《重点战略型业务营销思路-歌曲下载》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重点战略型业务营销思路-歌曲下载（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、重点战略型业务营销思路重点战略型业务营销思路- -歌曲下载歌曲下载数据业务部数据业务部 2010.12010.1123总体营销思路总体营销思路总体营销思路总体营销思路总体营销思路总体营销思路总体营销思路总体营销思路两种模式两种模式三大手段三大手段 提高歌曲下载业务用户规模和业务活跃度，月均活跃用户达到3.5万 提高歌曲下载业务用户规模和业务活跃度，月均活跃用户达到3.5万 与互联网销售渠道（咪咕播放器、网站专区推荐）相结合的销售模式 与互联网销售渠道（咪咕播放器、网站专区推荐）相结合的销售模式 整合内容资源，重点以音乐专题形式（专辑汇、排行榜、歌手和歌曲分类等）展现丰富多样的音乐内容。 拓展下
2、载渠道，为用户带来无处不在的音乐体验。 开展多种形式的营销活动，提升业务影响力。 整合内容资源，重点以音乐专题形式（专辑汇、排行榜、歌手和歌曲分类等）展现丰富多样的音乐内容。 拓展下载渠道，为用户带来无处不在的音乐体验。 开展多种形式的营销活动，提升业务影响力。 与定制终端销售（音乐随身听软件内置、SD卡内置歌曲及相关的歌曲下载服务菜单）相结合的销售模式 与定制终端销售（音乐随身听软件内置、SD卡内置歌曲及相关的歌曲下载服务菜单）相结合的销售模式一个目标一个目标渠道拓展渠道拓展渠道拓展渠道拓展A A A A、自有渠道全部实、自有渠道全部实、自有渠道全部实、自有渠道全部实 现歌曲下载业务展现现歌
3、曲下载业务展现现歌曲下载业务展现现歌曲下载业务展现 和销售和销售和销售和销售 B B B B、充分利用合作渠、充分利用合作渠、充分利用合作渠、充分利用合作渠 道资源推广歌曲下载道资源推广歌曲下载道资源推广歌曲下载道资源推广歌曲下载 业务；业务；业务；业务； C C C C、定制终端内置歌、定制终端内置歌、定制终端内置歌、定制终端内置歌 曲下载业务或歌曲下曲下载业务或歌曲下曲下载业务或歌曲下曲下载业务或歌曲下 载业务栏目载业务栏目载业务栏目载业务栏目A A A A、整合内容和资源、整合内容和资源、整合内容和资源、整合内容和资源 提升歌曲下载量提升歌曲下载量提升歌曲下载量提升歌曲下载量 B B B
4、 B、推广客户端方式、推广客户端方式、推广客户端方式、推广客户端方式 促进歌曲业务使用促进歌曲业务使用促进歌曲业务使用促进歌曲业务使用 粘性粘性粘性粘性 C C C C、推进歌曲下载业、推进歌曲下载业、推进歌曲下载业、推进歌曲下载业 务与定终端相结合务与定终端相结合务与定终端相结合务与定终端相结合 的营销模式，扩大的营销模式，扩大的营销模式，扩大的营销模式，扩大 歌曲业歌曲业歌曲业歌曲业 务的普及性务的普及性务的普及性务的普及性用户分类用户分类用户分类用户分类A A A A、无线音乐俱乐部会、无线音乐俱乐部会、无线音乐俱乐部会、无线音乐俱乐部会 员以歌曲下载业务为员以歌曲下载业务为员以歌曲下载
5、业务为员以歌曲下载业务为 核心提升会员权益和核心提升会员权益和核心提升会员权益和核心提升会员权益和 活跃度活跃度活跃度活跃度 B B B B、非无线音乐俱乐部、非无线音乐俱乐部、非无线音乐俱乐部、非无线音乐俱乐部 用户带来无处不在的用户带来无处不在的用户带来无处不在的用户带来无处不在的 音乐体验音乐体验音乐体验音乐体验 工作思路工作思路工作思路工作思路营销措施营销措施营销措施营销措施定制定制定制定制终端终端终端终端营业厅营业厅营业厅营业厅网上网上网上网上营业厅营业厅营业厅营业厅门户门户门户门户网站网站网站网站合作合作合作合作渠道渠道渠道渠道聚合论聚合论聚合论聚合论 坛坛坛坛 herehereh
