商业计划书模版11

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1、商业计划书总结篇1/8商业计划书需留出足够的版面排列以下内容：A. 公司名称B. 注册年月C. 公司性质D. 公司地址E. 融资负责人姓名F. 职务G. 电话H. 传真I. 公司主页K. 报告机密性密级L. 创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：意确认目录页码同内容的一致性计划书的目的a. 为有意的 供信息b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B. 公司概述a. 成立日期b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d. 出资所有权构成e. 我们的主要办公地点xC. 业务a. 描述产品或提

2、供的服务，公司处于种子,启动,成长 期、刚 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单。b. 在近期 时期 , 我们公司完成了 x 的销售额，并且显示出益利, 亏损, 盈亏平衡 考虑到资金问题，我们期望完成 x 的销售额，在年完成 x 的税前利润。在下一年完成 x 税前利润。c. 如果资金充足我们将描述你利用资金做的事情 例如： . 产品与服务商业计划书总结篇2/8a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 公司 生产下列产品这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量b. 当前我们的 产品或服务 处于 导入, 成长, 成熟 期。我们计划扩大我

3、们的生产线用于完善我们的产品或服务 包括 x，y，z 。c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 x ，y 。d. 我们的产品或服务的独特性是因为 x ， y ，或 z 。e. 我们的市场定位优势是因为我们的 专利, 销售速度, 商标名字等 。E. 管理团队我们的团队由下列成员组成 x 男性和 x 女性，他们有 x 年的合作经验；有销售 y 年的经验有 x 年的产品开发经验，并且有在其他方面 x 的经验。F. 营销概述G. 竞争环境a. 分析与我们直接竞争的 公司名称 ，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们 产品或服务 的替代品或相关产品。b. 我们产品独特性是因为如果我们能 x ，

4、或我们有竞争优势因为我们的 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造 。H. 资金需求a. 我们寻求x￥作为追加投资，用于 它将使我们能 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。b. x 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I. 风险与机会a. 我们经营的最大的风险是 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能 x c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到 x 我们就有机会将 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。远景目标a. 我们的目标是成为 描述你的最终目标，例如：要成为低脂

5、肪奶酪的第一品牌b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格 。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众描述你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助 描述每一个群体对你的公司的相关帮助 B. 远景C. 公司成立于日期并且 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 。D. 符合法律规定公司全称 x 。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地

6、点x。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到x就需要更大的厂房、研发队伍、 。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后某年 某月 某日 的需求。F. 如果公司从事污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源 营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括主要几项 。这些机构负责管理我们商业计划书总结篇3/8业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如

7、何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与x 建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔 将我们排处在外。I. 另一种对公司有利的战略关系是同x共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这

8、可以有效避免支出员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的 80%，并且他们同意 6 个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K. 我们还有一些 略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。我们将进入何种行业B. 行业a. 历史b. 现状B. 客户分析C. 竞争分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供应E. 新入者

9、的威胁a. 海外b. 本地F. 替代产品G. 结论a. 进入时机b. 成功因素产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 实践证明B. 产量目标a. 规模经济商业计划书总结篇4/8b. 公司的使命和销售预测C. 运作流程和功能设置D 运作方式 a. 理由b. 可行性E. 选址a. 原则b. 比较F. 劳动力需求G. 研发H. 物流管理c. 原材料及设备的供应和采购d. 运输e. 其它H. 质量控制I. 产量计划 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或 你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业

10、目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有a,b,c，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有 300 万元，它是 团的下属公司，全公司的销售额有 800 万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经 6 个月了，前一任管理者负责了 11 个月。C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业

11、杂志宣传促销。D. 我们的产品是独一无二的原因x，我们为什麽具有领先的竞争优势 低成本、快速进入市场、以有的品牌市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a. 定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在y以前这个市场在批发/零售 已经接近 x￥。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源) 显示市场将会于 年出现 上涨，萎缩至x%。我们希望在这一段时期业务上涨/萎缩/ 保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是x.

12、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b. 市场环节商业计划书总结篇5/8我们定义我们的市场环节为家庭 /学校/ 公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场环节在过去的几年里是 稳定/ 不稳定 。行业专家 姓名，预言在未来的几年中x 。简要的列举市场的主要环节a,b,c,你想要争取到的客户的类型电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在x 市场环节中 x产品依据产品型号 ,它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商，原材料提供者 。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品价格/性能/质量。

13、我们如何知道这些主要的客户反馈 /广告咨询/ 商业展览 。我们感觉顾客关注我们的产品价值/性能/品味。尽管我们的产品存在价格高/品牌保护不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的x定位，市场营销a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的x。我们希望成功渗透到 x市场的x部分，因为我们将零售/分销/邮寄/互联网作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得x%的市场份额。b. 市场定位 我们将把我们的产品定位为低价/高质/ 物美价廉 ，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如国籍/生活的年代/老年人等对产品的不同需求适当的调整产品。c. 价格 我们的价格战略 策略是依据成本

14、、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据 毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d. 分销渠道 我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批发、商场零售或其他方式 ，但我们的优势在于xe. 列举你的主要顾客前 5 位 ，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f. 广告、促销、商业展览，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管

15、合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g. 我们通过多种渠道促销我们的产品现场制作样品/展示产品的不同的侧面或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或