督导工作组成立建议

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1、督导工作组成立建议督导工作组成立建议由于公司现有分销渠道较广，相关部门组建还未完成，所以在由于公司现有分销渠道较广，相关部门组建还未完成，所以在店铺管理及终端维护方面出现空缺。本人建议临时成立店铺督导工店铺管理及终端维护方面出现空缺。本人建议临时成立店铺督导工作组从而尽快对目标区域进行调整。作组从而尽快对目标区域进行调整。一、督导一、督导针对目标店铺进行监督和指导的行为。针对目标店铺进行监督和指导的行为。1、依据公司营销计划制定所辖区域的整体销售目标和计划，并分解、依据公司营销计划制定所辖区域的整体销售目标和计划，并分解到店，协助、指导各店的营销工作开展，达成营销目标的完成；到店，协助、指导各

2、店的营销工作开展，达成营销目标的完成； 2、监管所辖区域终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与、监管所辖区域终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估；效果评估； 3、指导、督促各店店员的岗中工作，并对相关人员进行培训、激励、指导、督促各店店员的岗中工作，并对相关人员进行培训、激励、评价和考核；评价和考核； 4、了解区域市场的动态，提出竞争性经营对策，指导区域竞争性促、了解区域市场的动态，提出竞争性经营对策，指导区域竞争性促销活动的开展与管理销活动的开展与管理 ；5、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，提出终端销售改进专、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，提出终端销售改进

3、专项建议方案；项建议方案； 6 6、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售。高终端销售。二、服务内容（根据现有客户情况）二、服务内容（根据现有客户情况）1 1、促销方案：督导工作组成员与企划部参与并提供图文设计方案，、促销方案：督导工作组成员与企划部参与并提供图文设计方案，由总经办统一安排。由总经办统一安排。2 2、店铺装修整改：督导工作组成员搜集目标区域店铺照片，根据店、店铺装修整改：督导工作组成员搜集目标区域店铺照片，根据店铺综合因素判定是否需要及时整改。铺综合因素判定是否需要及时整改。3 3、陈列：督导

4、工作组成员在出差的同时协助专卖店店员做好陈列工、陈列：督导工作组成员在出差的同时协助专卖店店员做好陈列工作（后期建议由设计部制作陈列手册）作（后期建议由设计部制作陈列手册）4 4、进销存管理：在未安装、进销存管理：在未安装 ERPERP 系统前采用人工记账的方式，通过传系统前采用人工记账的方式，通过传真了解目标店铺短期内进销存情况并予以分析。真了解目标店铺短期内进销存情况并予以分析。三、工作流程（督导）三、工作流程（督导）1 1、初选区域、初选区域 ； 2 2、单店回款分析；、单店回款分析；3 3、单店盈利分析、单店盈利分析 ； 4 4、店铺投资人分析；、店铺投资人分析；5 5、选择目标并提出具体方案；、选择目标并提出具体方案；6 6、交上级领导批示；、交上级领导批示；7 7、A A 实施实施( (经上级领导同意经上级领导同意) )B B 不予实施（上级领导批示）不予实施（上级领导批示）8 8、送交工作报告；、送交工作报告；9 9、由上级领导回访（表格记录）、由上级领导回访（表格记录）1010、流程内所有书面资料保留（并送交总经办备案）、流程内所有书面资料保留（并送交总经办备案）备注：此计划只是短期阶段性的，之后会根据公司实际情况进行较备注：此计划只是短期阶段性的，之后会根据公司实际情况进行较大的调整。大的调整。2011-9-292011-9-29