略联盟和主客双赢关系的强势和可能性，诸多理念，几个 原理，许多案例分析以及成功故事，你可以马上用得上。 正如 JAY 和 MARC 所说，可能性确实非常大。 工作人

2、员： 欢迎各位先生和女士来到我们合营速成班电话会议。 我会把各位的电话转接给你 的主持人，JAY 和 MARC。先生，你可以开始了。 MARC:欢迎在座的各位先生和女士。 JAY: 大家好。 MARC:我是 GOLDMAN ENTERPRISES 公司的 MARC。 非常感谢你加入我们的合营速成班 电话会议。你们中的很多人，因为我有你们的名单，知道我有关合营的业绩，你们知道我有 很多的喜欢合营， 我想你们已经知道合营的全部好处和优势。 我坚信没有什么更好的方式几 乎在一夜之间建立企业， 创造巨大的财富并且奇迹般地增长利润。 因此我认为你们中的大多 数人知道我是怎样一个人，而且你们知道我有关合营

3、的哲学。 今天， 我们有两个接触的人在这里， 今天和我们再一起。 大家都知道， 我不必制造悬念， JAY， 他们都知道你们在这里。 但是我还想介绍另外一位，他今天也来到了这里，他是 RICK DURIS.RICK 是 JAY 的搭档， 他们广告词撰稿人，他和 JAY 一起在幕后工作。 现在，我想介绍一个人，我觉得他是世界上最了不起的行销商，他是我们的一名良师，一名 模范，就是他将合营的概念传授给我。 今天在座的你是专门来听些特别的东西，那么最后让我介绍合营大师他本人，JAY JAY： 非常感谢你，我很兴奋，我想我们会玩得很开心，在接下来的 90 分钟内，我们有很 多东西要讲，MARC。那么，你

4、到底要怎么合营呢？ MARC： 好的，JAY，我想我们将要做的，因为，我认识很多人，他们听说过我，他们知 道我所了解的合营，我知道所有有人想听你说，其中包括我在内，那么，让我先简要说明一 下接下来我们要谈的内容。 我们将会告诉你什么是合营，你可以用合营来做什么，如何利用合营。很多人以一种非常狭 隘的方式去考虑合营，我想知道有关合营的 JAY 观点。我想告诉别人知道哪种类型的机会 是可以利用的，要越过什么样的障碍，启动需要什么样的资金。 我想告诉别人从事合营是如何的方便， 我想让你大概地告诉我们你的观点， 我有时候会讲到 这些，我会分享我的观点，然后我们就结束，听起来时不是不错？ JAY：MAR

5、C 如果你愿意，我也愿意。 MARC：我愿意的，JAY，你为什么还不开始，你能告诉我们你认为合营是什么？ 什么是合营？什么是合营？ JAY：好的，我先简要说明一下，然后我再来详细说明。合营就是纯粹的传统“战略扭转” 合伙合营是一种方式，用来戏剧般地扩大和增强你的能力。来渗透新市场，生成附加业务， 获取他人的资金，商益，销售渠道，形象，地位而用最少的时间，精力，费用和风险。 我认为，如果你以真正全面的观点来领悟它的话，那么机会确实是无限。事实上，只是你的 独创和能力限制你去领会其中的关系，我想说，你可能不会问我这个，但是每个认识我的人 都知道我曾经掌管过全世界各种规模， 性质， 和类型的企业超过

6、 7 百万美元价值的利润增长。 我教过的所有东西中，所有我曾经真正认可的技巧，概念，战略中，可能 150 个不同的技巧 概念中，所有我提出过的东西，如果我只有拥有一样东西我可以保留-那会是战略联盟，合 营，主客关系，因为单单就这些产生了可能是我曾做过的 30%。但是利润的 70%，几千万 美元为我自己所有，而几亿，事实上应该是几十亿美元，我想事通过合营获得。 我已经理解合营， 我不想用艺术形式来称呼合营， 但是我比大多数人将合营理解为可能的更 广泛的含义，我希望那样，至少在我们相聚的这个非常短暂的电话会议中，我们可以讲到这 些可能性的一些， 因此， 不管他们是否拥有企业或不管他们是否正在寻求

