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1、前言西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉，是第一个提出“胃动力”这一概念的消化系统用药，是西安杨森制药有限公司的当家产品之一。随着吗丁啉市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。市场分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。如此，才能时刻保持清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。针对企业的这种需要，我们对吗丁啉市场进行了深度调研，并
2、撰写了中国吗丁啉市场发展及投资价值分析报告 ，帮助企业进行决策。一、产品简介通用名称：多潘立酮 国家基本药物、国家医保目录甲类 英文名：Domperidone 汉语拼音：Duopnliton拉丁名：Domperidonum 化学名称为：5-氯-11-3-（2-氧-1-苯并咪唑啉基）丙基-4-哌啶基- 2-苯并咪唑啉酮。 分子式：C22H24ClN5O2 分子量：425.9 本品为国家基本药物 别名：哌双咪酮，吗丁啉，胃得灵，Motilium。成份:该品每片含主要成份多潘立酮 10 毫克，辅料为淀粉、氢化植物油、 含水乳糖、硬脂酸镁、微晶纤维素、聚乙烯吡咯烷酮、预胶化淀粉、十二烷基 硫酸钠。性状
3、:该品为白色片。规格:10mg*42 片 用法用量:口服。成人一次 1 片，一日 3-4 次，饭前 15-30 分钟服。每日 最大剂量不超过 80mg(8 片)。药理机理多潘立酮是一种具有抗呕吐作用的多巴胺受体拮抗剂，不易通过血脑屏 障而进入大脑。 多潘立酮作用于血脑屏障外的化学受体触发区，因此几乎不作 用于中枢神经系统；多潘立酮选择性阻断多巴胺 2（DA2）受体，主要作用于周 围神经系统。由于 DA2 受体也同样是胃肠道的主要受体，因此 DA2 受体拮抗剂 可减少多巴胺介导的胃平滑肌松弛。在胃肠道中，多潘立酮作为一种促动力药， 能增加消化道的动力。不良反应1、偶见轻度腹部痉挛、口干、皮疹、头
4、痛、腹泻、神经过敏、倦怠、嗜 睡、头晕等。 2、有时血清泌乳素水平会升高、溢乳，男子乳房女性化等，但 停药后即可恢复正常。 3、罕见情况下出现闭经。 4.极罕见情况下出现锥体外 系副作用（如流涎、手颤抖等） ，这些症状在停药后即可自行完全恢复。该品禁用于以下情况：1、己知对多潘立酮或本品任一成份过敏者； 2、增加胃动力有可能产生危险时，例如：胃肠道出血,机械性梗阻，穿孔；3、分泌催乳素的垂体肿瘤(催乳素瘤)，嗜铬细胞瘤，乳癌患者； 4、与酮康唑口服制剂合用。 注意事项1、对本品过敏者禁用。 2、嗜铬细胞瘤、乳癌、机械性肠梗阻、肠胃出血等疾病患者禁用。 3、孕妇慎用。 4、心脏病患者（心律失常）
5、以及接受化疗的肿瘤患者应用时需慎重，有 可能加重心律紊乱。 5、该品含有乳糖,可能不适用于乳糖不耐受,半乳糖血症或葡萄糖/半乳糖 吸收障碍的患者。 6、婴幼儿神经方面的副作用十分罕见.由于婴幼儿代谢和血脑屏障的功能 尚未发育完全,其神经方面副作用的发生率比小儿高.因此,建议对新生儿、婴幼 儿和小儿应准确制定用药剂量，并严格遵循.药物过量可能会导致神经方面的副 作用，但也应考虑其它诱因.建议儿童使用多潘立酮混悬液。7、当抗酸剂或抑制胃酸分秘药物与本品合用时，前两类药不能在饭前服 用，应于饭后服用，即不宜与本品同时服用。8、由于多潘立酮主要在肝脏代谢，故肝功能损害的患者慎用。9、严重肾功能不全(血
6、清肌酐6mg/100ml 即 0.6mmol/l)患者多潘立酮的 消除半衰期由 7.4 小时增加到 20.8 小时，但其血药浓度低于健康志愿者。由于 经肾脏排泄的原形药物极少，因此肾功能不全的患者单次服药可能不需调整剂 量，但需重复给药时，应根据肾功能损害的严重程序将服药频率减为每日 1-2 次，同时剂量酌减。 10、如服用过量或出现严重不良反应，请立即就医。 11、当药品性状发生改变时禁止使用。 12、请将此药品放在儿童不能接触的地方。 药物相互作用1、抗胆碱能药品如痛痉平，溴丙胺太林、山莨菪碱、颠茄片等会减弱本品的作用，不宜同时服用。 2、本品与对乙酰氨基酚、氨苄西林、左旋多巴、四环素等同