6、erehere明星明星明星明星 微博微博微博微博 herehereherehere渠道拓展渠道拓展渠道拓展渠道拓展专辑专辑专辑专辑 汇汇汇汇歌友歌友歌友歌友 会会会会会员会员会员会员 社区社区社区社区 herehereherehere音乐音乐音乐音乐 课堂课堂课堂课堂 herehereherehere粉丝粉丝粉丝粉丝 圈圈圈圈会员会员会员会员 积分积分积分积分 herehereherehere联盟联盟联盟联盟 商户商户商户商户 herehereherehere面向用户面向用户面向用户面向用户自有渠道自有渠道自有渠道自有渠道合作渠道合作渠道合作渠道合作渠道定制终端定制终端定制终端定制终端门户网站
7、门户网站门户网站门户网站实体营业厅实体营业厅实体营业厅实体营业厅网上营业厅网上营业厅网上营业厅网上营业厅手机客户端手机客户端手机客户端手机客户端WEBWEBWEBWEB客户端客户端客户端客户端搜索门户搜索门户搜索门户搜索门户联盟商户联盟商户联盟商户联盟商户代办渠道代办渠道代办渠道代办渠道校园校园校园校园BBSBBSBBSBBS网盟网盟网盟网盟歌曲内容内置歌曲内容内置歌曲内容内置歌曲内容内置随身听播放器内置随身听播放器内置随身听播放器内置随身听播放器内置歌曲服务频道内置歌曲服务频道内置歌曲服务频道内置歌曲服务频道内置手机存储卡（手机存储卡（手机存储卡（手机存储卡（SDSDSDSD卡）卡）卡）卡）
8、 内置内置内置内置 渠道拓展渠道拓展渠道拓展渠道拓展资源整合提升歌曲下载量资源整合提升歌曲下载量资源整合提升歌曲下载量资源整合提升歌曲下载量 歌手专辑形式营销歌手专辑形式营销歌手专辑形式营销歌手专辑形式营销歌曲分类形式的营销歌曲分类形式的营销歌曲分类形式的营销歌曲分类形式的营销阶段性热点事件和活动营销阶段性热点事件和活动营销阶段性热点事件和活动营销阶段性热点事件和活动营销榜单形式榜单形式榜单形式榜单形式音乐类型音乐类型音乐类型音乐类型节日节日节日节日事件事件事件事件销量榜销量榜销量榜销量榜无线首发无线首发无线首发无线首发新歌榜新歌榜新歌榜新歌榜热门歌曲热门歌曲热门歌曲热门歌曲流行流行流行流行怀
9、旧怀旧怀旧怀旧摇滚摇滚摇滚摇滚电影音乐电影音乐电影音乐电影音乐情人节情人节情人节情人节新年新年新年新年中秋节中秋节中秋节中秋节圣诞圣诞圣诞圣诞世博会世博会世博会世博会亚运会亚运会亚运会亚运会世界杯世界杯世界杯世界杯世锦赛世锦赛世锦赛世锦赛明星专辑明星专辑明星专辑明星专辑明星合辑明星合辑明星合辑明星合辑通过整合音乐内容资源通过整合音乐内容资源通过整合音乐内容资源通过整合音乐内容资源 , , , ,利利利利 用节日营销、事件营销来提用节日营销、事件营销来提用节日营销、事件营销来提用节日营销、事件营销来提 升歌曲下载量。升歌曲下载量。升歌曲下载量。升歌曲下载量。咪咕互联网播放器咪咕互联网播放器咪咕互
