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1、1阳光工程兽药经销员专业阳光工程兽药经销员专业教学计划教学计划一、培训目标一、培训目标通过培训和训练，使培训对象能够有效掌握兽药经销的基本技能，特别要掌握药理学和营销学，培养和造就一大批懂技术、能示范的兽药经销人员。二、培训要求二、培训要求 （一）药（一）药 理理 1、了解给药的几种方法； 2、了解药物的作用； 3、会开处方； 4、掌握药物管理与贮存的方法； 5、掌握药物的原则与临床应用。 （二）病理剖检诊断（二）病理剖检诊断 1、了解尸体的几种变化； 2、熟悉剖检的准备及注意事项； 3、掌握剖检的顺序和器官检查要点； 4、会做剖检记录与报告； 5、掌握病理的采样与送检； 6、掌握一般畜禽的剖
2、检方法。 （三）畜禽病防治（三）畜禽病防治 1、了解畜禽的常见传染病的防治； 2、了解畜禽常见寄生虫病的防治； 3、了解畜禽常见普通病的防治。 （四）市场营销（四）市场营销 1、了解兽药经销的一般步骤，能够管理好自己的销售群； 2、了解市场谈判的基本方法； 3、了解兽药宣传的方式； 4、做好代理厂家的品牌文化建设工作。三、培训课程、培训内容及学时分配三、培训课程、培训内容及学时分配建议培训学时建议培训学时序号序号课程名称课程名称培训内容培训内容合计合计理论理论实操实操21 1阳光工程引导 性培训一、务工准备，职业培 训，务工求职 二、劳动合同、劳动报 酬、争议、安全 三、生活常识442药药 理理了解给药的方法，掌握 药物的作用及处方的开写方 法，学会药物的管理与贮存， 掌握用药的原则与药物临床 的应用10463病理剖检病理剖检 诊断诊断了解尸体的变化及病理 剖检的准备工作，掌握剖检 的顺序和器官检查要点，学 会对一些常见畜禽的剖检方 法10464畜禽病防畜禽病防 治治了解畜禽的常见病、多 发病，能够对症下药，掌握 各种家畜的免疫程序。10465市场营销市场营销组织管理、创业经营、 市场谈判、产品营销、风险 控制、品牌文化建设12456兽药兽药 GSP 认证认证申办兽药 GSP 认证程 序、GSP 认证验收中存在的 问题等624合 计481830
