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1、1我国照明行业提升竞争力的对策分析我国照明行业提升竞争力的对策分析前前 言言在现代经营环境下，商场如战场，战略运筹是其最逼真的写照和最深刻的注释。提高竞争力已成为当今企业主要的竞争模式，它能在很短的时间内，完成在自然竞争模式下需要几代人的时间才能取得的相同的演化结果。竞争力是企业保证竞争制胜和持续发展所必不可少的锐器。在知识经济时代，互联网高度发达，科学技术快速发展，世界经济逐步融为一体，行业强化竞争力的对策也正在向着的新的方向转变。 加入 WTO 后，面临国际照明行业巨头重新调整在中国市场的策略，中国照明行业迫切需要改变现状，灵活应对多方挑战。照明企业为了满足在日益拥挤的市场和日益增多的顾客
2、需求，必须努力开创自己与众不同的优势。面对新的竞争环境，新的游戏规则，中国的照明行业如何进行调整以适应这一系列变化，将会对未来中国的行业发展产生巨大的影响，同时也会给我国其他行业的发展提供宝贵的经验。本文首先对照明行业进行了分析，指出了我国照明行业在竞争力方面出现的问题，并针对这些问题提供了一些对策。然后，通过池州市阳光照明公司的发展进一步说明了发展对策。最后得出了我国照明行业提升竞争力的结论和展望。一、我国照明行业的一、我国照明行业的现状现状（一）（一） 我国照明行业的发展现状我国照明行业的发展现状来自中国照明协会的有关信息表明，随着 2008 年北京奥运会、2010 年上海世博会在中国相继
3、举办，我国许多城市正在进行城市照明改造工程，加上大量的居民家装工程等的启动，我国照明市场正以每年 15速度增长。目前，我国共有照明生产企业一万家左右，年产值达 800 多亿元，并在浙江和广东形成了两大照明中心。其中，浙江照明主要以室外工程用灯为主；而广东照明则以装饰用灯为主，形成了配套化的产业链和高中低档产品。与发达国家相比，中国的照明器具效率低、耗电多。“十一五”期间国家发展和改革委员会将重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆及居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。与此同时，随着绿色照明消费理念在全球的兴起，我国自 1996 年起也启
4、动了“中国绿色照明工程”，从而加大了以紧凑型荧光灯即节能灯为主的绿色照明发展速度。经过近 10 年的发展，紧凑型荧光灯在我国从规模和质量等方面都满足了人们不断变化的消费需求，由于紧凑型荧光屏属于一种技术含量不高的产品，而我国在原料、劳动力便宜等方面又具有优势，因此，目前世界 80以上的紧凑型荧光灯都是由我国生产的，许多国际知名照明生产企业，像 GE、飞利浦等，都在中国生产其节能灯。2目前，我国照明市场在不断发展壮大。分割这个市场的，不仅有照明行业原有的一些老品牌，如亚明、阳光等，一些在其他行业具有竞争优势的本土企业也加盟其中，如TCL、松本、奇胜等，这些企业凭借被广泛认可的品牌知名度和美誉度，
5、在照明领域进行新的创业和拓展1。同时，我国照明市场所蕴藏的商机，也吸引了许多国际知名品牌对这一市场的进入。如今，已有松下、飞利浦、GE、欧斯朗、华格、雷加尼等享誉全球的照明品牌，通过合资、合作等形式在国内进行照明产品的生产和开发，这些企业在研发力量、资金、创新和品牌等方面具有明显的优势，特别是在工程照明上的优势更加明显，以飞利浦为例，它在体育场馆照明上拥有全球竞争优势。尽管我国照明行业得到了快速发展，与进口品牌相比，本土照明生产企业存在着一些不可忽视的竞争劣势：企业规模小、手工作坊和手工生产现象普遍、缺乏核心技术和国际知名品牌等，特别是缺乏自有技术和知名品牌，已成为制约国内照明行业能否在一些重
