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1、c O特别 P EC裂R E PORTIA L慊划本刊编辑部演而优则商。这似乎是很多艺人在演艺事业取得成功之后转而以艺为商的一条路径，并且，他们在这个过程 当中，找到了自己独特的商业模式。 艺人从商的成功案例很多。例如”小品王”赵本山，近年来多了一个响当当的名头”本山传媒董事长”。如今的赵本山已经告别了单打独斗的方式，在全国拥有9家剧场，企业年演出收入过亿元；再如，”非著名相声演员”郭德纲最新的赚钱之 道是将中式服装品牌”京绣坊”整体买下，整合、成立了自己的服装品牌“德云华服”并雄心勃勃准备跨入服装界海捞一把而娱乐电视节目制作人和主持人李静领军的北京欢腾娱乐 有限公 司，通过向各卫视以及众多地
2、方电视台发行其制作的明星 访谈和生活方式类节目从而获利，这一商业模式甚至得到了红杉 资本的注资娱乐的商业化，是近年来不容忽视的一个商业现象。人们不 但对艺人的演艺事业 兴趣十足而且也对他们经商办企业的故事 充满了好奇。那么这些演艺界人 士如何经营自己的企业7如何 发现了持续增长的盈利模式7如何平衡自己的演艺事业与企业经现有的弟子中排行老三。2003年，唐广君听信自称“会测名算人生”的先生预言他将今后的人生将会有重大转变，唐广君后将名字改为唐鉴军。自从师傅赵本山让唐鉴军在电视剧 刘老根中扮演徐迈而后又在乡村爱情电视剧中扮演谢广坤唐鉴军一炮走红。现在的唐鉴军除了演员角色外，还身兼北京”刘老根大舞台
3、”北京团团长。走红的唐鉴军深知，眼前一切的人生改变都是因为师傅一一赵本山。”是师傅改变了我的人生，从师傅身上我学到了很多东西。”唐鉴军告诉 中国新时代。和唐鉴军一样因受师傅赵本山的影响而改变人生的还有34位二人转演员如已非常有知名度的”小沈阳、王小宝、王小利、王金龙、刘小光”等等。几年前，二人转曾一度濒临“ 死亡”的绝境以唐鉴军为样板的二人转演员还在苦苦为温饱而拼命。是赵本山依靠自己的影响力才使得二人转这民间艺高徒们的生活出现翻天覆地的改变，“名气、车子、房子、票子他们本山如是说。都有了“。办艺 术学院、搞“刘老根大舞台“、建影视基地、投资电影 电视剧等一切与艺术有关联的商业项目似乎都被赵本山
4、收入囊中。随着“刘老根大舞台”在北京、天津、沈阳、长春等城市的风靡，赵本山开始向全国扩张其娱乐产业的版 图。前不久，赵本山被媒体评为中国娱乐圈艺人首富拥有数亿资产。从一个土生土长的铁岭东北农民艺人，到全国家喻户晓的小品王，再到办企业搞投资的本山传媒集团，赵本山的人生经历堪称经典。但赵本山忙碌的背后也有外人看不到的辛酸。”我经常在四五点钟睡觉，有时干脆睡不着吃啥药都不好使。说实话停不下来，一个做事的人停下来就是死亡，那就没意思了。想停下来不可能的，公司里里外外一千多人，停下来还涉及到大家得吃饭的问题啊。“赵人才之道2009年5月2日，投资3000万 元的“刘老根大舞台”在北京前门附近正式开业这也
5、意味着具有东北地方特色的民间艺术二人转将正式融入到北京这座以文化中心为城市。张艺谋、成龙、冯小刚、宋祖英等娱乐圈大腕悉数捧场。这已是“大舞台”自2003年在沈阳开办以来的第九家“连锁店”。目前每天剧场的售票情况非常火爆。北京”大舞台”进门的大厅里摆放了赵本山和社会各界名人合影的照片，演出前舞台上也放映了一个宣传片能够看到很多名人曾经到场观看，大舞台人气之旺可见一斑。整个剧场的装修也十分豪华分上下两层。刘老根大舞台的大本营在沈阳一共开设了三家剧场，位于沈阳市中街的剧场看上去更加气派。刘老根大舞台S篇粼腿 P o盯每晚的收入将近20万元，而赵本山在全国共有九个剧场每晚都在演出，这个数字算起来十分可
6、观。“我20个剧场都赶不上赵本山的一个剧场。”东北浪二人转剧场董事长孟凡坤说。东北浪和刘老根大舞台的演出水平绝不像票价差距那么大，但刘老根大舞台每场演出收入近二十万元而东北浪只有一万到两万，还要靠各种优惠才能吸引观众绝对无法与赵本山正面竞争。目前在沈阳的二人转剧场已经开到了十家。每个剧场都在抓紧发掘和培训优秀的演员因为演员的质量直接决定了剧场的收益而最优秀的演员往往会被赵本山吸引过去。如果演员能通过“本山杯二人转大赛”让赵本山相中收为徒弟，就意味着他们从此就走上了成功的捷径。然而沈阳其他二人转剧场的演员就没有那么幸运，在沈阳本地的东北浪二人转剧场演员们最初无一例外的只是把演二人转当作谋生之路。
7、电影天下无贼里的那一句“21世纪什么最重要人才”，赵本山深知这句话的含义。因此在成名之后，他也在通过各种渠道吸纳人才，像目前最为红火的小沈阳和=FJ虎 、蔡维利等人都是赵本山招收的高徒。“爱徒如子”8 8中国新时代2009 09的赵本山，通过 自己苦心经营的舞台为他们提供各种演出的机会，培育市场人气。不仅如此，除了在剧场演出赵本山也通过自己在影视界和电视圈的地位，为旗下弟子提供了更多机会在乡村爱情、 刘老根、马大帅等热播电视剧中饰演不同角色提高知名度，进而提升身价。“每年打造一部经典戏然后在这期间就是做一些电视台的栏目。”赵本山的一位爱徒说。除此之外，赵本山十分清楚“做文化产业必须有文化”的道