7、用时，会使 这些药物的吸收率增加。 3、抗酸剂和抑制分秘药物会降低多潘立酮的口服生物利用度,不宜与本 品同时服用。 4、多潘立酮主要经 CYP3A4 酶代谢.体外试验的资料表明，与显著抑制 CYP3A4 酶的药物合用会导致多潘立酮的血药浓度增加. CYP3A4 酶抑制剂举例如 下：.唑类抗真菌药物 .大环内酯类抗生素 .HIV 蛋白酶抑制剂 .奈法唑酮一项 利用健康志愿者进行的与酮康唑口服制剂合用的试验中,酮康唑会显著抑制由 CYP3A4 介导的多潘立酮的首过效应,而导至多潘立酮稳态时的 Cmax 和 AUC 增加 3 倍. 在多潘立酮-酮康唑相互作用试验中,观察到多潘立酮(10mg/次,4
8、次/日) 与酮康唑(200mg/次,2 次/日)合用会使 QT 间期增加 10-20 毫秒.多潘立酮单用 (10mg/次,4 次/日)时,未发现此现象.尚不清楚此两药的合用造成的 QT 间期延 长的机理,且多潘立酮的药代动力学资料也无法解释这一现象. 在另一利用健康 志愿者进行的重复剂量研究中,多潘立酮单药治疗剂量达 40mg/次,4 次/日(每日 160mg,2 倍于最高日剂量)时，亦未观察到 QT 间期的显著变化.此研究中的多潘 立酮血浆浓度与前一项多潘立酮-酮康唑相互作用研究中的多潘立酮血浆浓度相 近。 5、由于多潘立酮具有促进胃动力作用,因此理论上会影响合并使用的口服 药品的吸收.尤其
9、是缓释或肠衣制剂.本品与地高辛合用时会使后者的吸收减少。6、多潘立酮不增强神经安定剂的作用。 7、多潘立酮会减少多巴胺能激动剂(如溴隐亭,左旋多巴)外周副作用，如 消化道症状、恶心及呕吐，但不会拮抗其中抠作用。 8、如正在服用其它药品,使用本品前请咨询医师或药师。 药物毒理：该品直接作用于胃肠壁，可增加胃肠道的蠕动和张力，促进 胃排空，增加胃窦和十二指肠运动，协调幽门的收缩，同时也能增强食道的蠕 动和食道下端括约肌的张力，抑制恶心、呕吐。本品不易透过血脑屏障。 贮藏：遮光，密闭保存。包装：42 片，铝塑泡罩板包装有效期：5 年 二、市场营销环境市场供需关系是影响市场变化的主要因素，在激烈地市场
10、竞争中，企业及投资人能否全面准确地了解自己以及所处的环境，做出适时有效的市场决策是制胜的关键。市场供需情况就是为了解行情、分析环境提供依据，是企业了解市场和把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。以下是对于胃药的市场调查根据市场调查排名排序药名市场份额（%）1吗丁啉8.392达喜片4.423斯达舒胶囊3.824洛赛克胶囊3.805健胃消食片（江中）3.416喇叭正露丸2.287999 胃泰颗粒2.198思密达散剂1.879妈咪爱散1.8510谓尔舒片1.73根据市场销售量排名排序药名市场份额（%）1健胃消食片（江中）7.032吗丁啉5.123保济丸2.864999 胃泰颗粒2.865
11、藿香正气口服液2.796腹可安片2.617黄连素片2.578雷尼替丁胶囊1.979果导片1.8210达喜片1.82 对于吗丁啉主要是经济的影响经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。医药消费与健康意识、经济收入等密切相关，区域差异非常大。以 2000 年为例，医药消费总额排名前六位的广东、江苏、浙江、山东、上海、北京，其药品消费额超过其他 24 个省份与地区的总和。这使得绝大多数外资、合资医药企业以当地是否为医药消费大省，作为确立重点市场的另一个重要指标。在医药行业，外资品牌（企业）往往聚焦在江苏、浙江、广东、上海等几个省市，而其他区域