10、联网播放器咪咕互联网播放器和和和和音乐随身听推广步骤音乐随身听推广步骤音乐随身听推广步骤音乐随身听推广步骤：通过通过通过通过IMEIIMEIIMEIIMEI飞信、飞信、飞信、飞信、 139139139139邮箱、网站等邮箱、网站等邮箱、网站等邮箱、网站等 方式方式方式方式匹配支持音乐匹配支持音乐匹配支持音乐匹配支持音乐 随身听客户端的目随身听客户端的目随身听客户端的目随身听客户端的目 标用户标用户标用户标用户对目标用户进行针对目标用户进行针对目标用户进行针对目标用户进行针 对性营销，下载和对性营销，下载和对性营销，下载和对性营销，下载和 使用客户端使用客户端使用客户端使用客户端按月分析用户使用
11、按月分析用户使用按月分析用户使用按月分析用户使用 歌曲行为，定期进歌曲行为，定期进歌曲行为，定期进歌曲行为，定期进 行奖励和提醒行奖励和提醒行奖励和提醒行奖励和提醒 培养用户使用歌曲培养用户使用歌曲培养用户使用歌曲培养用户使用歌曲 下载业务的粘性下载业务的粘性下载业务的粘性下载业务的粘性培养习惯培养习惯培养习惯培养习惯行为分析行为分析行为分析行为分析精细营销精细营销精细营销精细营销目标匹配目标匹配目标匹配目标匹配推广客户端方式促进推广客户端方式促进推广客户端方式促进推广客户端方式促进业务业务业务业务粘性粘性粘性粘性推进与定终端销售结合推进与定终端销售结合推进与定终端销售结合推进与定终端销售结合
12、扩大业务普及率扩大业务普及率扩大业务普及率扩大业务普及率营销目标营销目标营销目标营销目标15151515万次万次万次万次多渠道营销多渠道营销多渠道营销多渠道营销44%分类歌曲、节日营销分类歌曲、节日营销分类歌曲、节日营销分类歌曲、节日营销第一季度第一季度第一季度第一季度第二季度第二季度第二季度第二季度第三季度第三季度第三季度第三季度第四季度第四季度第四季度第四季度营销目标：营销目标：营销目标：营销目标：6 6 6 6万次万次万次万次 歌曲销售渠道：歌曲销售渠道：歌曲销售渠道：歌曲销售渠道： WAPWAPWAPWAP方式方式方式方式 营销活动营销活动营销活动营销活动; ; ; ; 歌手专歌手专歌
13、手专歌手专 辑、新年、情人节辑、新年、情人节辑、新年、情人节辑、新年、情人节 营销目标：营销目标：营销目标：营销目标：8 8 8 8万次万次万次万次 歌曲销售渠道歌曲销售渠道歌曲销售渠道歌曲销售渠道: : : : 咪咪咪咪 咕播放器方式、咕播放器方式、咕播放器方式、咕播放器方式、 WAPWAPWAPWAP方式方式方式方式 营销活动营销活动营销活动营销活动: : : : 歌手专歌手专歌手专歌手专 辑、分类歌曲、世辑、分类歌曲、世辑、分类歌曲、世辑、分类歌曲、世 博博博博 营销目标：营销目标：营销目标：营销目标：11111111万次万次万次万次 歌曲销售渠道歌曲销售渠道歌曲销售渠道歌曲销售渠道:
14、: : : 互联网方互联网方互联网方互联网方 式、咪咕播放器方式、式、咪咕播放器方式、式、咪咕播放器方式、式、咪咕播放器方式、 WAPWAPWAPWAP方式方式方式方式 营销活动营销活动营销活动营销活动: : : : 歌手专辑、分歌手专辑、分歌手专辑、分歌手专辑、分 类歌曲、亚运会、国庆类歌曲、亚运会、国庆类歌曲、亚运会、国庆类歌曲、亚运会、国庆 营销目标：营销目标：营销目标：营销目标：15151515万次万次万次万次 歌曲销售渠道歌曲销售渠道歌曲销售渠道歌曲销售渠道: : : : 互联网互联网互联网互联网 方式、咪咕播放器方方式、咪咕播放器方方式、咪咕播放器方方式、咪咕播放器方 式、式、式、式、WAPWAPWAPWAP方式方式方式方式 营销活动营销活动营销活动营销活动: : : : 歌手专辑、歌手专辑、歌手专辑、歌手专辑、 分类歌曲、圣诞、元分类歌曲、圣诞、元分类歌曲、圣诞、元分类歌曲、圣诞、元 旦旦旦旦 营销计划与目标营销计划与目标营销计划与目标营销计划与目标
