《武汉鄂宝宝马_3系挑战赛活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《武汉鄂宝宝马_3系挑战赛活动方案（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 1Challenge 3Challenge 3 活动总结活动总结Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 2Mission 3武汉选拔赛于3月20-21日成功举行，为了能够延续Mission 3热度，创意举办 了Challenge 3活动。以“想挑战吗？”作为活动口号，将Mission 3 所产生的冠军设置为 擂主，在全社会范围内公开征集挑战者此活动延续三个月，每个月产生一名新的擂主，新老擂主作为活动的主角参与宣传
2、Challenge 3是对Mission 3 活动在本地的延续，随着Mission 3在全国的遍地开花，本 地对3系的热度得以持续提升6月末的Club 3活动将把上半年3系Mission 3、Challenge 3活动串成一个整体，邀请所 有参与者再度加入，掀起高潮，同时也是完美收官Mission 3武汉站的4位优胜者受邀参与Challenge 3 的PK环节“同场竞技”、“现身说车”邀请当地知名汽车爱好者及汽车媒体名人参加，透过他们在本地的舆论影响带动更多的 爱车人士参与和关注3系Challenge 3 借鉴了Mission 3 的活动形式，但场地驾驶部分更深入Challenge 3Chal
3、lenge 3 活动创意活动创意Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 3亮点一：将产品讲解和试驾体验完美结合亮点一：将产品讲解和试驾体验完美结合Challenge 3Challenge 3 活动亮点活动亮点结合3行动参与者的反馈意见，本次活动对场地驾驶部分进行了升级，通过培训师示范+讲 解亲身体验培训师纠正亲身体验培训师结合产品性能对比分析小组讨论交 流这样的循环，完成制动、紧急变线和复杂线路操控PK这样三个渐进提升的场地操控体验项 目。其中特别增加的培训师纠正项目得到了客户很好的反应。PK开始环节一:紧急制动; 环节二
4、:紧急变线; 环节三:复杂路线综合操控; 小组交流讨论; PK开始; 产品讲解Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 4Challenge 3Challenge 3 活动亮点活动亮点亮点二：有力的销售政策配合亮点二：有力的销售政策配合现场购车优惠 + 现场世博游转盘抽奖有力的老带新政策老客户推荐新客户参与活动的，赠送老客户免费保养一次； 老客户推荐新客户成功订车的，赠送1000元代金券+世博游名额一个；抽中世博游客户与工作人员合影活动结束销售顾问一对一跟进Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event
5、Report Apr. 2010 Page 5927汽车俱乐部927汽车俱乐部 负责人董涛，武汉楚天交通体育电台晚间黄金汽车节目董 涛说车的主持人，活动前董涛说车栏目对BMW3系作 了专题介绍，活动中董涛本人带领927汽车俱乐部10名有购 车意向的会员一起参与，活动后董涛结合亲身感受，在董 涛说车中再次专题讲述了BMW3系的卓越操控。 董涛和927俱乐部3名会员均在活动当天订购了3系车。易车网易车网 武汉站主编李纲，资深宝马爱好者，在前期3行动时已有良 好合作。本次通过他的招募，我们邀请他本人和他易车会员 中15名有购车意向的车友一起参与，活动后这些参与者纷 纷在各汽车门户论坛发帖表达了对宝马
6、3系卓越操控的赞 叹，引发众网友热议，效果非常好。Challenge 3Challenge 3 活动亮点活动亮点董涛李纲亮点三：针对专业级汽车爱好者的邀约，以点带面，通过他们在本地的舆论 和专业影响吸引到更多注重汽车性能的爱车者关注3系、购买3系.亮点三：针对专业级汽车爱好者的邀约，以点带面，通过他们在本地的舆论 和专业影响吸引到更多注重汽车性能的爱车者关注3系、购买3系.Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 6Challenge 3 想挑战吗? 武汉鄂宝2010 BMW 3系挑战赛Challenge 3 想挑战吗? 武
7、汉鄂宝2010 BMW 3系挑战赛活动时间：2010年4月27日 活动地点：武汉康顺汽车体验中心 活动预计参加人数：80 实际出席人数：61邀请对象：3行动武汉站前3名 媒体代表 927汽车俱乐部会员 易车网会员 诺亚财富会员 3系老客户推荐的新客户活动出席率：76%Challenge 3Challenge 3 活动介绍活动介绍Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 7Challenge 3Challenge 3 活动流程活动流程时间活动8:30-8:40第一组来宾签到/签试驾协议8:40-8:50产品讲解(培训师)8:5
8、0-10:30分项目场地驾驶/小组讨论/与3行动冠军PK/观看培训师漂移10:30-11:00分项目室内游戏11:00-11:30销售顾问一对一需求沟通/问卷填写/领取纪念品13:30-13:40第二组来宾签到/签试驾协议13:40-13:50产品讲解(培训师)13:50-15:30分项目场地驾驶/小组讨论/与3行动冠军PK/观看培训师漂移15:30-16:00分项目室内游戏16:00-16:30销售顾问一对一需求沟通/问卷填写/领取纪念品Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 8 推荐新客户参加活动的3系老车主到店即享2
9、6项免费检测服务; 配合开展3系新车车主使用培训活动, 邀请新车客户30名, 出席22人；Challenge 3Challenge 3 售后配合售后配合理论讲解实车讲解Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 9比比看谁的反应像3系一样灵敏; 比比看谁的体能像3系一样充沛; 比比看谁的飞镖技术像3系的操控一样精准！爸爸加油!Challenge 3Challenge 3 活动掠影活动掠影Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 10Challenge 3Ch
10、allenge 3 活动掠影活动掠影新擂主诞生易车网资深会员合影927汽车俱乐部会员合影Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 11客户王祖勇：“今天的活动组织得非常好，这比销售顾问跟我讲一个小时的车有用 得多，我要把我的宝来在你们公司置换成宝马320i。”客户邱磊：“表妹夫要买跟我一样的320，我今天带他们一家来参加活动，培训师 的讲解很到位，把我以前没跟他们解释清楚的地方都讲清楚了，他们本来想订白色 浅内饰的，现在不等了，要现提。”客户夏女士：”我儿子在学赛车，他想买3系我一直反对，今天参加了你们的活 动，我对宝马的操
11、控性和安全性有了全新的认识，买辆3系以后他再换车了我来开也 挺不错的。我有几个朋友也正在考虑换车，我会介绍她们到你们店看看。“客户对本次活动的总体评价非常高，认为3系无愧于运动之王的称号。通过活动他们 不仅体验到3系卓越的操控，同时在驾驶技巧的提升上也很有收获,，不少参与者都 表示再有类似的活动会带朋友来参加，希望我们经常举行类似的深度驾驶体验活动。Challenge 3Challenge 3 客户反馈客户反馈Wuhan Ebao 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 Page 12室内游戏环节硬件方面不够精致，对客户吸引力不够，下次活动时将设置投篮机、 Wii拳击游戏等项目，增强趣味性试驾车辆数量仅3辆，客户等待时间稍长，下次活动争取增加车辆天气状况未估计充分，日晒较强，下次活动在场地上增设帐篷Challenge 3Challenge 3 需要改进之处需要改进之处