7、金钱爱好 或是不 管他们是否只想处于中间比两边的人赚取更多的钱，MARC 如何着手从事合营如何着手从事合营 MARC：JAY，你最初是如何了解合营？ JAY：刚刚开始第一次开始为一些没钱，没有生意但是野心勃勃的公司做事。如果你处在这 样的职位，你必须想出更多可恶的具有创造性的方法来获得他人的好感，他人的资金，他人 的销售渠道，他人的销售成功，他人的一切。与我自身的经济上需求不相称，因为我是根据 表现支付工资，而我的老板们非常令人钦佩而且充满激情，但是非常缺乏资金，MARC，我 不得不寻找最快， 最简单而且最赚钱的方法去解决面临的困难， 合营， 战略联盟， 主客关系， 不管你想要什么，打电话给他

8、们，那些就是我开始用的方法，这些还是蛮管用的。我所做的 第一件事之一，我接管了一个公司，在 15 月内从 30 万美元增长到 5 亿美元。 MARC： 这非常了不起。 JAY：这确实很棒。 下一个公司我用了 15 个月从 2 万美元增长到 1300 万美元。 下一个我接管的公司在 9 个月从 一无所有到 600 万业绩。因此合营，战略联盟对我受益匪浅。 MARC：听起来就是这样，允许我向你请教，如果有人正在听，他们在纳闷，普通人可以做 到这样吗？你对他们说些什么？ JAY：是的，让我来详细说明。我是说我很幸运，我已经做到了，我可能这样做了 25 年， 我很机灵，可能不是老练，但是我对此非常熟练

9、和有造诣。我们回到更为基础的水平 JAY 利用合营的不同方法利用合营的不同方法 不管你有没有自己的公司， 你可以发现不是许多而是非常多的方法你可以采用合营， 战略联 盟或各种合作方法， 如去某个公司给他们建立新利润中心， 给他们建立新的产品， 新的市场。 你可以接管一个企业，购买企业并控制企业，而不需要花钱，你可以成为一名中间商，进入 各行各业，可以成为撮合人。成为协调者比另一方赚取更多钱。 你可以进入公司，获取或职能上控制他们廉价的或正在使用的资产或机遇。比如，我会给一 些我曾经做过的但是不是很难的事情，我曾经出去过，在我开始时，我发现这样的公司，他 们有未使用的空间，未使用的设备，有限的销

10、售人员，仅仅销售过一次的客户和机会。 我与他们建立合营，把他们的仓库空间用作他用，我可以安排他们使用电话，销售部门，当 他们不在的时候。 我安排使用他们的送货卡车来送我们的东西， 我安排公司用他们的销售力 量来销售我们的产品。我安排贸易展览合用空间。 MARC: 这有没有给你一些启发？ MARC 有趣的案例分析让我分享我从我经历中所学到的一些东西，我去看足医生，当他告 诉合营时，他甚至没有意识到他们在从事合营。我知道，他有租来的场子，他的租期已经到 期，他与其他人的观点相反，医生不是世界上最富有的人，他有很多账单要支付，就像我们 中的一部分人一样，他们无法支付搬家费。因此他所做的就是他找到一个

11、睡觉诊所，诊所只 从晚上 6：00-早上 6：00 营业，他通过谈判达成当他们不在时他们使用那些财产。从早上 7： 00 到下午 5： 00， 他使用场地， 他想出一个方法， 他同意支付一半的房子和一半的设施费用， 而以少于他原来想延长租期的费用一半获取了场地。 JAY：那很了不起，你甚至可以从另外一个层面去看，你可以支付你收入的一部分到超过市 场价值的一点点，那么你开始时候甚至花费更少。 合营的好处合营的好处 我想通过这次电话会议鼓励大家的事-因为有人告诉我在此次电话会议中有很多人有他们 自己的企业， 在此次电话会议的这些人中有很多人不懂或正在努力去领会” 我怎么才能利用 合营来建立我自己的