6、大工程中抢占市场先机获得更大效益的瓶颈。（二）我国照明行业结构特征（二）我国照明行业结构特征1、进入壁垒低，转移和退出壁垒较高。我国照明行业集中度低，缺少行业龙头企业，市场竞争较为激烈，可以说照明行业在我国处于接近完全竞争的状态。行业内生产企业多而规模小，在市场上真正有影响力的品牌不多。我国照明行业属于典型的组装工业性质，大多是在引进国外先进技术和生产线的基础上发展起来的。由于技术的易于获得性和零配件资源丰富，只要拥有一定的资金实力，可以认为照明产业进入壁垒较低。同时，由于其资产的专用性，退出和转移存在一定的壁垒。2、照明行业产品同质化现象严重，产品差异化程度较低。就目前而言，整个灯饰照明行业
7、虽然处于快速发展的趋势中，但是仅凭经验与机会赚得丰厚利润的时代已经过去。企业间同质化现象严重，竞争停留在低价竞争层面，使得整个行业利润迅速降低。原创的产品容易被模仿导致产品生命周期短，批量小，开发成本上升。3、行业结构不稳定在稳定的行业结构中，龙头企业和所在战略集团都建立了稳固的竞争优势。企业竞争虽然激烈，但跟随者一般不敢贸然发动挑战，以免遭到毁灭性的报复，出现恶性竞争的概率就大大降低。我国照明行业出现的战略集团数量较多，这意味着争夺和竞争。同时各集团分布比较接近，说明各企业在市场和营销组合上差别不大，有较强的市场依赖性。波特教授认为具有这种特点的行业结构缺乏稳定，最易动荡生变。4、信息不对称
8、就目前而言，照明行业的买方和卖方信息是很不对称的。照明行业作为一个新兴行业，其专业性较强。在购买产品时，消费者很难从专业的角度去选择商品。而且，照明行业产品价格混乱，消费者难以从价格上获知产品质量等信息。3二、对我国照明行业竞争力的分析二、对我国照明行业竞争力的分析（一）用五力模型对我国照明行业竞争力的分析（一）用五力模型对我国照明行业竞争力的分析1、新进入者的威胁(1)进入障碍关系一个行业竞争程度的首要因素是企业数量，企业数量能够迅速增加的行业通常竞争更为激烈。除了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，因为新进入的企业通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份
9、额。尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时，情况更是如此。也就是说，新进入者威胁的严峻性更多地取决于一家新的企业进入该行业的壁垒状况，而进入壁垒通常涉及规模经济、差异化、资金需求、转换成本、分销渠道、与规模无关的成本劣势、政府政策等因素。照明灯具是国民经济发展和人民生活的必需品，产业大致可分为电光源产品和灯具及附件产品（如灯头、灯座、开关等）两大种类，总体看来，照明灯具产业的进入壁垒并不突出，其中，电光源产品所涉及到的各种壁垒由于技术等因素相对略高，而灯具及其附件产品的进入难度则相对要小许多，但随着国家节能减排力度的不断加大，未来政策壁垒存在持续上升的趋势。(2)产品差异化对于处在同质化现象比
10、较严重的中国照明行业中的各个企业，不管是新加入者还是在位竞争者，采用差异化都尤为重要，而要实现差异化战略，需要付出相当的努力。我国照明行业要想在价格竞争中脱颖而出，强化特色经营是必由之路。照明行业可以在价格、产品、服务、品牌等方面实施差异化战略。特色的商品再加上特色的服务，比较优势就转化为竞争优势，或进一步转化为行业的核心竞争力2。2、供应商讨价还价的能力照明生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本，采购总成本影响到价值链，它的利润就会由于供应商的行为而降低。在西顿照明技术交流论坛上，我们可以看到很多照明业
11、的领导对照明行业成本上涨的抱怨。在前两年，由于受到通货膨胀等因素的影响，五金、铝材、附料、包装材料和用工成本都有很大程度的上涨。照明生产企业一方面面对着成本上涨的压力，同时也面临着竞争激烈的市场压力，担心因提价而失去一些市场份额，对采取直接提价措施将会持谨慎态度，尽量采取其他方式应对原材料涨价压力。3、买方讨价还价的能力首先，照明行业的顾客总是希望以最低的价格购买产品，这个价格将会使供应行业获得可接受的最低的投资回报率。为了降低成本，顾客总是在讨价还价，要求更高的质量、更多的服务。行业内企业间的竞争也会让买方获利。4再次，消费者对照明品牌的认可度也影响着行业的竞争格局。目前已形成以雷士、品上、
