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1、 营销计划书 张志 18610107879 2011 年 9 月 9 日 12/18/2014 12:34 PM 2 目录 一、行业背景（行业分析和竞业状态） . 5 1、目前农资行业的背景 . 5 2、现在的农资市场状况和竞业状态写真如下 . 7 （1）县市级代理商 . 7 （2）乡镇级零售商 . 7 3、农资行业属性 . 8 4、农资行业经营的特殊属性 . 9 5、农资行业经营竟态分析. 9 6、厂家代理商最悲望的束手的表现: . 10 7、代理商零售商在渠道中的角色变化和扮相 . 10 二、市场机会 . 11 1、市场特征 . 11 （1）农药分析 . 11 （2）肥料分析 . 15 （
2、3）种子分析 . 18 2、市场细分 . 22 （1）小麦市场 . 22 （2）玉米市场 . 23 （3）水稻市场 . 24 （4）棉花产品市场 . 26 （5）油菜市场 . 27 （6）果树市场 . 28 （7）蔬菜市场 . 31 （8）其他 . 33 3、竞争分析 . 33 12/18/2014 12:34 PM 3 4、竞争优势 . 34 5、销售渠道分析 . 34 三、公司战略 . 35 1、公司概述 . 35 2、总体战略 . 35 3、公司使命 . 35 4、公司宗旨 . 35 5、发展战略 . 36 6、部门职能、人员 . 38 四、市场营销 . 39 1、目标市场 . 39 （1）切入点选择 . 39 （2）区域市场划分 . 39 （3）重点区域选择标准 . 39 2、市场内容 . 40 （1）产品 . 40 （2）服务(见后详解). 40 （3）品牌 . 41 （4）价格 . 41 （5）产品规划 . 42 3、销售渠道 . 42 （1）选择 . 42 （2）争取网络渠道的主要途径 . 43 （3）拟采用的两种销售渠道 .