12、则暂时无法顾及。吗丁啉也不例外，根据企业专家访谈得知，其销量主要集中在上述几个省市。在后续研究中也证实了这一点，如 2002 年、2003 年两年，吗丁啉用于江苏、浙江、上海、广东、北京地区的广告投放费用，占到其投放总量 50%以上（按刊例价计算）。由于上述五省市的媒体给予的折扣都较少，实际上的比例还应该高于这个数字。而其他区域，如江西等省市，吗丁啉的广告投入几乎为零，投放在中央台的广告费用也非常少，和投到北京的费用几乎持平。这种极度“聚焦”的做法，使得吗丁啉在中国的发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；而在黑龙江、江西等被“舍弃”的地区，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。
13、吗丁啉表现出企业的市场营销活动要受到一个国家或地区整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销。三、消费者购买行为及其影响因素1、男性发病率高于女性，男性是主要消费群体。2007 年，根据对北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、南京等十个定点抽样城市的医院调查结果显示，消化系统系统疾病的发病率由 2003 年的1568上升到了 2018，在增加的患者当中几乎都为消化性溃疡疾病患者。按性别比例来计算，在总的 2018的发病率中有 78属于男性患者，只有22属于女性患者。这主要与男性的生活习惯和态度有关，因为男性通常热衷于追求事
14、业，而且生活中比较粗枝大叶，不注意自己的生活，比如忘记吃饭的时间或是暴饮暴食、酗酒等，这些都是导致消化系统系统疾病发生的重要原因。当然，另一方面男性要面对更多工作压力也是导致消化系统系统疾病发生的重要原因之一。2、在消费者年龄特征上，2545 岁的中青年人是主要消费群体。根据 2007 年的最新调查结果显示，在消化系统用药的消费者年龄特征上，抽样调查的 1000 名消费者患有消化系统系统疾病、并长期服用药物的消费者有80是 2545 岁的中青年人、11是 25 岁以下的青少年人、只有 9是 50 岁以上的老年患者。这说明 2545 岁的中青年人或刚进入社会不久需要为工作打拼、或是家庭经济收入的
15、支柱，所承受的工作量和压力较大，使得这一群体成为消化系统疾病高发人群。而 50 岁以上的患者由于基本已经接近退休年龄，压力比较小，而且自身能够按时进食、生活有规律，没有了这些消化系统系统疾病的诸多诱发因素，因此这一群体的发病率较低。3、慢性患者居多构成长期消费群体，七成五患者长服一种药。由于胃粘膜特殊的生理构造，一旦受损，要真正治愈并恢复需要的时间都比较长。因此，一般情况下，消化系统疾病属于慢性病的居多。因此，这样一个庞大的慢性消化系统疾病患者群，则构成了一个长期的消化系统用药的消费群体。2007 年，根据对北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉，南京等十个城市，随机抽样的患有消化系统系统疾病的消
16、费者调查结果显示，长期服用消化系统用药占 67，其中有超过 75的消费者长期服用一种药，只有 10左右的消费者会在两种药之间选择。4、复发依然是消费者当前抱怨最多的问题。根据 2007 年的最新调查结果显示，在消化系统用药的消费上，消费者抱怨最多的问题就是复发。在抽样调查的消费者当中，有超过八成的消费者认为复发是导致他们的消化系统疾病长期迁延不愈的罪魁祸首。但在对待为何会复发这一问题上，消费者一般将复发的原因归结于药物的疗效，而往往忽视了众多诱发因素和自身生活习惯等等的影响。 5、安全性是消费决策的重要因素之一。调查中发现，大多数患有消化系统疾病的消费者，由于“久病成良医” ，对于消化系统用药方面的知识非常了解。在决定购买某种消化系统用药时，消费者首先考虑到的是如果要长期服用某种药物，会不会对身体产生什么不好的影响，因此，这种药的安全性、无毒副作用便成为消费者进行消费决策的重要因素之一。而目前，根据媒体的报道，国内已经有临床病例反映长期服用消化系统用药导致肝、肾损害的个案发生。因此，这使得消费者在选择消化系统用药时，对药