8、理，花55万元自身攻读知名商学院CE0课程的同时，赵本山甚至还为他的徒弟们提供了读书深造的机会。以此改善大部分二人转演员文化程度低的社会形象。在对旗下弟子和演员厚爱有加的同时，赵本山也是“说一不二”的家长。每次赵家班收受弟子都要举行隆重的拜师仪式弟子们除了向师父叩首、敬茶外，还要接受赵本山亲手所写的”家规”。在对徒弟们苦心栽培的同时，赵本山也在严格管理着自己的“造星工厂”。小沈阳在春晚后迅速蹿红曾有人询问赵本山是否担心小沈阳成名之后单飞，赵本山一语惊人，表示” 不老实我就收拾他。”一：j女“ ；。=”一=。 *。= =稳步扩张如今，赵本山的本山传媒集团已经形成了规模，集团下设广告公司、影视公司
9、、影视基地以及实习基地还有本山艺术学院。从演员的培养到最后的产品影视剧和演出场所形成了一条完整的产业链属于典型的商业运营。”我的公司是九个副总裁，一个工会主席一个总裁十几个人的领导班子，他们都不同地坚守着自己的岗位我从来不问你工作的如何。”赵本山十分信任自己的管理 团队。在聘请大量职业经理 人管理本山传媒之后，赵本山更加有时问寻找强势合作伙伴，建立合理的收入分配与人才激励机制，使公司与旗下艺人之间、艺人与艺人之问的利益实现再平衡。而具体的经营则由这些总裁们管理。“我只听他们汇报的数字，你给我报表花多少剩多少我要清楚其他的我全不管。但是所有的细节我都清楚这个公司一年能挣多少能赚 多少，最后剩 多
10、少，都在我脑子里。”赵本山说。在刘双平看来，现在的本山传媒已经是非常市场化的一个企业。“我们准备把刘老根大舞台，这样一个绿色二人转的经典品牌，打造成为中国演艺业的第一品牌。把二人转产业化，准备在全国条件成熟的地方，再开高端剧场或品牌剧场。”刘双平认为北京市场的容量很大开到三四家是可以的。但是进一步发展还需要更多的二人转演员。要根据演员来确定剧场，如果演员资源不够还要继续扩张那样就会出问题。本山的梦想在赵本山的坚持下，“东北二人转”成为炙手可热的文化产业本山传媒也打造出一条完整的二人转产业链，并成为这一热潮的最大受益者。2008年，本山传媒仅演出收入就接近1亿元，这使得赵本山在演艺明星竞争的红海
11、之外开辟出一片蓝海，成功转型为文化商人。在众多名人捧场的进京首演仪式上赵本山说：“这是我的梦想，一个纯朴的东北人的梦想，不仅仅是一门艺术进京我觉得是东北人和东北文化进到了京城。”赵本山J L,B,-j-最大的理想，就是从乡进城。因为“农村太苦了苦到吃不上一顿整饭“。从小沦为孤儿的赵本山，更是一贫如洗。对于赚钱、发家、财富的渴望对于改变命运的期盼，赵本山和中国亿万农民做的是同样的“致富梦”。”有人发财靠劳动，有人发财靠对缝有人发财靠撒谎有人发财靠玩命。我发财啥劲不费就 靠俩 字一一做梦l“这是赵本山在2003年C CTV春节联欢晚会小品 有钱了的开场白。1993年 赵本山成立了自己的第一家公司沈
12、阳本山艺术开发总公司，出任董事长兼总经理。公司除了做文化、广告和影视之外还有一项重要的业务就是从事煤炭经营和煤炭运输。赵本山靠煤炭买卖赚取了人生的第一桶金”有人赚钱靠对缝儿”。最能体现赵本山商业智慧的，是东北人“见好就收“的中庸观念。在倒煤上打一枪就走，以商养文回归到 自己的老本行用这笔钱来资助 自己酷爱的艺术在自己更熟悉的领域里创造更大的财富，赵本山明白适 可而止的道理。对于中国很多奄奄一息、后继无人的民间艺术来说，刘老根大舞台的尝试确实具有很多值得借鉴的地方。赵本山在很多场合都多次强调，刘老根大舞台上演的二人转都是经过改良的”绿色二人转”。不过，他没有改变二人转的民间身份，没有改变这种民间
13、说唱艺术和平民、草根阶层的血肉联系。相反，赵本山把这种草根内涵做了市场化包装公司化运营打造成一条条可复制的流水线。赵本山计划投资13亿人民币，筹划建设海南博鳌影视基地，目前正在做前期调 研和准备工作。影视基地会是哪种风格7赵本山回答：”东北风格兼有海南文化。”赵本山说，他目前大部分时间居住在沈阳，将来会在海南长住。赵本山透露他将在海南拍摄一部 电影和一部 电视剧。“本子由我自己 写，电影的名字叫 东北人在海南。还要拍摄一部 刘老根续集叫刘老根在海南) )。”电视剧的内容是生了病的刘老根离开龙泉山庄后到海南开发旅游业，东北乡土文化在海南落地生根开花结果。而电影正在策划阶段，据悉可能是赵本山执导、王家卫担任监制。从一个小品演员演变为文化商人赵本山在这条路上走了20多年。在他成功经营背后，是来自干平民和草根阶层的娱乐需求，这也是他能得到最多掌声的秘诀。C2009 09中国新时代8 9