12、企业或我怎么才能利用合营产生实在的， 有意义的， 可能是巨大的收入 流“这是你拥有的最便利的路径。 这真的是你所拥有的最快捷，最安全，最灵活的路径。你可以在全国，全世界的任何地方进 行合营，你可以亲自进行合营，你可以通过电话进行合营，你可以通过传真进行合营，你可 以通过电子邮件进行合营。问你自己这个问题，如果你能够给某人带来经济上的优势，这个 优势他们先前从来没有，你承担所有的工作，你明白他们不明白的东西，你全部包办，你认 为有多少人会拒绝这样的机会， 如果恰当说明-对这来说有很多微妙之处， 一年， 一个季度， 一个月，一个星期赚取 10 美元，20 美元，1000 美元，说到他们的实质问题，

13、如果你承担所 有的工作，然后共享成果？ 我将为你给出一些案例分析以及建议。 JAY 案例案例 1 在很多年以前我刚卡是时，我发现我比你们中的一些人要年长，比你们中的一些人要年轻， 我 50 多岁，当时我以录音带盒起步，8 道是没有声音的，我是指他们经历了全部的事情， 我能够找到一家公司，一家堆积磁带的公司，有高品质的磁带却没有好的销售渠道。 我能够进入迷你的市场连锁， 在中西部的一家非常有名的连锁， 让他们同意让我将磁带放进 他们 100 家和一些偏远的商店，我的名字一文不值。我去找经销商，说他们为我将价值 5 万美元的磁带放入他们的连锁店，然后我们分配利润，那是我赚了，我赚了，我不记得了，

14、20 年前了，大概是每天 1000 美元，我没有投资一分钱。 我就是通过合营，我发现和认识一个人的困境却是另一个人的机会。 我是指有很多事情你 可以做。 JAY 案例案例 2 有一次我去另外一家公司，我发现有人有进口，漂亮，的小装饰物和设计工艺品，但是他们 的销售却是很糟糕。我找到了非常恰当的百货商店和药店连锁，高端药店连锁。我不想为销 售员赚取 10%的佣金，我给那个人投资了 50 万美元，他的投资囤积在仓库，我说服他让我 接管仓库，因此不管我要什么分配利润，我通过两个月的合营我赚了 50 万美元。 情况越来越好。之后，我们通过我所能够利用的销售渠道，我与百货商店和药店连锁建立销 售渠道，销

15、售了其他三种或四种产品。 JAY 案例案例 3 我的一位客户，我们和他们达成交易。当时有氧产品市场相当火爆他们销售有氧服装，他们 只有 2 个产品， 他们每年在他们这个行业赚取 50 万美元。 当我关注这个行业的时候我发现，他们实际资产部室他们那种可笑的产品，而是他们与所有的 NORDSTROMS，的关系。 他们大概有 7000 家主打零售店，他们的客户钟爱他们，我让他们走出去采纳那些本地化得 健康俱乐部的主流设计，授予权给那些人，让他们成为中国人，通过销售渠道销售，他们挣 了不计其数的钱，仅仅重新认识了合营。 我是指我可以不断继续，但是我是指。这就像你可以真正地，这是事情的事实，如果你有企

16、业，你也可以请人，那些人具备你想要的素质，销售，经销，市场进入，前景，销售人员， 推广以及从事很多的合营。 如果你没有企业， 你可以着手任何一个行业， 你可以堂而皇之说， 如果我带你进入市场，如我给你带来商机，买家，客户，如果我给你带来广告，如果我给你 带来你从来没有的东西， 全部包在我身上， 你可以要求至少一半的利润来开始。 如果他们说， 不，那么你可以降低。真的，这很有意思。 JAY 案例案例 4 我曾经从事过合营， 我获取了所有的利润， 如果我能够向他们证实他们通过第二和第二次销 售赚钱，然后再你完成之后，你已执行了所有的一切。你可以用 10 或 100 次人从事合营， 如果你留意这些企业查看他们的未充分利用的资产。 未充分使用的资产可以是任何东西， 从 场地，设备，销售，发货，服务部门 JAY 案例案例 5 有段时间我有一个公司，我们将他放到一个企业，我们发现一个非常，非常大的空调公司只 利用了 80%他们有 20%。他们给他们的员工支付工资，他们有 20%没有利用。我把空调企 业放了个人，没有投资，主要是与这个公司合营，以利用他们的