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2、整理客户档案整理客户档案整理客户档案整理客户档案制作计划书制作计划书制作计划书制作计划书 电话预约客户电话预约客户电话预约客户电话预约客户准备二早内容准备二早内容准备二早内容准备二早内容3制定下月目标制定下月目标制定下月目标制定下月目标整理客户档案，做好下月工作计划整理客户档案，做好下月工作计划整理客户档案，做好下月工作计划整理客户档案，做好下月工作计划首周达成开门红目标首周达成开门红目标首周达成开门红目标首周达成开门红目标20202020日前必须达成当月目标日前必须达成当月目标日前必须达成当月目标日前必须达成当月目标每月必做的事每月必做的事每月必做的事每月必做的事为自己制订一个计划：给自己制订季度、月、周目标，然后从大到小 的制订计划，举一个简单粗暴的例子：你的目标是一个月20万业绩，分解到每周是5 万，你平均每个客户的金额是3万的话，一周签约2 单就可以达到目标。如果你客户转化率是10，那 么你就需要在一周中开发20个客户才能达到目标。当然，这只是一种理想化的状态，但是销售工 作计划确实可以帮你规划好自己的工作，使之更有 效率。一、良好工作计划的制定一、良好工作计划的制定