12、阳光、三雄极光，飞利浦、TCL 等为主导的市场，消费者对这些品牌产品的敏感度较高3。4、当前竞争对手之间竞争的激烈程度行业内的企业相互制约，一个企业的行为必然会引发竞争反应。因此，企业为了追求战略竞争力和超额利润，必然积极投身竞争。如果某企业受到挑战，或者有一个显著的改善市场地位的机会，本行业内激烈的竞争行为就不可避免4。看得见的竞争舞台包括价格、质量和创新。企业总是尽力在具有顾客价值的方面和它们有优势的方面使自己的产品差异化。(1)同行企业的数量目前全国有灯饰企业 12000 多家，行业产值近 1500 亿。但是最大的企业产值不足 20亿，龙头老大的市场占有率不到百分之一。对比 GE、飞利浦
13、 50、60 亿欧元的销售额，差距是几百倍，就是对比国内其他行业的巨头标准，差距也是天上地下5。(2)行业市场容量及其增长幅度来自中国照明协会的有关信息表明，随着 2008 年北京奥运会、2010 年上海世博会在中国相继举办，我国许多城市正在进行城市照明改造工程，加上大量的居民家装工程等的启动，我国照明市场正以每年 15速度增长。与此同时，随着绿色照明消费理念在全球的兴起，我国自 1996 年起也启动了“中国绿色照明工程” ，从而加大了以紧凑型荧光灯即节能灯为主的绿色照明发展速度。经过近 10 年的发展，紧凑型荧光灯在我国从规模和质量等方面都满足了人们不断变化的消费需求，由于紧凑型荧光屏属于一
14、种技术含量不高的产品，而我国在原料、劳动力便宜等方面又具有优势，因此，目前世界 80以上的紧凑型荧光灯都是由我国生产的，许多国际知名照明生产企业，像 GE、飞利浦等，都在中国生产其节能灯。(3)退出障碍根据自由竞争理论，当行业内生产要素不能获得产业平均利润时，生产要素会发生转移，流向那些能够获得平均利润的行业。然而这显然无法对我国照明行业存在的过度竞争现象进行解释。为什么同一行业内存在如此众多的企业参与竞争，生产能力利用不足，价格大战此起彼伏，企业在长期处于低利润甚至亏损状态的情况下却继续生产而不愿退出呢？主要导致我国照明行业退出壁垒的因素有以下：资产专用性壁垒；劳动力再就业壁垒；来自政府的障
15、碍；体制性壁垒。5、替代品的威胁替代品是指那些来自不同行业的产品和服务，但这些产品和服务的功能与该行业的相同或相似6。如高糖玉米糖浆就是食糖的一种替代品。随着科技的发展，新的产品生产周期越来越短，我国照明行业面临的替代品的威胁越来越大，只有在顾客认为具有价值的地方进行差异化才可以降低替代品的竞争力。从照明灯具行业来看，由于其产品的专5用性较强，整个行业更多表现为内部替代，即低成本替代高成本，高技术替代低技术等。（二）我国照明行业在竞争力方面存在的问题（二）我国照明行业在竞争力方面存在的问题1、质量参差不齐，缺乏行业统一标准照明行业在我国属于新兴产业。在新兴行业中由于存在产品和技术很高的不确定性
16、，对产品和技术没有统一的标准，这种情况加剧了原材料供应和互补产品的问题，并阻碍产品成本下降。由于存在缺乏标准和技术不确定性，在新兴行业中产品质量经常反复不定。即使仅仅由于少数几个企业出现这个问题，但是不稳定的产品质量将会给行业带来不利的影响。2002 年，中国实行了“CCC”强制认证，企业的产品质量有了一定的提高。但是2007 年 3 月 15 日，国家工商总局对市场上销售的节能灯商品进行了质量检测，合格率仅为 39.3%7。产品质量是企业发展的生命线。一直以来，中国更多的灯具企业都在低端领域依靠产品数量抢占市场，对产品质量重视不够。由此看来，建立统一的行业标准，提高产品质量是照明行业发展急需解决的问题。随着基础市场需求的逐渐满足，消费者对产品质量的重视程度越来越高，忽视产品质量的企业将面临生存危机。2、价格混乱，产品同质性严重照明行业存在着价格不透明的问题，市场上灯具价格混乱。以普通节能灯为例，市场售价为 2 元到 20 元不等，消费者很难分清不同产品价格差距的原因。据统计，2008 年北京大大小小共有 25 个专业和综合灯具卖场，由于
